自2011年底加入施耐德電氣以來，利德華福便在媒體視野中淡去了一會，隨後，大家又聽到一些新的詞彙與它相聯，諸如ATV1200

、“全程無憂”
、“變 頻管家解決方案”。這(zhe)些(xie)詞(ci)彙(hui)如(ru)同(tong)給(gei)錦(jin)緞(duan)添(tian)加(jia)新(xin)的(de)花(hua)色(se)，讓(rang)利(li)德(de)華(hua)福(fu)這(zhe)家(jia)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)領(ling)軍(jun)品(pin)牌(pai)在(zai)加(jia)盟(meng)施(shi)耐(nai)德(de)之(zhi)後(hou)，綻(zhan)放(fang)出(chu)新(xin)意(yi)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，重(zhong)回(hui)媒(mei)體(ti)視(shi)野(ye)的(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)正(zheng) 變(bian)得(de)更(geng)為(wei)理(li)性(xing)實(shi)際(ji)
，在(zai)過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)中(zhong)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)基(ji)於(yu)合(he)理(li)利(li)潤(run)，曾(zeng)主(zhu)動(dong)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)訂(ding)單(dan)與(yu)不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)

，專(zhuan)注(zhu)於(yu)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)，而(er)這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)正(zheng)在(zai)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)為(wei) 利德華福新的競爭優勢。本期《控製與傳動》契合“大型傳動”主zhu題ti，很hen榮rong幸xing地di邀yao請qing到dao北bei京jing利li德de華hua福fu電dian氣qi技ji術shu有you限xian公gong司si總zong經jing理li陳chen劍jian峰feng先xian生sheng

，聽ting他ta講jiang述shu加jia入ru施shi耐nai德de電dian氣qi之zhi後hou，利li德de華hua福fu的de變bian化hua及ji對dui目mu前qian中zhong國guo大da型xing傳chuan動dong發fa展zhan的de一yi些xie思si考kao。

　　“全程無憂”新戰略

　　加jia入ru施shi耐nai德de電dian氣qi，猶you如ru給gei業ye界jie投tou下xia一yi枚mei炸zha彈dan。然ran而er，這zhe爆bao炸zha性xing消xiao息xi之zhi後hou
，業ye界jie立li馬ma將jiang目mu光guang轉zhuan向xiang加jia入ru之zhi後hou，利li德de華hua福fu身shen上shang的de一yi些xie改gai變bian。對dui於yu他ta們men來lai說shuo，對dui於yu其qi總zong經jing理li陳chen jianfengxianshenglaishuo
，zhezhonggaibiangengzhideqidai。chenjianfengxianshengrenwei，zhezhonggaibianshixiangduitiaozhengzhiqiandejiegoulaishuode，tabingbubihuididaochujiarushinaideqianlidehuafudezhuangkuang：xiangxuduoguoneitongxingyiyang，lidehuafuzengjingzaishichangshangzhuyaokaopinjiage，gangongqilaiqiangduodingdan
，shixiangaosuzengchang
，qiangzhanshichangfenedemubiao。erjiaruzhihou
，weilegenghelikexuefazhan
，lidehuafujiezhushinaidedexianjinshengchanhezhiliangguanlilinianzaigongyehezhiliangtixifangmianzhongxintouzisanqianwan，wanchenglegongyexitongchedideshengjigaizao。bingjiangchanpindeanquanxingfangzaiyiqiedeshouwei，bingweicizuochuleyixiliedechanpingaijin。julilaishuo，jianyubianpinqipangluguigaoyadetedian
，lidehuafutebiezhenduipangluguideanquanxing，wanquananzhaogaoyakaiguanguidebiaozhunjinxinglequanxindesheji
，zengjiaguitifangbaohejiedisheji，bingzhenduikenengchuxiandewucaozuozhuanmenzengjiadeanquanchengxucaozuojigou
，xindepangluguiyejiangzai2014年中推出。

　　這(zhe)些(xie)做(zuo)法(fa)的(de)直(zhi)接(jie)效(xiao)果(guo)是(shi)，過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)提(ti)升(sheng)得(de)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)充(chong)分(fen)認(ren)可(ke)
，使(shi)用(yong)過(guo)多(duo)種(zhong)品(pin)牌(pai)的(de)用(yong)戶(hu)已(yi)切(qie)實(shi)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)利(li)德(de)華(hua)福(fu)產(chan)品(pin)在(zai)穩(wen)定(ding)性(xing)上(shang)與(yu)其(qi)它(ta)國(guo)內(nei)廠(chang)家(jia)的(de)差(cha)別(bie)。

　　chuchanpinpinzhiyuanquanshangdebianhua


，lidehuafujiangbufenyanfaziyuanzhuanxiangyushinaidedianqifaguoheaodilideyanfazhongxinhezuo

