在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu
，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu
，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao
，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua，特別是芯片價格上漲等因素影響，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)質(zhi)量(liang)與(yu)性(xing)能(neng)上(shang)不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)也(ye)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)與(yu)多(duo)家(jia)國(guo)內(nei)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)。但(dan)在(zai)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)中(zhong)，這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)均(jun)出(chu)現(xian)過(guo)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)的(de)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)

，對(dui)生(sheng)產(chan)穩(wen)定(ding)性(xing)造(zao)成(cheng)幹(gan)擾(rao)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)首(shou)次(ci)引(yin)入(ru)4台(tai)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)實(shi)際(ji)運(yun)行(xing)

，埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)表(biao)現(xian)出(chu)優(you)異(yi)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)，未(wei)出(chu)現(xian)以(yi)往(wang)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)常(chang)見(jian)故(gu)障(zhang)，其(qi)可(ke)靠(kao)性(xing)不(bu)亞(ya)於(yu)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。基(ji)於(yu)良(liang)好(hao)的(de)測(ce)試(shi)結(jie)果(guo)

，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)後(hou)續(xu)項(xiang)目(mu)中(zhong)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)規(gui)模(mo)，當(dang)年(nian)使(shi)用(yong)量(liang)即(ji)突(tu)破(po)100台
，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密
，合作夥伴到訪埃斯頓總部
，雙方在企業文化、jishulinianyufazhanyuanjingshanggaoduqihe
，jinyibuzengqianglehuxin。cihou，hezuohuobanzhengshichengweiaisidundequdaohezuoshang，xieshoutuijinzidonghuajiejuefanganzaigengguangfanlingyudeluodi。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%，為客戶提升產量56%

，減少人工投入60%，chengweiguoneigaileixingchanxiandebiaogananli。zaitiaoshiyushiyunxingqijian，gaichanxianduocijiedaiguoneiwaikehucanguan。zhideyitideshi，gaiqiyedefanggudongzaikaochahoubiaoshi，tongleizidonghuachanxianzaideguobentulishisannianshangweishixian，erhezuohuobanjinyongyinianjiwanchengcongshejidaojiaofudequanguocheng，duiqijishunengligeiyugaodupingjia，yeduiaisidunweidaibiaodeguochanjiqirenpinpaibiaoshichongfenrenke。cicihezuoweihezuohuobanxiangguanzhinengchanxianjinruouzhoushichangchuangzaolejiyu，aisidundechanpinxingnengyuquanqiufuwuwangluoyeweigaigongsi“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人ren，並bing在zai埃ai斯si頓dun的de支zhi持chi下xia
，持chi續xu選xuan派pai員yuan工gong參can加jia南nan京jing的de中zhong高gao級ji技ji術shu培pei訓xun
，團tuan隊dui專zhuan業ye水shui平ping不bu斷duan提ti升sheng

，為wei渠qu道dao銷xiao售shou與yu項xiang目mu交jiao付fu提ti供gong了le堅jian實shi保bao障zhang。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況
，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力
，成為保障生產、shenhuaxinrendeguanjian。hezuohuobanguoduanjiangziyongtongxinghaoshebeifawangkehuxianchang，bingdiyishijianxietongaisidunshouhoutuanduizhidingweixiufangan。aisidunxunsuzhaxunpeijiankucun
，jiujintiaopeiliangminggongchengshixiedaipeijianlianyeganfuxianchang，congdidazhiwanchengxiufujinyongyixiaoshi，jidajianshaolekehutingjisunshi。zheyanggaoxiaoxietongdexiangyingjizhi，zaiyiwangyuqitapinpaihezuozhongbingbuduojian。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun
，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan
，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu
，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao
，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi

、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以yi客ke戶hu價jia值zhi為wei導dao向xiang的de合he作zuo體ti係xi。雙shuang方fang將jiang繼ji續xu依yi托tuo國guo產chan機ji器qi人ren的de性xing能neng提ti升sheng與yu生sheng態tai完wan善shan，共gong同tong助zhu力li中zhong國guo智zhi能neng裝zhuang備bei與yu自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。