從2000年至今，西門子工業自動化集團傳感器與通訊部已在中國奮戰了十幾年
，也走過了一條由開拓工業市場

、打造西門子過程儀表品牌，到擴大產品線，進一步提升自身品牌影響力的道路。西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團傳感器與通訊部（簡稱SC）總經理錢曉侖先生日前接受采訪，分享了西門子過程儀表產品在中國的成長之路。

錢曉侖（先生）

　　問：西門子是著名的電子電氣集團

，相較於西門子龐大的業務領域，過程儀表產品可能隻占西門子業務中比較小的一部分，而從2000年開始，西門子開始在中國大力發展過程儀表，這麼做的初衷是什麼？

　　錢曉侖先生：西(xi)門(men)子(zi)是(shi)著(zhu)名(ming)的(de)電(dian)子(zi)電(dian)氣(qi)集(ji)團(tuan)
，工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)也(ye)是(shi)其(qi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)業(ye)務(wu)，而(er)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)又(you)分(fen)為(wei)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)和(he)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)。現(xian)今(jin)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)認(ren)知(zhi)多(duo)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)麵(mian)處(chu)於(yu)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)
，但(dan)其(qi)實(shi)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)麵(mian)也(ye)是(shi)很(hen)有(you)成(cheng)績(ji)的(de)。西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)，我(wo)認(ren)為(wei)有(you)三(san)方(fang)麵(mian)的(de)原(yuan)因(yin)：

　　第一
、從企業的角度出發，不同的細分市場有不同的發展階段
，有些更為成熟，有些新興市場走向成熟，這是一個必然的趨勢。

　　第二
、西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)一(yi)個(ge)本(ben)地(di)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)，因(yin)此(ci)很(hen)多(duo)方(fang)麵(mian)都(dou)在(zai)轉(zhuan)型(xing)。在(zai)此(ci)種(zhong)趨(qu)勢(shi)下(xia)
，西(xi)門(men)子(zi)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)也(ye)就(jiu)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)，以(yi)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，並(bing)能(neng)更(geng)快(kuai)地(di)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，使(shi)西(xi)門(men)子(zi)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)也(ye)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)實(shi)現(xian)本(ben)地(di)化(hua)。

　　第三
、ximenziguochengyibiaogangkaishizaizhongguofazhandeshihoushiyejinxingyezuodebijiaohao，danshixianzaizhongguodegongyexianzhuangfashenglezhuanbian，youqishijinjinian，youyixiexingyedexingshijijuxiajiang。xianjindeshichangjingzhengshifeichangjiliede，qiyeruguoxiangyaodedaochangyuanfazhan，jiuxuyaotuozhanchanpinyingyonglingyu
，zheyejiuxuyaoyougengduodechanpinzhichi，erbushikaodanyidechanpinqushixian。jintiandezhongguoshichangqianlirengranhenda
，danzhexiexiangmusuochudediyukendingdoushibutongde，erdiyubutong
，xiangyingdebiaozhunyuyaoqiuyejiubutong，suoyibunengbasuoyoudeliliangjizhongzaimouxiedanyidechanpinshang，yeyaoguanzhuqitachanpindefazhan。

　　多duo年nian以yi來lai

，西xi門men子zi在zai產chan品pin的de研yan發fa上shang都dou是shi持chi續xu不bu斷duan地di投tou入ru。這zhe不bu是shi一yi件jian容rong易yi的de事shi
，但dan我wo們men都dou深shen知zhi這zhe項xiang工gong作zuo的de重zhong要yao性xing，因yin此ci在zai過guo程cheng儀yi表biao新xin產chan品pin的de研yan發fa方fang麵mian西xi門men子zi也ye一yi直zhi不bu遺yi餘yu力li

，我wo們men希xi望wang能neng夠gou在zai中zhong國guo推tui出chu更geng多duo更geng全quan的de產chan品pin係xi列lie以yi滿man足zu不bu斷duan變bian化hua的de市shi場chang需xu求qiu。

