訪施耐德電氣全球高級副總裁
、施耐德電氣（中國）有限公司能源事業部高級副總裁 徐紅豔

   中國節能減排政策蘊含大機遇

　　中國的人口增長、經濟發展

、能源減少、二氧化碳排放、環境汙染等等，已經把“節能減排”這個話題推到議事日程上來了，所以我特別有信心。

　　Q：現在中國政策的調整對高耗能行業的影響很大
，未來可能更多地淘汰高耗能行業，這會對施耐德電氣有什麼影響？

　　A：我覺得這對我們有兩點利好：一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)的(de)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)來(lai)看(kan)
，他(ta)是(shi)使(shi)用(yong)方(fang)，買(mai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)有(you)保(bao)障(zhang)，這(zhe)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)開(kai)關(guan)和(he)設(she)備(bei)，有(you)可(ke)能(neng)你(ni)十(shi)年(nian)二(er)十(shi)年(nian)不(bu)用(yong)它(ta)
，但(dan)是(shi)用(yong)它(ta)的(de)那(na)一(yi)瞬(shun)間(jian)，它(ta)必(bi)須(xu)也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)工(gong)作(zuo)。第(di)二(er)方(fang)麵(mian)，雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)大(da)，價(jia)格(ge)壓(ya)力(li)大(da)，但(dan)傳(chuan)統(tong)的(de)高(gao)能(neng)耗(hao)客(ke)戶(hu)出(chu)於(yu)對(dui)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)的(de)考(kao)慮(lv)
，出(chu)於(yu)政(zheng)策(ce)上(shang)對(dui)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)、對(dui)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)要(yao)求(qiu)，會(hui)更(geng)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)。從(cong)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)不(bu)排(pai)除(chu)有(you)新(xin)技(ji)術(shu)，但(dan)我(wo)們(men)主(zhu)張(zhang)以(yi)更(geng)少(shao)的(de)資(zi)源(yuan)達(da)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)效(xiao)果(guo)。針(zhen)對(dui)很(hen)多(duo)現(xian)有(you)技(ji)術(shu)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)優(you)化(hua)它(ta)就(jiu)是(shi)實(shi)現(xian)環(huan)保(bao)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)口(kou)增(zeng)長(chang)、經濟發展
、能源減少、二氧化碳排放、環境汙染等等，已經把“節能減排”這個話題推到議事日程上來了，所以我特別有信心。

　　Q：從整體上估算，節能減排是單純的花銷還是有回報的投資
？

　　A：zaiouzhouhemeiguo
，youyixiangbijiaochengshudeyewujiaozuonengyuanguanlishidefuwuhetong。tadegainianjiushikehubuxuyaotouzigenghuanjienengshebei
，ershiyouwomenshinaidedianqilaitouzigenghuan，yinweiwomennenggougusuanchulairuhegenghuan、如何優化更好。待投資完成，企業可以將節約的費用給到施耐德電氣，這個過程可能是十年、十(shi)五(wu)年(nian)。這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)歐(ou)洲(zhou)和(he)北(bei)美(mei)很(hen)成(cheng)熟(shu)的(de)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)，當(dang)我(wo)們(men)開(kai)展(zhan)這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，節(jie)約(yue)的(de)費(fei)用(yong)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)了(le)投(tou)入(ru)費(fei)用(yong)
，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)改(gai)造(zao)十(shi)年(nian)、十五年就完成了

，剩下所有的收益是最終用戶的收益

，所以說節能減排的投資是有回報的。

　　Q：2014年您的工作重點是哪些？

　　A：最重要的就是業務增長。這分為兩個方麵：diyi，womendeyoushizaiyuwomenyouyigewanzhengdequanqiuwangluo，zaizhegejichushangshinaidedianqinengyuanshiyeburuhejieli
，liyongjishuyoushihuoxiaoshouyoushilaishixianyewudezengchang。qishiweilaizhongguojingjidezengchangdianshifeichangduode，biruzhongguozaihaiwairengyoudaliangdetouzi，zaihaiwaitouzideyewumoshixia，xiangwomenzhezhongwaiziqiyehaishiyouyidingdeyoushi，yinweiwomenzaiquanqiuyoudaliangdewangluo。dier
，womenxuyaozaizhegexifenshichangzhongzhaodaogenghaodedingwei，jierfali。chucizhiwai，bentuhuadegongzuoyeshifenzhongyao，qizhongbentuhuahainangkuolewomenyanfadegongzuo
，biruwomenshengchanxiandewanzhenghua，zhedoushiyizhongyanxuxing。

