muqian，gongchengjixiexingyededianzishangwurengchuyuqibujieduan，zaijiagedetouminghua，yijichanpindezaixianjiaoyiheshouhoufuwuzhichidengfangmian，haixuyaozuojinyibudetansuohenuli。

　　圖片來源：百度圖片

　　在我國經濟增速放緩的背景下，有“宏觀經濟風向標”之稱的工程機械行業，也告別了高速增長時代，進入調整和轉型期。

　　據中國工程機械工業協會統計

，去年全行業完成銷售收入5663億元，比上年僅增長了0.66%，與“十五”、“十一五”期間年均25%的增速相比
，行業增速大幅下降。

　　“企業由此感受到了市場、資金
、效益等方麵的巨大壓力，迫切需要探索一條轉型升級、創新發展的有效途徑。”中國工程機械工業協會副秘書長尹曉荔近日指出。

　　在上述狀況之下
，具有節省交易成本
、縮短供貨時間和生產周期等優點的電子商務，受到了越來越高的重視。

　　不過，相關專家在接受《中國科學報》記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，目mu前qian工gong程cheng機ji械xie行xing業ye的de電dian子zi商shang務wu仍reng處chu於yu起qi步bu階jie段duan，在zai價jia格ge的de透tou明ming化hua，以yi及ji產chan品pin的de在zai線xian交jiao易yi和he售shou後hou服fu務wu支zhi持chi等deng方fang麵mian，還hai需xu要yao做zuo進jin一yi步bu的de探tan索suo和he努nu力li。

　　試水電商

　　目前，我國是世界上最大的工程機械市場及產出國。截至2012年，我國工程機械產值規模近6000億元。

　　不過，近年來，受經濟環境萎靡的影響
，以及庫存和應收賬款等方麵的壓力，工程機械整機及零部件生產企業、代理商、經銷商都在為不斷下降的利潤而頭疼不已。

　　在zai這zhe樣yang的de背bei景jing之zhi下xia，電dian子zi商shang務wu成cheng為wei工gong程cheng機ji械xie行xing業ye探tan索suo的de方fang向xiang之zhi一yi。據ju記ji者zhe了le解jie，目mu前qian
，市shi場chang上shang既ji有you整zheng機ji廠chang商shang搭da建jian的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan，也ye有you第di三san方fang電dian子zi商shang務wu平ping台tai。而er工gong程cheng機ji械xie的de整zheng機ji和he零ling部bu件jian企qi業ye，也ye紛fen紛fen“擁抱”電子商務
，將自己的產品在這些平台上進行銷售。

　　“大力發展電子商務
，建立基於企業信息化和電子商務技術的全新管理模式和營銷體係

，或將成為我國工程機械行業提升自身市場競爭力
、抵禦進口工程機械產品強力衝擊的有力手段。”尹曉荔說。

　　工程機械在線的運營方——北京潤工科技有限公司總經理謝衛在接受《中國科學報》記者采訪時表示
，對於工程機械而言，電子商務帶來的最明顯的改變就是營銷模式的轉變和效率的提升。

　　根據中國工程機械在線產品中心統計，工程機械產品共分20個大類，具體類別有上千種，各種型號產品則多達2萬多種。同時，工程機械行業品牌眾多，整機製造企業達1037家，僅挖掘機品牌就有80多個。

　　謝衛告訴記者，在過去，麵對海量的種類、xinghaohepinpai，yonghuhennanhuoquzugoudexinxilaijinxingxuanze。erdianzishangwupingtaidechuxian
，wuyiweiyonghuxuanzechanpintigonglefangbian。tongshi，dianzishangwuyouyukefuleqiyeyuyonghuzhijiandeshijian、空間障礙，使得雙方的交易成本得以降低。

　　而對於工程機械製造商而言
，通過電子商務可以有效縮短供貨時間和生產周期
，簡化訂單程序
，從而加速了企業資金的周轉。

　　價格與服務是難點

　　中投顧問機械行業研究員段嘉宣在接受《中國科學報》記者采訪時表示，工程機械電商平台以製造商為紐帶，形成製造商

、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及相關金融單位等構成的行業產業鏈，將有效推動工程機械行業乃至整個社會經濟的發展。

