當前
，工業互聯網
、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化
、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一

，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年
，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中

，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造
、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年
，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關
、協議轉換器、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息

、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”zaiwangzongkanlai，fuwuhechanpintongyangzhongyao，fuwudailaichanpindezhengzengchang，tongshiyehuidaidongfuwubenshendezengchang，zhezaiyicunliangshichangshengjigaizaoweizhudezhinengzhizaoshichangyouweimingxian。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者
，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議
、模塊、模(mo)擬(ni)量(liang)輸(shu)入(ru)
，開(kai)關(guan)量(liang)輸(shu)出(chu)等(deng)特(te)殊(shu)的(de)功(gong)能(neng)全(quan)部(bu)模(mo)塊(kuai)化(hua)，工(gong)程(cheng)師(shi)無(wu)需(xu)花(hua)太(tai)多(duo)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)，隻(zhi)需(xu)像(xiang)小(xiao)孩(hai)玩(wan)樂(le)高(gao)搭(da)積(ji)木(mu)一(yi)般(ban)
，根(gen)據(ju)需(xu)求(qiu)直(zhi)接(jie)插(cha)拔(ba)。同(tong)時(shi)免(mian)費(fei)配(pei)備(bei)終(zhong)端(duan)界(jie)麵(mian)
，隻(zhi)需(xu)在(zai)界(jie)麵(mian)軟(ruan)件(jian)中(zhong)打(da)勾(gou)選(xuan)擇(ze)
，幾(ji)分(fen)鍾(zhong)即(ji)可(ke)組(zu)合(he)成(cheng)工(gong)程(cheng)師(shi)自(zi)己(ji)專(zhuan)屬(shu)的(de)DIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為wei主zhu導dao的de公gong司si對dui設she備bei的de聯lian網wang
，對dui現xian場chang很hen多duo的de非fei標biao設she備bei的de數shu據ju讀du取qu和he聯lian網wang等deng技ji術shu問wen題ti並bing不bu了le解jie。這zhe就jiu需xu要yao像xiang零ling點dian這zhe樣yang既ji要yao懂dong產chan品pin，又you要yao懂dong研yan發fa的de專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren員yuan到dao現xian場chang的de機ji型xing做zuo針zhen對dui性xing的de研yan發fa，使shi其qi有you效xiao的de進jin行xing數shu據ju讀du取qu。”王總介紹。

三大研發思路，推進雙向合作

企(qi)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)，跟(gen)其(qi)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。零(ling)點(dian)擁(yong)有(you)獨(du)立(li)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)與(yu)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)。其(qi)中(zhong)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)占(zhan)比(bi)較(jiao)大(da)，為(wei)其(qi)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)和(he)縱(zong)橫(heng)雙(shuang)向(xiang)發(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。

erzaichanpinkaifashang
，lingdianyousangezhongyaodedingweihesilu。diyi，haoyong。yijungongqijiadelingdian，qichanpinzaiwendingxinghekekaoxingshangmianbidingshiranghuyongfangxin。gaopinzhichanpinzhujiugaoxiaoshengchan。

第二，好看。即要有品質
，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當
，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質、顏值要高
，還要人性化和友好

，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、gaoduanshendudingzhi。zaiyishangliangdiandejichushangcaishishixianjiageqinmin。lingdiandeyonghudingweiyuzhonggaoduan
，zhongduanchanpinjiageqinmin，ergaoduanchanpinzuoshendudingzhi。wangzongjieshao，lingdianyuABB、三菱重工
、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當dang然ran，對dui於yu目mu前qian專zhuan注zhu於yu智zhi能neng製zhi造zao和he設she備bei聯lian網wang的de零ling點dian來lai說shuo，最zui重zhong要yao的de還hai是shi以yi過guo硬ying的de產chan品pin和he技ji術shu，進jin行xing產chan品pin的de定ding製zhi行xing化hua和he應ying用yong市shi場chang的de深shen度du定ding製zhi化hua。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外
，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道
，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢
，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分
，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”
，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明、智能”
，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據
，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

yuelaiyueduodezhizaoshangyijingyishidaoshengjigaizaozhongshebeihulianhutongdezhongyaoxing。eryigongyewangluotongxunjishuweijichudelingdianzidonghua，fuwuyeshentoudaogexinggeye

，baokuofangzhixingye、電子加工、輕工
、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代
、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度
，啟航新計劃

作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)員(yuan)，王(wang)總(zong)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)。他(ta)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)及(ji)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)，未(wei)來(lai)WiFi，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言
，任何新技術的出現
，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露
，一方麵，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵

，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度
、土耳其、馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)和(he)秘(mi)魯(lu)等(deng)地(di)的(de)展(zhan)會(hui)，在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)立(li)了(le)代(dai)理(li)商(shang)。同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)尋(xun)求(qiu)當(dang)地(di)一(yi)些(xie)有(you)投(tou)資(zi)方(fang)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)
，將(jiang)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)的(de)推(tui)至(zhi)海(hai)外(wai)。零(ling)點(dian)承(cheng)諾(nuo)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)製(zhi)作(zuo)標(biao)準(zhun)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)，入(ru)門(men)產(chan)品(pin)的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)都(dou)是(shi)三(san)年(nian)，高(gao)階(jie)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)5年保質期
，充分確保客戶權益。

ciwai，haihuizaituiguangfangmianjiadalidu，tongshijubanxianxiajiaoliuhuihezhanhui，jiadachanpinyingxiaolidu

，kuodatuandui，bingchangshiyutongxingmeitihezuochanpintiyanhuodong
，shenrutiejinxianchangyonghu
，lejieyixianxuqiu，ranggengduoyeneigongchengshiganshoudaolingdianzidonghuayoupinzhidechanpinheyouwendudepinpaiwenhua。

未來已來，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。