做一個企業家最難的是什麼？是創業之初的艱辛，還是去完成一個幾乎不可能的簽約？不同的人也許會給出不同的答案。

　　“是內生性變革。”當筆者將這個問題拋給深圳市四方電氣技術有限公司（以下簡稱“四方電氣”）總經理餘功軍的時候，他這樣回答。

　　過去的兩年時間裏
，餘功軍與四方電氣的管理團隊一直致力於重塑四方，包括企業架構、產品結構、技術力量、市場方向，甚至發展模式等等。

　　“這樣大規模的變革難度幾乎等於重新創立一個企業。”餘功軍說，“有時候感覺甚至比創業還難。”

　　受(shou)製(zhi)造(zao)業(ye)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)

，國(guo)內(nei)變(bian)頻(pin)器(qi)企(qi)業(ye)的(de)日(ri)子(zi)普(pu)遍(bian)並(bing)不(bu)好(hao)過(guo)。但(dan)就(jiu)外(wai)人(ren)來(lai)看(kan)
，四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)這(zhe)樣(yang)的(de)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)至(zhi)少(shao)還(hai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)。

　　“改變是為了將來，為了四方電氣有機會成為中國變頻器市場的領導者。”餘功軍解釋說，實際上四方電氣改變的遠比所呈現的要多。“四方電氣的改變是從裏到外的
，我們要打造一個全新的四方電氣。”

　　釋放潛能 鋪墊未來

　　“變革是大勢所趨。”餘功軍說，隨著中國製造業的整體轉型升級，製造粗糙、質量低廉的低端變頻器的市場空間已經越來越狹小了。變頻器企業麵臨著必須要改變的抉擇。

　　“sifangdianqicongchenglidaofazhanzhuangdadeshiqiyeshiguoneitongyongbianpinqiyingyongkuaisuzengchangdeshiqi，chanpinzhizaochulaizhiyaoyongxinjiubuchoushichang。zheyecuishengleyidapibianpinqichangshangdechengli。”餘功軍感慨地說，但這樣的時代已經過去了。近兩年，國內變頻器廠商的產品銷量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。

　　zaidangjingongyeshebeipubianshengjideshidai，gongyeyonghuduibianpinqichanpindeyaoqiuyekaishizhuanbian。gongnenggengqiangda，xingnenggengwending

，shiyonggengfangbian，yuyonghudeyingyongtiehegengjinmidebianpinqichanpinyuelaiyueshoudaoqinglai。

　　“四方電氣要發展，也必須要向中高端市場進軍。”餘功軍說。

　　其實，翻開四方電氣的曆史篇章
，四方電氣走過的曆史不可謂不輝煌。作為國內變頻器產品的領先企業，其自主開發的C係列、E係列
、M係列、H係列、S係列以及專注於中高端市場的V係列及A係列變頻器

，都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內一流變頻器廠商的代表。

　　即便是在變頻器市場普遍萎縮的今天
，從業績以及知名度來看，四方電氣都依然屬於行業前列。

　　“轉變是為了將來，四方電氣能夠依然站在行業之巔。”同時餘功軍也承認

，他自己也並不滿足四方電氣已經取得的成就。

　　“從骨子裏我還是一個偏技術的人，四方電氣的技術基礎搭建得很牢靠，我們不應該隻取得目前的成就。”餘功軍說，從研發實力上來講，四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發團隊，通過10年nian的de積ji累lei
，已yi經jing擁yong有you十shi分fen完wan善shan的de核he心xin技ji術shu體ti係xi
，其qi多duo項xiang產chan品pin技ji術shu的de知zhi識shi產chan權quan也ye完wan全quan為wei己ji所suo有you
，是shi一yi個ge非fei常chang純chun粹cui的de自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan獨du立li高gao新xin企qi業ye。

　　“可以說
，在整個變頻器產業圈
，四方電氣的技術研發實力都是最深厚的，這也是我們敢於衝擊中高端市場的重要依仗。”餘功軍表示，過去由於種種原因
，四方電氣並 沒有將自己的技術研發實力百分之百發揮出來。而新體係的構建，一個重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術研發能量。

　　全麵布局 重塑四方

　　對此，餘功軍和他的管理團隊對四方電氣的內部也進行了重新梳理。收縮一線業務員的數量，並將其主要職責定義為拓展和管理渠道

、維護客戶。

　　抽取核心力量，構建一直能夠打硬仗、能夠攻堅的業務團隊。“這支隊伍既包含對行業、對產品都十分熟悉的業務經理，也包含我們的研發應用工程師。”餘功軍介紹 說，這不是一個簡單的組合，而是一個目標明確
、分工協作的團體，目的就是要“找到客戶的需求”，構建更加成熟的產品，並有計劃地引領四方電氣產品在特定行業的發展。

　　“最重要的不是現在，而是要找到行業三年以後甚至是更長時間的需求。”餘功軍表示這是為了長久的發展。“幾乎每個行業也都處在變革中，他們的需求也在變化中。 如ru果guo我wo們men一yi樣yang隻zhi滿man足zu於yu現xian在zai，那na我wo們men就jiu會hui和he大da多duo數shu變bian頻pin器qi企qi業ye一yi樣yang陷xian入ru困kun境jing。而er能neng夠gou掌zhang握wo未wei來lai的de需xu求qiu，並bing做zuo好hao準zhun備bei，以yi在zai將jiang來lai推tui出chu適shi用yong的de產chan品pin
，滿man足zu客ke戶hu所suo需xu
，我wo們men才cai能neng夠gou站zhan在zai行xing業ye的de高gao處chu。”