　　同時，由於自主建設的電子商務平台需要投入的硬件成本、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高，因此，工程機械的第三方電子商務平台的出現，也讓中小型工程機械企業擁有了更多的發展機會。

　　雖然電子商務為工程機械的發展帶來了更多想象空間
，不過，相關專家在接受《中國科學報》記者采訪時指出，目前工程機械行業的電子商務仍處於起步階段，尚有諸多問題待解決。

　　首先是價格仍難實現透明。事實上，這也是工程機械行業的“慣例”。“不僅僅是整機
，配件也是這樣。價格透明的話
，可談的空間自然就少了。”謝衛說。因此，即使是在工程機械行業的電商平台上，也很難實現價格的透明。

　　在過去
，手機、數碼相機等3C類產品
，曾經也存在價格不透明的情況。但是
，隨著電商平台的發展，這些產品的價格也逐漸變得透明起來。

　　在(zai)謝(xie)衛(wei)看(kan)來(lai)
，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)將(jiang)如(ru)此(ci)，隨(sui)著(zhe)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)滲(shen)透(tou)的(de)深(shen)入(ru)
，以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)規(gui)範(fan)
，價(jia)格(ge)將(jiang)逐(zhu)漸(jian)走(zou)向(xiang)透(tou)明(ming)化(hua)。對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)而(er)言(yan)，未(wei)來(lai)在(zai)購(gou)買(mai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)時(shi)，也(ye)將(jiang)擁(yong)有(you)更(geng)寬(kuan)泛(fan)

、合理的選擇。

　　其(qi)次(ci)是(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)問(wen)題(ti)。謝(xie)衛(wei)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)
，是(shi)作(zuo)為(wei)生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)

，因(yin)此(ci)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)較(jiao)為(wei)重(zhong)視(shi)。而(er)且(qie)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)往(wang)往(wang)是(shi)長(chang)期(qi)性(xing)的(de)。

　　同(tong)時(shi)
，由(you)於(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)
，一(yi)般(ban)一(yi)台(tai)整(zheng)機(ji)的(de)價(jia)格(ge)為(wei)幾(ji)百(bai)萬(wan)元(yuan)甚(shen)至(zhi)上(shang)千(qian)萬(wan)元(yuan)，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)並(bing)非(fei)進(jin)行(xing)全(quan)款(kuan)交(jiao)易(yi)，而(er)是(shi)選(xuan)擇(ze)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)等(deng)方(fang)式(shi)。因(yin)此(ci)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)要(yao)想(xiang)滿(man)足(zu)上(shang)述(shu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)交(jiao)易(yi)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，還(hai)需(xu)要(yao)在(zai)技(ji)術(shu)和(he)功(gong)能(neng)上(shang)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)和(he)完(wan)善(shan)。

　　外部環境待改善

　　工程機械電子商務的發展，除了電商平台自身要進行積極探索和努力之外，還需要外部環境的改善。

　　“十五”和“十一五”被認為是中國工程機械行業“野蠻生長”的十年。雖然行業取得了快速發展
，但也帶來了產能過剩等一係列的問題。

　　同時，由於工程機械產品的銷售采用融資租賃等信用銷售的模式，因此，一旦用戶賺不到錢，將對代理商
、製造商等諸多環節產生連鎖反應。在相關專家看來

，工程機械電子商務要想進一步發展，首先行業要解決產能過剩問題。

　　“希望製造商能夠研發和生產出好的產品，代理商做好服務網絡的建設，用戶也要有足夠的理性，不應盲目投資。”謝衛說。

　　在謝衛看來，當行業得到淨化，用戶變得理性和誠信之後，工程機械的電子商業也將擁有更好的發展環境。“工程機械行業能夠衍生的產品和服務非常多
，從新機到二手機
，再到融資租賃

、wuliu
，yijizhuanyerenyuandefuwuzhichidengdeng。xiangxinsuizhewaibuhuanjingdegaishan，yijidianzishangwupingtaizishenjishuhefuwunenglidetisheng，gongchengjixiedianzishangwuyejiangyinglaigengkuaisudefazhan。”謝衛說。