作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)，變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)扮(ban)演(yan)了(le)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)無(wu)疑(yi)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)全(quan)球(qiu)變(bian)頻(pin)器(qi)中(zhong)的(de)引(yin)擎(qing)，因(yin)為(wei)無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)業(ye)務(wu)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，都(dou)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)全(quan)球(qiu)變(bian)頻(pin)器(qi)中(zhong)位(wei)居(ju)第(di)一(yi)。

　　施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu

　　進入2013年，施耐德電氣在中國曆經了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu和he施shi耐nai德de電dian氣qi工gong業ye事shi業ye部bu變bian頻pin器qi業ye務wu市shi場chang部bu總zong監jian胡hu曉xiao和he記ji者zhe分fen享xiang了le施shi耐nai德de電dian氣qi近jin年nian來lai在zai變bian頻pin器qi業ye務wu的de發fa展zhan變bian化hua，回hui顧gu過guo去qu一yi年nian，變bian頻pin器qi業ye務wu的de確que有you許xu多duo可ke圈quan可ke點dian之zhi處chu。

　　成就一：高利潤率的增長

　　過去幾年來
，中國變頻器市場曆經了大起大落的走勢。在2013年即將結束之時，中國以及全球經濟都並沒有明顯的起色，OEM市(shi)場(chang)也(ye)在(zai)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)之(zhi)中(zhong)受(shou)到(dao)了(le)大(da)幅(fu)影(ying)響(xiang)，這(zhe)恰(qia)恰(qia)也(ye)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)之(zhi)一(yi)。但(dan)在(zai)這(zhe)種(zhong)大(da)環(huan)境(jing)之(zhi)下(xia)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)並(bing)沒(mei)有(you)受(shou)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的(de)牽(qian)連(lian)，而(er)是(shi)及(ji)時(shi)轉(zhuan)舵(duo)
，朝(chao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)行(xing)駛(shi)，在(zai)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)中(zhong)展(zhan)示(shi)了(le)勢(shi)不(bu)可(ke)擋(dang)的(de)增(zeng)長(chang)，從(cong)平(ping)均(jun)增(zeng)長(chang)率(lv)來(lai)看(kan)，2013年施耐德電氣中國變頻器業務的增長已經超出預期。

　　毋庸置疑，並購利德華福為施耐德電氣變頻器業務增色不少，但增長來源不僅於此。Alain認為還有兩個重要因素：yifangmianshishinaidedianqiwanshandexiaoshouheyunyingtixi，jiangbianpinqineizhiyujienengjiejuefanganzhongtuiguang，bujinweikehudailailezengzhifuwudejiazhi，yezhutuileyejidezengchang。lingyifangmianshishinaidedianqizhenggechanpindetixigaibian，lirushinaidedianqigongyeshiyebuzaizhongguojiaozuoChina Automation的組織架構
，它基於中國為全球新興經濟體服務。針對中國市場，它提供了許多China For China的產品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產品意識，這個組織架構中的第一款產品正是變頻器。

　　nijingzhizhong，shixiangaolirundezengchangshishubuyi，chusedeyejigengzheshechushinaidedianqiweizhongguojienengshiyesuozuogongxian。yaoxiangjixuzaizhongguoshenzhiquanqiubaochizheyangdezengchang，duishinaidedianqiyehuishibuxiaodetiaozhan。duici，Alain認(ren)為(wei)首(shou)先(xian)是(shi)創(chuang)新(xin)，不(bu)僅(jin)是(shi)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)

，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)中(zhong)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)機(ji)器(qi)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)管(guan)理(li)中(zhong)所(suo)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)。其(qi)次(ci)要(yao)縮(suo)短(duan)產(chan)品(pin)從(cong)研(yan)發(fa)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)間(jian)。目(mu)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)兩(liang)家(jia)本(ben)土(tu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)：在上海張江有35位變頻器專業人員致力於低壓變頻器的研發;在北京研發中心有超過100weiyanfarenyuanzhiliyuzhongyabianpinqideyanfa。zhelianggeyanfazhongxinhuigenjuzhongguoyonghudebentuhuaxuqiulailiangshendingzuochanpin，bingqienenggouxunsudijiangyanfachanpintourudaoshengchantixidangzhong。zuihoushishinaidedianqidejienengzengxiaojiejuefangan，keyijixuweibianpinqiyewutigongzhongyaoxianji。

