“不論是位處青海腹地的格爾木市
，或是東部的沿海城市——龍岩、泉州，施耐德電氣都實現了對這些中小城市的銷售覆蓋”。談起施耐德電氣近年來在中小城市的業務拓展
，施耐德電氣中國區高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋顯得非常興奮。

　　作為施耐德電氣中國區銷售部掌門人，曹瑋在過去兩年裏
，將重要的精力放在了施耐德電氣的“城市覆蓋”計劃實施中。目前
，施耐德電氣在中國近300個城市實現了銷售覆蓋
，而這一數字還在進一步增加中。

　　“從2011年到2013年，施耐德電氣的城市覆蓋率在3年間增加了近百個，其中絕大部分分布在中西部地區。目前，新開發城市的銷售額已經成為施耐德電氣業務增長的重要組成部分。”在(zai)曹(cao)瑋(wei)看(kan)來(lai)

，下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)，中(zhong)西(xi)部(bu)的(de)中(zhong)小(xiao)城(cheng)市(shi)依(yi)然(ran)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)源(yuan)泉(quan)，跟(gen)全(quan)國(guo)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)和(he)東(dong)部(bu)大(da)城(cheng)市(shi)相(xiang)比(bi)，前(qian)者(zhe)的(de)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)巨(ju)大(da)。

　　 首戰告捷   城市覆蓋計劃進入精耕細作階段

　　一直以來，根據外界環境的變化適時作出發展戰略的調整
，都是施耐德電氣能夠在市場保持領先地位的關鍵。2011年，施耐德電氣製定了未來3年內擴大區域覆蓋的城市發展計劃，並將重點放在中西部地區。

　　3年內
，城市發展計劃穩步推進。近300個城市的覆蓋布局完成後，接下來
，如何進一步挖掘中小城市的市場機會，是擺在曹瑋麵前的一個重要課題。

　　“2014年nian，中zhong小xiao城cheng市shi仍reng然ran是shi我wo們men在zai中zhong國guo業ye績ji增zeng長chang的de重zhong要yao動dong力li，我wo們men要yao在zai已yi經jing覆fu蓋gai的de每mei一yi個ge中zhong小xiao城cheng市shi進jin行xing精jing耕geng細xi作zuo
，在zai提ti高gao業ye務wu產chan出chu的de同tong時shi提ti高gao客ke戶hu的de滿man意yi度du。”曹瑋的目標十分明確。然而如何做到這一點，他給出了自己的答案。

　　首shou先xian，在zai他ta看kan來lai，在zai中zhong小xiao城cheng市shi挑tiao選xuan適shi當dang的de銷xiao售shou人ren員yuan是shi在zai新xin的de城cheng市shi銷xiao售shou網wang點dian中zhong實shi現xian業ye績ji增zeng長chang的de關guan鍵jian。通tong常chang情qing況kuang下xia，除chu了le有you內nei部bu員yuan工gong主zhu動dong請qing纓ying之zhi外wai，施shi耐nai德de電dian氣qi會hui在zai當dang地di挑tiao選xuan銷xiao售shou人ren員yuan，在zai對dui這zhe些xie銷xiao售shou人ren員yuan進jin行xing多duo次ci培pei訓xun後hou
，施shi耐nai德de電dian氣qi還hai將jiang為wei其qi配pei備bei一yi個ge專zhuan門men的de銷xiao售shou中zhong心xin來lai支zhi持chi他ta們men的de工gong作zuo。

　　“找對的人，培訓到位，提供必須的支持，具備了這三點，才能保證我們在新的城市中實現新的業務增長。”曹瑋總結到
，“目前
，中小城市的業務增長速度很快，有的新增中小城市的銷售金額已經累計超過1億元。”

　　城市覆蓋計劃除了對施耐德電氣中國區業績增長做出重要貢獻之外
，圍繞這一戰略進行的多點布局，也讓施耐德電氣收益頗豐。

　　為了配合在中西部地區開拓業務的計劃，在過去兩年中，施耐德電氣在西安建立了在中國的第二個研發中心
，同時，工廠、wuliuyijikehufuwuzhongxinyeluohuwuhan，bansuirencaiduiwudebuduankuodayijikehumanyidudebuduantigao
，shinaidedianqizaizhongguodeyejiyededaolewenbutigao。

　　合作夥伴升級到2.0版本

　　未(wei)來(lai)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)目(mu)標(biao)仍(reng)然(ran)是(shi)要(yao)以(yi)高(gao)於(yu)市(shi)場(chang)平(ping)均(jun)增(zeng)速(su)的(de)水(shui)平(ping)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)，為(wei)了(le)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)
，除(chu)了(le)依(yi)靠(kao)城(cheng)市(shi)覆(fu)蓋(gai)計(ji)劃(hua)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)還(hai)將(jiang)升(sheng)級(ji)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)項(xiang)目(mu)銷(xiao)售(shou)的(de)模(mo)式(shi)。

　　“如果說以前我們跟合作夥伴的銷售模式是1.0版本的話，目前
，我們已經把這一版本升級到了2.0，未來這兩個版本將同時存在。”曹瑋如是說。

　　為了更好的貼近用戶，施耐德電氣的業務發展已經從以往的事業部導向逐漸轉向了客戶導向為主。目前，行業大客戶、合作夥伴
、零售電子商務成為其通向市場的三大渠道。

　　而作為施耐德電氣拓展中國市場的重要助力，合作夥伴銷售模式一直是施耐德電氣極為看重的市場拓展方式。“在1.0版本模式下
，施耐德電氣是與合作夥伴一起賣產品
，升級到2.0的模式後，我們將與合作夥伴一起賣設備。”曹瑋解釋說。

　　在與合作夥伴的合作中，以往施耐德電氣主要與電氣設備成套廠、集成商
、代工生廠商一起合作，將產品放到他們生產的設備中。而升級到2.0模式後，除了以往的合作方式之外
，施耐德電氣還將與業主或者項目總包商合作，直接進行設備的銷售和方案的提供。

　　“目前，2.0模式對我們的最大挑戰是提高銷售人員的相關能力和素質。”在曹瑋看來，銷售人員不僅要對產品的相關性能了如指掌，同時
，也要精通係統設備和解決方案。

　　為了支持這一銷售模式的升級，施耐德電氣迅速在團隊內部推行“銷售專家與產品應用專家”的de組zu合he方fang式shi，在zai這zhe一yi模mo式shi下xia意yi味wei著zhe每mei一yi個ge銷xiao售shou人ren員yuan的de背bei後hou都dou有you相xiang應ying的de產chan品pin應ying用yong專zhuan家jia作zuo為wei支zhi持chi
，從cong而er有you效xiao地di提ti高gao銷xiao售shou的de效xiao率lv和he客ke戶hu滿man意yi度du。

　　有理由相信
，未來，這支由精兵強將組成的施耐德電氣銷售團隊將在曹瑋的帶領下
，繼續踐行其城市覆蓋計劃
、進軍西部、深挖內需等戰略
，深度紮根中國市場的同時
，將中國區的銷售業績再次推向新的高度。