30多歲的秦磊是哈爾濱工業大學博士，微胖的身材
，隨時可以與工人打成一片。由於看好傳統製造業應用工業機器人的前景，2007年他來到佛山創業，現在其掌舵的佛山新鵬機器人公司已經初具規模，年銷售收入達到3000萬元。

　　“2007年時

，佛山整個陶瓷衛浴行業的包裝碼垛都是人工來做

，但是到如今也才五六年時間，所有的人工打包工具都已經找不到了。”秦磊告訴《中國企業家》，xianzaigongchangzhaogongrenshi
，gongrendiyigejiuwenniyoumeiyoudabaoshengchanxian，ruguomeiyoutajiubulaile。yuanlaikaorenliyigegongrenyitianchabuduodebanhaojidun
，xianzaizhikanzheshebeijiuxing。

　　為了重獲競爭力，中國傳統製造企業引入機器人正變得越來越普遍。小到陶瓷潔具企業，大到海爾、美的、富士康等動輒擁有上百萬員工的製造巨頭。

　　根據國際機器人聯合會（IFR）的數據，2013年全球工業機器人總銷量的70%集中在5個國家，中國首次超越日本位居世界首位，銷量高達3.7萬台。但是，中國工業機器人的使用密度隻有23台（每萬名工人），而日本為332台、德國為273台
，中國也遠低於國際平均水平58台。

　　過去的半年，穀歌一舉收購了8家機器人公司，展現了其進軍機器人領域的意願。而在中國
，“基本上是一周新產生一家機器人公司。”中國機器人產業聯盟理事長
、新鬆機器人總裁曲道奎對《中國企業家》說。

　　在成本和轉型壓力下
，珠三角、長三角的不少城市開始實施“機器換人”計劃，這為秦磊這樣的小型機器人公司提供了機會
，其所提供的機器人設備已經開始讓低端製造企業發生改變。

　　qubieyudiduandezhizaogongchang
，duigengxianjindeshuzigongchanglaishuo，qudaokuirenwei，xianzaiyijingbushirangjiqirenlaitidaimouxieshengchanhuanjiedewenti
，ershiruhezaixindezhizaomoshixiashiyongjiqiren，“人在數字工廠裏阻礙了整個係統的鏈接
，在人這裏形成了一個斷點。”

　　掙紮

　　與國內工業機器人需求量巨大
、市場飛速增長相比，國內機器人製造商的日子卻並不好過。

　　“在zai國guo內nei
，包bao括kuo那na些xie一yi年nian出chu幾ji百bai台tai機ji器qi人ren的de國guo產chan機ji器qi人ren廠chang商shang，估gu計ji他ta們men都dou是shi虧kui損sun的de。至zhi於yu他ta們men財cai報bao上shang的de盈ying利li，是shi有you別bie的de業ye務wu拉la著zhe
，機ji器qi人ren本ben體ti這zhe塊kuai絕jue對dui是shi虧kui的de。”一位業內人士對《中國企業家》說，2012年國內工業機器人銷量中，排名前十的都是外國品牌，僅發那科、安川


