譚衛東剛和山東的一家電動車企業談成一筆生意
，他將在這家公司工廠的流水線上裝配一組工業機器人，數量估計有17台左右。

　　這是譚衛東轉行成為機器人係統集成商以來所接到的最大一筆訂單。2013年
，他成立了山東七星焊接技術有限公司（下稱七星焊接），涉足機器人行業。在此之前的近十年，譚衛東都在從事自動焊接設備的貿易。

　　係xi統tong集ji成cheng商shang相xiang當dang於yu機ji器qi人ren產chan品pin的de經jing銷xiao商shang。不bu過guo
，它ta要yao做zuo的de並bing非fei將jiang機ji器qi人ren轉zhuan手shou賣mai給gei終zhong端duan廠chang家jia這zhe麼me簡jian單dan，而er是shi根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu
，將jiang機ji器qi人ren嵌qian入ru不bu同tong用yong途tu的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an後hou打da包bao出chu售shou，這zhe意yi味wei著zhe相xiang當dang高gao的de技ji術shu門men檻kan。

　　為譚衛東提供機器人的，是新近入行的國產品牌上海新時達機器人有限公司（下稱新時達機器人）。原本，七星焊接並未打算和國產品牌合作，它優先選擇的是知名度更大的外資機器人公司，但雙方的合作並不順利。

　　在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)經(jing)營(ying)多(duo)年(nian)後(hou)，無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)還(hai)是(shi)行(xing)業(ye)地(di)位(wei)，外(wai)資(zi)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)均(jun)已(yi)十(shi)分(fen)成(cheng)熟(shu)。國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)約(yue)七(qi)成(cheng)的(de)銷(xiao)量(liang)由(you)它(ta)們(men)把(ba)持(chi)，其(qi)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)較(jiao)為(wei)單(dan)一(yi)。外(wai)資(zi)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)與(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)，大(da)多(duo)停(ting)留(liu)在(zai)單(dan)純(chun)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)買(mai)賣(mai)層(ceng)麵(mian)，這(zhe)對(dui)初(chu)入(ru)行(xing)的(de)七(qi)星(xing)焊(han)接(jie)十(shi)分(fen)不(bu)利(li)。七(qi)星(xing)焊(han)接(jie)缺(que)乏(fa)獨(du)立(li)完(wan)成(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)技(ji)術(shu)基(ji)礎(chu)，強(qiang)勢(shi)的(de)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)願(yuan)意(yi)給(gei)予(yu)額(e)外(wai)的(de)支(zhi)持(chi)。

　　無奈之下，譚衛東打算試試國產品牌的機器人。去年8月，一次偶然的機會，新時達進入了他的視野。

　　雖然是機器人行業的新兵，但新時達機器人並不缺乏技術基礎。從2009年起，其母公司上海新時達電氣股份有限公司就開始了機器人產品的研發。2014年，新時達機器人正式成立
，工廠機器人的年產能現在為1000台。

　　在完成機器人產品最初的試銷後
，新時達機器人麵臨著這樣的問題：如ru何he建jian立li自zi己ji的de銷xiao售shou體ti係xi，更geng快kuai地di提ti高gao市shi場chang占zhan有you率lv，其qi首shou要yao任ren務wu是shi尋xun找zhao願yuan意yi與yu之zhi合he作zuo的de係xi統tong集ji成cheng商shang。在zai市shi場chang格ge局ju初chu定ding的de國guo內nei機ji器qi人ren市shi場chang
，這zhe難nan免mian會hui遇yu到dao困kun境jing。

　　以庫卡、ABB為代表的外資機器人廠商，已經培育了不少擁有一定規模的係統集成商
，而它們暫時還看不上新時達機器人這樣的行業新軍。

　　從(cong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)考(kao)慮(lv)，放(fang)棄(qi)經(jing)營(ying)多(duo)年(nian)的(de)生(sheng)意(yi)
，冒(mao)風(feng)險(xian)與(yu)新(xin)時(shi)達(da)機(ji)器(qi)人(ren)合(he)作(zuo)

，並(bing)不(bu)是(shi)穩(wen)妥(tuo)的(de)選(xuan)擇(ze)。而(er)與(yu)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)簽(qian)署(shu)的(de)排(pai)他(ta)協(xie)議(yi)，也(ye)阻(zu)礙(ai)了(le)相(xiang)當(dang)部(bu)分(fen)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)接(jie)受(shou)新(xin)時(shi)達(da)拋(pao)出(chu)的(de)橄(gan)欖(lan)枝(zhi)。

