“非標自動化沒啥技術含量
，誰都能做！”

“非標自動化回款太難啦！”

“非標自動化人不好找！”

“”非標自動化……”。

現在，一千個人有一千種不幹的理由，想當初

，有一個理由就成了進入這個行業的說辭。

經曆2019年的“貿易戰”，各行各業特別是汽車零部件行業慘遭斷崖式下跌
，再加上2020年的“疫情”
，非標自動化行業經曆著在“傷口上撒鹽”的疼痛
，說得應該不為過。

活著----是大部分非標自動化企業麵臨的唯一選項！

人在順風順水的時候很難做到“反思”
，就像沒有經曆生死劫難的人很難理解“活著”的含義。

zaimiaoshuzhiqian
，youbiyaojiandanpujiyixiadingyi，suoweifeibiaozidonghua，shizhigenjukehuxuqiudingzhidefeibiaozhunleidezidonghuabei，xuyaogenjukehujutideshiyongchangsuo，xingyetezheng
、工藝特性及用途進行量身設計並製作。

非標自動化行業現狀

1、行業門檻比較低
，人員素質千差萬別。

“隻要有客戶
，就能幹非標，機會滿地是，不抓起來就被別人抓了。”這是前幾年的真實情況
，很多企業主也都是從其他非標廠幹了兩年
，還沒有摸清非標“是什麼
、做什麼、怎麼做”的時候就出來幹了
，沒有積累，邊幹邊試錯。“黑貓白貓，找到客戶就是好貓”。

2、劣幣驅逐良幣現象非常嚴重。

“三方比價
，誰家價格低就用誰家！”這是大部分客戶簡單易行的定點方式，當然，我沒說全部。“指揮棒”的作用很明顯的
，大家努力去“商務降本”，有幾家企業能從“設計降本”上下功夫？如果有，絕對的良心企業。強調一點，三方比價的重要前提：供應商之間能力水平差異不大。不然，毫無意義！

3、中
、daxingjichengshangyouyuguanlibudaowei，jishuchendianbudaojia
，bingshoukehuchengbenyingxiang，weilenaxiangmubuxiyiqiedaijia
，zaochengxiangmulanwei，geikehuliuxiabuhaodeyinxiang。

這種現象不是個別的
，項目接下來了，管理沒跟上，技術不銜接，今天來個人，明天走兩個，項目也不會做好
，更別說長期合作了。

4、行業鬆散，難成規模，小型廠家眾多，無組織或協會，企業間溝通較少
，老死不相往來。

因為大家都有自己的客戶圈
，在還過得去的情況下不會考慮找其他企業“合作”，慢慢地，企業越做越大
，越做越重，越重越想做大，進入了“作繭自縛”的自殺模式。如果誰告訴他“做減法！”，他會告訴你“哪裏涼快到哪裏待著去”。

5、自由度太大
，沒有統一的標準，導致價格千差萬別。

非標自動化行業本身就是按照客戶要求定製的
，客戶要求就是“製作標準”
，如果客戶要求定義不嚴謹，供應商理解上有差異，“可活動空間”確(que)實(shi)很(hen)大(da)。企(qi)業(ye)對(dui)非(fei)標(biao)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)決(jue)定(ding)了(le)非(fei)標(biao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)，嚴(yan)要(yao)求(qiu)，高(gao)標(biao)準(zhun)才(cai)能(neng)確(que)保(bao)技(ji)術(shu)的(de)先(xian)進(jin)性(xing)，供(gong)應(ying)商(shang)也(ye)才(cai)能(neng)建(jian)立(li)起(qi)非(fei)標(biao)的(de)壁(bi)壘(lei)。

6
、客戶看到的是硬件的價值，軟的東西很少人去關注。

“你看你們設備就這點東西，怎麼那麼貴？”我相信大家一定聽到過類似的話。“隻看到了豬肉
，豈不知紅燒肉光有豬肉或許會成為水煮肉”。非(fei)標(biao)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)賣(mai)的(de)是(shi)技(ji)術(shu)和(he)方(fang)案(an)
，而(er)不(bu)是(shi)材(cai)料(liao)和(he)管(guan)理(li)費(fei)用(yong)，其(qi)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)是(shi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)，而(er)不(bu)是(shi)在(zai)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)上(shang)減(jian)配(pei)降(jiang)費(fei)。非(fei)標(biao)自(zi)動(dong)化(hua)是(shi)腦(nao)力(li)勞(lao)動(dong)的(de)合(he)理(li)回(hui)報(bao)。

7
、行業創新研發少，模仿拿來的多。

一(yi)方(fang)麵(mian)導(dao)致(zhi)國(guo)外(wai)高(gao)端(duan)企(qi)業(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)使(shi)得(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)永(yong)遠(yuan)掌(zhang)握(wo)在(zai)外(wai)國(guo)人(ren)手(shou)裏(li)。在(zai)非(fei)標(biao)行(xing)業(ye)，知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)保(bao)護(hu)必(bi)須(xu)引(yin)起(qi)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)。人(ren)都(dou)是(shi)有(you)惰(duo)性(xing)的(de)，有(you)能(neng)模(mo)仿(fang)的(de)東(dong)西(xi)
，誰(shui)還(hai)願(yuan)意(yi)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)？天(tian)天(tian)模(mo)仿(fang)別(bie)人(ren)
，永(yong)遠(yuan)不(bu)可(ke)能(neng)超(chao)越(yue)！！