　　在改變研發思路的同時，四方電氣也從硬件方麵加強了研發部分的力量。斥巨資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室、環境可靠性試驗室以及係統測試平台。

　　在整個公司管理層麵
，四方電氣也陸續引入了ERP企業資源管理係統、CRM客戶關係管理係統、PDM產品生命周期管理係統
，同時公司管理層達成了每年不少於200萬的生產設備投資意向。

　　“無論是軟實力還是硬件實力，四方電氣都已經擁有了一定的基礎
，這將有助於我們朝著既定的目標前進。”yugongjunjieshaoshuo，zaikehuxuanzefangmian，sifangdianqiyekaishijinxingletiaozheng
，zhujiankaishifangqiyibufendiduanshichang，miaozhunjishumenkangenggaodexinxingdexingye，rudiandongqiche
、中央空調、雕刻機等。

　　“其實最難的還是整體思路的轉變。”餘yu功gong軍jun坦tan言yan，畢bi竟jing四si方fang電dian氣qi已yi經jing做zuo了le十shi年nian，已yi經jing形xing成cheng了le固gu有you的de風feng格ge和he很hen強qiang的de固gu定ding思si維wei模mo式shi

，不bu做zuo改gai變bian，企qi業ye就jiu會hui沿yan著zhe既ji有you的de慣guan性xing走zou下xia去qu。

　　“這兩年來
，公司的管理團隊一直在著重解決思想問題。讓每個崗位的人都行動起來，有思想有衝勁有激情，朝著同樣的方向前行。”餘功軍說，未來考驗的是企業的綜合能力。研發的實力
，市場需求的反應速度，對行業
、對用戶的了解度，以及解決問題的能力。

　　全新形象 整裝待發

　　從5月開始，四方電氣將全麵啟用新的LOGO標識。

　　據了解，新的LOGO標識以線條構成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡稱字母構成。寓意四方電氣未來如鳳凰一般不斷創新、銳意進取的企業精神。整體LOGO同時也表達著四方電氣致力於成為“卓越的自動化產品和解決方案提供商”的企業願景。

　　餘功軍說
，新的標識也寄予著他的厚望，希望企業能夠樹立一個新的“標簽”，就是做有特點的產品，或者在某個行業內將應用做到極致。“一說起來別人首先想到的就是你。”

　　“國內絕大多數變頻器企業的產品雷同
，沒有特點。而且應用市場也十分分散。”餘功軍認為，過去變頻器企業的發展主要還是依靠營銷網絡和低廉的價格，而將來最重要的核心競爭力必然會是產品。

　　“將來的市場強者必須要做到將客戶的需求、行業的發展了然於心。產品要在市場中要有強烈的特點、有針對性，能夠滿足

、甚至引領客戶的需求

，帶給客戶真正的價值。”

　　顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個目標。

　　此外，除了全力打造一流變頻器產品外，四方電氣也在擴充自己的產品線，包括通過引進或合作
，發展伺服電機
、PLC
、HMI產品，自主研發伺服驅動器，同時軟啟動器、光伏逆變器等產品也都在有條不紊的研發製造中。

　　據了解
，四方電氣全新一代的變頻器產品以及正在或即將上市的伺服驅動器、PLC、HMI等都將使用新的標識。

　　“我們必須要做好充足的準備以迎接未來的挑戰，這就是我們為什麼要變革的重要理由。”餘功軍說，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時將是四方電氣一個嶄新的開始。”

　　關於四方電氣

　　深圳市四方電氣技術有限公司是深圳市民營高科技企業

，是經國家認定的高新技術企業
、深圳市科技和信息局認定的軟件企業。公司成立於2004年，專業從事工業自動化產品和新能源產品的開發
、生產、銷售與服務。主要產品有變頻器
、伺服驅動器、永磁同步電機、PLC、HMI
、電動汽車控製器
、光伏逆變器以及光伏彙流箱等。目前
，四方電氣擁有員工300餘人
，營銷網絡遍布國內及海外60多個國家和地區。  

　　四方電氣以成為“卓越的自動化產品和解決方案提供商”為wei企qi業ye願yuan景jing，為wei保bao證zheng專zhuan業ye技ji術shu的de領ling先xian性xing和he創chuang新xin性xing，通tong過guo持chi續xu投tou入ru和he優you化hua研yan發fa布bu局ju不bu斷duan提ti高gao產chan品pin的de核he心xin競jing爭zheng力li。公gong司si以yi擁yong有you獨du立li自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan的de專zhuan業ye技ji術shu為wei依yi托tuo
，緊jin密mi貼tie近jin客ke戶hu
，持chi續xu為wei客ke戶hu提ti供gong滿man意yi產chan品pin和he解jie決jue方fang案an，以yi及ji主zhu動dong的de增zeng值zhi性xing服fu務wu
，力li促cu產chan業ye發fa展zhan升sheng級ji。目mu前qian，公gong司si的de產chan品pin已yi經jing廣guang泛fan應ying用yong於yu機ji床chuang、塑膠、起重

、建築、紡織、電線電纜、空壓機、供水、暖通空調
、食品、印刷包裝等多個領域。www.simphoenix.com.cn