2014中國國際工業博覽會工業自動化展上，在國際巨頭林立的W1館

，有一家無論規模、展位設計、現xian場chang活huo動dong等deng均jun不bu遜xun色se於yu任ren何he一yi家jia跨kua國guo巨ju頭tou的de國guo內nei企qi業ye，那na就jiu是shi英ying威wei騰teng。本ben屆jie工gong博bo會hui英ying威wei騰teng以yi集ji團tuan化hua形xing象xiang參can展zhan，攜xie工gong業ye自zi動dong化hua與yu能neng源yuan電dian力li兩liang大da領ling域yu的de創chuang新xin產chan品pin和he行xing業ye解jie決jue方fang案an以yi超chao大da規gui模mo盛sheng裝zhuang亮liang相xiang，全quan麵mian展zhan示shi其qi在zai工gong業ye領ling域yu的de整zheng體ti實shi力li與yu規gui模mo。這zhe當dang中zhong，就jiu有you上shang海hai英ying威wei騰teng工gong業ye技ji術shu有you限xian公gong司si（以下簡稱：英威騰工業技術）伺服產品的身影。

展台這邊
，一台六軸關節機器人不間斷為現場觀眾獻上悠揚動聽的樂曲，引來眾人圍觀；lingyibian，yitaisizhoubinglianjiqirenzaijinxinggaosujingzhundefenjianhebanyunyanshi
，erzheliangtaijiqirendejingcaibiaoxian，zhengshiyingweitengsifuchanpinyouyixingnengdeyigezuizhiguantixian。

品牌融合的變化

上shang海hai英ying威wei騰teng工gong業ye技ji術shu有you限xian公gong司si，也ye即ji原yuan來lai的de上shang海hai禦yu能neng動dong力li科ke技ji有you限xian公gong司si，是shi由you甄zhen力li等deng多duo名ming在zai自zi動dong控kong製zhi領ling域yu卓zhuo有you建jian樹shu的de留liu美mei博bo士shi領ling銜xian創chuang辦ban於yu2005年，並於2011年加入英威騰集團。上海禦能的加入，對於英威騰完善伺服控製及相關工業自動化領域的布局有著重大意義。

經過2年(nian)多(duo)的(de)磨(mo)合(he)與(yu)探(tan)索(suo)，根(gen)據(ju)英(ying)威(wei)騰(teng)統(tong)一(yi)品(pin)牌(pai)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，去(qu)年(nian)年(nian)底(di)，上(shang)海(hai)禦(yu)能(neng)正(zheng)式(shi)更(geng)名(ming)為(wei)上(shang)海(hai)英(ying)威(wei)騰(teng)工(gong)業(ye)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)
，完(wan)成(cheng)品(pin)牌(pai)融(rong)合(he)的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)步(bu)。

上海英威騰工業技術有限公司總經理甄力表示

，公司更名後，在紡機等領域的專用伺服產品保留原KINWAY品牌，而通用伺服及其他新的產品平台都采用INVT品牌，公司仍將以交流伺服係統為核心產品，並為客戶提供包含伺服驅動在內的機電一體化係統解決方案。

上海英威騰工業技術有限公司總經理甄力

“品牌融合及資源整合之後
，給我們帶來的協同效應實在太明顯了！”甄力感歎道，“我們在物料采購、產品製造
、銷售渠道
、售後服務等都有一個非常大的提升。”

事實上，與英威騰合並之前，公司沒有全國性的產品銷售
、技ji術shu支zhi持chi和he服fu務wu網wang絡luo
，主zhu要yao依yi靠kao代dai理li商shang做zuo售shou後hou服fu務wu的de模mo式shi已yi經jing不bu能neng適shi應ying客ke戶hu需xu求qiu量liang快kuai速su增zeng長chang的de要yao求qiu。另ling外wai，由you於yu資zi金jin和he人ren員yuan有you限xian，隻zhi能neng對dui少shao數shu行xing業ye推tui出chu針zhen對dui性xing的de解jie決jue方fang案an，市shi場chang潛qian力li挖wa掘jue也ye不bu夠gou。再zai一yi點dian
，生sheng產chan規gui模mo偏pian小xiao，元yuan器qi件jian采cai購gou成cheng本ben偏pian高gao，使shi得de產chan品pin生sheng產chan成cheng本ben大da大da高gao於yu競jing爭zheng對dui手shou，同tong時shi由you於yu供gong貨huo能neng力li不bu足zu，無wu法fa充chong分fen滿man足zu客ke戶hu日ri益yi增zeng長chang的de需xu求qiu，限xian製zhi了le其qi市shi場chang競jing爭zheng力li。

“英威騰通過將公司的資金
、市場優勢以及采購、製造、物流優勢與我們的人才

、技術優勢相結合
，迅速擴大了我們在伺服驅動市場乃至整個工業控製設備市場的影響力。”甄力說，“就(jiu)拿(na)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)來(lai)說(shuo)，通(tong)過(guo)集(ji)成(cheng)采(cai)購(gou)平(ping)台(tai)
，今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)至(zhi)少(shao)下(xia)降(jiang)了(le)十(shi)幾(ji)個(ge)百(bai)分(fen)點(dian)。英(ying)威(wei)騰(teng)位(wei)於(yu)蘇(su)州(zhou)的(de)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)正(zheng)式(shi)投(tou)產(chan)之(zhi)後(hou)，將(jiang)肩(jian)負(fu)起(qi)集(ji)團(tuan)所(suo)有(you)子(zi)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)任(ren)務(wu)，而(er)我(wo)們(men)將(jiang)隻(zhi)需(xu)要(yao)專(zhuan)注(zhu)於(yu)產(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)
、研發
、營(ying)銷(xiao)等(deng)核(he)心(xin)內(nei)容(rong)。又(you)比(bi)如(ru)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)網(wang)絡(luo)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)，甚(shen)至(zhi)是(shi)大(da)踏(ta)步(bu)邁(mai)向(xiang)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，參(can)與(yu)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)了(le)。這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)