8、非標設備無法進行規模化生產。

feibiaoshebeidoushuyugexinghuadingzhi
，daqiyebuyuanyizuo
，daozhixiaoqiyezhongduo
，tongzhihuayanzhong。niyouwoyeyaoyou，shiwomendeyidatongbing，henshaorenhuikaolvchayihua：你有我優，你優我精。

雄蜂，天空
，遙遠，藍色，太陽
，地平線，對稱，橙色，LED，飛行，飛行，夜晚，太陽，馬維奇

非標自動化行業痛點

1

、每個項目都需要全新的設計，各個階段都需要高素質的人員參與。

非標項目，不像製造企業連續生產某種產品，對人的需求是硬性的，很難從“機器換人”上想辦法。這就導致人力成本高。並且非標設備就是“項目型”產品
，每個設備就是一個項目，導致可複製性差，投入精力大但未必見效。

2、每個項目付款條件比較苛刻，並且收回賬款比較困難，有時最後的10%都收不回來。

這個不細說，說出來都是眼淚，個中原因隻有當事人清楚。

3
、營銷模式比較單一，“熟人效應”占據主流，開辟新的市場比較困難
，供-客關係錯綜複雜。

大公司決策流程長，決策人數多，並且主要以線下為主
，注定規模化比較困難。

4
、方案千篇一律，沒有個性化、創新性。

fanganrenyuanmeiyouzhizaoqiyedejingyishengchanjingyan，daozhifanganhezhizaoqiyedexuyaochanshengjudadehonggou，jiediqibijiaokunnan。zheyeshihenduofeibiaozidonghuaqiyeshebeichichibunengyanshoudeyuanyin。dongxishibaizainalile，queshao“靈氣”。創新能力不強，怕承擔責任，導致方案人員墨守成規


，用所謂“成熟的”方案而不敢去思考顛覆性的方案

，抹殺了創造性。

非標自動化初創企業如何先活著

1
、聚ju焦jiao。很hen多duo時shi候hou，我wo們men把ba太tai多duo的de精jing力li花hua在zai了le選xuan擇ze上shang，而er不bu是shi經jing營ying上shang
，選xuan擇ze太tai多duo往wang往wang會hui導dao致zhi企qi業ye主zhu太tai浮fu躁zao，不bu願yuan意yi在zai一yi個ge領ling域yu長chang期qi經jing營ying
，難nan以yi精jing進jin。“吃著碗裏的
，看著鍋裏的”。或許少些選擇，更加聚焦，會讓我們的企業更長久、更成功。要知道，做到頂級是需要時間和精力的
，挖到甘甜的水也是需要耐心的。現在的非常時刻，“壯士斷腕”“斷臂求生”不能隻是單純的口號了
，不然都不知道怎麼沒（si）的。

2
、專業。專業是以“業”為前提的
，不是以“專”為前提。什麼是業？這裏的“業”是(shi)指(zhi)某(mou)種(zhong)成(cheng)就(jiu)或(huo)結(jie)果(guo)
，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)要(yao)多(duo)考(kao)慮(lv)用(yong)我(wo)們(men)的(de)長(chang)處(chu)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，不(bu)做(zuo)自(zi)己(ji)不(bu)懂(dong)的(de)事(shi)情(qing)。不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)，不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)，再(zai)有(you)誘(you)惑(huo)力(li)也(ye)不(bu)去(qu)做(zuo)。即(ji)使(shi)那(na)些(xie)看(kan)似(si)微(wei)小(xiao)的(de)生(sheng)意(yi)，比(bi)如(ru)賣(mai)肉(rou)，隻(zhi)要(yao)經(jing)營(ying)得(de)好(hao)
，做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)，也(ye)能(neng)獲(huo)得(de)巨(ju)大(da)的(de)成(cheng)功(gong)。記(ji)住(zhu)：“專業---你生存的唯一之道！”

3、kaopu。weishenmekehuyuanyihehezuoguodegongyingshanghezuo
？yuanyinjiushilejiezhejiagongyingshang，youshenmeyoudian，youshenmequedian。zenmefahuiyoudian，guibiquedian

，kehuxinliyoushu，jianshaolekehudegoutonghexinrenchengben。“永遠不要忘記，人們會聽從自己喜歡、信任

、尊重、欽佩的人的建議。做個靠譜的人，好事自然會接踵而至”。

最後，借用英國首相著名鐵娘子—撒切爾夫人的一段話作為結尾：

注zhu意yi你ni的de想xiang法fa，因yin為wei它ta能neng決jue定ding你ni的de言yan辭ci和he行xing動dong。注zhu意yi你ni的de言yan辭ci和he行xing動dong，因yin為wei它ta能neng主zhu導dao你ni的de行xing為wei。注zhu意yi你ni的de行xing為wei，因yin為wei它ta能neng變bian成cheng你ni的de習xi慣guan。注zhu意yi你ni的de習xi慣guan，因yin為wei它ta能neng塑su造zao你ni的de性xing格ge。注zhu意yi你ni的de性xing格ge
，因yin為wei它ta能neng決jue定ding你ni的de命ming運yun。

其實決定命運的除了以上因素，還有其背後的思維方式。

“思維方式出問題的人，命運之神是永遠不會眷顧的！”

非標自動化，想明白再幹……