，zaiyinianneixiezhushinaidetuichulexinpin——ATV1200係列化 產chan品pin。針zhen對dui該gai款kuan產chan品pin
，利li德de華hua福fu成cheng功gong實shi現xian了le在zai北bei京jing工gong廠chang的de工gong業ye化hua組zu裝zhuang，使shi得de北bei京jing工gong廠chang成cheng為wei和he施shi耐nai德de奧ao地di利li一yi樣yang通tong過guo施shi耐nai德de體ti係xi認ren證zheng的de工gong廠chang。

　　堅持提供更安全、符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)
，市(shi)場(chang)上(shang)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)堅(jian)持(chi)品(pin)質(zhi)至(zhi)上(shang)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，不(bu)依(yi)靠(kao)價(jia)格(ge)戰(zhan)來(lai)搶(qiang)奪(duo)市(shi)場(chang)，也(ye)不(bu)因(yin)為(wei)搶(qiang)定(ding)單(dan)而(er)壓(ya)縮(suo)正(zheng)常(chang)工(gong)期(qi)，放(fang)鬆(song)質(zhi)量(liang)管(guan)控(kong)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)曾(zeng)主(zhu)動(dong)放(fang)棄(qi)自(zi)己(ji)不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)。主(zhu)動(dong)放(fang)棄(qi)使(shi)得(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)依(yi)靠(kao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)來(lai)處(chu)理(li)類(lei)似(si)的(de)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)
，並(bing)明(ming)確(que)了(le)不(bu)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)競(jing)爭(zheng)的(de)立(li)場(chang)。同(tong)時(shi)
，基(ji)於(yu)合(he)理(li)利(li)潤(run)，2012年利德華福還主動放棄一些訂單，在宏觀經濟環境並不樂觀的情況下持續改善現金流。

　　fuwufangmian，lidehuafuyinrushinaidefuwuguanlipingtai，chenglilekehuguanaizhongxin，xitonghuadiguanlihegenzongyonghumeiyigedianhuahefanyingdewenti。jingguoyinianduodenuli，lidehuafuyonghuyijingxiguanletongguo400平台來解決問題、找到答案，客戶滿意度持續提高。

　　2013年下半年，利德華福將提高用戶滿意度的這些措施提煉總結為“全程無憂”戰略，包含三個核心價值點和一整套的具體行動落實，即“質量無憂”——始終堅持品質至上並真正將品質的理念貫穿產品設計，供應商選擇和生產過程控製
；“運營無憂”——從單純的設備銷售到全生命周期的對用戶支持服務；“服務無憂” ——從被動地解決故障問題到主動地故障預防以及向用戶提供谘詢和培訓。

　　2013年秋，利德華福發布了基於信息技術及大數據挖掘的變頻管家解決方案。通過24小時全天候實時觀測設備運營狀態，將所有數據進行計算
、分析
、存儲、 決jue策ce
，建jian立li對dui潛qian在zai風feng險xian的de預yu判pan，進jin行xing及ji時shi的de維wei護hu或huo維wei修xiu，防fang患huan於yu未wei然ran。並bing輔fu以yi管guan家jia式shi遠yuan程cheng服fu務wu中zhong心xin
，建jian立li全quan生sheng命ming周zhou期qi的de設she備bei檔dang案an，提ti供gong參can數shu優you化hua指zhi導dao，提ti高gao運yun行xing效xiao率lv和he設she備bei壽shou命ming
，踐jian行xing讓rang用yong戶hu“全程無憂”的服務理念。

　　陳劍峰先生表示，“全程無憂”戰略調整基於公司管理團隊觀察到的市場狀況：它將促進利德華福往更理性方向發展。

　　洞悉行業發展

　　陳劍峰先生表示，“全程無憂”戰略調整基於公司管理團隊觀察到的市場狀況：jingguoshiduoniandefazhan，gaoyabianpinqiyizaigegexingyededaopubianyingyongheguangfanjieshou。raner

