處於互聯網時代，如果你沒有網購過經曆
，你可能感覺完全跟不上社會潮流了。調研機構的數據表明，2013年中國電商市場交易規模突破10萬億人民幣，這一數字確實驚人，也顯示了中國電子商務的飛躍式發展。

    得益於電子商務的發展和電商平台的優勢，工控企業觸“電”也漸成潮流。ABB、施耐德電氣、步科、歐辰等中外企業
，紛紛在各大電商平台開設了其網上官方旗艦店。而在平台方麵，前有淘寶、elibabadengchuantongzonghepingtai
，jinnianlaiyiyongxianlebushaozhuanzhuyugongkonglingyudezhuanyedianshangpingtai。dangran，xingyetexingjuedinglegongkongdianshangyuyibanxiaofeipindianshangkendingyousuobutong。name，zenmekandaigongkongdianshangqianjing
？naxiegongkongchanpinshihedianzishangwu？gongkongdianshangdechuxianjiangduichuantongdejingxiaoshangzaochengzenyangdeyingxiang


？……為了從網友的角度探討工控電商的發展，最近，中華工控網開展了題為“工控人談電商”的de用yong戶hu討tao論lun活huo動dong，並bing得de到dao了le眾zhong多duo網wang友you的de積ji極ji響xiang應ying，紛fen紛fen就jiu我wo們men設she置zhi的de幾ji大da問wen題ti，分fen享xiang了le他ta們men的de親qin身shen體ti會hui和he觀guan點dian。下xia麵mian我wo們men對dui這zhe些xie網wang友you的de觀guan點dian進jin行xing彙hui總zong
，希xi望wang能neng對dui已yi經jing嚐chang試shi電dian商shang或huo者zhe正zheng躍yue躍yue欲yu試shi的de企qi業ye提ti供gong一yi些xie參can考kao。

    這六大開放式討論包括：

    問題一：你通過電商買到的工控商品有哪些？

    問題二：你在電商平台中的親身體會、經曆有哪些？

    問題三：你是否支持工控企業電商化，對工控電商有什麼看法？

    問題四：你對工控電商的前景如何看？

    問題五：如何保證傳統分銷商的利益
？

    問題六：以後想通過電商買什麼工控產品？

    網友所經曆的工控電商

    通(tong)過(guo)統(tong)計(ji)各(ge)位(wei)網(wang)友(you)的(de)發(fa)言(yan)，不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，網(wang)友(you)幾(ji)乎(hu)是(shi)一(yi)邊(bian)倒(dao)地(di)支(zhi)持(chi)工(gong)控(kong)電(dian)商(shang)，而(er)且(qie)至(zhi)少(shao)有(you)超(chao)過(guo)三(san)分(fen)之(zhi)二(er)的(de)網(wang)友(you)有(you)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)經(jing)曆(li)。歸(gui)納(na)網(wang)友(you)支(zhi)持(chi)電(dian)商(shang)的(de)理(li)由(you)，包(bao)括(kuo)電(dian)商(shang)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)透(tou)明(ming)，可(ke)貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)，節(jie)省(sheng)人(ren)力(li)、物力成本
；足不出戶即可買到需要的產品，選擇性更強，對於偏遠地區的網友，這一點尤其便利
；是傳統渠道的有益補充
；不用批量起訂
，可靈活下單等等。

    綜合來看，網友通過電商平台購買較多的工控產品類別較多，包括變頻器、人機界麵、PLC、工控機、傳感器、低壓電器
、伺服
、電機
、工控圖書
、附件及配件等，尤其以相關配件及附件最多。

    一位名叫“314245365”網友的話頗具代表性：“第(di)一(yi)次(ci)開(kai)始(shi)買(mai)總(zong)覺(jiao)得(de)不(bu)放(fang)心(xin)，怕(pa)買(mai)到(dao)質(zhi)量(liang)不(bu)好(hao)的(de)次(ci)品(pin)或(huo)者(zhe)直(zhi)接(jie)是(shi)仿(fang)製(zhi)品(pin)，第(di)一(yi)次(ci)購(gou)買(mai)後(hou)，顧(gu)慮(lv)漸(jian)漸(jian)放(fang)開(kai)了(le)
，購(gou)買(mai)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，以(yi)後(hou)會(hui)一(yi)直(zhi)在(zai)網(wang)上(shang)買(mai)下(xia)去(qu)的(de)！”

