邁入高質量發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機
，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先，EMAG的(de)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)是(shi)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)會(hui)在(zai)諸(zhu)多(duo)展(zhan)會(hui)上(shang)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)應(ying)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)設(she)備(bei)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)。這(zhe)其(qi)中(zhong)，針(zhen)對(dui)電(dian)機(ji)驅(qu)動(dong)係(xi)統(tong)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)

，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。在(zai)中(zhong)國(guo)，新(xin)型(xing)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)的(de)市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)EMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆
，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我(wo)們(men)總(zong)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)入(ru)手(shou)。以(yi)往(wang)，技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)，第(di)一(yi)步(bu)先(xian)在(zai)歐(ou)洲(zhou)
，第(di)二(er)步(bu)再(zai)到(dao)中(zhong)國(guo)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)相(xiang)較(jiao)於(yu)中(zhong)國(guo)
，德(de)國(guo)更(geng)有(you)經(jing)驗(yan)。但(dan)現(xian)在(zai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)和(he)係(xi)統(tong)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)同(tong)時(shi)運(yun)行(xing)，中(zhong)國(guo)、德國、歐ou洲zhou的de服fu務wu已yi經jing非fei常chang相xiang似si了le。埃ai馬ma克ke在zai中zhong國guo的de三san家jia工gong廠chang規gui模mo非fei常chang大da，這zhe意yi味wei著zhe
，無wu論lun是shi德de國guo客ke戶hu還hai是shi中zhong國guo客ke戶hu，我wo們men都dou能neng為wei其qi提ti供gong同tong樣yang高gao品pin質zhi的de服fu務wu。

問：關於本地化
，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中(zhong)國(guo)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)，其(qi)中(zhong)，在(zai)江(jiang)蘇(su)太(tai)倉(cang)和(he)重(zhong)慶(qing)有(you)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)公(gong)司(si)
，在(zai)江(jiang)蘇(su)金(jin)壇(tan)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。十(shi)年(nian)來(lai)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)金(jin)壇(tan)生(sheng)產(chan)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設備從歐洲
、德de國guo運yun輸shu至zhi中zhong國guo，用yong於yu擴kuo充chong金jin壇tan的de生sheng產chan能neng力li。這zhe是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，我wo們men每mei年nian在zai機ji床chuang交jiao付fu數shu量liang上shang都dou會hui有you所suo提ti升sheng。我wo們men希xi望wang這zhe個ge數shu字zi在zai未wei來lai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備
、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略
，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國
、管理在中國、工gong程cheng師shi在zai中zhong國guo
，我wo們men是shi完wan全quan獨du立li的de。特te別bie是shi在zai新xin冠guan疫yi情qing期qi間jian，埃ai馬ma克ke中zhong國guo團tuan隊dui充chong分fen展zhan現xian了le他ta們men的de強qiang大da和he獨du立li。這zhe就jiu是shi埃ai馬ma克ke中zhong國guo能neng不bu斷duan發fa展zhan的de原yuan因yin，也ye是shi我wo們men能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan為wei本ben地di市shi場chang帶dai來lai新xin技ji術shu的de原yuan因yin。

此外，還有越來越強大的技術工程能力、越yue來lai越yue豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，我wo們men在zai中zhong國guo的de本ben地di化hua進jin程cheng一yi定ding是shi不bu斷duan發fa展zhan且qie愈yu加jia深shen入ru的de。值zhi得de一yi提ti的de是shi，我wo們men在zai中zhong國guo的de團tuan隊dui也ye是shi總zong體ti開kai發fa流liu程cheng的de一yi部bu分fen，中zhong國guo研yan發fa人ren員yuan有you著zhe極ji強qiang的de能neng力li。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正(zheng)如(ru)我(wo)前(qian)麵(mian)所(suo)說(shuo)

，我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)大(da)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)在(zai)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)。但(dan)從(cong)整(zheng)體(ti)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)

，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)向(xiang)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)
，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)。