　　從Alaindejieduzhong，womenkeyikanchushinaidedianqiduibianpinqiyewuweilaizengchangdebuju，shizhongdoushiweiraobangzhukehujiejueshijiyingyongxuqiuyijicongshixianzuidajienengdejiaoduchufa，zheyushinaidedianqibianpinqiyewuzhiliyuanquan
、可靠及高效地利用能源，以實現創新、簡jian約yue和he卓zhuo越yue運yun營ying的de使shi命ming不bu謀mou而er合he。在zai中zhong國guo節jie能neng增zeng效xiao的de大da趨qu勢shi之zhi下xia
，幫bang助zhu用yong戶hu實shi現xian最zui大da程cheng度du節jie能neng，業ye績ji的de增zeng長chang也ye將jiang水shui到dao渠qu成cheng，施shi耐nai德de電dian氣qi深shen知zhi此ci。

　　成就二：向變頻解決方案供應商的華麗轉身

　　施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)擁(yong)有(you)業(ye)界(jie)最(zui)為(wei)完(wan)善(shan)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)，從(cong)低(di)壓(ya)到(dao)中(zhong)壓(ya)都(dou)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)滿(man)足(zu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。例(li)如(ru)在(zai)市(shi)政(zheng)和(he)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，有(you)高(gao)端(duan)的(de)ATV61/71;為機器提供從小型的ATV3係列和ATV1係列到大功率變頻水冷變頻器AFE;帶有很好諧波控製技術的ATV212可以應用在樓宇方麵，過程控製中可以選用ATV1200……

　　作zuo為wei一yi家jia曆li史shi悠you久jiu的de百bai年nian企qi業ye，提ti供gong最zui為wei先xian進jin的de高gao質zhi量liang產chan品pin自zi然ran不bu在zai話hua下xia
，但dan要yao想xiang更geng快kuai速su地di超chao越yue競jing爭zheng對dui手shou，理li所suo當dang然ran要yao從cong產chan品pin到dao解jie決jue方fang案an轉zhuan型xing。對dui於yu變bian頻pin器qi業ye務wu的de發fa展zhan，施shi耐nai德de電dian氣qi早zao也ye意yi識shi到dao不bu僅jin僅jin是shi為wei客ke戶hu提ti供gong產chan品pin

，Alain表示：為wei客ke戶hu提ti供gong最zui有you效xiao的de係xi統tong解jie決jue方fang案an是shi變bian頻pin器qi業ye務wu的de一yi個ge重zhong要yao戰zhan略lve，要yao想xiang將jiang產chan品pin的de價jia值zhi發fa揮hui到dao最zui大da，就jiu必bi須xu將jiang變bian頻pin器qi放fang在zai解jie決jue方fang案an中zhong推tui廣guang。在zai這zhe個ge方fang案an的de全quan生sheng命ming周zhou期qi內nei，隨sui著zhe變bian頻pin器qi的de植zhi入ru可ke以yi幫bang助zhu用yong戶hu最zui大da程cheng度du降jiang低di成cheng本ben、帶來超乎想象的價值。

　　在(zai)這(zhe)個(ge)轉(zhuan)型(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，變(bian)頻(pin)器(qi)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)再(zai)是(shi)產(chan)品(pin)，而(er)成(cheng)為(wei)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)產(chan)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)。在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)希(xi)望(wang)變(bian)頻(pin)器(qi)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)產(chan)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)，而(er)這(zhe)也(ye)要(yao)求(qiu)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)服(fu)務(wu)，對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)有(you)了(le)更(geng)高(gao)層(ceng)次(ci)地(di)要(yao)求(qiu)。Alain介紹說：“最zui近jin基ji於yu係xi統tong工gong程cheng變bian頻pin當dang中zhong，我wo們men推tui出chu了le遠yuan程cheng的de維wei護hu和he管guan理li服fu務wu
，這zhe是shi基ji於yu雲yun技ji術shu的de服fu務wu。我wo們men可ke以yi不bu用yong去qu現xian場chang，遠yuan程cheng的de對dui客ke戶hu機ji器qi進jin行xing維wei護hu保bao養yang或huo者zhe做zuo一yi些xie診zhen斷duan。此ci外wai
，我wo們men也ye對dui變bian頻pin器qi的de軟ruan件jian做zuo了le改gai進jin，保bao證zheng和he周zhou邊bian設she施shi的de連lian接jie一yi致zhi性xing和he兼jian容rong性xing，例li如ruSCADA軟件。”

