俞朝傑

　　生於1969年

　　愛好：爬山

、釣魚

　　心願：辦一家讓員工感到自豪、客戶感到滿意
、社會得到尊重的企業。

　　浙江在線08月11日訊 “機器人”一詞
，本身就充滿了幻想色彩，而機器人將如何重塑中國製造
，也具有無限的想象空間。

　　在過去
，機器人大多隻出現在科幻小說和電影裏，可是從2008年的國際金融危機後，國內凸顯的用工荒讓工業機器人開始活躍在製造環節——當年銷量是前24年總銷量的三分之一。

　　在浙江新昌這個人口不足50萬的小縣城裏，浙江陀曼精密機械有限公司
，在軸承套圈車削自動化裝備等專業細分領域裏，已經當了好幾年的全國領跑者。

　　公司董事長俞朝傑，今年的十大科技新浙商之一，創業之初就抓住了傳統製造業“機器換人”需求的市場機遇，專注於為用戶提供全自動生產線
、數字化車間等產品及解決方案。

　　用浙江工業大學機械工程教授楊繼隆的話來說，“俞朝傑做的是技術服務。”

　　在俞朝傑200多人的企業中，三分之一的員工是研發和服務人員，公司至2013年12月底已形成30多個具有自主知識產權的產品係列
，已申報或獲得國家專利140多項(其中發明專利40多項)
，起草製訂行業標準4項。

　　在自我轉型中 發現“機器換人”的大商機

　　俞朝傑是怎麼走上這條科技之路的？

　　2006年以前，俞朝傑是一個職業經理人，在軸承等傳統機械製造行業摸爬滾打多年；2006年，他想要自己創業，可是還沒有一點頭緒。

　　這zhe一yi年nian的de夏xia天tian，俞yu朝chao傑jie的de一yi個ge朋peng友you請qing他ta到dao自zi己ji的de公gong司si去qu參can觀guan，這zhe是shi朋peng友you在zai上shang海hai的de一yi個ge營ying銷xiao中zhong心xin，員yuan工gong們men正zheng在zai給gei美mei國guo一yi家jia著zhu名ming品pin牌pai服fu裝zhuang商shang生sheng產chan貼tie牌pai產chan品pin。

　　廠房裏堆滿了製作考究、包裝精美的衣服，上麵貼著美國商標，這裏的一件衣服，在美國要賣85美元。

　　“85美元裏麵，你能賺多少錢
？”俞朝傑問他的朋友。

　　朋友苦笑著說：“雖然售價85美元

，但我們隻賺19元人民幣。”

　　這讓俞朝傑很受刺激，“按當時的彙率，中國企業辛辛苦苦生產一件衣服賺的錢，隻有市場售價的三十七分之一。”

　　這一天，俞朝傑下定了決心



，“我要麼不辦
，要辦就辦一家有知識產權
、有自己品牌
、有市場話語權的企業。”

　　他將目標鎖定在自己最熟悉的機械製造業。

　　在2006年之前
，自動化生產設備基本都是外國公司壟斷，且價格不菲，一般的企業承受不起。

　　俞朝傑敏感地察覺到，軸承行業將在未來幾年轉型升級，從勞動密集型轉向科技密集型；而轉型升級的關鍵
，就是自動化生產。他預感到，將有大批企業要更換自動化生產設備，他們需要大量價廉物美、中國製造的“機器人”。

　　事實證明，他的預感是對的。

　　依托當地企業 涉入時髦的技術服務業

　　俞朝傑的公司取名“陀曼”
，意為“宇宙運動之軸心”，代表“核心和領導”地位，“我們就是要在公司名字裏麵，表達我們要成為‘行業領導者’的決心和信心。”

　　俞朝傑和公司最初的7名員工一起，開始了對軸承加工自動化的研究
，好在新昌縣城內就有不少軸承、齒輪企業，作為同鄉人
，俞朝傑可以很清楚地知道每家公司對生產線的不同需求。

