在很多人看來，物聯網比起智能硬件、可穿戴設備、移動互聯網等這些時髦玩意要遙不可及，產業的“甜點”還未到來，現在談它和做它都有點早。但在物聯網產業人士看來

，前麵那些人玩的都是“小兒科”，事實上物聯網有著巨大、zhenshidexuqiu，erqieshichangjiuzaiyanpidixia，xiangbaofengyulailinqiandemenreyiyang，suoyoushuifenzidouchendiandiande，zhidengyourenchuiyikouxianqi，baoyuhuiqingpenerxia。shenmeshiwulianwangshichangkaiqide“神來之筆”
？什麼是物聯網可贏利模式的商業核心？企業應該如何布局和掘金物聯網
？

　　先行業後民生

　　物聯網的應用將首先從行業市場開始發展
，具有先行業後民眾的特點。

　　南京雲創存儲科技有限公司是一家做雲計算和雲存儲的公司，和其他雲服務公司不同，他們做大量的物聯網項目。其一是提供基於雲的PM2.5的監測設備。與傳統的PM2.5監測儀不同，他們采用新的光散射傳感器，比傳統的PM2.5檢測儀價格便宜很多、供電方便而且無需專業的機房
，布點沒有太多條件
，因而可以到處布點進行精準監控、實時預警。其二是城市級別的實時監控係統，實時、高清，支持百萬路高清視頻接入，性價比比現行其他方案提升10倍。雲創存儲CEO張真坦言：“客戶是環保與城市管理者，是典型的‘2B’企業級客戶”。無論是購買PM2.5監控儀還是城市視頻監控係統
，都是“實打實”的有錢有需求的環保和城市管理部門。據有關人士透露
，明年環保部門對南京雲創存儲檢測儀的采購訂單已經是數以萬台來計。

　　羅克佳華是一家做能源管理的物聯網公司

，他們是用雲計算技術+物聯網技術整合來做節能物聯網，主要客戶是鋼鐵
、火力發電、石油煉製
、石化乙烯等高能耗的工業企業。羅克佳華CTO陶波透露

，在中國年綜合能源消費量在5000噸標準煤以上的單位有超過17000家。目前這些企業的能源消費總量已經占全國能源消費的60%以上，每年這些企業的節能減排有大量需求。在剛剛結束的APEC會議上對中國的碳排放又提出了新的要求。這也是真真實實的需求市場。

　　無論是羅克佳華還是雲創存儲做的都不是“虧錢”的物聯網項目，無論是環保還是能源或是製造業
、交(jiao)通(tong)等(deng)領(ling)域(yu)都(dou)對(dui)物(wu)聯(lian)網(wang)有(you)真(zhen)實(shi)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)不(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)太(tai)多(duo)的(de)鋪(pu)墊(dian)
，中(zhong)國(guo)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)應(ying)該(gai)首(shou)先(xian)從(cong)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)開(kai)啟(qi)。中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)學(xue)會(hui)物(wu)聯(lian)網(wang)專(zhuan)家(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)王(wang)新(xin)霞(xia)在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)舉(ju)行(xing)的(de)英(ying)特(te)爾(er)首(shou)屆(jie)中(zhong)國(guo)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業(ye)創(chuang)新(xin)論(lun)壇(tan)上(shang)坦(tan)言(yan)：“物聯網的應用將首先從行業市場開始發展，具有先行業後民眾的特點。”或許正是因為物聯網的行業性原因，大眾很難感受到這個市場升溫的速度。來自中國電子學會的數據顯示
，2014年中國物聯網產業的規模是6000億元，預計到2016年這個數字將增長為8000億元。和眼球經濟的移動互聯網所不同
，事實上這個市場正在“悄無聲息”地蓬勃發展。“僅僅2013年全球就有5億非個人設備接入了互聯網，”英特爾中國物聯網事業部總經理陳偉透露
，“這個市場潛力巨大，目前全球有85%的係統不是互聯的。”