    而(er)在(zai)平(ping)台(tai)選(xuan)擇(ze)方(fang)麵(mian)
，通(tong)過(guo)梳(shu)理(li)
，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)
，目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)以(yi)選(xuan)擇(ze)淘(tao)寶(bao)和(he)天(tian)貓(mao)作(zuo)為(wei)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)的(de)較(jiao)多(duo)，而(er)選(xuan)擇(ze)工(gong)控(kong)專(zhuan)業(ye)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)的(de)網(wang)友(you)還(hai)不(bu)到(dao)一(yi)半(ban)
，甚(shen)至(zhi)有(you)網(wang)友(you)表(biao)示(shi)，他(ta)通(tong)過(guo)工(gong)控(kong)專(zhuan)業(ye)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)
，再(zai)在(zai)淘(tao)寶(bao)下(xia)單(dan)，其(qi)考(kao)慮(lv)點(dian)
，主(zhu)要(yao)是(shi)價(jia)格(ge)因(yin)素(su)。

    當然，吐槽其網購工控產品經曆不盡人意的網友也有，主要問題包括貨不對板、技術支持基本為零、售後沒保障等。

    至於以後想通過電商購買的工控產品類別，用recobi網友的話來總結就是：“如果可以，希望所有的工控產品都能夠在電商渠道購買。”不過
，zzn6737網友的話可能更實際：“根據市場情況
，本地買不到的產品、性價比較實體店高的產品一般會選擇電商來購買。”

    哪些工控產品適合電商
？傳統經銷商如何應對？

    行(xing)業(ye)特(te)性(xing)決(jue)定(ding)了(le)工(gong)控(kong)電(dian)商(shang)與(yu)一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)品(pin)電(dian)商(shang)會(hui)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)。哪(na)些(xie)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)？通(tong)過(guo)比(bi)較(jiao)網(wang)友(you)購(gou)買(mai)到(dao)的(de)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)
，我(wo)們(men)不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)

，目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)適(shi)合(he)電(dian)商(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)於(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)機(ji)以(yi)及(ji)備(bei)件(jian)。而(er)對(dui)於(yu)非(fei)通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)要(yao)求(qiu)強(qiang)的(de)項(xiang)目(mu)型(xing)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)，電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)較(jiao)少(shao)涉(she)及(ji)，更(geng)別(bie)說(shuo)需(xu)要(yao)對(dui)項(xiang)目(mu)有(you)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)了(le)。

    但qjj740210網友亦表達了另一個觀點：“gongkongchanpingerenshiyongliangxiao
，wufeijiushixiegongzuoshangdebixupin
，gerenyinweishihuiyuanyinxuanzedianshangpingtaiwanggou。worenweidianshangpingtaizhuyaohaizaiyuzhenduidanweidazongcaigouxingwei，zaishihedanweicaigouliuchengxia，dianshangpingtaikeyinachusuoyougongkongleichanpinxiaoshou。”

    總體而言，目前階段，大部分是一些售價相對較低、利潤不高、使用比較普遍的產品走上電商平台
，而一些高端的
、利潤較高的產品要進入電商平台
，還需要市場的培育，以及供需雙方觀念的轉變，因為對於大型的、貴重的工控產品，人們還是不放心僅僅是通過網絡了解到的信息就完成交易。

    zhengrudianshangdechuxianduichuantongyingxiaoqudaozaochenglechongji，gongkongdianshangdechuxianyeduichuantongdejingxiaoshangzaochengleyingxiang。name
，chuantongdegongkongjingxiaoshanggairuheyingduizheyiqingkuang？wangyourenwei，chongjibukebimian，jingxiaoshangyaogenjuzijideyoushiquyanshenzijidefuwu

，bayoushifahuidaojizhicaishiduizijidebaohu。

    一yi是shi從cong服fu務wu入ru手shou，加jia強qiang自zi己ji的de特te色se優you勢shi。說shuo到dao底di
，工gong控kong領ling域yu有you其qi特te殊shu性xing，工gong控kong產chan品pin不bu光guang由you硬ying件jian組zu成cheng，還hai需xu要yao軟ruan件jian和he安an裝zhuang，專zhuan業ye要yao求qiu強qiang，現xian場chang技ji術shu支zhi持chi也ye不bu可ke少shao
，因yin此ci，分fen銷xiao商shang要yao在zai上shang門men服fu務wu、技術支持
、售後保障等環節提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，由銷售型企業轉變成技術服務型企業。

    另一方麵，傳統分銷商也應該以開放的態度，積極轉型，及時參與到電商化的潮流中。用網友的話來說就是：分銷商線上線下雙渠道銷售，既保證其現有的利益
，又可以改善產品銷售環境。