　　成就三：與利德華福的融合
，邁出關鍵一步

　　如ru今jin，施shi耐nai德de電dian氣qi收shou購gou利li德de華hua福fu已yi經jing過guo去qu兩liang年nian多duo時shi間jian。從cong目mu前qian外wai部bu表biao現xian來lai看kan，施shi耐nai德de電dian氣qi這zhe兩liang年nian業ye績ji的de大da幅fu提ti升sheng，證zheng明ming了le這zhe次ci收shou購gou是shi相xiang當dang成cheng功gong的de。

　　Alain表示：收購利德華福之後，施耐德電氣拿出了最好的資源為雙方在技術
、市場銷售渠道以及生產方麵進行整合。2013年(nian)，與(yu)利(li)德(de)華(hua)福(fu)的(de)融(rong)合(he)走(zou)出(chu)了(le)關(guan)鍵(jian)一(yi)步(bu)。雙(shuang)方(fang)克(ke)服(fu)了(le)文(wen)化(hua)和(he)內(nei)部(bu)結(jie)構(gou)中(zhong)的(de)差(cha)距(ju)，對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)技(ji)術(shu)和(he)業(ye)務(wu)帶(dai)來(lai)了(le)巨(ju)大(da)的(de)推(tui)動(dong)。具(ju)體(ti)表(biao)現(xian)，很(hen)好(hao)地(di)驅(qu)動(dong)了(le)整(zheng)個(ge)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)，例(li)如(ru)順(shun)利(li)地(di)投(tou)運(yun)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)18000千瓦高壓變頻器
，同時借助利德華福的生產以及其它方麵的優勢，全麵帶動了施耐德電氣全球中壓變頻器市場，可以將中壓變頻器迅速
、高效和穩定地送到全球客戶中。

　　在這個融合過程中，技術融合至關重要。在基於利德華福生產體係上，結合全球施耐德電氣核心技術推出的ATV1200是一款具有重要意義的產品，過去一年來
，ATV1200在zai全quan球qiu的de銷xiao量liang也ye證zheng明ming了le這zhe種zhong融rong合he成cheng果guo已yi經jing得de到dao業ye界jie充chong分fen認ren可ke

，進jin一yi步bu提ti升sheng了le施shi耐nai德de電dian氣qi在zai全quan球qiu中zhong壓ya變bian頻pin器qi的de影ying響xiang力li。此ci外wai
，施shi耐nai德de電dian氣qi近jin期qi也ye推tui出chu了le華hua福fu變bian頻pin管guan家jia，這zhe是shi一yi個ge代dai表biao未wei來lai、以服務為導向的產品，基於雲技術管理是其重要的特征。未來，施耐德電氣變頻器業務會在更加複雜的應用當中做出更多突破。

　　zaizhongguodeyunzuomoshizhong
，caiyongleshinaidedianqihelidehuafushuangpinpai。zaiqianduan，youyukehuduilianggepinpaidexuqiuhejiazhideyaoqiubuyiyang
，shinaidedianqiweikehutigonglianggebutongpingtaidechanpin，liyonglianggebutongdequdaotigongbutongdechanpinhebutongdexiaoshoufangshi。danzaihoutai
，shinaidezaiquanqiujinxingxitongbianpin(中壓變頻歸結於係統變頻)的員工已經基本結合起來，同時從生產到研發也都做了全麵的整合，為這兩個不同品牌生產最好的產品。

　　過去25nian，bansuizhezhongguojingjidetengfei，shinaidedianqizaizhongguodeyewubuduanshixianfeiyue。rujindezhongguoshinaidedianqiyijingchengweileyijiafeichangbentuhuadeqiye，hezhongguoshichangdexuqiujinjinxiangyi，zaijienenglingyuchixubuduandeshengengyezhengshiduizhongguoshichangdehuikui。