早春的海南博鼇，天空蔚藍，氣候舒適。

　　施耐德電氣2014年“創變始於現在”客戶峰會日前就選擇在這裏召開。

　　會議的組織者將會場安排在每年四月炙手可熱的博鼇亞洲論壇大酒店。這裏放眼望外
，但見萬泉、龍滾
、九曲三條河流彙攏而來，繼而奔向大海。當地導遊介紹，這就是傳說中那財源茂盛的“三江”。

　　會場裏麵，施耐德電氣推出了多項重大革新產品和技術，來自客戶、合作夥伴、行業專家、媒體的300多人徜徉其間，共同討論目前工業自動化行業的能效管理及市場需求。

施耐德電氣高級副總裁
、工業事業部負責人徐駿的“中國夢”是希望這次峰會展出的最新創新產品
、增值服務和大量行業解決方案，能夠幫助用戶不斷提升在能效管理
、智能生產、運營維護和安全性等方麵的競爭優勢。

　　2014：產品大年

　　“2014年毫無疑問會是施耐德電氣新產品推出的一個大年。”在施耐德電氣工作了15年的施耐德電氣高級副總裁、工業事業部負責人徐駿說
，從來沒有在任何一年看到在中國有這麼多的產品推出。

　　“創新”是本次峰會的主基調
，在會上施耐德電氣正式向中國市場推出三款具有開創性的產品：協同自動化架構之下的核心構件———PlantStruxure PES、莫迪康M580係列PAC和ATV禦程係列變頻器。

　　其中莫迪康M580是全球首款ePAC，它通過將標準的以太網嵌入自動化控製器，從底層實現工業以太網連接和通訊，能夠使工廠的設計、實施及運行達到前所未有的靈活性、透明化和安全性。

　　ATV禦程係列是以服務為導向的變頻器係列
，它可以與協同自動化架構實現無縫係統集成
，有效提升工廠運轉效率和工藝過程高可用性
、提供關鍵能耗數據以及實現便捷維護。

　　PlantStruxure PES集PLC/SCADA的特性
、DCS的優勢以及能源管理的功能，是一款具備過程控製優化和能源管理的強大工具。

　　施耐德電氣在這次峰會上還針對每個行業的獨特屬性和專門需求，設立了多場行業應用解決方案研討會。比如
，麵對礦業
、水務
、食品飲料、石油天然氣、冶金
、水電、火電和基礎設施等不同行業用戶對信息化與自動化緊密結合提出的更高要求，施耐德展示了自己為用戶定製的解決方案。

　　互聯時代的智慧工廠

　　一位建材行業的客戶在全國有200多家建材廠，這數以百計工廠此時此刻會不會發生問題
？

　　自(zi)從(cong)用(yong)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)為(wei)其(qi)量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)後(hou)，這(zhe)位(wei)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)搜(sou)集(ji)現(xian)場(chang)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)
，通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)，這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)能(neng)直(zhi)接(jie)發(fa)送(song)到(dao)集(ji)團(tuan)的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)總(zong)部(bu)。通(tong)過(guo)決(jue)策(ce)支(zhi)持(chi)係(xi)統(tong)的(de)分(fen)析(xi)
，客(ke)戶(hu)能(neng)更(geng)快(kuai)知(zhi)道(dao)哪(na)些(xie)生(sheng)產(chan)是(shi)處(chu)於(yu)完(wan)美(mei)的(de)狀(zhuang)態(tai)，哪(na)些(xie)生(sheng)產(chan)處(chu)在(zai)不(bu)健(jian)康(kang)、亞健康的狀態，從而使管理決策迅速變成一個設備級的動作。

　　徐xu俊jun認ren為wei
，移yi動dong互hu聯lian技ji術shu已yi經jing走zou入ru到dao我wo們men每mei一yi個ge人ren的de身shen邊bian了le。比bi如ru說shuo，這zhe次ci全quan球qiu首shou發fa的de禦yu程cheng係xi列lie變bian頻pin器qi萬wan一yi發fa生sheng運yun營ying問wen題ti
，用yong戶hu可ke以yi通tong過guo移yi動dong互hu聯lian的de技ji術shu，主zhu動dong將jiang信xin息xi發fa給gei維wei護hu人ren員yuan；超過20分鍾沒有得到響應，可以直接發給現場主管；超過一個小時沒有響應，可以直接發給工廠經理。