　　新xin時shi達da機ji器qi人ren營ying銷xiao負fu責ze人ren告gao訴su界jie麵mian新xin聞wen記ji者zhe
，很hen多duo係xi統tong集ji成cheng商shang對dui其qi存cun有you疑yi慮lv。這zhe些xie集ji成cheng商shang與yu外wai資zi品pin牌pai的de合he作zuo時shi間jian很hen長chang，短duan時shi間jian內nei不bu可ke能neng建jian立li起qi對dui新xin時shi達da的de信xin任ren。這zhe讓rang新xin時shi達da機ji器qi人ren轉zhuan而er采cai取qu“農村包圍城市”的戰略，自己來培育係統集成商，同樣新入行的七星焊接，成為了其爭取的對象。

　　zaishuangfangchubujiechuhou
，xinshidajiqirentichu，yuanyijiangjiqirenzaihanjielingyuyingyongdexiangguanjishuchuanshougeiqixinghanjie，shihouzheyounenglichengjieshandongdiqudegongchangzidonghuahanjiexiangmu。zaishezujiqirenxingyeshi，xinshidajiqirenxuanzehanjielingyuzuoweizhuyaodetupokou——它被稱為工業的裁縫，在國內的機器人應用端有著廣泛需求。

　　weiledachengzheyimubiao，xinshidajiqirenheqixinghanjiehualechabuduobannianshijianmohe。zuichushiyixiejichudejishugongguan
，biruruhejinxingjiqirenyuhanjidetongxunduijie，shiliangzhexingchengyoujizhengti，yiwanchengmouyihanjiegongxu。

　　此後的合作則演變為一些新應用的開發：zaijiqirenxuyaoshibiebutongdegongjianshi，tanweidongdasuanyongzhinengshibiejishutidaixianyoudejiguangsaomiaoyitigaoxiaolv。zheyijishuwentizaifankuigeixinshidajiqirenhou，dedaolehouzhedezhichi。

　　zaixinshidakanlai
，leisidemianfeizengzhifuwu
，shixuduowaizijiqirengongsisuobuxieyigude。erduitalaishuo，tigongzhexiemianfeifuwuzaibangzhuxitongjichengshangdetongshi，yezaiweizishenjilei“應用商店”，可在未來提供給其他有不同需求的集成商。

　　在(zai)擁(yong)有(you)了(le)基(ji)礎(chu)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)能(neng)力(li)後(hou)，七(qi)星(xing)焊(han)接(jie)開(kai)始(shi)說(shuo)服(fu)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)新(xin)時(shi)達(da)機(ji)器(qi)人(ren)這(zhe)一(yi)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)。最(zui)先(xian)試(shi)水(shui)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)山(shan)東(dong)當(dang)地(di)的(de)小(xiao)型(xing)工(gong)廠(chang)，它(ta)們(men)大(da)多(duo)僅(jin)采(cai)購(gou)一(yi)兩(liang)台(tai)機(ji)器(qi)人(ren)
，添(tian)置(zhi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)焊(han)接(jie)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)。

　　譚tan衛wei東dong告gao訴su界jie麵mian新xin聞wen記ji者zhe，在zai焊han接jie工gong藝yi等deng領ling域yu
，國guo產chan機ji器qi人ren與yu國guo外wai品pin牌pai相xiang比bi，性xing能neng差cha別bie不bu是shi特te別bie大da
，而er價jia格ge則ze有you相xiang當dang優you勢shi。近jin些xie年nian
，雖sui然ran外wai資zi品pin牌pai的de機ji器qi人ren價jia格ge開kai始shi下xia降jiang
，但dan維wei修xiu等deng費fei用yong仍reng然ran居ju高gao不bu下xia，這zhe讓rang一yi些xie經jing濟ji能neng力li有you限xian的de工gong廠chang在zai購gou置zhi機ji器qi人ren後hou卻que多duo少shao有you些xie用yong不bu起qi。

　　新時達機器人把最近三到五年定義為機器人市場的培育期，它打算采取低價策略，盡量擴大市場份額。

　　一年的合作後，七星焊接已經為新時達賣出了14台tai機ji器qi人ren。在zai譚tan衛wei東dong看kan來lai
，他ta所suo經jing營ying的de這zhe家jia新xin公gong司si正zheng慢man慢man走zou上shang正zheng軌gui。而er試shi圖tu從cong外wai資zi品pin牌pai重zhong圍wei中zhong尋xun求qiu突tu破po的de新xin時shi達da
，也ye顯xian示shi出chu了le更geng大da的de雄xiong心xin，它ta將jiang今jin年nian機ji器qi人ren產chan品pin業ye務wu的de營ying收shou目mu標biao提ti高gao至zhi1億元以上

，去年這一數字不過2000萬元。而類似七星焊接這樣的小型係統集成商，將是其完成該目標的幫手，它們的總數量達到了約80家。