當智能製造熱浪來襲的時候，IT技ji術shu與yu工gong業ye技ji術shu的de融rong合he，成cheng為wei工gong廠chang運yun營ying中zhong的de熱re點dian。兩liang化hua深shen度du融rong合he的de呼hu聲sheng，也ye再zai次ci喚huan醒xing了le自zi動dong化hua與yu信xin息xi化hua跨kua界jie的de衝chong動dong。而er宜yi科ke電dian子zi
，早zao已yi習xi慣guan這zhe樣yang的de號hao角jiao——或者說，宜科本身就是號角的一部分。

    跨界，我怎麼沒有感覺到

    IT技術與OT運營技術的鴻溝是一道深深的坎。這道坎不僅困擾著國內
，即使在美國
，這也是一個艱難的命題：IT人員與OT人員
，到底誰管誰呀？

    如果真的稱為“跨界融合”，那na麼me宜yi科ke總zong裁cai張zhang鑫xin已yi經jing太tai熟shu悉xi這zhe條tiao路lu了le。對dui於yu宜yi科ke這zhe樣yang一yi個ge曾zeng經jing以yi提ti供gong自zi動dong化hua元yuan器qi件jian以yi及ji集ji成cheng解jie決jue方fang案an為wei主zhu的de公gong司si，發fa現xian自zi己ji在zai緊jin跟gen用yong戶hu需xu求qiu的de時shi候hou，腳jiao下xia早zao已yi經jing邁mai出chu這zhe一yi步bu。

對張總而言

，這是一個自然而然的戰略選擇。

    從(cong)天(tian)津(jin)南(nan)開(kai)中(zhong)學(xue)畢(bi)業(ye)後(hou)，張(zhang)總(zong)考(kao)入(ru)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)計(ji)算(suan)機(ji)係(xi)，隨(sui)即(ji)赴(fu)德(de)國(guo)留(liu)學(xue)，就(jiu)讀(du)於(yu)培(pei)養(yang)了(le)眾(zhong)多(duo)德(de)國(guo)工(gong)業(ye)界(jie)領(ling)袖(xiu)的(de)達(da)姆(mu)施(shi)塔(ta)特(te)工(gong)業(ye)大(da)學(xue)。雖(sui)然(ran)IT出身的張總畢業幾十年一直從事自動化行業，但那種對於信息化的特殊感情和獨特理解
，卻是滲在骨子裏的印記。

   “跨界融合，真的是這樣嗎
？就這一點而言
，看來我是一直騎行在鴻溝上的人了”，張總認真地擺出了騎自行車的架勢。

實際上，一些積極進取的自動化技術供應商已經在跨界融合上走出了一條全新的道路。而宜科
，正是這樣的一個疾行者。

宜科（天津）電子有限公司總經理張鑫

    卡車一樣大的市場漏洞

    在(zai)與(yu)各(ge)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)的(de)深(shen)度(du)交(jiao)流(liu)之(zhi)中(zhong)，張(zhang)鑫(xin)發(fa)現(xian)中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)其(qi)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)相(xiang)比(bi)並(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)差(cha)距(ju)，但(dan)是(shi)其(qi)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)應(ying)用(yong)程(cheng)度(du)卻(que)普(pu)遍(bian)偏(pian)低(di)。所(suo)以(yi)在(zai)宜(yi)科(ke)看(kan)來(lai)
，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)路(lu)，既(ji)要(yao)從(cong)信(xin)息(xi)化(hua)入(ru)手(shou)，又(you)要(yao)從(cong)自(zi)動(dong)化(hua)入(ru)手(shou)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)上(shang)下(xia)相(xiang)向(xiang)而(er)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)。