　　創新是施耐德電氣的DNA。據這家公司工業事業部變頻器業務高級副總裁Alain介紹，施耐德電氣早在三年前就已經製訂了一個名為“connect”的計劃。這一計劃的核心在於：施耐德電氣正在從合作夥伴與客戶體驗
、產品和解決方案展示以及內部員工的協作溝通等方麵不斷推進他的數字化實踐與互聯網應用的創新。

　　而施耐德電氣這次推出的三大係列產品
，就是這三年來這家公司麵向互聯網時代在技術和業務模式上的新突破。

　　客戶如果采用施耐德的解決方案
，就仿佛置身在智慧工廠裏麵，而對於目前還沒有形成一個行業標準的“智慧工廠”
，徐駿認為，開放性
、透明性、易用性、實時性和標準這五個方麵非常關鍵。

　　把夢想和現實相連

　　在回顧施耐德電氣工業事業部2013的市場表現時，徐駿的回答是“我們遠遠跑贏了市場大盤，我們取得了兩位數以上的業務增長。”

　　讓他覺得引以為傲的是，自2012年6月起擔任工業事業部負責人之後，徐駿領導的這個團隊開始培育的一些新的業務去年都產生了顯著效益。比如，“有關解決方案和服務類的業務
，取得了兩位數的增長；在中國原創的產品和市場方麵，取得了接近於三位數的增長。”

　　尤you其qi值zhi得de一yi提ti的de是shi
，施shi耐nai德de並bing購gou整zheng合he利li德de華hua福fu業ye務wu穩wen住zhu了le這zhe家jia公gong司si在zai變bian頻pin器qi的de市shi場chang領ling導dao者zhe地di位wei，施shi耐nai德de電dian氣qi品pin牌pai的de變bian頻pin器qi業ye務wu取qu得de了le一yi個ge突tu飛fei猛meng進jin的de增zeng長chang。

　　展望2014年，徐駿表示“要繼續原來的業務戰略，堅定我們的使命。”

　　他這樣定義其業務戰略：施耐德電氣要“從一個產品供應商轉向產品加解決方案加服務業務的供應商。”

　　下xia一yi步bu怎zen麼me做zuo？他ta首shou先xian談tan到dao會hui繼ji續xu做zuo行xing業ye的de轉zhuan型xing，將jiang越yue來lai越yue多duo業ye務wu核he心xin的de關guan注zhu重zhong點dian放fang在zai西xi部bu。其qi次ci，他ta認ren為wei還hai要yao進jin一yi步bu加jia快kuai中zhong國guo原yuan創chuang步bu伐fa，使shi其qi能neng夠gou更geng加jia完wan美mei地di滿man足zu中zhong國guo客ke戶hu的de需xu求qiu。

　　他認為
，目前中國客戶的話語權顯著增加，而創新的最大動力來自客戶需求。施耐德電氣將會把更多的研發中心搬到中國。

　　在談到市場前景時，徐駿認為礦業、建材、冶金這些行業進入到一個投資的瓶頸。與此同時
，在基礎能源
、食品飲料
、高端OEM製造業會有很多新的增長點。

　　徐(xu)駿(jun)也(ye)有(you)他(ta)的(de)中(zhong)國(guo)夢(meng)。他(ta)在(zai)海(hai)邊(bian)動(dong)情(qing)地(di)說(shuo)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)有(you)一(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)
，這(zhe)個(ge)的(de)夢(meng)想(xiang)是(shi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，同(tong)時(shi)降(jiang)低(di)包(bao)括(kuo)能(neng)耗(hao)在(zai)內(nei)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)。

　　“我(wo)們(men)需(xu)要(yao)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)走(zou)，一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)紮(zha)紮(zha)實(shi)實(shi)的(de)來(lai)做(zuo)工(gong)作(zuo)，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)轉(zhuan)化(hua)。把(ba)夢(meng)想(xiang)和(he)現(xian)實(shi)連(lian)接(jie)起(qi)來(lai)，這(zhe)是(shi)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)。”徐駿強調。