、ABB和庫卡四大國際機器人巨頭占比就高達53.8%
，更有業內流傳國產機器人在高端應用領域隻占有4%的市場份額。

　　哈爾濱工業大學機器人研究所和中科院沈陽自動化研究所是國內研究機器人的兩個“聖地”。背靠中科院的新鬆機器人發展迅速，但縱是如此
，新鬆的突圍之路也非常艱辛。

　　xinsongzuichudingdeshiqichexingye，yinweizaizhenggejiqirenyingyongdexingyezhong

，qicheshiyingyongzuiduoyeshizuizaodexingye，shijiqirenxiaoshoudedatou。qichexingyefenzhengchehelingbujian，zhengchedesidagongyiyouqiege、焊接、噴塗、組zu裝zhuang都dou要yao用yong到dao機ji器qi人ren。國guo內nei汽qi車che整zheng車che焊han接jie這zhe一yi塊kuai市shi場chang，基ji本ben上shang全quan是shi國guo外wai機ji器qi人ren的de天tian下xia。這zhe些xie國guo外wai公gong司si當dang初chu是shi隨sui著zhe外wai資zi汽qi車che品pin牌pai進jin入ru中zhong國guo的de，他ta們men之zhi間jian的de合he作zuo關guan係xi也ye長chang達da幾ji十shi年nian
，進jin入ru中zhong國guo後hou這zhe隻zhi是shi他ta們men合he作zuo關guan係xi的de一yi種zhong延yan續xu，但dan這zhe對dui國guo產chan機ji器qi人ren來lai說shuo無wu疑yi是shi一yi場chang噩e夢meng。

　　yizhengcheshengchanxianshangyingyongzuiguangdehanjiejiqirenweili，xinsongdehanjiejiqirenbujinwufadakaiwaiziqichechangshangdeshichang，jiulianguoneipinpaiqicheshengchanxiandeshiyongjihuiyehennanhuode。yinweiqichechangshangduijiqirendewendingxingyouhengaoyaoqiu，ruguozaihanjiehuanjiechucuo，yiweizhezhenggeshengchanxiandetingchan，erguowaijiqirenchangdashangbainiandechanpinlishitigonglebaoguideshicuojingyan，meiyoushuiyuanyimaoxian。

　　麵mian對dui技ji術shu差cha距ju和he外wai資zi品pin牌pai的de市shi場chang占zhan領ling
，新xin鬆song機ji器qi人ren轉zhuan變bian方fang向xiang，從cong汽qi車che整zheng車che轉zhuan向xiang汽qi車che零ling部bu件jian市shi場chang。汽qi車che零ling部bu件jian是shi指zhi那na些xie汽qi車che的de配pei套tao部bu件jian，小xiao到dao門men鎖suo、離合器，大到電機
、發動機。當初外資汽車品牌進入中國時

，零部件的生產還沒有大規模使用機器人，這是一片藍海。

　　新(xin)鬆(song)在(zai)整(zheng)車(che)市(shi)場(chang)上(shang)受(shou)挫(cuo)後(hou)，看(kan)準(zhun)了(le)這(zhe)片(pian)藍(lan)海(hai)。在(zai)介(jie)入(ru)零(ling)部(bu)件(jian)領(ling)域(yu)之(zhi)前(qian)

，浙(zhe)江(jiang)一(yi)家(jia)生(sheng)產(chan)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)正(zheng)泰(tai)集(ji)團(tuan)找(zhao)到(dao)新(xin)鬆(song)，他(ta)們(men)的(de)一(yi)批(pi)產(chan)品(pin)因(yin)為(wei)是(shi)手(shou)工(gong)生(sheng)產(chan)
，導(dao)致(zhi)精(jing)度(du)不(bu)達(da)標(biao)被(bei)歐(ou)洲(zhou)企(qi)業(ye)退(tui)了(le)貨(huo)。正(zheng)泰(tai)決(jue)心(xin)自(zi)動(dong)化(hua)改(gai)造(zao)，由(you)新(xin)鬆(song)負(fu)責(ze)研(yan)發(fa)自(zi)動(dong)化(hua)流(liu)水(shui)線(xian)，這(zhe)些(xie)流(liu)水(shui)線(xian)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)都(dou)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)，掌(zhang)握(wo)了(le)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)就(jiu)可(ke)以(yi)衍(yan)生(sheng)出(chu)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)的(de)流(liu)水(shui)線(xian)，汽(qi)車(che)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)流(liu)水(shui)線(xian)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)原(yuan)理(li)。在(zai)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定(ding)經(jing)驗(yan)後(hou)，新(xin)鬆(song)於(yu)2007年介入汽車零部件市場。