    宜yi科ke在zai自zi動dong化hua領ling域yu的de發fa展zhan一yi直zhi順shun風feng順shun水shui，但dan是shi隨sui著zhe自zi動dong化hua普pu及ji度du的de深shen入ru，數shu據ju集ji成cheng的de要yao求qiu越yue來lai越yue高gao。張zhang總zong意yi識shi到dao，自zi動dong化hua係xi統tong集ji成cheng解jie決jue方fang案an的de門men檻kan在zai拉la低di
，而er與yu信xin息xi化hua軟ruan件jian的de數shu據ju集ji成cheng的de要yao求qiu在zai提ti高gao。未wei來lai的de核he心xin競jing爭zheng一yi定ding在zai自zi動dong化hua和he信xin息xi化hua的de融rong合he，而er以yi信xin息xi化hua帶dai動dong自zi動dong化hua集ji成cheng，將jiang成cheng為wei企qi業ye用yong戶hu下xia一yi個ge需xu求qiu的de重zhong點dian。

    正如IBM當年在調研個人筆記本電腦的時候，市場人員在報告中不無興奮地說，“我們發現了一個卡車大的市場漏洞”。這個“卡車般大的”漏洞所帶來的興奮
，宜科也找了同樣的感覺。

感受用戶的呼吸，你就明白戰略的意義

   “戰略選擇，是從用戶的苦惱開始的”，在回憶宜科如何踏入信息化這條路時，張總進行了簡明扼要的總結。

    對於汽車廠而言，需要麵臨各種設備的聯網和各種軟件係統的集成。最為頭疼的是工廠神經中樞：MES係統。一般MES軟件供應商往往很難了解企業內部的業務流程和設備資源。

    順著用戶的呼聲，宜科決定迎頭而上。2010年宜科向客戶推出MES業ye務wu
，正zheng式shi進jin入ru信xin息xi化hua領ling域yu。借jie助zhu於yu對dui汽qi車che行xing業ye多duo年nian的de深shen耕geng和he對dui現xian場chang設she備bei的de深shen度du了le解jie

，宜yi科ke重zhong組zu了le信xin息xi化hua業ye務wu單dan元yuan
，在zai用yong戶hu的de積ji極ji參can與yu和he高gao度du信xin賴lai下xia，成cheng功gong為wei用yong戶hu發fa展zhan了le定ding製zhi化huaMES係統。

    這(zhe)是(shi)一(yi)次(ci)冒(mao)險(xian)，是(shi)對(dui)宜(yi)科(ke)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)的(de)一(yi)次(ci)挑(tiao)戰(zhan)。但(dan)這(zhe)次(ci)冒(mao)險(xian)讓(rang)宜(yi)科(ke)無(wu)意(yi)之(zhi)中(zhong)看(kan)到(dao)了(le)全(quan)新(xin)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)。這(zhe)種(zhong)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)的(de)實(shi)踐(jian)讓(rang)張(zhang)鑫(xin)深(shen)受(shou)啟(qi)發(fa)。如(ru)果(guo)說(shuo)“連接”是宜科曾經力推的主牌，那麼宜科下一步的方向必然是“融合”。順勢而為，張鑫為宜科選定了“IT+OT相互融合”的戰略基調。

    2015年8月，宜科推出ElcoCloud宜科雲，作為客戶提供的智能製造整體解決方案中的核心產品。借助於其王牌產品Spider67 Mobile
，成功將融合發展的思路移到雲端。

    同年11月，宜科推出的基於雲端的遠程監控解決方案。一連串的方案組合標誌著宜科在“自動化+信息化”的融合之路上奠定了紮實的基礎。

    不是簡單的元器件供應商
，也不是簡單的係統集成商——張總從來不會如此簡單地定位自己的公司。他強調，這些都是傳統的產品生產概念
，在全新的工業4.0的視野中，用戶體驗才是最重要的戰略，“隻要聆聽用戶呼吸的節奏，你就知道自己的戰略脈搏”。

