SGS圈定七個行業

　　法國巨頭施耐德正在進行從“賣產品”到“賣方案”的轉型。

　　施耐德電氣財務報表顯示，截至2014年6月30日，該公司和解決方案相關的收入占到總收入的41%，相比2013年同一時期
，這一比重增長了2個百分點；而截至2014年9月30日，該公司和解決方案相關的業務收入在總收入中的比重攀升至42%。

　　自2014年1月1日起，施耐德電氣成立了一個全新的部門—全球解決方案（SGS）部門，這個部門的人員都是由其他各個部門抽調而來的。同時，在2014年年初，施耐德電氣董事會主席兼CEO趙國華（Jean-Pascal Tricoire）提出，未來施耐德電氣的增長計劃主要是兩個方麵，一個是傳統的強項，包括低壓業務

、中壓業務、工控業務和數據更新業務
；另一個是希望全球解決方案部通過解決方案的業務模式帶來一個增量。

　　這是施耐德電氣業務轉型的重要一步。 SGS是施耐德電氣大力推動的業務
，包括石油、石化行業，食品飲料
，礦山建材、水和廢水處理
、交通、智慧城市，新能源（包括水電和核電）七個行業，這部分業務在該公司總收入的比重逐漸增大，並在持續增長中。

　　2015年2月19日，施耐德電氣將發布2014財年報告。屆時
，全球解決方案（SGS）將交出怎樣的答卷，更加令人期待。

　　時任施耐德電氣中國區全球解決方案事業部能源和可持續發展總監劉笑天認為：“全球解決方案事業部肩負著幾個使命，第一是要交付一種創新的技術手段
；第二是要幫助客戶解決切實的實際的節約能效的問題；disanshidazaoxindeyewumoshi。womenzheyandemubiaoshiweiraofeigongyelingyu
，liyongyunjisuandejishuhenengxiaoguanlidezixunfuwu，qujiaofuzheyangyizhengtaodejiejuefanganhefuwu，laibangzhuyonghushixiannengyuanxiaolvtigao。quanqiujiejuefanganshiyebuzhezhongyujiejueliangfangmiandewenti
，yigefangmianshinengyuanwenti，yigefangmianshikechixufazhanwenti，kechixufazhan，jiandanyidianjiaotanpaifang
、碳管理”。

　　作為應對全球氣候變化和減少碳排放的市場手段，碳交易在各國的減排實踐中被廣為應用。據世界銀行預測，2020年全球碳交易總額有望達到3.5萬億美元

，將超過石油市場成為世界第一大交易市場。中國“十二五”規劃《綱要》tichuyaojianliwanshanwenshiqititongjihesuanzhidu，zhubujianlitanpaifangjiaoyishichang。dangdeshibajiesanzhongquanhuiyemingquelefazhantanpaifangquanjiaoyizhidudemubiao，yaoqiujianlixiyinshehuizibentourushengtaihuanbaodeshichanghuajizhi。rujin
，zhongguoyiyou6個碳排放交易試點運行，涵蓋2500家控排企業
，各地政府共發放11億噸碳排放權配額，中國已成為世界第二大碳交易市場。

　　中國目前有兩千多個企業要為他們排放的二氧化碳買單。企業如何應對能源管理和減排現在處於非常混沌的狀態。

　　比如，同類型的企業因為分屬不同省區管理，造成所麵對的碳排放成本不同。“廣guang東dong省sheng是shi強qiang製zhi控kong排pai的de省sheng，廣guang西xi不bu是shi
，中zhong間jian隔ge著zhe一yi條tiao河he，河he的de這zhe側ce廣guang東dong有you一yi個ge水shui泥ni廠chang，河he的de對dui岸an廣guang西xi那na一yi側ce有you一yi個ge水shui泥ni廠chang。水shui泥ni廠chang是shi高gao排pai放fang的de企qi業ye