　　先抓“現錢”後抓數據服務

　　物聯網的核心是運營服務，事實上物聯網企業最賺錢的“營生”是數據服務。

　　陳偉對《中國電子報》記者坦言，物聯網的核心是運營服務，是雲+端+運營服務，前後端整合互動以數據驅動來獲得更高效的運營和更高的價值，而不僅僅是“端”傳感器本身。

　　在很多人看來，物聯網賺錢很難
，但是在中國雲計算專家谘詢委員會副主任、秘書長劉鵬看來，“物聯網處處是錢”。現在，南京雲創存儲在向各級環保部門提供PM2.5檢測儀的同時也在布一個更大局
，一方麵向環保部門提供PM2.5的檢測設備
；另一方麵他們也在基於自己設備采集和向“國控點”購買數據的方式來構建自己的環境監測數據服務
，其向公眾提供的“我的PM2.5”app服務已經上線。和世麵上其他關於PM2.5服務相比，雲創提供的是實時精準的服務，而不是一個城市或地區的平均值。再一方麵他們可以根據檢測的情況，來提供“離子炮”降解霧霾
，當汙染達到一定的濃度
，透過他們的“離子炮”不斷發送負離子，能使空氣中微米級肉眼看不見的PM2.5等微塵，通過正負離子吸引、碰撞形成分子團下沉落地。所以從南京雲創所提供的產品與服務來看，每一個環節都是賺錢的
，既抓“短線”的現錢也抓未來靠數據生錢的“長線”。

　　物聯網有大量整合生錢的機會
，南京雲創存儲公司負責人在英特爾首屆中國物聯網產業創新峰會上剛演講完，施耐德電氣（中國）有限公司廣州分公司的能效解決方案經理鄭龍哲就找到他，希望未來能夠將雲創公司的檢測數據與施耐德的方案整合在一起，聯合“生錢”。

　　事實上物聯網企業最賺錢的“營生”是(shi)數(shu)據(ju)服(fu)務(wu)。眼(yan)下(xia)談(tan)數(shu)據(ju)服(fu)務(wu)可(ke)能(neng)無(wu)論(lun)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)數(shu)據(ju)積(ji)累(lei)等(deng)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)條(tiao)件(jian)還(hai)不(bu)具(ju)備(bei)，但(dan)未(wei)來(lai)一(yi)定(ding)是(shi)方(fang)向(xiang)。南(nan)京(jing)雲(yun)創(chuang)存(cun)儲(chu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)透(tou)露(lu)，未(wei)來(lai)他(ta)們(men)希(xi)望(wang)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)環(huan)保(bao)數(shu)據(ju)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)。從(cong)事(shi)養(yang)殖(zhi)物(wu)聯(lian)網(wang)
、智能樓宇物聯網的朗銳物聯網創新工廠CEO蔡高升對《中國電子報》記者坦言
，他們現在所做的養殖物聯網，其智能化程度已經到了可以根據每天的天氣
、環境、畜牧對象的身體狀況來進行精準喂食，“讓它吃幾兩就隻能吃幾兩，比專家還權威”。目前他們在養殖方麵數據積累已經可以挑戰專家，所以越來越多的養殖專家選擇與他們來合作，而不僅僅是養殖用戶。

　　先未雨綢繆後贏大勢

　　物聯網企業賺錢了，為其提供工具
、平台、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢。

　　物聯網企業賺錢了，為其提供工具、平台
、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢
，而且必須是賺大錢。

　　據剛剛公布的2014年第三季度財報，英特爾物聯網事業部的收入為5.3億美元
，同比增長14%。看kan來lai這zhe個ge數shu值zhi不bu是shi很hen高gao
，但dan事shi實shi上shang它ta是shi撬qiao動dong一yi個ge萬wan億yi元yuan級ji市shi場chang的de關guan鍵jian。從cong外wai界jie看kan來lai，目mu前qian英ying特te爾er在zai物wu聯lian網wang市shi場chang主zhu要yao提ti供gong低di功gong耗hao的de誇kua克ke處chu理li器qi和he愛ai迪di生sheng處chu理li器qi，但dan事shi實shi上shang這zhe是shi英ying特te爾er撬qiao動dong物wu聯lian網wang市shi場chang的de一yi個ge抓zhua手shou
，除chu了le前qian端duan的de誇kua克ke、愛(ai)迪(di)生(sheng)
，物(wu)聯(lian)網(wang)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)從(cong)安(an)全(quan)到(dao)網(wang)絡(luo)，從(cong)管(guan)理(li)到(dao)分(fen)析(xi)，四(si)個(ge)關(guan)鍵(jian)維(wei)度(du)，英(ying)特(te)爾(er)都(dou)大(da)有(you)用(yong)武(wu)之(zhi)地(di)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)乘(cheng)法(fa)的(de)生(sheng)意(yi)，絕(jue)不(bu)能(neng)僅(jin)僅(jin)以(yi)銷(xiao)售(shou)誇(kua)克(ke)和(he)愛(ai)迪(di)生(sheng)的(de)數(shu)量(liang)來(lai)計(ji)，到(dao)2025年物聯網將是影響全球6200億美元的經濟，這將是多大的市場，對於英特爾在安全、網絡、數據中心、分析市場等生意都將是巨大的拉動。