，yifangmianshengchanchangjiayulonghunza，liangyoubuqi，shidebingbuzhenzhenglejiebianpinqihexinjishudeyonghuwucongfenbianzuochuzhengquehelidexuanze
，tongshizhongduoshengchanchangjiazhizhuzhongxiaoshoudebiaomianzengchang，danshichanpinzhilianghefuwushuipingquedadajiangdi，zaijingjixingshibuhaoshi，lirunlvhexianjinliudouchuxianwenti
；另ling一yi方fang麵mian用yong戶hu在zai采cai購gou決jue策ce層ceng麵mian采cai購gou部bu門men和he使shi用yong部bu門men決jue策ce分fen離li，導dao致zhi采cai購gou選xuan擇ze僅jin僅jin關guan注zhu短duan期qi的de采cai購gou成cheng本ben而er忽hu略lve了le長chang期qi的de運yun營ying及ji風feng險xian成cheng本ben。在zai以yi上shang兩liang個ge雙shuang重zhong作zuo用yong力li下xia
，國guo產chan品pin牌pai的de變bian頻pin器qi一yi味wei圍wei繞rao價jia格ge惡e性xing競jing爭zheng並bing嚴yan重zhong影ying響xiang產chan品pin質zhi量liang。

　　利德華福的理想是高壓變頻器市場回歸為一個理性的市場：用戶真正關注產品良好運行所創造的價值並加強與生產廠家在運營優化方麵的合作
；生產廠家堅持品質至上

，並圍繞技術和服務創新來進行競爭
；國內同行和用戶可以認同這一理念並帶動整個市場脫離低價競爭，向價值創新方向發展。

　　而從1998nianchengliqi，lidehuafuzaigaoyalingyubianbuduanhuodejiazhichuangxintupo
，tashiguoneidiyijiazizhuyanfaheshengchangaoyabianpinqideqiye，yeshizhongguomuqiangaoyabianpinlingyudangzhiwukuidelingjunqiye，jintianzhongduoguoneigaoyatongxingdouhuoduohuoshaoyulidehuafuyouyidingdeyuanyuan。chenjianfengxianshengshuo，lidehuafuguoqudechenggonghendachengdushangyuanyugongsiduiyugaoyabianpinqiyingyongdedalituiguangyijitongguojiangdichengbenshidegaoyabianpindeyingyongdeyipuji。erlidehuafujintianzaixingyezhongdezhezhonglingjunxing，hendachengdushangyeyuanyugongsiyongyuchengdanfengxianhechuangxindewenhua。

　　他ta繼ji續xu說shuo道dao，一yi個ge企qi業ye在zai行xing業ye的de領ling軍jun性xing主zhu要yao體ti現xian在zai它ta是shi否fou能neng夠gou洞dong悉xi行xing業ye發fa展zhan的de未wei來lai並bing提ti出chu領ling先xian的de思si想xiang理li念nian。而er這zhe個ge領ling先xian的de理li念nian必bi須xu為wei在zai方fang便bian用yong戶hu及ji提ti高gao用yong戶hu效xiao率lv方fang麵mian創chuang造zao很hen高gao的de價jia值zhi。

　　眾zhong所suo周zhou知zhi，高gao壓ya變bian頻pin的de使shi用yong無wu非fei與yu生sheng產chan工gong藝yi需xu求qiu和he節jie能neng需xu求qiu相xiang關guan聯lian，而er節jie能neng需xu求qiu遠yuan大da於yu生sheng產chan工gong藝yi需xu求qiu
，這zhe種zhong趨qu勢shi非fei常chang明ming顯xian。利li德de華hua福fu在zai過guo去qu的de十shi幾ji年nian一yi直zhi致zhi力li於yu為wei客ke戶hu提ti供gong高gao質zhi量liang高gao性xing能neng的de產chan品pin和he能neng效xiao管guan理li的de解jie決jue方fang案an，通tong過guo在zai全quan球qiu運yun行xing的de10000套高壓變頻器，每年節電144.67億度
，足以點亮整個世界10小時！減少廢氣排放達到1909.67萬噸，相當於種植了3000公頃的綠樹。縱觀國內市場
，在未來的10-20年(nian)內(nei)，經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)雖(sui)然(ran)放(fang)緩(huan)，能(neng)源(yuan)的(de)消(xiao)耗(hao)卻(que)會(hui)隨(sui)著(zhe)城(cheng)市(shi)化(hua)的(de)腳(jiao)步(bu)繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)。節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)仍(reng)然(ran)會(hui)是(shi)提(ti)高(gao)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)質(zhi)量(liang)的(de)核(he)心(xin)動(dong)力(li)。同(tong)時(shi)
，節(jie)能(neng)需(xu)求(qiu)依(yi)然(ran)在(zai)上(shang)升(sheng)通(tong)道(dao)中(zhong)。即(ji)便(bian)在(zai)經(jing)濟(ji)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，某(mou)些(xie)行(xing)業(ye)（比如說冶金，水泥 等類似產能過剩行業）xinjianxiangmuhuichengxianyidingdefanghuan
，danguangkuodecunliangshichangdejienengxuqiurengranjuda，jiashangguojiajienengzhengcedeguliheyonghujienengyishitigaoyijizishenjienengdepoqiexuqiu
，gouchenglelidehuafuduishichangjienengxuqiudeleguanyuqi。