，在zai廣guang東dong這zhe個ge企qi業ye被bei強qiang製zhi控kong排pai
，排pai放fang超chao過guo配pei額e上shang限xian
，要yao承cheng擔dan非fei常chang高gao的de市shi場chang交jiao易yi成cheng本ben
，那na麼me產chan品pin就jiu要yao漲zhang價jia，跟gen河he對dui岸an沒mei有you被bei控kong排pai企qi業ye相xiang比bi就jiu沒mei有you競jing爭zheng力li了le。”

　　“其實，這個履約方法是可以談判的
，企業可以與政府談實際情況
，需要采用什麼樣的方法去計算配額，如果政府說OK，就(jiu)會(hui)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)配(pei)額(e)發(fa)給(gei)企(qi)業(ye)，同(tong)時(shi)企(qi)業(ye)還(hai)可(ke)以(yi)跟(gen)政(zheng)府(fu)談(tan)條(tiao)件(jian)，讓(rang)政(zheng)府(fu)給(gei)企(qi)業(ye)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)
，讓(rang)企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)去(qu)做(zuo)減(jian)排(pai)工(gong)作(zuo)，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)範(fan)圍(wei)內(nei)請(qing)政(zheng)府(fu)多(duo)給(gei)一(yi)些(xie)配(pei)額(e)，鼓(gu)勵(li)企(qi)業(ye)綠(lv)色(se)和(he)減(jian)排(pai)事(shi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。”

　　劉(liu)笑(xiao)天(tian)表(biao)示(shi)，在(zai)這(zhe)中(zhong)間(jian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)可(ke)以(yi)幫(bang)企(qi)業(ye)派(pai)一(yi)個(ge)顧(gu)問(wen)去(qu)跟(gen)政(zheng)府(fu)談(tan)判(pan)，把(ba)材(cai)料(liao)準(zhun)備(bei)好(hao)，幫(bang)用(yong)戶(hu)識(shi)別(bie)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)在(zai)減(jian)排(pai)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)可(ke)能(neng)發(fa)生(sheng)的(de)風(feng)險(xian)，製(zhi)定(ding)戰(zhan)略(lve)，通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)手(shou)段(duan)對(dui)企(qi)業(ye)碳(tan)資(zi)產(chan)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)
，通(tong)過(guo)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)幫(bang)用(yong)戶(hu)把(ba)碳(tan)排(pai)放(fang)降(jiang)下(xia)來(lai)。

　　而在被問及全球解決方案事業部2014年的業績如何以及2015年的目標時
，一向低調的施耐德秉持了慣有的低調作風。

　　趙國華稱
，2014年第三季度，施耐德電氣的收入整體增長了7%，其中1.6%是通過有機增長實現的。有機增長是指公司依托現有資源和業務
，通過提高產品質量
、銷售與服務水平
，拓展客戶以及擴大市場份額，推進創新與提高生產效率等途徑
，而獲得的銷售收入及利潤的自然增長。不過，Jean-Pascal Tricoire稱，“產品業務仍然是主要增長引擎
，解決方案業務增長平緩。”

　　中投顧問高級研究員賀在華認為
，施耐德電氣的優勢是強大的品牌、穩定的客戶資源等
，“缺點是與其他某些跨國企業相比，在提供解決方案這塊缺乏足夠的經驗。”

　　趙康也承認，原來的產品事業部方向給新的全球解決方案事業部帶來一定壓力。“在任何一個組織轉型變革中都會存在一個問題
，多年來
，財務、體係、流liu程cheng等deng都dou是shi以yi產chan品pin事shi業ye部bu為wei方fang向xiang，但dan是shi在zai做zuo解jie決jue方fang案an方fang向xiang的de時shi候hou，原yuan來lai的de流liu程cheng慢man慢man不bu適shi合he新xin的de方fang向xiang
，這zhe是shi非fei常chang正zheng常chang的de。我wo們men正zheng在zai不bu斷duan地di調tiao整zheng修xiu正zheng，使shi得de結jie構gou、體係、流程，能夠適合以客戶為中心的方向，其他各個部門都很積極配合地在做一定的修正。”