這意味著什麼呢?當我們和汽車、工程機械

、農nong業ye機ji械xie等deng行xing業ye的de客ke戶hu討tao論lun加jia工gong解jie決jue方fang案an時shi，我wo們men能neng夠gou提ti供gong的de是shi從cong機ji床chuang到dao工gong藝yi，再zai到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de整zheng體ti交jiao鑰yao匙chi方fang案an。埃ai馬ma克ke設she備bei有you自zi己ji的de人ren機ji界jie麵mian，有you自zi己ji的de智zhi能neng化hua係xi統tong
，可ke以yi由you它ta們men來lai管guan理li機ji床chuang
，無wu論lun是shi像xiang汽qi車che業ye這zhe樣yang的de大da批pi量liang生sheng產chan

，還hai是shi像xiang工gong程cheng機ji械xie行xing業ye這zhe樣yang的de小xiao批pi量liang生sheng產chan
，我wo們men都dou能neng夠gou為wei操cao作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi個ge合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong，讓rang他ta們men能neng夠gou非fei常chang簡jian便bian地di操cao作zuo埃ai馬ma克ke機ji床chuang。

disan，womenzhengzaishenrukaifashuzihuajishu。yitaijichuanghuichanshengdaliangdexinxiheshuju，womennenggoushoujizhexieshuju，bingchulishuju。zuizhongmubiaoshi，bangzhukehutigaochanneng
，tishengshengchanxiaolv。liru，womenkeyishiyongzhexieshujuduijichuangjinxing“健康檢查”，congerzaiwentifashengzhiqiantiqianyufang，biru
，yuzhizhuzhoushifouhuichuxianduanliedeng。ciwai
，womenhaikeyitongguoyanjiushujulailejiedaojudeshiyongshouming
，rangkehuqingxilejie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、youhuaxitongdekaifa。womenyukehushichangqihezuodeguanxi
，buzhishijigeyue
，huozheyinian。muqian

，womenzhengzaiyuqichehefeiqichexingyedekehushenduhezuo，gongtongxunzhaojiyushuzihuaxitonghewulianwangchanpindejiagongjiejuefangan。xitongzuihoushixuyaokehulaishiyong，suoyiwomenxuyaohekehubaochijinmilianxi

，gongtongkaifazhetaoxitong。zhejiushiwomenzaiouzhouyuzhongguodeshuzihuajincheng，womennengqingxikandao
，tashichixuxiangshangde。

問：關於可持續發展
，埃馬克的有哪些新動作?

答：對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)
，在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)和(he)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)，其(qi)中(zhong)的(de)關(guan)鍵(jian)評(ping)價(jia)標(biao)準(zhun)就(jiu)是(shi)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)的(de)消(xiao)耗(hao)量(liang)。

我們的目標是，埃馬克在中國、德(de)國(guo)和(he)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)床(chuang)都(dou)實(shi)現(xian)碳(tan)中(zhong)和(he)。當(dang)前(qian)，我(wo)們(men)在(zai)德(de)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)和(he)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)已(yi)實(shi)現(xian)了(le)碳(tan)中(zhong)和(he)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，當(dang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)購(gou)買(mai)機(ji)床(chuang)時(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)保(bao)證(zheng)這(zhe)台(tai)機(ji)床(chuang)是(shi)滿(man)足(zu)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)。這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)將(jiang)在(zai)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)率(lv)先(xian)實(shi)行(xing)，而(er)後(hou)就(jiu)會(hui)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)實(shi)施(shi)。

我(wo)相(xiang)信(xin)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)下(xia)，這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)不(bu)會(hui)太(tai)久(jiu)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)要(yao)開(kai)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)，要(yao)設(she)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)，基(ji)於(yu)此(ci)
，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，能(neng)夠(gou)在(zai)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)的(de)同(tong)時(shi)，遵(zun)守(shou)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)。

目mu前qian，我wo們men已yi經jing步bu入ru正zheng軌gui，有you專zhuan門men的de部bu門men來lai負fu責ze公gong司si的de可ke持chi續xu發fa展zhan
，我wo們men也ye開kai展zhan了le很hen多duo不bu同tong的de活huo動dong來lai實shi現xian這zhe一yi目mu標biao。例li如ru
，對dui二er氧yang化hua碳tan確que實shi進jin行xing測ce量liang和he跟gen蹤zong等deng。作zuo為wei世shi界jie公gong民min一yi份fen子zi
，我wo們men將jiang盡jin自zi己ji所suo能neng地di為wei實shi現xian全quan人ren類lei碳tan中zhong和he目mu標biao而er努nu力li。