zhizaoyechanyeshengjibiaozhizhediduanzidonghuachanpinshidaidejieshu，jiasulezidonghuazhengtishichangjiangchaozhezhonggaoduanfangxiangqianjin。zidonghuaqiyeyejiangjinruxinyilundezhanlvetiaozhengyubuju
，taidabujinqidongleyizhonggaoduanshichangweihexinde、從產品創新轉向整體解決方案的發展路線
，而且在行業拓展
、營銷渠道及品牌理念等方麵全方位提升，清晰的勾勒出台達自動化麵向未來工業的布局拚圖。

    可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)的(de)是(shi)
，未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)將(jiang)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)
，導(dao)致(zhi)改(gai)變(bian)的(de)原(yuan)因(yin)一(yi)方(fang)麵(mian)由(you)於(yu)近(jin)兩(liang)年(nian)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)
，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)由(you)於(yu)我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)型(xing)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)。台(tai)達(da)集(ji)團(tuan)資(zi)深(shen)副(fu)總(zong)裁(cai)暨(ji)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)群(qun)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)訓(xun)海(hai)先(xian)生(sheng)在(zai)與(yu)gongkong CEO李小勇先生交流時
，講到：“這種改變與中國製造業產業升級有關。過去由於自動化應用處於低端需求，歐美
、日(ri)係(xi)及(ji)本(ben)土(tu)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)由(you)於(yu)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)的(de)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)與(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)有(you)各(ge)自(zi)的(de)市(shi)場(chang)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)隨(sui)著(zhe)製(zhi)造(zao)業(ye)需(xu)求(qiu)向(xiang)上(shang)發(fa)展(zhan)，低(di)端(duan)設(she)備(bei)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)了(le)，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)開(kai)始(shi)由(you)低(di)端(duan)向(xiang)中(zhong)高(gao)端(duan)移(yi)動(dong)，這(zhe)就(jiu)勢(shi)必(bi)帶(dai)來(lai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。”為適應市場的發展需求
，使企業在激烈的市場競爭中保持領先的優勢
，台達在產品&解決方案
、營銷渠道、行業拓展及品牌理念方麵進行了全麵積極的調整。

    從產品創新到解決方案：實現用戶價值最大化

    當人們還在討論奧巴馬提出的“回歸製造業”能否讓美國製造業迎來第二春或者將對“中國製造”產chan生sheng怎zen樣yang的de影ying響xiang時shi
，張zhang訓xun海hai先xian生sheng卻que從cong中zhong看kan到dao了le另ling外wai一yi層ceng含han義yi
，並bing為wei企qi業ye在zai產chan品pin創chuang新xin方fang麵mian尋xun找zhao到dao機ji遇yu。他ta認ren為wei，美mei國guo製zhi造zao業ye回hui歸gui需xu要yao麵mian臨lin一yi種zhong新xin的de形xing式shi，過guo去qu的de生sheng產chan方fang式shi已yi經jing不bu能neng滿man足zu製zhi造zao業ye的de生sheng產chan需xu求qiu，需xu要yao實shi現xian機ji器qi化hua的de生sheng產chan管guan理li。很hen多duo人ren會hui反fan問wen，過guo去qu機ji器qi化hua管guan理li生sheng產chan已yi經jing存cun在zai
，現xian在zai做zuo還hai有you什shen麼me意yi義yi？張zhang總zong坦tan言yan：“以前機器化生產又笨又重而且價格又貴，未來需要機器人應該具有智慧型、輕便
、有學習能力或判斷力，能夠與人實現互動，以實現智慧型彈性生產線。” 針對智慧型生產，台達在機器人解決方案方麵進行了布局 。台達將切進工業機器臂市場，將推出與機器人相關的機器人解決方案
，主要麵向電子
、食品、包裝
、醫療等行業
，實現用戶對小型化