　　“我們在汽車零部件裏麵的很多細分領域
，比如汽車消聲器焊接，我們已經占到50%多的市場份額。”新鬆機器人一位工作人員向《中國企業家》透露
，“現在大家一說汽車都想著汽車整車，一說機器人都想著機器手臂，這其實是誤區。”

　　人在製造業裏72%的作業靠雙手完成，所以出現了機械手來替代，而AGV自動引導運輸車則被用來代替人的腿。

　　早在2002年新鬆就開始涉足AGV，當時沈陽金杯汽車的領導去國外考察，發現國外汽車發動機後橋總裝線上，用的全是AGV。erguoneihaizaiyongjigegongrentaizhefadongjizhuangshangqu，renbunengbianzoubianzhuang，yushizhenggeliushuixianjiudezanting，xiaolvdierqiedingweijingdubugou，yushijinbeiqichedelingdaojiubaguowaikaochadegongyingshangdaihuiguo。danshijiqirenbixudeheshengchangongyixiangjiehe
，dandumaijiqirenwufafahuizuoyong。90年(nian)代(dai)初(chu)國(guo)外(wai)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)環(huan)境(jing)與(yu)國(guo)內(nei)是(shi)天(tian)壤(rang)之(zhi)別(bie)，國(guo)外(wai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)雖(sui)好(hao)，但(dan)是(shi)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)生(sheng)產(chan)環(huan)境(jing)裏(li)開(kai)發(fa)不(bu)下(xia)去(qu)。由(you)於(yu)都(dou)在(zai)沈(shen)陽(yang)，金(jin)杯(bei)的(de)領(ling)導(dao)便(bian)找(zhao)到(dao)新(xin)鬆(song)
，說(shuo)如(ru)果(guo)你(ni)們(men)能(neng)攻(gong)下(xia)來(lai)
，後(hou)麵(mian)的(de)經(jing)費(fei)都(dou)歸(gui)你(ni)們(men)。此(ci)時(shi)新(xin)鬆(song)臨(lin)時(shi)組(zu)建(jian)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，攻(gong)關(guan)兩(liang)年(nian)拿(na)下(xia)，後(hou)被(bei)通(tong)用(yong)汽(qi)車(che)納(na)入(ru)全(quan)球(qiu)采(cai)購(gou)平(ping)台(tai)。從(cong)金(jin)杯(bei)汽(qi)車(che)開(kai)始(shi)，AGV的生產方式就在全國的汽車廠裏普及開來，這是機器人改變製造業生產模式的第一個重要案例。

　　隨著國產機器人的實力不斷增加，原本壟斷市場的外國品牌開始感受壓力。日本的機器人公司於2010年最早開始降價
，到了2013年，庫卡、ABB等國際巨頭突然掀起價格戰，將出口至中國的機器人價格調低了20%-30%。

　　突圍

　　雖然國內以“機器人”命名的企業有上千家之多
，但是真正有伺服驅動、控製係統

、jiqirenbentijishudeshaozhiyoushao。qudaokuishuo，xianzaizuihaipadeshizhongguojiqirenzoulezhongguochuantongzhizaoyedelaolu，jiushigaojishuchanyedediduanhua。guowaiyouhenduoxiaogongsi，tamenzhizuomouyigejishuhuanjie
，danshizuodefeichanghao。yushiyouhenduoguoneidejiqirengongsiqushijiegedigoumai
，nahuilaizuzhuang，zheyikuaiyujiqirenjishuyijingjibenmeiyouguanxile，zhishiyigezenmezhizao