　　問：能(neng)夠(gou)為(wei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)西(xi)門(men)子(zi)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)嗎(ma)

？在(zai)此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)，西(xi)門(men)子(zi)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)不(bu)斷(duan)探(tan)索(suo)並(bing)完(wan)善(shan)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)
，那(na)麼(me)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)不(bu)變(bian)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？

　　錢曉侖先生：西門子過程儀表的發展總結起來其實就是產品線由簡到多，由單一到全麵的過程
，企業不斷研發新技術、推tui出chu新xin產chan品pin，以yi應ying對dui各ge行xing業ye領ling域yu不bu斷duan變bian化hua的de需xu求qiu的de過guo程cheng。通tong過guo詳xiang盡jin的de市shi場chang分fen析xi

，我wo們men發fa現xian原yuan來lai擅shan長chang的de行xing業ye領ling域yu從cong長chang遠yuan來lai看kan潛qian力li有you限xian，供gong應ying量liang也ye可ke能neng不bu增zeng反fan減jian，所suo以yi我wo們men就jiu需xu要yao將jiang新xin興xing的de行xing業ye做zuo好hao，如ru石shi化hua、huagongdengxingye，jijitourugengduodeziyuanjinxingxinchanpindekaifayuyewudetuozhan。ximenzixinchanpindefazhanzhanlveshiquanqiuyizhide，zaiguochengyibiaofangmian
，womendexinchanpinhuiyuelaiyuemanzushihua、化工等行業的需求，其他行業如食品飲料、醫(yi)藥(yao)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)，也(ye)都(dou)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)具(ju)有(you)優(you)勢(shi)且(qie)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)領(ling)域(yu)。從(cong)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)來(lai)說(shuo)
，如(ru)我(wo)們(men)的(de)科(ke)裏(li)奧(ao)利(li)質(zhi)量(liang)流(liu)量(liang)計(ji)在(zai)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)，新(xin)品(pin)體(ti)積(ji)更(geng)小(xiao)
、更可靠、可測管徑更大，它的性價比會更高，會有更多優勢
，也會為用戶的工作帶來更多便利。

　　在自動化儀表行業為用戶提供服務，最重要的是產品性能

，如測量精度
，所適用的工況條件
、工gong藝yi過guo程cheng和he環huan境jing要yao求qiu，這zhe些xie都dou是shi必bi須xu要yao堅jian持chi的de。西xi門men子zi致zhi力li於yu為wei客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de一yi站zhan式shi解jie決jue方fang案an，在zai產chan品pin的de發fa展zhan上shang，西xi門men子zi有you一yi個ge基ji本ben點dian，那na就jiu是shi產chan品pin的de品pin質zhi

，然ran後hou以yi此ci為wei圓yuan心xin，不bu斷duan擴kuo大da圓yuan的de半ban徑jing
，拓tuo展zhan我wo們men的de產chan品pin線xian，發fa展zhan我wo們men的de業ye務wu。

　　問：我們了解到，西門子在發展過程儀表產品的過程中，通過強強聯合的方式，兼並、收購了一些國外著名品牌
，截至目前

，西門子所收購的品牌都有哪些？西門子兼並、收購這些品牌之後在產品的生產、營銷以及服務方麵有沒有實行一些措施以形成一個統一的運營模式
？這會不會對用戶帶來一些影響？

　　錢曉侖先生：西門子收購的品牌有妙聲力、摩爾、色譜分析儀器公司AA、羅傑康、丹佛斯……

　　ximenzishiyijiaronghenenglihenqiangdegongsi，danzaishougouzhihou，liyongximenzidechuangxinhebaorongdewenhuaxishouqiyouyidejishubingshiqizhenzhengrongruximenzi。ximenzizaishougouzhexiepinpaiyihou
，huibaoliuqiyixiehexinwenhuaheyouxiuwenhua，danshishengchanguanliliuchengyuguifan

