近日

，以“攜手融心
，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章，共建合作新生態，向著數字彙川、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年
，是彙川技術數字化和國際化元年，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年
，彙川技術即將迎來成立20zhouniandezhongyaolishishike，nianzailiuguang，shizhibuyu
，qudaohuobanyijingchengweihuichuanzuizhongyaodeziyuan
，yeshiyewufazhanzuiqiangjindedongneng。dahuidangtian，huichuanjishudongshichangzhuxingming，tongyongzidonghuashiyebuzongcaizhoubin
，tongyongzidonghuashiyebufuzongcai
、彙川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川


，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上，朱總在發言時表示，彙川20niandefazhanlicheng，gaosuwomen
，zuoqiyeyishiyaoyongyuchuangxin，ganyubuju，ershiyaoyongyuzhengxian，zhexiedoulibukaidailishanghuobandezhongyaozhicheng


，zheyeshizuoqiangshengtaidezhongyaoliliang。suizhezhongguozhizaoyedefazhan，qiyeyifangmianyao“專精特新”，lingyifangmianyaojiangduogezhuanjingtexindeshiyebugoujianchengyigedaerqiangdejituanqiye，jiyaoqiyeguimochixukuoda
，youyaobaozhangqiyegaozhiliangfazhan
，zheshiweilaiqiyedeyizhongshengtaimoshi，zheyangdeqiyecainengjingshouzhuxinshidaidejingjidakao。

　　name
，ruoyaojianlilianghaodeshengtaimoshi，jiuxuyaoguangdadailishangshenrudongxihuichuanweilaidefazhanlujinghebianhua。zhuzongshuodao，huichuanweilaihuiyousandabianhua。diyi，shuzihuashiweilaihuichuangaozhiliangfazhandebijingzhilu。2025年前，彙川計劃完成兩項數字化任務
，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化、新xin項xiang目mu的de變bian化hua以yi及ji競jing爭zheng對dui手shou的de變bian化hua等deng，製zhi定ding出chu高gao效xiao敏min捷jie的de應ying對dui方fang案an，通tong過guo數shu字zi化hua運yun營ying，為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng佳jia的de服fu務wu體ti驗yan。二er是shi彙hui川chuan致zhi力li於yu成cheng為wei中zhong國guo智zhi能neng製zhi造zao最zui重zhong要yao的de數shu字zi化hua賦fu能neng者zhe。基ji於yu工gong業ye場chang景jing的de專zhuan業ye化hua
、多樣化和多變性，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　dier
，yinixiangsiweizuoqiangshengtai。bixutongguozuoqiangshengtaidefangshi，laimanzuqiyefazhanzhongsuoxudepangdaderencaiquntixuqiu
，youlezheyangderencaiqunticainengzhichenghuichuanriyizengchangdekehuqunti，zhiyouzheyangdekehuqunticainengzhichenghuichuanzidonghua、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022nianshihuichuanquanmianguojihuadeyuannian，jibenquedinglehuichuanquanmianguojihuadejingyingkuangjiahezhanlvekuangjia。huichuanyijihuichuandedailishangyidingyaoyiguojihuadesiwei，laimanzukehuzaichanpin、解決方案
、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶
，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石，通過生態服務平台和生態運營平台，最終達到業務湧現、人(ren)才(cai)湧(yong)現(xian)的(de)價(jia)值(zhi)閉(bi)環(huan)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)打(da)造(zao)這(zhe)一(yi)生(sheng)態(tai)，就(jiu)要(yao)不(bu)斷(duan)豐(feng)富(fu)生(sheng)態(tai)平(ping)台(tai)的(de)核(he)心(xin)要(yao)素(su)
，提(ti)升(sheng)平(ping)台(tai)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)建(jian)設(she)
，最(zui)終(zhong)通(tong)過(guo)引(yin)流(liu)和(he)分(fen)流(liu)，實(shi)現(xian)以(yi)產(chan)品(pin)流(liu)、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理
、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性
、資源規劃與管理、優化渠道體係結構

、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間
，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商
，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁
、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經曆了疫情
、外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)等(deng)多(duo)重(zhong)考(kao)驗(yan)，彙(hui)川(chuan)品(pin)牌(pai)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)，還(hai)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)方(fang)麵(mian)，都(dou)有(you)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)商(shang)與(yu)我(wo)們(men)攜(xie)手(shou)同(tong)行(xing)
，更(geng)離(li)不(bu)開(kai)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)體(ti)係(xi)的(de)變(bian)革(ge)。優(you)化(hua)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)，提(ti)高(gao)引(yin)入(ru)門(men)檻(kan)，不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)渠(qu)道(dao)淘(tao)汰(tai)機(ji)製(zhi)
，都(dou)將(jiang)成(cheng)為(wei)彙(hui)川(chuan)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)的(de)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)
，渠(qu)道(dao)CEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻
，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策
、嚴格準入授權和末位掛靠
，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴
，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理
，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口
，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中
，彙川打造出‘用得起

、用得好、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台
，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源、數字工廠、數字港口
、數字園區、shuziguanlidengduoxiangyewu。qizhongshuzinengyuanchangjingxia
，gongfuchejiandeshuzihuazhuanxingxuqiuzhujianxianxian。zaigongfuchejianzhong，yikongyajiweili，meinianhaodianliangyuezhanquanguozongfadianliang6%~9%
，其中有效能耗占比66%
，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品
，為客戶建立可延展的數據底座，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠

，通過公輔站節能數字化升級
，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平
、開放、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂
，在內部運營上關注資源投入與經營質量
，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，彙川技術圍繞控製技術
、驅動、電機、機器人、視覺
、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵

，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類
、機械手類、智慧物流
、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會
，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40yujiazhongdianqudaoshangdaibiao
，chuxileciciyantaohui。yantaohuiweiraozhinengzhizaoxingyeyijiqudaorencaixuqiuhetongdianzhankai，jingguoyifanrelieditaolun，zongjiechuqudaoderencaijingzhengligoujianyijikehuxuyaoderenlimoxing，jinertansuochuxiaoqishengtaihezuoxiaderencaigongyingjiejuefangan，gongjianrencaishengtailianmeng，gongtuogongkongrencaichengchangzhidao。zhengchangyantaohuifenweinonghou
，hudongpinfan


，shoudaoleguangfanhaoping。

　　未來，麵對製造業加速智能化、shuzihuazhuanxingshengjidexinjiyu，huichuanjishurengjiangyudailishanghuobanmenfengyutongzhou，xieshougongjin，jianchiyikehuweizhongxin，tongguoyouzhidechanpinjiejuefanganhefuwu
，weikehuchuangzaogengduodejiazhi
，weizhongguozhinengzhizaogongxianshengtaililiang。