　　Q：2014年施耐德電氣能源事業部還有哪些新的發展規劃？

　　A：有四點：第一，在市場細分的情況下確定我們的增長點，要看銷售上的布局、產(chan)品(pin)上(shang)的(de)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)生(sheng)產(chan)上(shang)的(de)布(bu)局(ju)，我(wo)們(men)會(hui)在(zai)以(yi)上(shang)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)圍(wei)繞(rao)增(zeng)長(chang)做(zuo)一(yi)些(xie)具(ju)體(ti)的(de)舉(ju)措(cuo)。第(di)二(er)是(shi)研(yan)發(fa)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)快(kuai)速(su)地(di)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，將(jiang)產(chan)品(pin)落(luo)地(di)。其(qi)次(ci)是(shi)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)研(yan)發(fa)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)把(ba)我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)的(de)資(zi)源(yuan)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)，能(neng)夠(gou)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)引(yin)領(ling)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)前(qian)沿(yan)技(ji)術(shu)與(yu)產(chan)品(pin)。第(di)三(san)是(shi)我(wo)們(men)整(zheng)體(ti)的(de)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)以(yi)及(ji)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)要(yao)不(bu)斷(duan)投(tou)標(biao)
、buduanyouhua。yinweiwomenrenweizhenghedeguochengjiushibuduanditishengziwonenglideguocheng。shinaidedianqijinnianyoulianggehexinci，yigeshitishengnengli，yigeshidadaoyouhua
，zheliangdianshimibukefende。zuihouzaiwomenzhengtishengchandeguankongshang，chulejunhengshengchanpeibiyiwai，yeyaobuduanditigaochanpinzhiliang，chixubuduandizuojishugaixingheshengchangaixing。

　　Q：施耐德電氣在中國的本土化策略是什麼？

　　A：我wo以yi前qian也ye在zai其qi他ta外wai企qi工gong作zuo過guo，施shi耐nai德de電dian氣qi至zhi少shao是shi我wo個ge人ren經jing曆li的de外wai企qi中zhong本ben土tu化hua最zui好hao的de一yi家jia公gong司si，可ke以yi體ti現xian在zai很hen多duo不bu同tong的de方fang麵mian。第di一yi，從cong管guan理li層ceng來lai看kan，施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo的de高gao層ceng管guan理li人ren員yuan都dou是shi中zhong國guo人ren。施shi耐nai德de電dian氣qi的de全quan球qiu總zong裁cai趙zhao國guo華hua和he很hen多duo中zhong國guo政zheng府fu官guan員yuan對dui接jie的de時shi候hou是shi說shuo中zhong文wen的de，這zhe其qi實shi是shi一yi個ge表biao象xiang。第di二er
，核he心xin競jing爭zheng力li在zai本ben土tu化hua的de落luo地di。比bi如ru廈sha門men工gong廠chang生sheng產chan的deHVXxiliezhenkongduanluqi，tadehexinbujiandeshengchanyeshifangzailezhongguo。disanshiyanfa。henduodekuaguogongsiyongzhongguodeziyuanzuoyixiegailianghegaijin
，huozhezaiyanfapingtaishangzhiyuanquanqiudeyanfa。ershinaidedianqisuoweidezhongguoyuanchuanghezhongguoyanfadedingweishiliangbufen：首先是把握中國市場的獨特需求，利用中國研發來響應中國市場需求，把全球研發的技術移植過來做一些改良；其qi次ci是shi把ba在zai國guo外wai研yan發fa的de未wei成cheng形xing的de一yi些xie理li念nian
，就jiu是shi我wo們men的de原yuan創chuang專zhuan利li，先xian拿na到dao中zhong國guo來lai落luo地di，也ye就jiu是shi說shuo我wo這zhe個ge創chuang新xin產chan品pin，第di一yi代dai推tui出chu來lai的de是shi在zai中zhong國guo。換huan句ju話hua說shuo，中zhong國guo市shi場chang被bei定ding義yi成cheng了le完wan整zheng的de係xi統tong性xing的de生sheng態tai係xi統tong，從cong銷xiao售shou到dao生sheng產chan到dao設she計ji到dao研yan發fa，最zui優you化hua的de技ji術shu產chan品pin都dou投tou入ru到dao中zhong國guo。

　　Q：任何一個外企在融入當地市場時總會遇到一些困難，目前施耐德電氣在中國市場麵臨的困境有哪些？

　　A：我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)困(kun)境(jing)很(hen)正(zheng)常(chang)


，它(ta)也(ye)是(shi)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，麵(mian)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)更(geng)有(you)創(chuang)造(zao)力(li)。對(dui)於(yu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)而(er)言(yan)，現(xian)在(zai)麵(mian)臨(lin)的(de)困(kun)境(jing)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)麵(mian)對(dui)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)同(tong)質(zhi)化(hua)非(fei)常(chang)嚴(yan)重(zhong)的(de)市(shi)場(chang)，不(bu)比(bi)品(pin)牌(pai)差(cha)異(yi)
、質zhi量liang差cha異yi和he設she計ji差cha異yi隻zhi比bi價jia格ge水shui平ping，那na麼me如ru何he衡heng量liang一yi家jia企qi業ye的de優you勢shi？因yin此ci，我wo們men也ye覺jiao得de市shi場chang環huan境jing的de改gai變bian，競jing爭zheng標biao準zhun的de建jian立li，需xu要yao每mei一yi個ge企qi業ye都dou參can與yu進jin來lai。我wo覺jiao得de這zhe個ge過guo程cheng對dui每mei一yi家jia企qi業ye都dou是shi一yi個ge學xue習xi的de過guo程cheng。

　　Q：施耐德電氣近幾年開展了一項創新業務——智慧城市，請您給我們簡要介紹一下它。

　　A：congshinaidedianqidejiaodulaijiang，zhihuichengshizuizhongyaodeyidianshiyongzuishaodeziyuandadaozuigaodexiaoguo。renleishengcunzuijibendejiushinengyuanziyuan。zheshiqianzaidezhichengtiaojian。zaizhegezhichengdejichushang
，womencaikeyishuoshiziyoude、舒適的、平靜的生活。所以施耐德電氣的理念上首先是高效
，在高效的基礎上是可持續性，在可持續性的基礎上對所有人來講是宜居。

   文|徐沛宇