　　不過2008年的金融危機
，還是讓俞朝傑有些措手不及。

　　那年公司才成立一年多，股東撤資退出，這是陀曼遇到的第一個生死關。不過這場危機，卻促使很多企業加快了轉型腳步，“金融危機一來，很多企業都特別困難，所以我判斷勞動密集型企業的換代轉型會更快
、更普遍。”原yuan來lai一yi台tai機ji床chuang需xu要yao五wu六liu名ming工gong人ren同tong時shi作zuo業ye，自zi動dong化hua程cheng度du提ti高gao，一yi台tai機ji床chuang隻zhi需xu一yi個ge工gong人ren，企qi業ye就jiu能neng省sheng下xia大da部bu分fen人ren力li成cheng本ben

，對dui於yu勞lao動dong密mi集ji型xing企qi業ye來lai說shuo，這zhe些xie成cheng本ben占zhan了le公gong司si支zhi出chu的de很hen大da一yi部bu分fen。

　　俞朝傑很快做出了決定，集中所有力量開發新產品，“那一年我們研發投入了460多萬元，而當時一年的銷售收入才1000多萬。”

　　這樣的投入，讓俞朝傑和他的團隊不僅僅能生產出客戶指定的生產線裝備，更重要的是，他們能提供企業需要的解決方案。

　　生(sheng)產(chan)零(ling)件(jian)要(yao)不(bu)規(gui)則(ze)的(de)形(xing)狀(zhuang)
？檢(jian)測(ce)要(yao)足(zu)夠(gou)方(fang)便(bian)？沒(mei)問(wen)題(ti)，俞(yu)朝(chao)傑(jie)和(he)他(ta)的(de)研(yan)究(jiu)人(ren)員(yuan)都(dou)能(neng)研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)。他(ta)們(men)雖(sui)然(ran)不(bu)是(shi)個(ge)個(ge)都(dou)有(you)博(bo)士(shi)學(xue)位(wei)，不(bu)過(guo)他(ta)們(men)都(dou)在(zai)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)了(le)多(duo)年(nian)，有(you)的(de)對(dui)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)很(hen)熟(shu)，有(you)的(de)對(dui)流(liu)水(shui)線(xian)控(kong)製(zhi)很(hen)熟(shu)，這(zhe)樣(yang)的(de)配(pei)合(he)
，使(shi)他(ta)們(men)最(zui)終(zhong)做(zuo)出(chu)實(shi)用(yong)、又能解決問題的方案。

　　果然，陀曼在2009~2010年，每年銷售實現3倍以上的增長。

　　

　　陀曼品牌走向國際化，土耳其客戶對陀曼軸承自動化設備非常滿意。

　　有了自己的定價權 機器賣得更好

　　生產自動化機床設備的不止陀曼一家，為什麼俞朝傑能在幾年時間裏把企業做成了行業領頭羊

？

　　首先，靠的是自己的專利、自己的知識產權，這些專利和知識產權的背後，是企業出產的機床、流水線等設備的質量，比同類產品要高出不少。

　　在這個基礎上
，俞朝傑實現了當初創辦公司前的想法——有自己的定價權。

　　“創業前幾年
，有的企業覺得我們是小公司

，又覺得我們的設備貴
，就不太理我們
，有幾次連門都不讓我們進。”俞朝傑說。

　　“我們的產品確實比國內同行貴，有的要貴50%。”俞yu朝chao傑jie說shuo
，對dui於yu從cong勞lao動dong密mi集ji型xing轉zhuan型xing而er來lai的de企qi業ye，設she備bei投tou入ru並bing不bu是shi一yi個ge小xiao數shu目mu，不bu過guo，隨sui著zhe市shi場chang慢man慢man打da開kai，越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye
，接jie受shou了le我wo們men的de定ding價jia。

　　“我問過一個客戶，用我們的軸承車削自動線，性價比怎樣
？”俞朝傑說，客戶給他算了一筆賬，因為設備性能穩定
，品質高，產量質量比別人高5%，由於品質好
，每個產品又多賣5分錢，這樣效益又能提高10% ，還有一次投入就能在2年內收回成本，這樣算下來
，這可是一筆很劃算的生意。

　　更多用戶反映
，用了陀曼的全自動車削生產線
，可以為客戶節省約80%的人工
，並且可以縮短近一半的生產周期
，產品質量的穩定性也有了大幅提高；同時
，自動化設備的推出
，也為企業轉型升級起到了很好的促進作用。“甚至很多企業在購買清單上
，特意注明要陀曼的設備。當年曾經拒絕我們的公司，後來也來找我們買設備了。”俞朝傑說。