、輕量化、智能化的產品需求。

    除此之外，台達為布局中高端市場，在產品上不斷推陳出新
，相繼推出AH500中型PLC
、ASDA-M係列伺服
、C2000 690V變頻器
、ISPSoft軟件Ver.2.00等(deng)諸(zhu)多(duo)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)
，不(bu)但(dan)完(wan)善(shan)了(le)其(qi)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)布(bu)局(ju)，而(er)且(qie)實(shi)現(xian)了(le)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)中(zhong)高(gao)端(duan)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。過(guo)去(qu)
，台(tai)達(da)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)發(fa)展(zhan)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)對(dui)變(bian)頻(pin)器(qi)、PLC等產品的研發和布局
，側重於產品的銷售與推廣。張總表示：“過去台達的發展曆程都是從產品出發，從變頻器、PLC到HMI、sifu，renmenkandaodedoushichanpin。danshidagaizaiwunianqian，zhizaoyexuqiuyijingkaishiyoudiduanxiangzhonggaoduanfangxiangfazhan，kehuxuyaodeshiqiyetigongjingjiyouxiaodejiejuefangan。”

    yonghuduizhengtijiejuefangandexuqiu
，shijishangyiweizheduibutongkongzhileichanpindexuqiu。yinci
，weishixianyonghuzuidahuajiazhi，manzuzhizaoyezhengtifazhanxuqiu，taidaduikongzhiqijishujinxinglechuangxin。taidaHMC控製器
，突破傳統思路，以HMI內置PLC及Motion(運動)控製器

，通過DMCNet總線完美地搭配台達伺服驅動器，輕鬆實現高效精準控製和多軸運動控製，在工業控製係統與分布式架構中可充分發揮功能強大、開發簡便的優勢，是首選的專業運動控製器。值得一提的是
，其 “顯控一體 簡捷高效”的特色，尤其得到了包裝行業客戶的認可。據張總介紹，台達將著力構建PC base、PLC base及ji專zhuan用yong機ji的de集ji成cheng控kong製zhi器qi
，搭da配pei高gao速su通tong訊xun，能neng夠gou為wei用yong戶hu提ti供gong可ke靠kao的de解jie決jue方fang案an。在zai工gong業ye自zi動dong化hua方fang麵mian，台tai達da未wei來lai還hai將jiang加jia強qiang軟ruan件jian及ji設she備bei通tong訊xun，並bing大da力li推tui廣guang其qiCNC係統，讓台達自動化向著更加智能的方向發展。

    市場布局：貼近用戶需求
，實現跨越式發展

    受國際國內經濟增速放緩影響
，自動化行業市場也受到了不同程度的影響。據gongkong 2013年自動化行業季度監測報告顯示，2013年上半年OEM市場自動化用戶采購同比增長2.3%
，市場小幅回暖，其中電梯

、橡膠機械、紡織機械
、風電、食品機械
、包裝機械、暖通空調、電子製造設備等行業同比增長；項目型自動化市場增長的行業主要有化工、市政、公共設施
、石化
、建材
、石油及電力，同比增長了4.5%。

    taidazhanzaizidonghuaxingyefazhandelichang，jiehezishenchanpinjijiejuefangandexingnengyoushi，duizhongdianxingyejinxinglebushu。zaidianzibandaotixingye
，taidajileilefengfudeshichangjingyan，weilaiweidianzixingyetigongzhengtijiejuefanganshiqifazhandezhongdian

；包裝印刷、醫療領域、食(shi)品(pin)加(jia)工(gong)等(deng)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)，台(tai)達(da)在(zai)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)上(shang)已(yi)經(jing)進(jin)行(xing)了(le)積(ji)極(ji)的(de)儲(chu)備(bei)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，台(tai)達(da)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)發(fa)展(zhan)，為(wei)踐(jian)行(xing)節(jie)能(neng)理(li)念(nian)，台(tai)達(da)對(dui)其(qi)工(gong)廠(chang)實(shi)行(xing)KPIkaohe，meinianduigongchangshixiandejienengliangjinxingleguiding，bingsheyouxiangyingdejienengzhenduantuanduiweigongchangjienengtigongfuwu。yinci，weilaitaidahaijiangjienengchanyezhongdegongchangjienengzuoweizhongdianbujudexingye。