，都(dou)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地(di)提(ti)升(sheng)了(le)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)。”

未來重點在通用市場

其(qi)實(shi)，品(pin)牌(pai)的(de)融(rong)合(he)
，對(dui)甄(zhen)力(li)而(er)言(yan)，另(ling)一(yi)個(ge)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)成(cheng)果(guo)，是(shi)得(de)以(yi)涉(she)足(zu)通(tong)用(yong)伺(si)服(fu)市(shi)場(chang)，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，這(zhe)也(ye)將(jiang)是(shi)英(ying)威(wei)騰(teng)工(gong)業(ye)技(ji)術(shu)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)。

在公司成立之初，在甄力及其團隊將國際先進的電力電子、數字控製和電機技術引入中國市場，並結合各行業技術需求開發了針對注塑機、紡織等細分行業的專用伺服係統，並憑借節能、智能
、精密和高效等特點，在細分市場取得了很好的成績。但受製於渠道因素，當時並沒有實力切入通用伺服市場。

英威騰伺服產品展示

“zuotongyongshichangxuyaoqudao，womenmeiyounenglizijijianqudao，jianqudaotouruhenda


，yebijiaonan

，suoyiwomenzaiheyingweitenghezuozhiqianzhizuozhuanyongshichang，meiyoushejitongyongshichang。”甄力解釋道。

合資之後，在產品戰略上
，利用英威騰強大的現有渠道
，英威騰工業技術開始完善布局，切入更廣闊的通用伺服市場，相繼推出DA100
、DB100等通用係列伺服產品。“今年上半年我們通用伺服產品銷售額的增幅達70%以(yi)上(shang)，盡(jin)管(guan)下(xia)半(ban)年(nian)由(you)於(yu)宏(hong)觀(guan)市(shi)場(chang)因(yin)素(su)，增(zeng)速(su)有(you)所(suo)放(fang)緩(huan)，但(dan)整(zheng)體(ti)還(hai)是(shi)取(qu)得(de)了(le)不(bu)小(xiao)的(de)增(zeng)長(chang)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)要(yao)讓(rang)通(tong)用(yong)產(chan)品(pin)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)要(yao)支(zhi)柱(zhu)產(chan)品(pin)和(he)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)營(ying)收(shou)來(lai)源(yuan)。”甄力表示。

不但如此，“基於英威騰集團旗下各子公司完善的產品組合，包括PLC、變頻器、電機等，我們的伺服產品與這些進行組合
，就是一整套解決方案，這個是非常有競爭力的。”zhenlishuodao。shishishang，yingweitengmuqianyezaichangshizhankaiyixiexitongjichengfangmiandeyewu，huozheyuqitalingxiandexitongjichengfanganshangjinxinghezuo
，weixingyekehutigongquanbujiyuyingweitengchanpindeyilanzijiejuefangan。“我們演示的工業機器人方案，就是用我們的伺服產品與英威騰的係統集成商合作的產物。”

說到底，伺服市場屬於一個技術門檻較高的領域，甄力指出

，盡管中國的伺服市場發展速度很快
，但目前國內70%屬於中低端市場，高端市場基本被外企壟斷。就中低端市場而言，其中的60%也ye是shi被bei日ri係xi和he台tai係xi企qi業ye占zhan據ju

，國guo內nei伺si服fu企qi業ye要yao想xiang突tu圍wei，就jiu要yao做zuo出chu行xing業ye差cha異yi化hua
，而er且qie本ben身shen技ji術shu也ye要yao不bu斷duan進jin步bu
，這zhe樣yang方fang有you機ji會hui。甄zhen力li舉ju例li道dao，“例li如ru織zhi機ji上shang用yong於yu張zhang力li控kong製zhi的de係xi統tong，當dang初chu幾ji乎hu是shi被bei國guo外wai品pin牌pai壟long斷duan
，經jing過guo幾ji年nian的de技ji術shu研yan發fa和he市shi場chang拓tuo展zhan，我wo們men的de伺si服fu係xi統tong如ru今jin在zai這zhe個ge領ling域yu已yi經jing占zhan據ju了le過guo半ban的de份fen額e。”

在他看來，目前的市場機會還是很多的，盡管紡織

、橡塑等行業市場由於宏觀因素麵臨困境，但工業機器人、機床


、新能源、包裝設備、dianzijiagongshebeidengxingyejiangtigonggengduodejihui。zhenliyejianxin，yikaojituanneibuziyuandegongxiangyijiyewuxietong，bingjinyibutishengyanfanengli
，fahuijishulingxianyoushi
，yingweitenggongyejishujiangzaiweilaichuangzaogenghaodejingyingyejiheyinglinengli。