，doubixujianchiximenzideguicheng，ximenzideheguiyaoqiushizuigaobiaozhun。ruzaishengchanfangmian，zhexiepinpaiyiqianyouzijideshengchanmoshi，danjinruximenziyihoujiubixuanzhaoximenzidemoshiyuyaoqiujinxing。shishishang，zheshiyixiangbijiaofuzadegongzuo，xuyaowanshandexijiezuoweizhicheng，yinciwomenyeyizhizaisisuoyutantao，xiwangnengyizuijiadefangshishiqiyederonghedudadaowanmei。

　　西xi門men子zi服fu務wu於yu製zhi造zao業ye
，因yin此ci在zai這zhe方fang麵mian有you經jing驗yan，有you自zi己ji的de專zhuan注zhu

，也ye有you自zi己ji的de優you勢shi，相xiang較jiao之zhi前qian收shou購gou的de企qi業ye，西xi門men子zi會hui有you更geng嚴yan格ge的de要yao求qiu，一yi係xi列lie標biao準zhun與yu製zhi度du會hui更geng完wan善shan，這zhe些xie對dui於yu產chan品pin的de生sheng產chan來lai說shuo隻zhi會hui是shi有you百bai利li而er無wu一yi害hai的de。西xi門men子zi模mo式shi的de應ying用yong最zui終zhong可ke使shi得de產chan品pin交jiao貨huo期qi更geng短duan
，相xiang較jiao於yu之zhi前qian的de至zhi少shao需xu要yao2～3個月
，現在已基本可實現1～2geyuedejiaohuoqi。chixudebendihuashengchanyeweiximenzizaizhongguoshichangdetouruyufazhantigonglehenduojiyu
，womendexinpinzaibuduanfabu，woxiangxinhuiyouyuelaiyueduodeyonghujieshoubingrenkezhexiechanpin。

　　問：經過十幾年的發展
，西門子過程儀表產品的現狀是怎樣的？

　　錢曉侖先生：現在，西門子擁有過程自動化儀表（包括流量儀表、物位儀表、壓力儀表、溫度儀表
、定位器
、控製器、記錄儀等）和過程分析儀表（包括氣體分析儀表、液體分析儀表、氣相色譜儀等）全係列的產品。

　　2013年，我們推出的儀表新品有針對化工領域的SITRANSLR250高頻雷達物位計，它具有全塑封天線
，耐高溫高壓
，並且耐腐蝕，可提高雷達物位計在化工領域苛刻環境應用中的可靠性
；導波雷達物位計SITRANSLG250係列，使產品線更加完整，提高了西門子物位產品的整體競爭力；質量流量計SITRANSFC410，它體積小巧，符合國際食品安全認證，響應速度快

，測量精度高，適用於食品飲料和機械製造領域。

　　問：現xian今jin，中zhong國guo市shi場chang上shang國guo外wai品pin牌pai雲yun集ji

，國guo內nei品pin牌pai也ye在zai不bu斷duan地di創chuang新xin與yu發fa展zhan，市shi場chang競jing爭zheng異yi常chang激ji烈lie

，麵mian對dui這zhe樣yang的de市shi場chang形xing勢shi，西xi門men子zi會hui不bu會hui感gan到dao有you壓ya力li
？為wei應ying對dui激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，西xi門men子zi在zai過guo程cheng儀yi表biao產chan品pin的de發fa展zhan中zhong通tong過guo哪na些xie方fang式shi來lai保bao持chi並bing不bu斷duan增zeng強qiang自zi己ji的de競jing爭zheng力li？

　　錢曉侖先生：目前，世界工業500強qiang中zhong的de工gong業ye自zi動dong化hua公gong司si大da多duo都dou已yi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，而er且qie中zhong國guo的de一yi些xie本ben土tu企qi業ye也ye在zai逐zhu漸jian嶄zhan露lu頭tou角jiao
，市shi場chang競jing爭zheng可ke謂wei是shi相xiang當dang激ji烈lie，麵mian對dui此ci種zhong現xian狀zhuang，我wo們men當dang然ran會hui感gan到dao有you壓ya力li。西xi門men子zi的de產chan品pin係xi列lie是shi非fei常chang全quan的de，而er產chan品pin線xian越yue是shi齊qi全quan
，其qi中zhong的de複fu雜za性xing也ye會hui不bu斷duan增zeng加jia，這zhe就jiu會hui對dui產chan品pin的de研yan發fa生sheng產chan