、加工、組裝的問題，但是它來錢快，所以很多人願意做。

　　隨著汽車行業使用機器人日趨飽和，國產機器人突圍的第一條路就是在高端製造業裏的使用，例如在半導體生產中所需要的潔淨（真空）機器人。

　　對dui於yu國guo內nei的de半ban導dao體ti生sheng產chan企qi業ye，如ru果guo想xiang進jin口kou一yi台tai國guo外wai的de潔jie淨jing機ji器qi人ren，外wai國guo政zheng府fu會hui嚴yan格ge考kao察cha三san個ge月yue
，因yin為wei潔jie淨jing機ji器qi人ren屬shu於yu高gao端duan設she備bei
，它ta需xu要yao考kao察cha是shi否fou使shi用yong在zai軍jun工gong領ling域yu，這zhe就jiu得de花hua費fei三san個ge月yue的de時shi間jian，這zhe個ge考kao察cha周zhou期qi對dui企qi業ye非fei常chang不bu利li。另ling外wai潔jie淨jing機ji器qi人ren一yi般ban都dou是shi標biao準zhun型xing號hao
，中zhong國guo企qi業ye沒mei有you辦ban法fa提ti要yao求qiu，隻zhi能neng買mai這zhe種zhong通tong用yong機ji型xing
，這zhe對dui實shi際ji生sheng產chan也ye非fei常chang不bu便bian。

　　2005年新鬆機器人承接“十一五”國(guo)家(jia)科(ke)技(ji)重(zhong)大(da)專(zhuan)項(xiang)，主(zhu)攻(gong)潔(jie)淨(jing)機(ji)器(qi)人(ren)科(ke)技(ji)攻(gong)關(guan)，經(jing)過(guo)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)第(di)一(yi)台(tai)樣(yang)機(ji)問(wen)世(shi)。潔(jie)淨(jing)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)技(ji)術(shu)難(nan)度(du)主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)無(wu)故(gu)障(zhang)運(yun)行(xing)，因(yin)為(wei)半(ban)導(dao)體(ti)生(sheng)產(chan)屬(shu)於(yu)全(quan)流(liu)水(shui)線(xian)作(zuo)業(ye)，一(yi)個(ge)潔(jie)淨(jing)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)兩(liang)年(nian)的(de)無(wu)故(gu)障(zhang)運(yun)行(xing)是(shi)沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)敢(gan)使(shi)用(yong)的(de)。於(yu)是(shi)又(you)經(jing)過(guo)兩(liang)年(nian)每(mei)天(tian)24小時的不間斷搬運測試，新鬆機器人開始把產品往市場上推。從2009年開始逐步替代進口，到了2012年出口台灣地區。

　　congjiqirenchanyelianlaikan，shangyoushihexinlingbujian，zhongjianshijiqirenbenti
，xiayoushixitongjicheng。bentigongyingshangfuzeshengchanbenti，qichanpinbiaozhunhuachengdugao，keyipilianghuashengchan。erxitongjichengshanggenjuxiayoukehudejutixuyao，jiangdanyuanchanpinzuchengkeyishixianshengchandexitong，qizheqiaoliangdezuoyong。shouzhiyuwoguogongyejichuluohou，hexinlingbujianrujiansujidengjibenyilaijinkou。danzaibentihexitongjichengfangmian，henduoguoneigongsihaishidayoujihui。

　　第di二er條tiao突tu圍wei之zhi路lu便bian是shi對dui傳chuan統tong行xing業ye進jin行xing改gai造zao。秦qin磊lei說shuo，陶tao瓷ci衛wei浴yu這zhe個ge行xing業ye原yuan本ben自zi動dong化hua程cheng度du很hen低di，一yi條tiao生sheng產chan線xian大da概gai需xu要yao七qi百bai多duo個ge工gong人ren，三san班ban倒dao
，一yi個ge班ban兩liang百bai多duo人ren。並bing且qie陶tao瓷ci噴pen釉you粉fen塵chen太tai大da
，有you企qi業ye出chu現xian過guo得de矽xi肺fei病bing的de工gong人ren去qu鬧nao
，累lei計ji賠pei了le六liu七qi千qian萬wan，平ping均jun一yi個ge人ren40萬
，換肺的話是120萬。

　　由於全球製造業產業轉移，中國有很多在發達國家已經不存在的行業，比如五金建材、陶瓷衛浴
，這些企業數量龐大。由於國外的機器人行業是伴隨著汽車一起長大的
，對這些傳統行業並不熟悉。