　　作為全球電氣領域的標杆企業之一，施耐德電氣的轉型動作十分引人注目。施耐德電氣中國區高級副總裁趙康在解釋該公司為何會成立SGS部門時表示，“我們發現客戶是從單純的產品需求向解決方案需求逐漸過渡。”

　　“過去
，施耐德電氣的體係是按照產品來分事業部，有低壓事業部、中壓事業部，工業事業部、shujuzhongxinshiyebudeng。womenfaxian
，yixiekehuxuyaobutongshiyebudechanpin

，xuyaozijifenbielianxigegechanpinshiyebu，keshitamengaobuqingnagebumendaodishuifuze。meigebumendoukenenghetamenshuo‘對不起其他的我可能負責不了。’而客戶都喜歡單點負責，就是一個人幫他們負責所有事業部的聯係。”趙康表示，“我們希望為客戶提供整體的服務。”

　　“比如
，中國西部某城市的一個自來水公司需要整體的管網運行係統，幫助其降低能耗、提高運營效率。要實現目標，需要工業自動化產品、低di壓ya配pei件jian產chan品pin，但dan這zhe些xie還hai沒mei法fa解jie決jue整zheng體ti問wen題ti
，還hai需xu要yao另ling外wai一yi個ge部bu門men提ti供gong軟ruan件jian。全quan球qiu解jie決jue方fang案an部bu既ji能neng提ti供gong軟ruan件jian
，也ye能neng提ti供gong公gong司si不bu同tong事shi業ye部bu的de硬ying件jian，還hai能neng提ti供gong解jie決jue方fang案an，讓rang客ke戶hu整zheng個ge網wang絡luo運yun營ying係xi統tong實shi現xian改gai善shan、提升能效。”趙康表示，和以前相比，這是一個很大的變化。

　　趙康認為，全球解決方案部門也從施耐德電氣的大客戶製度受益良多。“我們很容易從客戶那兒了解到他的方向和需求，然後和其他部門合作，開發我們的解決方案。”正是基於對客戶需求的了解
，全球解決方案確定了七個關鍵行業—石油石化、食品飲料、礦山建材
、水和廢水處理
、交通、智慧城市
、新能源（包括水電和核電）。這七個行業也是施耐德電氣傳統產品銷售的優勢領域。

　　中zhong投tou顧gu問wen高gao級ji研yan究jiu員yuan賀he在zai華hua認ren為wei，施shi耐nai德de電dian氣qi的de全quan球qiu解jie決jue方fang案an事shi業ye部bu推tui出chu時shi機ji合he適shi，因yin為wei企qi業ye麵mian臨lin的de市shi場chang環huan境jing在zai發fa生sheng變bian化hua，傳chuan統tong以yi汙wu染ran點dian治zhi理li為wei主zhu的de設she備bei建jian造zao市shi場chang逐zhu漸jian向xiang更geng高gao層ceng次ci轉zhuan型xing
，單dan純chun的de設she備bei製zhi造zao已yi經jing無wu法fa滿man足zu企qi業ye對dui環huan境jing治zhi理li的de需xu求qiu，而er是shi更geng為wei全quan麵mian的de與yu產chan業ye形xing成cheng有you效xiao“對接”，使汙染治理效率得到提升。“suizhezonghezhilichengweiweilaidezhuyaosilu，zonghexinghuanjingzhilifuwuyijiyijianchengxiangmuhouxuyunyingfuwushichangxuqiujiangkuaisushifang，qiyezonghefuwunenglishiweilaijingzhengdehexinsuozai。”

　　緊盯減排市場機遇

　　自2014年1月1日起
，施耐德電氣成立了新的全球解決方案部門，推進由“賣產品”到“賣方案”的轉變。圖為施耐德電氣位於上海的工廠。