幾個月以來，思科一直宣稱萬物互聯(IoE)無論對於其公司本身

，還是其合作夥伴來說都是一個非常大的機會。但目前尚不清楚，合作夥伴將如何從這個機會中獲取實際利益。

　　思科在其2014年合作夥伴峰會上宣稱，其合作夥伴不應該隻是談論IoE
，而是可以通過銷售思科產品和服務等多種方式來支持IoE。

　　“在接下來的七年裏，我們將看到共有50億設備連接到互聯網，而大部分設備將不會是筆記本
、智能手機或平板電腦，”思科物聯網(IoT)業務部副總裁兼總經理Guido Jouret表示
，“未來，聯網設備主要是汽車、客車、太陽能電池板、電機
、機器人和泵等，而這些也將需要令人難以想象的連接力。”

　　思科表示，萬物互聯將是一個19萬億美元的大機會。更直接地說，到2016年，萬物互聯將為思科及其合作夥伴打開270億美元的市場機會。萬物互聯是指傳感器和日常物品(例如汽車和路燈)通過網絡可共享或者與人類共享數據。

　　為了幫助合作夥伴將IoE從理想照進現實，並從這270億美元的市場份額中分得一杯羹
，思科列出了一些思科IoE產品和服務
，以便讓合作夥伴開始銷售。

　　在這些產品中，最前端的科技是工業化交換機、路由器和無線接入點。思科稱，這些設備旨在確保工業環境中機器對機器連接的安全性。在這些工業化產品包括思科工業化以太網2000和3000係列交換機
、思科 819集成服務路由器和思科Aironet 1550係列接入點。

　　思科還表示
，其嵌入式網絡解決方案係列

，例如其嵌入式服務路由器，可以幫助合作夥伴趕上IoE趨(qu)勢(shi)。思(si)科(ke)稱(cheng)，這(zhe)些(xie)嵌(qian)入(ru)式(shi)設(she)備(bei)可(ke)用(yong)於(yu)惡(e)劣(lie)環(huan)境(jing)和(he)極(ji)端(duan)溫(wen)度(du)，對(dui)於(yu)製(zhi)造(zao)業(ye)和(he)采(cai)礦(kuang)業(ye)等(deng)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)理(li)想(xiang)的(de)產(chan)品(pin)
，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)預(yu)計(ji)將(jiang)成(cheng)為(wei)萬(wan)物(wu)互(hu)聯(lian)技(ji)術(shu)的(de)早(zao)期(qi)部(bu)署(shu)領(ling)域(yu)。

　　Jouret表示
，在未來一年內
，所有思科的工業化路由器將采用一種新技術
，該技術被稱為分布式或“霧”計算。通過IOx平台(思科的IOS操作係統和Linux的結合)交付，霧計算推動分布式計算功能到網絡的邊緣。思科的多核設備將在一個核上運行IOS，另一個核上運行Linux

，為邊緣設備(例如路由器和IP相機)配備應用程序，讓它們可以自己管理和處理數據
，而不是將數據推回網絡以及到雲中。Jouret稱：“這允許我們的合作夥伴嵌入應用程序到這些設備中
，並創造更多的附加價值。”

　　思科本周還推出了新的解決方案合作夥伴計劃，該計劃被定位為幫助合作夥伴從萬物互聯趨勢賺錢的方法。該計劃將包含思科ISV和技術合作夥伴
，包括為萬物互聯創建新的垂直應用程序的合作夥伴。思科稱解決方案供應商將能夠通過其在線Marketplace訪問這些應用程序。總體而言，思科稱，該公司已經有內部部署的700個與IoE技術相關的產品。

　　Jouret在周三與思科解決方案供應商和技術合作夥伴舉行了合作夥伴小組會議。這些合作夥伴包括解決方案供應商Acrodex，該公司最近正著手與礦業公司Dundee Precious 的IoE部署項目的工作。

　　Acrodex公司總裁Yasmin Jivraj表示其公司幫助Dundee Precious Metals部署了傳感器技術以提高礦業工作環境的安全性。例如，Acrodex在員工的工作靴中部署了傳感器，讓該公司確保在地下爆破發生前


，所有員工都離開了礦井。Acrodex的部署還幫助Dundee Precious Metals遠程監控礦井內的瓦斯 ，以確保人員的安全。

　　Jivraj表示：“機會是無限的。”其他思科的合作夥伴表示
，他們希望今年看到IOE達到一個拐點。

　　“我們已經與客戶有過這種類型的談話，特別是在垂直行業，”思科金牌合作夥伴Nexus IS公司總裁兼首席運營官Waheed Choudhry表示，“特te別bie是shi在zai醫yi療liao行xing業ye和he零ling售shou行xing業ye，在zai這zhe些xie市shi場chang
，我wo們men的de客ke戶hu有you非fei常chang多duo的de信xin息xi想xiang要yao利li用yong。萬wan物wu互hu聯lian的de討tao論lun正zheng在zai進jin行xing中zhong，我wo們men希xi望wang今jin年nian以yi及ji未wei來lai幾ji年nian會hui看kan到dao真zhen正zheng的de機ji會hui。”

　　一些合作夥伴(特別是瞄準中小企業和中端市場的企業)認為IoE機會向下遊移動仍然需要一些時間。

　　“我認為現在有機會，但我認為，對於我們來說，我們主要的目標是中端市場

、商業和選定客戶

，這些概念進入市場將需要一些事件
，”思科金牌合作夥伴Converged Technology總裁兼首席執行官Leo Galletta表示，“這還有些長遠，但我確實看到連接設備的加速發展，這總是帶來新的複雜性和挑戰。”