“經過前段時間的摸排調查
，製造業在‘機器換人’方麵的需求的確不小。”杭州市經信委副主任樓倻捷說。

　　然而，盡管生產企業對“機器換人”有不小的需求，可成功的案例卻並不如想象中多，僅占20%左右。

　　因此，市經信委在舉辦各種培訓班的時候
，開展供需對接會也就成了題中之義：為“有想法卻無辦法”的企業提供一個平台，改變生產企業與自動化設備研發企業雙方信息不夠對稱的局麵，通過各個企業的互相交流
，找到“機器換人”項目發展受阻的病根，對症下藥。

　　日前，杭州市經信委主辦的“智慧經濟”

、“三新開發”、“機器換人”和“兩化深度融合”培訓班吸引了全市大大小小數百家企業關注。其後又連續舉辦了四場對接會，共分為“機器換人與裝備製造業”、“信息技術與節能減排”、“物聯網與智慧工廠”與“微營銷與電商新趨勢”四個組，其中“機器換人與裝備製造業”的參與人數占總人數的一半。

　　生產企業：“機器換人”成本高，愛你在心口難開

　　作為生產企業來說，每個車間在生產流程中對“機器換人”都有一定的需求，而且對自動化設備研發企業的要求也各不相同。

　　“雖然‘機器換人’需要一定的成本投入，但是可以降低不小的人工成本
，最好是可以根據我們車間的需求，設計一套完整合適的方案並投入使用。”一位不願具名的企業老總對記者說。

　　然而，事實卻並不如想象中美好，就目前而言
，“機器換人”項目的成本仍是一筆不小的費用。

　　位於下沙的一家生產企業的老總也表示
，“機器換人”的確會給企業降低人工成本

，也有利於企業提高生產效率，但是“機器換人”的成本如果要在短期內消化，對企業來說就會感覺有些“吃緊”。

　　放眼全市範圍內，據杭州市經信委的相關統計顯示

，目前杭州的“機器換人”項目成本的確比較高
，成為企業不小的成本支出。

　　“機器換人”固然好處多多，但麵對高昂的成本，許多企業隻好“等一等再看”。

　　研發企業：高昂成本非我願，有苦難言誰人知

　　那麼，為何“機器換人”的成本難以降低呢
？

　　“不同的單位
、車間都有不同的生產流程，需求也不盡相同
，為了滿足各種要求，研發企業必然要一對一地跟這些不同的單位
、車間進行有針對性的方案設計

，這直接導致了研發企業要承擔更多的工作
，提高了研發成本。”市經信委技裝處處長李竹強說。

　　zaiduijiehuishang
，jizhelejiedao，jiumuqianguoneieryan，daduoshushengchanzhizaoqiyeheyanfaqiyehuxiangzhijianbingbushihenlejie，shengchanzhizaoqiyewangwangwufatigongshengchansiluhuoxuqiufangan。eryanfaqiyeweilemanzukehuxuqiu，bixushouxianhuadaliangdejinglilaiyanjiumouyichanyedejutiqingkuangshengchanlian，zaizhenduixuqiushejifanganbingshishi。

　　“在這個過程中，我們需要花費大量的精力
，自然會提高成本。這導致生產製造企業不願意承擔，我們對此也無可奈何。”對接會上，一位自動化研發企業的代表說。

　　生產製造企業與研發企業中間似乎隔著一層透明的玻璃，看得見卻跨不過去。

　　解決方案：雙方共進，實現共贏

　　成本問題成為“機器換人”的最大“攔路石”

，如何搬走“攔路石”成為迫在眉睫的問題。“我們希望通過類似這種對接的平台，讓研發企業和生產製造企業坐在一起。”李竹強表示。

　　借(jie)助(zhu)這(zhe)樣(yang)的(de)契(qi)機(ji)，將(jiang)某(mou)幾(ji)個(ge)相(xiang)同(tong)或(huo)類(lei)似(si)的(de)企(qi)業(ye)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)
，大(da)體(ti)上(shang)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)共(gong)用(yong)一(yi)套(tao)方(fang)案(an)。譬(pi)如(ru)有(you)幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)從(cong)事(shi)材(cai)料(liao)生(sheng)產(chan)的(de)，那(na)麼(me)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)將(jiang)他(ta)們(men)劃(hua)分(fen)為(wei)一(yi)個(ge)“小集體”，ranhourangzidonghuayanfaqiyejizhongdiweicailiaoshengchanzheyiguochengshejiyitaojiejuefangan，zheyifangankegongsuoyouqiyegongtongshiyong，qitagexinghuadexuqiukeyigenjushijiqingkuangshaozuogaidong。

　　lizhuqiangshuo，zhezhongbanfakeyijidadijiangdixuqiuqiyedechengbenzhichu，duiyuyanfajigoulaishuo
，yinweizheyifangankeyigongxiang
，houxudexuqiuqiyeyekeyiyingyongzhetaofangan，rangyanfajigoukeyihuodegengduodelirun。

　　“這zhe個ge解jie決jue方fang案an是shi雙shuang贏ying甚shen至zhi是shi多duo贏ying的de，對dui自zi動dong化hua研yan發fa企qi業ye和he生sheng產chan製zhi造zao企qi業ye雙shuang方fang來lai說shuo
，都dou能neng在zai降jiang低di成cheng本ben的de同tong時shi節jie省sheng大da量liang的de人ren力li物wu力li，使shi方fang案an可ke以yi快kuai速su高gao效xiao地di投tou入ru使shi用yong。”李竹強說。

　　對接會上
，供需雙方還碰撞出更多的火花：比如研發機構從某些產業的生產鏈條中發現共性的需求，需求方企業對於自身的需求可以提出具體的設計方案。

　　“如果供需雙方能夠共同更進一步，那麼‘機器換人’這個項目一定是存在很大的發展空間的。”一位自動化研發公司的相關負責人說。