2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元
，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian，xianzailaikan，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上
，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦

，除了資金
、技術以外，投資決策
、市場變化、法律障礙
、文化差異
、政局不穩等等因素

，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此
，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點

，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜

、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑
、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%
，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng

，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然ran而er隨sui著zhe國guo內nei外wai環huan境jing的de變bian化hua，電dian力li設she備bei企qi業ye走zou出chu去qu的de難nan度du越yue來lai越yue大da。金jin融rong危wei機ji的de深shen層ceng次ci矛mao盾dun尚shang未wei得de到dao有you效xiao緩huan解jie，中zhong國guo企qi業ye在zai高gao端duan市shi場chang不bu具ju競jing爭zheng力li，低di端duan市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，不bu具ju備bei品pin牌pai效xiao益yi，從cong政zheng策ce、稅收
、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)

，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新



、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策

、環境、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一yi是shi靠kao近jin市shi場chang供gong應ying端duan。如ru防fang爆bao產chan品pin主zhu要yao為wei煤mei礦kuang和he石shi化hua產chan業ye服fu務wu
，中zhong東dong地di區qu石shi化hua企qi業ye眾zhong多duo，國guo內nei有you些xie企qi業ye便bian在zai伊yi朗lang設she廠chang，更geng好hao的de為wei前qian端duan市shi場chang提ti供gong直zhi接jie服fu務wu；ershizaiyuancailiaodeqianduanshechang。ruguoneiyixietezhongbianyaqiqiyequfeizhoukaigongchang，yinweinalitongjiabianyi

，tamenjiangfeizhoubianchengyigebujianjiagongchang，chanpinrengshiyunhuiguoneixiaona；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例
；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei
，shougouwanchenghou，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大
；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   jinnianlai，guojishichangdingdandedafuxiajiang，jiyoujingjidahuanjingdeyingxiang
，yeyingkanzuojingjifazhanzhouqidezhengchangfanying。ranercongguojishichangshangkan，duigaoxingnengdianlishebeidexuqiuhaishizaibuduanzengchang，shichangdejiangyuhekongjianrengzaibuduankuoda。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai
，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距
，但參與國際市場的硬件
、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong
，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun

、特殊環境要求的低損耗
、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作
，為順利打開國際市場奠定基礎