當前
，工業互聯網
、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進
，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現場深度定製化
、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一
，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造
、工業互聯中存在的價值

，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關、協議轉換器、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務

，與徐工信息、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長
，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”zaiwangzongkanlai，fuwuhechanpintongyangzhongyao
，fuwudailaichanpindezhengzengchang，tongshiyehuidaidongfuwubenshendezengchang，zhezaiyicunliangshichangshengjigaizaoweizhudezhinengzhizaoshichangyouweimingxian。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子
，從不同的協議、模塊
、模(mo)擬(ni)量(liang)輸(shu)入(ru)，開(kai)關(guan)量(liang)輸(shu)出(chu)等(deng)特(te)殊(shu)的(de)功(gong)能(neng)全(quan)部(bu)模(mo)塊(kuai)化(hua)，工(gong)程(cheng)師(shi)無(wu)需(xu)花(hua)太(tai)多(duo)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)，隻(zhi)需(xu)像(xiang)小(xiao)孩(hai)玩(wan)樂(le)高(gao)搭(da)積(ji)木(mu)一(yi)般(ban)
，根(gen)據(ju)需(xu)求(qiu)直(zhi)接(jie)插(cha)拔(ba)。同(tong)時(shi)免(mian)費(fei)配(pei)備(bei)終(zhong)端(duan)界(jie)麵(mian)
，隻(zhi)需(xu)在(zai)界(jie)麵(mian)軟(ruan)件(jian)中(zhong)打(da)勾(gou)選(xuan)擇(ze)
，幾(ji)分(fen)鍾(zhong)即(ji)可(ke)組(zu)合(he)成(cheng)工(gong)程(cheng)師(shi)自(zi)己(ji)專(zhuan)屬(shu)的(de)DIY產品。

除了產品及服務的定製服務
，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為wei主zhu導dao的de公gong司si對dui設she備bei的de聯lian網wang，對dui現xian場chang很hen多duo的de非fei標biao設she備bei的de數shu據ju讀du取qu和he聯lian網wang等deng技ji術shu問wen題ti並bing不bu了le解jie。這zhe就jiu需xu要yao像xiang零ling點dian這zhe樣yang既ji要yao懂dong產chan品pin，又you要yao懂dong研yan發fa的de專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren員yuan到dao現xian場chang的de機ji型xing做zuo針zhen對dui性xing的de研yan發fa，使shi其qi有you效xiao的de進jin行xing數shu據ju讀du取qu。”王總介紹。

三大研發思路，推進雙向合作

qiyekechixudefazhan，genqiyouxiuderencaishifenbukaide。lingdianyongyoudulidejishuyanfazhongxinyuzhuanyejishutuandui。qizhonggaoduanjishurencaizhanbijiaoda，weiqichuangxindechanpinhezonghengshuangxiangfazhandiandinglejichu。

erzaichanpinkaifashang，lingdianyousangezhongyaodedingweihesilu。diyi，haoyong。yijungongqijiadelingdian，qichanpinzaiwendingxinghekekaoxingshangmianbidingshiranghuyongfangxin。gaopinzhichanpinzhujiugaoxiaoshengchan。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當
，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質、顏值要高
，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、高gao端duan深shen度du定ding製zhi。在zai以yi上shang兩liang點dian的de基ji礎chu上shang才cai是shi實shi現xian價jia格ge親qin民min。零ling點dian的de用yong戶hu定ding位wei於yu中zhong高gao端duan，中zhong端duan產chan品pin價jia格ge親qin民min，而er高gao端duan產chan品pin做zuo深shen度du定ding製zhi。王wang總zong介jie紹shao，零ling點dian與yuABB
、三菱重工
、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當(dang)然(ran)，對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)專(zhuan)注(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)和(he)設(she)備(bei)聯(lian)網(wang)的(de)零(ling)點(dian)來(lai)說(shuo)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)以(yi)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)
，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)行(xing)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)化(hua)。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢
，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分
，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明、智能”
，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)中(zhong)設(she)備(bei)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。而(er)以(yi)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)，服(fu)務(wu)也(ye)滲(shen)透(tou)到(dao)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，包(bao)括(kuo)紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)、電子加工
、輕工
、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代
、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度
，啟航新計劃

作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)員(yuan)，王(wang)總(zong)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)。他(ta)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)及(ji)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)，未(wei)來(lai)WiFi，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現
，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方麵，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵
，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度
、土耳其、馬ma來lai西xi亞ya和he秘mi魯lu等deng地di的de展zhan會hui
，在zai海hai外wai建jian立li了le代dai理li商shang。同tong時shi，也ye在zai尋xun求qiu當dang地di一yi些xie有you投tou資zi方fang向xiang的de公gong司si進jin行xing合he作zuo

，將jiang零ling點dian自zi動dong化hua產chan品pin和he服fu務wu更geng好hao更geng快kuai的de推tui至zhi海hai外wai。零ling點dian承cheng諾nuo產chan品pin品pin質zhi製zhi作zuo標biao準zhun全quan球qiu統tong一yi
，入ru門men產chan品pin的de保bao質zhi期qi都dou是shi三san年nian，高gao階jie的de產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng5年保質期

，充分確保客戶權益。

此ci外wai
，還hai會hui在zai推tui廣guang方fang麵mian加jia大da力li度du，同tong時shi舉ju辦ban線xian下xia交jiao流liu會hui和he展zhan會hui，加jia大da產chan品pin營ying銷xiao力li度du

，擴kuo大da團tuan隊dui，並bing嚐chang試shi與yu同tong行xing媒mei體ti合he作zuo產chan品pin體ti驗yan活huo動dong，深shen入ru貼tie近jin現xian場chang用yong戶hu，了le解jie一yi線xian需xu求qiu
，讓rang更geng多duo業ye內nei工gong程cheng師shi感gan受shou到dao零ling點dian自zi動dong化hua有you品pin質zhi的de產chan品pin和he有you溫wen度du的de品pin牌pai文wen化hua。

未來已來，下一個15年
，更好的零點自動化已啟航。