論工業機器人市場，中國無疑是NO.1，但麵對來勢洶洶的跨國巨頭，本土企業能分幾杯羹？

　　創富圓桌

　　論工業機器人市場，中國無疑是NO.1
，但(dan)麵(mian)對(dui)來(lai)勢(shi)洶(xiong)洶(xiong)的(de)跨(kua)國(guo)巨(ju)頭(tou)
，本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)能(neng)分(fen)幾(ji)杯(bei)羹(geng)？在(zai)近(jin)日(ri)舉(ju)行(xing)的(de)第(di)三(san)屆(jie)高(gao)工(gong)機(ji)器(qi)人(ren)高(gao)峰(feng)論(lun)壇(tan)上(shang)，國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)出(chu)路(lu)成(cheng)為(wei)焦(jiao)點(dian)。新(xin)鬆(song)機(ji)器(qi)人(ren)總(zong)裁(cai)曲(qu)道(dao)奎(kui)認(ren)為(wei)，機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)沒(mei)必(bi)要(yao)都(dou)求(qiu)大(da)求(qiu)全(quan)，如(ru)果(guo)無(wu)力(li)正(zheng)麵(mian)競(jing)爭(zheng)，不(bu)妨(fang)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)突(tu)破(po)。廣(guang)州(zhou)海(hai)彙(hui)投(tou)資(zi)管(guan)理(li)公(gong)司(si)投(tou)資(zi)總(zong)監(jian)鄒(zou)小(xiao)華(hua)則(ze)進(jin)一(yi)步(bu)建(jian)議(yi)，單(dan)純(chun)銷(xiao)售(shou)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)模(mo)式(shi)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)競(jing)爭(zheng)力(li)
，更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)是(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　賣產品不如賣方案

　　機器人四大家族覬覦中國市場這塊蛋糕已久。據了解，ABB
、庫卡、發那科以及安川先後將總部
、工廠、研發中心入駐中國，實現研發
、生產、製zhi造zao和he銷xiao售shou的de一yi體ti化hua。在zai曲qu道dao奎kui看kan來lai
，四si大da家jia族zu有you的de是shi資zi本ben實shi力li，完wan全quan可ke以yi憑ping低di價jia搶qiang占zhan客ke源yuan，甚shen至zhi售shou價jia比bi國guo產chan機ji器qi人ren的de成cheng本ben價jia還hai低di，這zhe樣yang一yi來lai，本ben土tu企qi業ye如ru何he應ying對dui？“不是所有企業都具備與外企一較高下的綜合實力
，還不如在其他市場細分找找機會。”他對南都記者說。

　　哪些是有潛力的細分市場呢
？鄒小華分析，現在工業機器人應用最廣泛的仍然是汽車製造行業
，但不可忽視的是
，家電、3C等行業對機器人的需求正在不斷增加，這給本土企業留下不少空間。

　　“但如果企業僅僅是賣機器人

，仍然很難脫穎而出，除非能深入行業，提供解決方案。”鄒zou小xiao華hua告gao訴su南nan都dou記ji者zhe，業ye內nei一yi直zhi認ren為wei做zuo下xia遊you集ji成cheng缺que乏fa競jing爭zheng力li，而er海hai彙hui投tou資zi恰qia恰qia在zai幾ji年nian前qian投tou資zi過guo一yi家jia做zuo集ji成cheng的de機ji器qi人ren公gong司si，正zheng是shi看kan中zhong其qi在zai專zhuan業ye解jie決jue方fang案an方fang麵mian的de能neng力li，這zhe區qu別bie在zai於yu

，客ke戶hu若ruo零ling零ling散san散san地di用yong上shang幾ji台tai機ji器qi人ren，那na隻zhi是shi局ju部bu優you化hua生sheng產chan效xiao率lv，而er如ru果guo上shang升sheng的de解jie決jue方fang案an層ceng麵mian
，那na企qi業ye必bi須xu熟shu知zhi該gai行xing業ye需xu求qiu，知zhi道dao怎zen麼me係xi統tong地di提ti高gao生sheng產chan車che間jian的de整zheng體ti運yun作zuo效xiao率lv。

　　這一想法與從事A G V研yan發fa生sheng產chan的de嘉jia騰teng機ji器qi人ren不bu謀mou而er合he。聯lian合he創chuang始shi人ren及ji營ying銷xiao副fu總zong裁cai陳chen洪hong波bo對dui南nan都dou記ji者zhe表biao示shi，剛gang起qi步bu的de時shi候hou都dou是shi先xian從cong簡jian單dan的de產chan品pin做zuo起qi，但dan往wang後hou體ti現xian競jing爭zheng門men檻kan的de得de靠kao解jie決jue方fang案an，經jing過guo幾ji年nian的de打da磨mo
，現xian在zai他ta們men可ke以yi幫bang客ke戶hu設she計ji並bing完wan成cheng整zheng廠chang的de智zhi能neng物wu流liu配pei送song係xi統tong，同tong行xing裏li能neng做zuo到dao的de並bing不bu多duo。