    工控電商的前景如何？

    電商是必然的趨勢！

    zheshidabufencanyuhuodongwangyouduigongkongdianshangqianjingdegankai。jinruhulianwangshidai
，naizhirujindeyidonghulianwangshidai，diandianshubiao

，huozhedongdongshouzhijikemaidaosuoxudechanpin，wulunduizhizaoshang，haishiduiyonghueryan，zhedoushiyichanggexin。

    chuleqianmiantandaodeyixilieyoudianzhiwai，duishengchanqiyeeryan，dianshangyeshiyigeyuyonghuzhijiegoutongdezhongyaoyingxiaopingtai
，keyizhijiehuodegengduodeshichangfankui
，congercujinqiyedechuangxinyimanzuxingyekehudeqieshixuqiu。

    但dan具ju體ti到dao工gong控kong行xing業ye，不bu少shao網wang友you也ye承cheng認ren，現xian階jie段duan的de電dian商shang還hai僅jin是shi傳chuan統tong實shi體ti渠qu道dao的de一yi個ge補bu充chong
，要yao實shi現xian線xian上shang線xian下xia兩liang個ge渠qu道dao的de齊qi驅qu並bing進jin，甚shen至zhi將jiang來lai電dian子zi商shang務wu超chao越yue乃nai至zhi替ti代dai傳chuan統tong營ying銷xiao模mo式shi，尚shang有you很hen長chang一yi段duan路lu要yao走zou。就jiu如rumengx9806網友所說的：“工控電商化是一個無法阻擋的趨勢，但是一時半會要想將工控完全電商化


，需要的軟件（法律法規製度）和硬件（工控產品質量）條件都有待完善。”

    tongshi
，bukefouren
，dangxiagongkongdianshangdezizhiliangyoubuqi，eryoudemaijiayishiyiweizhuzhongchanpinjiageshifoudilian，zhejiugeiyixiebuliangdianshangyikechengzhiji，yongyicichonghao，shenzhigenbendabudaoyaoqiudechanpinlaiqipianmaijia。maijiaruguomeilianjiuyishuangminruideyanjing，hennanbaozhengmaihuilaidebushijiamaoweiliechanpin。yinci
，gongkongdianshangzizhideguifanhuaguanlishijidaijiejuedeyigewenti，youqishizaitaobaodengdazhongdianshangpingtai。erzhuanyexingdegongkongdianshangpingtai，zaizhefangmianyinggaibijiaoguifan，xuyaojianfuqiguifanhuazhenggexingyezouxiangdezeren。

    此ci外wai
，有you網wang友you也ye建jian議yi，專zhuan業ye的de電dian商shang平ping台tai應ying該gai成cheng為wei物wu資zi批pi量liang采cai購gou的de一yi個ge理li想xiang渠qu道dao，杜du絕jue傳chuan統tong的de線xian下xia采cai購gou模mo式shi下xia暗an箱xiang操cao作zuo的de弊bi端duan，體ti現xian物wu資zi采cai購gou應ying秉bing承cheng的de“公平
、公正”理念
，成為一種花少價錢買好產品的理想采購體驗。

    Yaosgroup網友則更是直接給有誌於電商的企業支招：要做大
，做專，做精；品牌，質量，資質要好；售前谘詢服務、售後技術服務要友好
，能隨時交彙對接；查找方便
，選型方便，購買方便
；隔三差五做些活動，聚人氣
，保持活力，持續改進……

    誠(cheng)如(ru)一(yi)位(wei)網(wang)友(you)所(suo)言(yan)，正(zheng)如(ru)傳(chuan)統(tong)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)電(dian)商(shang)經(jing)營(ying)，在(zai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)，不(bu)斷(duan)地(di)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)，今(jin)天(tian)已(yi)經(jing)很(hen)常(chang)見(jian)了(le)，工(gong)控(kong)電(dian)商(shang)應(ying)該(gai)借(jie)鑒(jian)參(can)考(kao)類(lei)似(si)平(ping)台(tai)模(mo)式(shi)，在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)探(tan)索(suo)適(shi)合(he)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)的(de)特(te)色(se)
，那(na)麼(me)
，工(gong)控(kong)電(dian)商(shang)的(de)前(qian)景(jing)將(jiang)是(shi)非(fei)常(chang)光(guang)明(ming)的(de)。

    附：

    工控人談電商活動專區：http://bbs.gkong.com/archive.aspx?id=382518&page=1