    基於產品戰略及行業布局的調整，台達對其銷售戰略進行了改變。張總指出：“由於客戶需求的改變，渠道商在內容上也要進行改變
，台達要成立自己的行業團隊，麵向大的機械製造業，為其提供解決方案。”ciwai，hulianwangdengxinxingshangyemoshidexingqiyeduixiaoshoucelvepoyouyingxiang，zhangzongtanyan，taidazhengzhelibujuyuhulianwangjiehedexiaoshoumoshi，jiangjinliangbimianxinxingmoshiduixianyouqudaoshangdequanyidechongji，bingbuduantishengxianyouqudaoshangdejishuzhichinengli。

    銷售模式的改變對企業服務能力提出了新的需求。之前台達推行“售前售後服務”，在全國設有41個分支機構

、64個技術服務網點與12個維修網點，把“就近服務”理念發揮到極致。未來
，台達將著重提供主動式
、顧問型服務
，結合之前布局的服務網絡

，力爭在最短時間為客戶提供優質、快捷的服務。

    品牌理念：走在變化之前

    對企業經營者而言，在製定和規劃未來發展藍圖的發展過程中，除了對產品、銷售、行業
、服務進行調整之外，建立一個趨同的品牌理念至關重要。2012年台達正式公布了其品牌承諾——“Smarter. Greener. Together. 共創智能綠生活”。張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)，該(gai)理(li)念(nian)的(de)提(ti)出(chu)是(shi)台(tai)達(da)緊(jin)跟(gen)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)版(ban)圖(tu)變(bian)化(hua)及(ji)能(neng)耗(hao)和(he)環(huan)境(jing)挑(tiao)戰(zhan)，所(suo)做(zuo)出(chu)的(de)全(quan)新(xin)定(ding)位(wei)。在(zai)內(nei)部(bu)經(jing)過(guo)了(le)很(hen)多(duo)過(guo)程(cheng)
，這(zhe)關(guan)係(xi)著(zhe)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)至(zhi)少(shao)十(shi)年(nian)內(nei)做(zuo)事(shi)的(de)思(si)維(wei)和(he)指(zhi)導(dao)方(fang)針(zhen)，而(er)且(qie)要(yao)具(ju)有(you)可(ke)執(zhi)行(xing)性(xing)。

    具體而言，台達將推動節電、節水、減少廠房麵積使用等節能環保技術的研發和應用
，要做到這些，就要使用智能型的技術和產品
；工業化帶給人們的價值是更舒服、更自在的生活


，因此台達考慮怎樣讓自動化更經濟有效地提供這樣的價值給大家，這就是“Smarter”。由於在工業化的過程中常常會造成環境汙染、地球資源大量消耗， “Greener”越來越重要，在自動化領域，台達將在製造過程中減少汙染
、減少資源消耗等方麵做到“Greener”；並通過多年的積澱
，把節能型的技術帶進來，讓機器更小
、更高效、更低能耗
，以此引領國內工業走向“Greener”。需要實現該理念，台達需要整合大量資源共同開發
，由此提出了“Together”，台達要與供貨商、客戶
、研究機構、渠道夥伴等上下遊企業齊心協力、共同發展。從合作的角度來說，張總認為

，‘Smarter. Greener. Together’已經不局限於理念的指導

，也為未來實現跨越式發展的提供了思路。

    在自動化領域
，台達機電事業群在集團品牌理念的基礎上
，提出了“創變新未來”的發展目標。張總解釋：“台tai達da在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu
，通tong過guo創chuang新xin的de技ji術shu給gei用yong戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an或huo產chan品pin
，尤you其qi為wei用yong戶hu提ti供gong精jing簡jian有you效xiao的de解jie決jue方fang案an，以yi幫bang助zhu最zui終zhong用yong戶hu實shi現xian更geng經jing濟ji
、效率更高、節約資源

、保護環境。”

    雖然從近期我國自動化市場表現來看，銀根緊縮、市場投資趨於謹慎，但是從長遠來看，我國整體製造業發展仍存在無限機遇。麵對未來工業自動化市場

，台達已經逐步完成了產品戰略

、銷售策略及管理理念的整體布局
，也為未來實現跨越式的增長積蓄了厚積薄發的力量。

台達電子資深副總裁暨機電事業群總經理 張訓海先生