　　在(zai)英(ying)特(te)爾(er)首(shou)屆(jie)物(wu)聯(lian)網(wang)創(chuang)新(xin)論(lun)壇(tan)舉(ju)辦(ban)的(de)當(dang)天(tian)中(zhong)午(wu)，戴(dai)爾(er)香(xiang)港(gang)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)林(lin)長(chang)青(qing)找(zhao)到(dao)了(le)南(nan)京(jing)雲(yun)創(chuang)存(cun)儲(chu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)
，希(xi)望(wang)未(wei)來(lai)為(wei)他(ta)們(men)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)、數據服務提供服務器、存cun儲chu設she備bei，尋xun找zhao其qi中zhong的de合he作zuo機ji會hui。在zai林lin長chang青qing看kan來lai
，現xian在zai這zhe些xie企qi業ye可ke能neng數shu據ju處chu理li的de量liang還hai不bu大da
，但dan是shi未wei來lai他ta們men一yi定ding有you大da量liang的de數shu據ju存cun儲chu和he數shu據ju分fen析xi需xu求qiu，到dao那na時shi這zhe些xie物wu聯lian網wang企qi業ye一yi定ding是shi他ta們men的de大da客ke戶hu。現xian在zai林lin長chang青qing之zhi所suo以yi四si處chu奔ben走zou到dao處chu和he物wu聯lian網wang企qi業ye接jie觸chu，目mu的de是shi“埋種子”。“要想做大生意，必須未雨綢繆，不然等市場驟然熱起來
，就來不急了。”林長青說。

　　事實上越來越多的IT企業在物聯網市場進行“未雨綢繆”的布局。華為最近花2500萬美元收購了一家英國無線電模塊製造商Neul，並計劃投資數千萬美元在英國劍橋地區，組建物聯網基地。華為預測到2025年全球將生產1000億的連接，這其中將有90%以上是來自各種智能傳感器。汽車

、智能機器人甚至是生產線上的每一個零部件等工業產品和生產性設備都將加入網絡連接。華為輪值CEO徐直軍透露，華為正在與寶馬汽車進行合作研究，目標是在車聯網上攜手有所作為。

　　這將是一個巨大的市場，而且需要巨大的生態整合。所以當有人問及陳偉如何看待高通、ARM等競爭對手在物聯網上與英特爾之間的競爭時，陳偉坦言：“zhegeshichangxuyaojingzhengyehuanyingjingzheng，shishishangxianzaixuyaogengduodechangshangjiarulaibadangaozuoda。duiyuzheyangyigeqianyishenzhishiwanyiyuanjidedashichang，geimeiyileichangshangdoutigonglejihui。yanxiayingteerzaiwulianwanglingyudezhanlveshicongzhizao、零售
、交通、智能家居等行業市場切入，以推動物聯網生態發展的角度來聚集資源。”應ying該gai說shuo
，行xing業ye市shi場chang既ji是shi物wu聯lian網wang首shou先xian啟qi動dong的de市shi場chang也ye是shi英ying特te爾er的de優you勢shi市shi場chang，而er且qie英ying特te爾er有you前qian後hou端duan的de完wan整zheng技ji術shu和he方fang案an，在zai這zhe個ge對dui英ying特te爾er具ju有you乘cheng法fa效xiao應ying的de市shi場chang也ye是shi未wei來lai的de關guan鍵jian市shi場chang
，眼yan下xia
，布bu大da局ju比bi贏ying一yi兩liang個ge小xiao單dan要yao重zhong要yao得de多duo。