　　提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an
，意yi味wei著zhe客ke戶hu需xu要yao一yi次ci性xing投tou入ru。在zai這zhe點dian上shang
，業ye內nei有you學xue者zhe提ti出chu以yi租zu賃lin模mo式shi來lai減jian輕qing中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye的de成cheng本ben壓ya力li，換huan言yan之zhi
，需xu求qiu方fang不bu用yong買mai下xia設she備bei的de所suo有you權quan，像xiang招zhao聘pin工gong人ren一yi樣yang定ding期qi支zhi付fu使shi用yong權quan費fei用yong就jiu行xing，在zai訂ding單dan旺wang季ji多duo租zu，到dao了le淡dan季ji就jiu少shao租zu乃nai至zhi停ting租zu。南nan都dou記ji者zhe了le解jie到dao，深shen圳zhen已yi有you多duo家jia機ji器qi人ren企qi業ye試shi水shui租zu賃lin業ye務wu
，這zhe種zhong模mo式shi是shi否fou可ke以yi廣guang泛fan推tui廣guang呢ne？鄒zou小xiao華hua認ren為wei，通tong用yong機ji器qi人ren可ke以yi租zu
，比bi如ru碼ma垛duo機ji器qi人ren，但dan往wang往wang幹gan的de活huo相xiang對dui簡jian單dan
，而er對dui於yu滿man足zu客ke戶hu特te定ding需xu求qiu的de專zhuan用yong機ji器qi人ren
，還hai是shi用yong銷xiao售shou的de方fang式shi適shi合he。

　　關門搗鼓不如整合資源

　　從cong起qi步bu到dao上shang軌gui道dao，高gao投tou入ru的de機ji器qi人ren企qi業ye少shao說shuo也ye得de熬ao上shang五wu六liu個ge年nian頭tou，這zhe當dang中zhong考kao驗yan著zhe資zi本ben實shi力li。高gao工gong產chan業ye研yan究jiu院yuan在zai兩liang年nian前qian成cheng立li了le高gao工gong產chan業ye基ji金jin，據ju悉xi主zhu要yao選xuan擇ze優you秀xiu基ji金jin投tou資zi，以yi新xin興xing產chan業ye為wei投tou資zi對dui象xiang，股gu東dong每mei年nian以yi3-5個項目注入到基金裏麵。

　　高gao工gong機ji器qi人ren研yan究jiu所suo董dong事shi長chang張zhang小xiao飛fei介jie紹shao說shuo
，他ta們men在zai前qian端duan為wei技ji術shu創chuang新xin和he模mo式shi創chuang新xin的de機ji器qi人ren企qi業ye對dui接jie風feng投tou，經jing過guo一yi番fan培pei植zhi
，再zai給gei其qi中zhong發fa展zhan不bu錯cuo的de項xiang目mu撮cuo合he並bing購gou方fang，另ling外wai，高gao工gong也ye會hui直zhi接jie幫bang上shang市shi的de機ji器qi人ren公gong司si，在zai現xian有you的de企qi業ye裏li頭tou尋xun找zhao合he適shi的de收shou購gou標biao的de。在zai他ta看kan來lai

，並bing購gou是shi出chu巨ju頭tou的de最zui好hao方fang式shi，參can考kao國guo外wai走zou的de也ye是shi這zhe樣yang的de路lu子zi，而er對dui於yu被bei並bing購gou的de一yi方fang來lai說shuo，獲huo得de資zi金jin回hui報bao也ye是shi鼓gu勵li他ta們men創chuang新xin的de動dong力li。

　　曲qu道dao奎kui也ye認ren同tong，機ji器qi人ren企qi業ye不bu再zai是shi以yi往wang那na樣yang關guan起qi門men來lai自zi個ge兒er搗dao鼓gu，整zheng合he資zi源yuan才cai能neng迅xun速su壯zhuang大da規gui模mo。他ta判pan斷duan，現xian階jie段duan機ji器qi人ren企qi業ye的de出chu路lu，要yao麼me並bing購gou，要yao麼me被bei並bing購gou。至zhi於yu對dui並bing購gou對dui象xiang的de選xuan擇ze，曲qu道dao奎kui坦tan言yan隻zhi看kan兩liang頭tou，一yi頭tou是shi做zuo上shang規gui模mo的de大da企qi業ye，收shou入ru囊nang中zhong以yi後hou鞏gong固gu自zi己ji的de市shi場chang地di位wei

，另ling一yi頭tou是shi擁yong有you原yuan創chuang乃nai至zhi顛dian覆fu性xing技ji術shu的de企qi業ye，公gong司si大da小xiao倒dao不bu是shi考kao量liang因yin素su。“企業有長短板
，我們的精力集中在長板部分，比如研發創新，而短板的完善則更多依靠產業鏈上的合作。”他對南都記者說。