    雲端的力量

    即使在當下製造業轉型升級的艱難過程中
，“如果不能看到工業雲的力量
，那就是一種可怕的短視。”張鑫著重強調了對當下製造業發展趨勢的這一看法。

    對張鑫而言，MES是跨出的第一步，而宜科雲則是一個標誌性的裏程碑。它讓宜科在融合的路上
，向前跨了一大步。

   “這不僅僅能夠幫助用戶提升現有生產的自動化水平”，張鑫認真地比劃著
，給記者做出區分，“關鍵可以幫助客戶遠程進行控製與決策”。

    宜yi科ke雲yun試shi圖tu為wei客ke戶hu提ti供gong這zhe樣yang一yi個ge場chang景jing應ying用yong，在zai實shi時shi收shou集ji數shu據ju的de同tong時shi進jin行xing數shu據ju分fen析xi，既ji可ke以yi滿man足zu同tong一yi組zu織zhi體ti係xi中zhong不bu同tong部bu門men的de需xu求qiu，也ye可ke以yi滿man足zu不bu同tong組zu織zhi體ti係xi共gong同tong使shi用yong。這zhe樣yang，用yong戶hu可ke以yi實shi現xian設she備bei狀zhuang態tai雲yun端duan監jian控kong、生產信息及參數雲同步等諸多功能
，真正意義上實現了生產大數據雲分析與雲決策。”

    對於國外Predix這樣的大個子雲平台，張鑫並沒有表示出太多的擔心。他認為
，“雲的力量是強大的，但雲的形態也是多樣的”。

    基於宜科雲平台的遠程監控解決方案，其核心硬件就是宜科旗下自主開發的Spider67 Mobile
，它(ta)采(cai)用(yong)國(guo)際(ji)通(tong)用(yong)標(biao)準(zhun)
，不(bu)受(shou)地(di)域(yu)限(xian)製(zhi)且(qie)覆(fu)蓋(gai)全(quan)麵(mian)數(shu)據(ju)交(jiao)換(huan)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)用(yong)戶(hu)無(wu)論(lun)是(shi)新(xin)建(jian)係(xi)統(tong)還(hai)是(shi)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)，都(dou)不(bu)必(bi)再(zai)為(wei)產(chan)品(pin)無(wu)法(fa)連(lian)接(jie)而(er)煩(fan)惱(nao)。“連接方便”一直是宜科產品理念最為基礎的一環。

    融合在手心的決策

    繼續沿著用戶的思路前進
，宜科緊接著開發了移動智能終端ElcoPad。這是一款針對離散製造業現場的實際需求開發的一款移動智能硬件係統，具有典型的HMI係統控製及人機交互功能

，形成了一套完整的數據交互管理控製係統。

    為此，宜科不惜代價
，在德國收購了一家公司，看中了其“通吃通用”的全新App生成技術。說到這次收購，張總非常自豪，“這家公司的APP生成技術是一個大胃王。你再也不必擔心你的軟件係統是什麼，它通通都適配”。

    張(zhang)總(zong)解(jie)釋(shi)說(shuo)

，宜(yi)科(ke)正(zheng)在(zai)嚐(chang)試(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)展(zhan)示(shi)形(xing)式(shi)，就(jiu)是(shi)將(jiang)技(ji)術(shu)及(ji)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)於(yu)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)中(zhong)。客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)需(xu)要(yao)確(que)認(ren)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)進(jin)程(cheng)
，隻(zhi)需(xu)要(yao)使(shi)用(yong)ElcoPad就可以查詢到產品的實時情況，給予客戶及時有效的反饋。

    雲端的力量，軟件的力量，連接融合的力量：一切力量都將彙聚於掌心。這就是移動互聯的全新魅力。宜科正在試圖成為它的主人之一。

    存量市場是第一大市場

    中國的產業升級改造是一個巨量的存量市場改造。就自動化設備而言，存在大量的協議
、接口等。物聯網技術能否用一種更加輕快地方式解決設備的聯網問題？

    宜科的答案是肯定的。

    早早就“雷聲大雨點小”dewulianwangjishuzaijinglileduonianchichubuqiandejumianxia
，zhongyuzaidangjindezhizaoyelingyuzhaodaofengshengshuiqidejihui。wanwuhulian，jifaleyiqiejiqiqianlaiqianshoulianjiedekongqianrechao。yikemeiyouhushizhegemiaotou。zaijiyuyikeyundeIoT集成開發解決方案中最為關鍵的部分，就是嵌入式芯片與無線通信的技術結合。此項方案的芯片中同時集成了工業SIM卡的功能，使得芯片具備了數據采集和傳輸的雙項功能，也讓此項方案與多個產品相融合
，擴大了方案的應用範圍。