　　“中zhong國guo的de傳chuan統tong製zhi造zao業ye一yi定ding要yao跟gen外wai國guo走zou不bu一yi樣yang的de道dao路lu。歐ou美mei走zou的de路lu是shi很hen絕jue的de
，它ta要yao求qiu全quan自zi動dong化hua，最zui好hao工gong廠chang裏li根gen本ben沒mei人ren，這zhe在zai中zhong國guo的de傳chuan統tong行xing業ye裏li是shi走zou不bu通tong的de。”秦磊向《中國企業家》解釋。

　　“woxianzaiquherenheyigelaobantan，wodoubuhuiqiangtiaowodeshebeizidonghuachengduyouduogao
，ershishuowobangzhezhexielaobanyiqi，jiuzhenixianzaideshengchanzhuangtai
，heniweilaisanzhiwuniandefazhan，womenyiqixiangbanfarangjiqiherenjiehedehenhao。yitiaoshengchanxian，gaiyongrendedifangyongren
，gaiyongjiqidedifangyongjiqi
，haiyaobaozhengyitiaoshengchanxianderouxing。”秦磊向《中國企業家》強調。

　　“比bi如ru焊han接jie機ji器qi人ren，兩liang塊kuai原yuan材cai料liao拚pin在zai一yi起qi把ba縫feng焊han上shang，我wo對dui機ji器qi人ren示shi教jiao一yi次ci它ta就jiu能neng夠gou記ji住zhu，以yi後hou每mei次ci機ji器qi人ren都dou會hui按an照zhao第di一yi次ci的de方fang式shi來lai處chu理li。但dan是shi現xian在zai很hen多duo廠chang商shang下xia料liao不bu標biao準zhun，這zhe個ge縫feng可ke能neng偏pian一yi點dian

，或huo者zhe張zhang開kai的de角jiao度du大da一yi點dian。”秦磊無奈地說
，“這zhe種zhong情qing況kuang如ru果guo是shi人ren工gong操cao作zuo那na沒mei問wen題ti，換huan成cheng機ji器qi人ren就jiu有you麻ma煩fan了le。做zuo自zi動dong化hua設she備bei的de人ren會hui想xiang用yong焊han縫feng跟gen蹤zong，或huo者zhe用yong圖tu像xiang處chu理li
，這zhe種zhong思si路lu行xing不bu通tong，我wo們men研yan究jiu了le焊han縫feng跟gen蹤zong和he圖tu像xiang處chu理li，很hen多duo時shi候hou是shi測ce不bu準zhun的de。”

　　如果想低成本解決這個問題，秦磊的做法是保留一個人，專門做一套像手槍的工具，讓人拿著它去劃這些焊縫， 把焊縫的軌跡告訴機器人

，“很hen多duo客ke戶hu都dou認ren可ke這zhe種zhong方fang法fa，劃hua焊han縫feng誰shui都dou可ke以yi幹gan，不bu需xu要yao多duo高gao的de工gong資zi。最zui重zhong要yao的de是shi如ru果guo用yong圖tu像xiang處chu理li技ji術shu，遇yu到dao識shi別bie不bu了le的de焊han縫feng整zheng個ge生sheng產chan線xian就jiu得de停ting下xia來lai
，這zhe個ge損sun失shi就jiu大da了le。人ren的de手shou、眼
、大腦是高度智能化的，你為什麼非不用他呢？”

　　下一代

　　對於資產規模更大的家電行業
，或者整個3C行xing業ye，目mu前qian使shi用yong機ji器qi人ren的de程cheng度du比bi汽qi車che低di，但dan比bi傳chuan統tong行xing業ye高gao

，這zhe是shi機ji器qi人ren市shi場chang未wei來lai第di三san個ge爆bao發fa點dian。但dan是shi這zhe個ge市shi場chang對dui國guo產chan機ji器qi人ren來lai說shuo，並bing不bu是shi那na麼me容rong易yi吞tun下xia。