、企業的管理
、tuanduidexiezuonenglidengdouyougenggaodeyaoqiu，yinciwomenbixuyaozhengshizhexieyali，jijiyingdui，bingjiangyalizhuanhuaweidongli
，fahuimeigerendezuidanengli，duigexianggongzuotourugengduodeguanzhuyunuli，yibaochibingbuduanzengqiangwomendejingzhengli。

　　問：員工的努力、團隊的合作是企業發展中必不可少、也是非常重要的因素，西門子的企業文化是怎樣的
？在您任職西門子SC部門總經理以來，感受最深的是什麼？

　　錢曉侖先生：西門子公司的企業文化重視個人與團隊的力量。經理人員為自己部門的員工進行合理的目標定位、實shi施shi引yin導dao，同tong時shi給gei予yu個ge人ren足zu夠gou的de發fa展zhan空kong間jian，及ji時shi鼓gu勵li
，不bu斷duan開kai發fa員yuan工gong的de潛qian質zhi。企qi業ye內nei每mei個ge人ren都dou有you公gong平ping的de自zi我wo發fa展zhan機ji會hui和he空kong間jian
，把ba員yuan工gong的de利li益yi和he公gong司si的de利li益yi結jie合he在zai一yi起qi，才cai能neng使shi我wo們men的de工gong作zuo更geng加jia完wan善shan，更geng加jia優you異yi。

　　我在這個行業已經工作了20多年，我的工作經曆使我體驗到了不同的企業文化乃至民族文化，而這些文化之間的差異令我感受深刻，也獲益頗豐。自我任西門子SC部門總經理一職以來
，感受最深的也是西門子的文化，例如在管理上，我們會有更多不同的方法來實現企業的發展目標。近幾年
，SC都(dou)以(yi)優(you)異(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)能(neng)力(li)在(zai)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)夠(gou)明(ming)確(que)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)任(ren)務(wu)，並(bing)能(neng)夠(gou)以(yi)最(zui)佳(jia)的(de)狀(zhuang)態(tai)將(jiang)其(qi)完(wan)成(cheng)，而(er)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)的(de)最(zui)大(da)發(fa)揮(hui)也(ye)使(shi)得(de)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)能(neng)力(li)實(shi)現(xian)最(zui)大(da)化(hua)，這(zhe)是(shi)令(ling)我(wo)最(zui)為(wei)滿(man)意(yi)與(yu)自(zi)豪(hao)的(de)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)好(hao)成(cheng)績(ji)的(de)重(zhong)要(yao)保(bao)證(zheng)。

　　問：未來，西門子在過程儀表產品的發展方麵有怎樣的規劃？

　　錢曉侖先生：最近工業界都在談“工業4.0”的概念，這也是西門子未來發展規劃的一個大範疇，它包含的內容是很豐富的，如“數字化企業”，它的實現需要通過充分利用信息物理融合係統（Cyber-PhysicalSystem）等手段，將製造業向“數字製造”轉型。今天對“數字”的要求是更精確

、更高速的
，因此“數字工廠”的(de)實(shi)現(xian)離(li)不(bu)開(kai)通(tong)訊(xun)，而(er)行(xing)業(ye)中(zhong)現(xian)在(zai)經(jing)常(chang)被(bei)提(ti)及(ji)的(de)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)技(ji)術(shu)
，將(jiang)來(lai)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)直(zhi)接(jie)應(ying)用(yong)在(zai)測(ce)量(liang)控(kong)製(zhi)儀(yi)表(biao)中(zhong)，但(dan)這(zhe)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)實(shi)現(xian)也(ye)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)的(de)過(guo)程(cheng)
，例(li)如(ru)流(liu)量(liang)儀(yi)表(biao)或(huo)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)此(ci)類(lei)參(can)數(shu)較(jiao)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)首(shou)先(xian)開(kai)始(shi)，而(er)測(ce)量(liang)相(xiang)對(dui)較(jiao)簡(jian)單(dan)
、單dan測ce點dian的de儀yi表biao產chan品pin可ke能neng會hui在zai其qi之zhi後hou。但dan無wu論lun是shi何he種zhong產chan品pin，其qi參can數shu都dou是shi非fei常chang重zhong要yao的de，所suo以yi工gong業ye以yi太tai網wang技ji術shu在zai測ce量liang控kong製zhi儀yi表biao上shang的de應ying用yong
，都dou會hui是shi我wo們men未wei來lai需xu要yao探tan討tao與yu不bu懈xie努nu力li的de。