　　另一方麵
，高壓變頻器的使用雖然已經日漸普及

，但是風機、水泵的應用仍然會是市場需求的主體，在這些領域幫助用戶的減少運營風險，提高運營效率仍然有很大的價值空間。

　　“全程無憂”正是針對這一未發掘的用戶長期需求而提出的。

　　除了風機、水泵等普通場合的應用
，人類對複雜環境下自然資源的開采和二次開發的需求也在不斷增加，這就要求變頻器能夠提高對高海拔、井下

、海上及腐蝕氣體等特殊環境適應性並且增加對於提升、傳送、壓縮機的新應用需求。

　　利德華福將在2014年上半年推出新一代的能量回饋變頻器HAR3000，該款產品就是針對這些新需求而推出。

　　向價值創新方向轉變

　　lidehuafuzheliangniandeyixiliezhanlveyuchuangxinbianhua
，yulidehuafupangdatuanduichengyuanjiandemiqiehezuoyuxinkufendoumibukefen。tongshi，lidehuafuyefeichangzhuzhong
，jiarushinaidezhihouyushinaidederonghe。chenjianfengxianshengbiaoshi，lidehuafuzheliangnianzaichongfenxishoushinaidexianjinjishu

，gengjiaguanzhuchanpinanquanyuzhiliangdetongshi，jiangzaiyanfacengmianbaochiduishichangxuqiudekuaisufanyingbingzhuanzhuyumanzubendishichangdebiaozhunhexuqiu。xiaoshoutuanduishang，lidehuafumubiaoshichengweiyigezhenzhengyiyishangdegaoyabianpinqidezhuanyexiaoshoutuandui。bingjiehegongsi“全程無憂”新xin戰zhan略lve，不bu僅jin在zai產chan品pin技ji術shu上shang一yi個ge台tai階jie，還hai要yao在zai對dui用yong戶hu全quan生sheng命ming周zhou期qi需xu求qiu的de把ba握wo上shang上shang一yi個ge台tai階jie，充chong分fen將jiang利li德de華hua福fu的de產chan品pin和he服fu務wu結jie合he起qi來lai為wei用yong戶hu創chuang造zao價jia值zhi，成cheng為wei用yong戶hu可ke信xin賴lai的de顧gu問wen。

　　同時，加入施耐德以後
，利德華福的同事有了更大的

、國(guo)際(ji)化(hua)的(de)職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)也(ye)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)的(de)同(tong)事(shi)提(ti)供(gong)了(le)不(bu)同(tong)鍛(duan)煉(lian)的(de)機(ji)會(hui)。為(wei)了(le)給(gei)每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)的(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)和(he)提(ti)供(gong)最(zui)大(da)發(fa)揮(hui)個(ge)人(ren)特(te)長(chang)的(de)平(ping)台(tai)，2013年
，利德華福投資500萬wan元yuan完wan成cheng了le研yan發fa辦ban公gong室shi的de改gai造zao。人ren事shi部bu門men還hai特te地di為wei各ge個ge部bu門men
，從cong一yi線xian生sheng產chan員yuan工gong到dao專zhuan業ye研yan發fa團tuan隊dui製zhi定ding了le詳xiang細xi職zhi業ye發fa展zhan規gui劃hua
，並bing專zhuan門men組zu織zhi了le中zhong層ceng管guan理li團tuan隊dui的de領ling導dao力li培pei訓xun。2014年，利德華福還將繼續加大培訓力度，使每一位員工都能和公司共同成長。

　　隨著“全程無憂”的思想進一步深入人心，在未來的3-5年，利德華福相信市場會向價值創新的方向轉變：用yong戶hu會hui更geng加jia關guan注zhu高gao壓ya變bian頻pin使shi用yong過guo程cheng的de體ti驗yan，國guo內nei同tong行xing也ye將jiang追zhui隨sui利li德de華hua福fu的de腳jiao步bu注zhu重zhong在zai品pin質zhi和he服fu務wu方fang麵mian的de創chuang造zao性xing競jing爭zheng，使shi整zheng個ge高gao壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang良liang性xing地di向xiang前qian發fa展zhan。