　　“xiangbiyuqitaxingye，jiadianshuyuyoubuyuanyichuqianyouzhuaide
，yigejiqirenyingyongxiangmuzhaobiao，nengrangshijijiajiqirenqiyequbaojiahebaofangan，modizhihouyibanxuanzezuibianyide。piruaifutecanyujingbiaoleyigejiadianchangshangdejiqirenxiangmu，guangjingbiaozhouqijiuyouhaojigeyue，zuihouqitacanyujingbiaodejiqirenqiyedouaobuzhuzoule，liuxiaaifuteyijia，zuizhong500萬報價的項目方案到了決策層那裏，又生生被砍到了300萬。”一位業內人士對記者說，“而且家電廠商的某些工藝相對簡單，經過小批量采購後，自己學會了就自行生產機器人。”

　　但是在一些高技術的生產環節裏，沒有機器人技術積累的家電企業，“自產自用”並不是一條合適的道路。記者走訪了格蘭仕位於廣東中山的龐大工廠，“我們也成立了研製機器人的部門，先從生產線上的自動工裝開始
，以及一些簡單的輔助機械手，而大型的通用機器人還是從外麵買。”格蘭仕中山製造公司總經理李誌剛對《中國企業家》說(shuo)，格(ge)蘭(lan)仕(shi)的(de)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)務(wu)實(shi)
，隻(zhi)會(hui)做(zuo)與(yu)自(zi)身(shen)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)，現(xian)在(zai)各(ge)大(da)品(pin)牌(pai)的(de)通(tong)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)

，行(xing)業(ye)價(jia)格(ge)也(ye)已(yi)經(jing)很(hen)透(tou)明(ming)。

國內外機器人行業比重

　　此前諸多製造業企業都對外宣稱要大力投入研製機器人，力度最大的是富士康。富士康在幾年前便啟動機器人計劃
，並在今年7月對外宣稱要建設100萬“機器人大軍”來替代人工。但是，近期又有市場傳聞說富士康要招工十萬為即將上市的iPhone6趕工。

　　有you業ye內nei人ren士shi透tou露lu，富fu士shi康kang此ci次ci可ke能neng是shi在zai拋pao光guang打da磨mo機ji器qi人ren上shang出chu現xian了le問wen題ti。拋pao光guang打da磨mo工gong藝yi最zui重zhong要yao的de技ji術shu不bu是shi機ji器qi人ren而er是shi主zhu動dong力li反fan饋kui，人ren手shou磨mo東dong西xi之zhi所suo以yi比bi機ji器qi人ren好hao
，是shi因yin為wei人ren有you感gan覺jiao
，機ji器qi人ren磨mo多duo了le磨mo少shao了le很hen難nan控kong製zhi精jing度du。

　　盡管大型製造企業在機器人應用方麵摩拳擦掌，但這距離未來真正的智能機器人仍有很長一段距離。“在國內我們談論的機器人都不是真正意義上的機器人。”曲道奎向《中國企業家》強調
，真正的機器人是具有執行能力，裝有各種傳感器，甚至有交互能力的智能體。他們的共性技術是網絡、控製、傳感、智能，這些都是“軟”的，它與機械“硬”的部分共同作為兩大支柱。在曲看來
，穀歌收購8家機器人公司就是為了補充自己在機械部分的設計製造能力。

　　“gugegaojiqirendajiayitingdoujiaodetianfangyetan，jiaodetameiyoujiqirenjichu
，qishitayouxunibufendejishuyuziben，takeyitongguoshougoulaizhenghejixiebufendeziyuan。”曲道奎認為，穀歌的終極目標很可能是把機器人變成像智能手機一樣的通用設備。

　　如此說來，萬一你什麼時候突然聽到阿裏巴巴要搞機器人，千萬不要驚訝。