隨著工業經濟的快速發展，物聯網、工業4.0、‘互聯網+’等新概念的出現
，以及人們對科技和生活的更高追求。作為工業及生活中許多設備的必要部件
，傳感器正在迎來新一輪的發展浪潮。

　　建立於1946年的德國西克（SICK）傳感器集團，擁有著70年的專業先進技術。在傳感器行業深耕多年，西克傳感器是如何在行業市場保持核心競爭力的？而對於傳感器技術的發展，以及應用新“藍海”、新概念的出現

，又是如何理解的呢？在SIAF 2015廣州工業自動化展上，廣州西克傳感器有限公司產品管理經理劉雪飛為我們一一道來。

廣州西克傳感器有限公司產品管理經理劉雪飛

　　行業細分化，服務行業化

　　自從西克傳感器進入中國以來，堅持秉承西克總部獨立、創新、領先的經營理念
，為各行業用戶帶來各種創新、卓(zhuo)越(yue)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)西(xi)克(ke)熟(shu)悉(xi)的(de)天(tian)藍(lan)色(se)展(zhan)台(tai)上(shang)，除(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)光(guang)電(dian)開(kai)關(guan)，還(hai)展(zhan)示(shi)了(le)一(yi)些(xie)創(chuang)新(xin)性(xing)及(ji)更(geng)適(shi)合(he)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)的(de)光(guang)電(dian)開(kai)關(guan)，以(yi)及(ji)一(yi)係(xi)列(lie)安(an)全(quan)產(chan)品(pin)等(deng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。西(xi)克(ke)先(xian)進(jin)的(de)G係列產品
，作為其體現領先行業技術實力的象征，頗受參展觀眾關注。

　　“考慮產品性能的同時，兼顧成本，因此獲得越來越多客戶的信賴與支持。這是西克在中國發展的一個宗旨。” 劉雪飛說道。

　　由(you)於(yu)西(xi)克(ke)自(zi)行(xing)研(yan)發(fa)重(zhong)要(yao)芯(xin)片(pian)，同(tong)時(shi)將(jiang)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)線(xian)放(fang)在(zai)生(sheng)亞(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)組(zu)裝(zhuang)，更(geng)貼(tie)近(jin)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，在(zai)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)依(yi)然(ran)優(you)良(liang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，從(cong)而(er)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)。

　　西克的核心競爭力是除了寬廣的標準產品線外外，還提供係統級產品。“根據某一個特定的行業的應用需求,將產品線集成一個係統，這樣對用戶來說,他買到的就是一個完整的解決方案
，因而降低客戶集成的時間.以及人力投入。”劉雪飛表示。

　　劉雪飛進一步強調：“SICKzuidadejingzhenglishiyinlingchuanganqijishu，rangchuanganqibiandegengjiazhineng。congzhefangmianqujieshengrenlichengben

，geikehuchuangzaojiazhi，zhecaishixikejingzhenglizuihexindesuozai”。

　　而在服務方麵，西克也有自己的一套策略。將行業細分化，在汽車、電子、機械裝備、物流
、消費品、包裝等重點應用行業，西克均配備了專門的行業銷售及服務團隊。此策略最突出的特點：一是深挖行業市場需求
，深入了解行業知識，從而更懂客戶的需求
，有助於新產品的研發；二是更好的為客戶提供更專業
、更有針對性的產品或服務方案。除此之外，還為用戶提供售前售後、安全檢查
、生產線規劃等等服務。

　　順應工業4.0發展潮流 傳感器將更加智能化

　　機遇與挑戰總是並存的。在經濟處於疲軟、中國人力成本逐步攀升的時期，對於西克來說
，機遇大於挑戰。對應之下，是產業轉型升級、自動化程度提高

、應用新領域以及整個市場對自動化要求的擴大的發展機遇。

　　劉雪飛透露
，西克在汽車
、電子、物流、baozhuangdengchengshudeyingyonglingyu，zengchangqingkuangyizhiyinyiweiao。zaiwulianwangzhegepangdadechanyelianzhong
，xikenenggoutigonggeikehude，yihangailexikecongbiaozhunchanpindaoxitongjichengdejiejuefanganhefuwu，cixingyedeyingyongyezhengzhubuzouxiangchengshu。

　　最近炙手可熱的“工業4.0”概gai念nian最zui早zao由you德de國guo提ti出chu
，它ta強qiang調tiao了le傳chuan感gan器qi是shi實shi現xian其qi生sheng產chan智zhi能neng化hua的de必bi備bei元yuan素su。作zuo為wei一yi家jia來lai自zi德de國guo的de資zi深shen傳chuan感gan器qi公gong司si，西xi克ke認ren為wei必bi須xu是shi要yao積ji極ji響xiang應ying國guo家jia發fa展zhan政zheng策ce

，順shun應ying發fa展zhan之zhi潮chao
，並bing躋ji身shen於yu潮chao頭tou之zhi顛dian。

　　新行業新概念的出現，必然會對產品提出更多的要求，給予更多的期待。工業4.0發展下的傳感器
，趨勢是更加的智能化、簡便化、網絡化和數字化。事實上，西克新推出的傳感器產品已經在往這個趨勢路上邁開步伐
，快步前行。

　　“wulunshijibendeguangdiankaiguan，youhuoshianquanfanghuchanpin，guochengzidonghuadechanpindaogaoduandecelianghuozidongshibiedechanpinhuoxitong，doushishunyingzhegechaoliu。zheshishichangdequshi
，woxiangxinzhongguoneidideshichangyeshiwangzhegequshifazhan。”劉雪飛堅定的說。(文/中華工控網)