　　無wu線xian技ji術shu的de發fa展zhan越yue來lai越yue重zhong要yao，也ye許xu針zhen對dui一yi些xie簡jian單dan的de參can數shu測ce量liang，目mu前qian市shi場chang上shang所suo能neng夠gou提ti供gong的de無wu線xian配pei置zhi是shi能neng夠gou完wan成cheng的de，但dan是shi肯ken定ding不bu能neng滿man足zu未wei來lai市shi場chang的de發fa展zhan需xu求qiu。用yong戶hu的de需xu求qiu是shi多duo種zhong多duo樣yang的de，也ye有you用yong戶hu表biao示shi，今jin天tian的de現xian場chang無wu線xian儀yi表biao如ru此ci昂ang貴gui，卻que隻zhi能neng用yong於yu測ce量liang
，要yao做zuo這zhe樣yang的de投tou入ru
，他ta們men認ren為wei不bu值zhi得de。用yong戶hu需xu要yao的de不bu隻zhi是shi能neng夠gou進jin行xing測ce量liang
、檢測的產品，更重要的是這些產品能夠起到控製的作用
，這才是他們真正需要的。目前西門子已擁有全係列的
、最安全的無線產品，如西門子在2012年4月(yue)收(shou)購(gou)的(de)加(jia)拿(na)大(da)數(shu)據(ju)通(tong)信(xin)網(wang)絡(luo)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)商(shang)羅(luo)傑(jie)康(kang)公(gong)司(si)，它(ta)的(de)無(wu)線(xian)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)應(ying)用(yong)於(yu)海(hai)上(shang)平(ping)台(tai)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)苛(ke)刻(ke)工(gong)況(kuang)中(zhong)，並(bing)能(neng)夠(gou)在(zai)這(zhe)些(xie)環(huan)境(jing)中(zhong)以(yi)最(zui)優(you)的(de)效(xiao)率(lv)完(wan)成(cheng)作(zuo)業(ye)，而(er)羅(luo)傑(jie)康(kang)的(de)加(jia)入(ru)，無(wu)疑(yi)是(shi)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)此(ci)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)注(zhu)入(ru)了(le)一(yi)股(gu)強(qiang)勁(jin)的(de)力(li)量(liang)。

　　2014年(nian)
，我(wo)們(men)會(hui)在(zai)關(guan)注(zhu)優(you)勢(shi)領(ling)域(yu)的(de)同(tong)時(shi)
，不(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)西(xi)門(men)子(zi)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)在(zai)其(qi)它(ta)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)西(xi)門(men)子(zi)能(neng)夠(gou)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)最(zui)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)實(shi)現(xian)西(xi)門(men)子(zi)過(guo)程(cheng)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)在(zai)各(ge)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)都(dou)能(neng)夠(gou)以(yi)最(zui)佳(jia)效(xiao)率(lv)替(ti)用(yong)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)目(mu)標(biao)。未(wei)來(lai)，我(wo)相(xiang)信(xin)西(xi)門(men)子(zi)會(hui)投(tou)入(ru)更(geng)多(duo)去(qu)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)，因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)有(you)較(jiao)大(da)的(de)潛(qian)力(li)，也(ye)會(hui)有(you)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，而(er)“工業4.0”也會對西門子在過程自動化領域的發展有更長足的推進作用。