    還有一個更加龐大的巨量市場。盡管PLCdeshishikongzhigongnengzaidangxiarengkanbudaobeitidaidekeneng
，danzhegekongzhibazhudedipanzhengzaishoudaoquanxinwulianwangjishudechongji。wulianwangjishushijiqishebeizhongdedaliangfeishishishujudoukeyitongguodiliankuaijiedewulianwangtongdaojinxingchuandi。zheyiweizheyibufenshujukeyiraokaiPLC
，直接對外傳輸。

    這是一種“非PLC”思維的進化。許多全新的路徑都在打開。張鑫預測，隨著更低價格的實施芯片嵌入到係統軟件
，IoT在實時數據的發展將會取得巨大的突破。

    早年在德國企業工作多年的張鑫深深打上了德國精細進取的烙印。“中小企業必須用積極的心態，出擊全新的機會”，他深有感觸地說。

    宜科，一邊精心磨劍，一邊耐心等待這樣的機會。

    要工業4.0的高度，而非熱度

    “工業4.0的概念被追捧得很熱，很多行業或地方政府都熱擁工業4.0
，但是除了汽車行業外，我們調查發現其他行業鮮有能讓工業4.0真正落地的案例，換句話說
，後期導入很慢。”說到這一點，張總似乎顯得有些焦慮。“熱度灼人也傷人”，經常從一線獲取反饋的張總非常清楚這樣的熱度對客戶的傷害，因為很多客戶甚至還並不完全清楚自己的需求。

    在宜科看來
，當各行業“一窩蜂”地追捧工業4.0，企業應該更多地進行“冷”思考。清楚自己的實際需求，然後再尋求合身的解決方案。而在這個過程中


，如何打造信息化的KNOW-HOW至關重要。

    “信息化的核心在於軟件，這個KNOW-HOW必須掌握在自己手裏。”張總對此非常堅定。目前宜科已在大部分硬件，尤其是核心硬件上，不斷開拓創新，如RFID、傳(chuan)感(gan)器(qi)等(deng)。對(dui)於(yu)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)堅(jian)實(shi)自(zi)動(dong)化(hua)基(ji)礎(chu)的(de)宜(yi)科(ke)而(er)言(yan)，接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)在(zai)信(xin)息(xi)化(hua)方(fang)麵(mian)的(de)研(yan)發(fa)和(he)投(tou)入(ru)。張(zhang)總(zong)越(yue)來(lai)越(yue)確(que)定(ding)
，信(xin)息(xi)化(hua)會(hui)成(cheng)就(jiu)宜(yi)科(ke)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)輝(hui)煌(huang)。而(er)隨(sui)著(zhe)宜(yi)科(ke)雲(yun)這(zhe)一(yi)平(ping)台(tai)的(de)逐(zhu)步(bu)完(wan)善(shan)，客(ke)戶(hu)將(jiang)借(jie)助(zhu)這(zhe)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)跨(kua)入(ru)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)雲(yun)時(shi)代(dai)。

    響亮的聲音

    多年來專注於工業領域，跟隨用戶需求不斷豐富產品線的宜科，已經不自覺地在“自動化+信息化”的融合之路上走了很遠。智能製造給當下企業帶來眾多理念的促進，使得宜科的融合之路看起來越發光明。

    融合
、跨界，對於多年來折衝於中德兩端、在其間得心應手地執兩用中的張鑫
，已經是一種最為基準的狀態。

    zhishizheyici，bianchenglegongyejiedeyicijitijiaoxing。meigeshenzaiqizhongderen，douhuitingdaoqizhongpengbodeliliang。eryike，zhengzainulichengweinazuiweixiangliangdeyibufen。