大族激光
，2004年深交所上市

，目前市值260多億元，產品核心指標排名前列，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書

，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996nian，yuanbenzainanjinghangkongxueyuanjiaoshudegaoyunfeng，yigeourandejihuizaishenzhenjieshileyiweipengyou。zheweipengyoujinkoulejitaijiguangshebei

，youyuguowaigonghuoshangshuyufuwu，suoyijiqijingchangxuyaoweixiu，gaoyunfengjingchangshizaihuiyoudetongshi，yebeiqingqubangmangjiejuejishuwenti。

久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，高(gao)雲(yun)峰(feng)對(dui)設(she)備(bei)原(yuan)理(li)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)掌(zhang)握(wo)了(le)
，所(suo)以(yi)在(zai)聽(ting)說(shuo)朋(peng)友(you)打(da)算(suan)再(zai)買(mai)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)
，這(zhe)位(wei)理(li)工(gong)男(nan)第(di)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)告(gao)訴(su)朋(peng)友(you)別(bie)買(mai)了(le)，這(zhe)機(ji)器(qi)他(ta)能(neng)生(sheng)產(chan)。

高雲峰與朋友約定，對方先付40萬元試製3個月，樣機出來後再付40萬元
，滿足朋友的使用。基於信任，老友二話沒說，甚至字據也沒寫，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”
，高雲峰索性辭了職，帶著種種激情和夢想，在一間租來的房子裏，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單
，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款，其他市場、技術，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同，二十年前，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣，全國一年銷售量是10台，全中國市場容量就是300萬元人民幣

，根本算不上一個行業
，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時，激光作為國家戰略性的科研領域
，國家實驗室非常重視
，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所，即上海高級所

、西安高級所

、安(an)徽(hui)高(gao)級(ji)所(suo)等(deng)。此(ci)外(wai)
，很(hen)多(duo)大(da)學(xue)也(ye)設(she)有(you)激(ji)光(guang)學(xue)院(yuan)
，與(yu)這(zhe)些(xie)科(ke)學(xue)院(yuan)所(suo)相(xiang)比(bi)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)幾(ji)乎(hu)什(shen)麼(me)都(dou)沒(mei)有(you)，更(geng)別(bie)說(shuo)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)，樣(yang)機(ji)試(shi)製(zhi)的(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)現(xian)拚(pin)湊(cou)起(qi)來(lai)的(de)。

第三個死結
，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講，高雲峰獲得了天使輪融資
，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事
，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

盡jin管guan市shi場chang容rong量liang非fei常chang小xiao，但dan在zai高gao雲yun峰feng看kan來lai激ji光guang設she備bei應ying用yong十shi分fen廣guang泛fan。經jing過guo一yi番fan研yan究jiu，他ta認ren為wei激ji光guang打da標biao設she備bei最zui大da的de市shi場chang在zai汽qi車che領ling域yu。想xiang到dao這zhe裏li，他ta馬ma上shang背bei起qi行xing囊nang飛fei往wang東dong北bei
，因yin為wei他ta有you個ge同tong學xue在zai一yi汽qi。

一汽之行並沒有如償所願
，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”deluzoubutongle。laotongxuehaishilaotongxue，danshilaotongxuebangongshimenkouhaiyoudabaderenxuyaopaiduihuijian。jielianjitiandoujianbuzhemian，xianzaixiangxiang
，qishijiushichuchuangqiyexiangzuo“巨人”的生意
，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過
，東北之行還是有收獲的，對於大族激光和高雲峰而言
，若想打開“死結”
，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位，切入力所能及
、門當戶對的中小企業市場。

高(gao)雲(yun)峰(feng)把(ba)視(shi)線(xian)投(tou)向(xiang)了(le)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)最(zui)前(qian)沿(yan)，浙(zhe)江(jiang)溫(wen)州(zhou)和(he)福(fu)建(jian)石(shi)獅(shi)。過(guo)去(qu)，江(jiang)浙(zhe)一(yi)帶(dai)的(de)紐(niu)扣(kou)廠(chang)賣(mai)紐(niu)扣(kou)是(shi)按(an)重(zhong)量(liang)賣(mai)的(de)，一(yi)斤(jin)一(yi)斤(jin)賣(mai)。大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)設(she)備(bei)可(ke)以(yi)創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)的(de)效(xiao)率(lv)和(he)質(zhi)量(liang)。激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)在(zai)扣(kou)子(zi)上(shang)打(da)上(shang)花(hua)紋(wen)和(he)刻(ke)上(shang)企(qi)業(ye)商(shang)標(biao)，企(qi)業(ye)就(jiu)可(ke)以(yi)一(yi)隻(zhi)一(yi)隻(zhi)賣(mai)扣(kou)子(zi)，創(chuang)富(fu)能(neng)力(li)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

應ying該gai說shuo
，高gao雲yun峰feng是shi一yi個ge具ju有you行xing動dong力li的de創chuang業ye者zhe。在zai想xiang清qing楚chu自zi己ji能neng幹gan什shen麼me的de時shi候hou，他ta就jiu抱bao著zhe兩liang疊die傳chuan單dan跑pao過guo去qu，挨ai家jia挨ai戶hu地di開kai始shi推tui銷xiao他ta的de產chan品pin。推tui銷xiao了le半ban年nian多duo沒mei有you任ren何he反fan饋kui
，員yuan工gong工gong資zi都dou發fa不bu出chu來lai，而er在zai企qi業ye差cha不bu多duo準zhun備bei清qing算suan的de最zui後hou關guan節jie，一yi個ge電dian話hua徹che底di改gai變bian了le大da族zu激ji光guang的de命ming運yun。

電dian話hua另ling一yi頭tou，一yi家jia紐niu扣kou廠chang的de老lao板ban表biao示shi想xiang買mai一yi台tai
，但dan前qian提ti是shi激ji光guang打da標biao機ji在zai當dang地di隻zhi能neng賣mai給gei他ta一yi家jia。高gao雲yun峰feng算suan了le一yi筆bi賬zhang，當dang時shi激ji光guang打da標biao機ji銷xiao售shou價jia格ge是shi30萬元

，硬件成本是10萬元，管理費用10萬元，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推(tui)銷(xiao)了(le)一(yi)大(da)圈(quan)，高(gao)雲(yun)峰(feng)認(ren)為(wei)當(dang)地(di)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)買(mai)，不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)路(lu)不(bu)對(dui)而(er)是(shi)另(ling)有(you)原(yuan)因(yin)。後(hou)來(lai)事(shi)情(qing)的(de)發(fa)展(zhan)印(yin)證(zheng)了(le)他(ta)的(de)判(pan)斷(duan)，紐(niu)扣(kou)廠(chang)認(ren)同(tong)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)的(de)用(yong)途(tu)和(he)需(xu)求(qiu)，但(dan)關(guan)鍵(jian)是(shi)沒(mei)有(you)錢(qian)買(mai)。所(suo)以(yi)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)當(dang)時(shi)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)策(ce)劃(hua)
，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)有(you)點(dian)類(lei)似(si)於(yu)金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)
，免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)之(zhi)後(hou)再(zai)拿(na)賺(zhuan)的(de)錢(qian)買(mai)激(ji)光(guang)設(she)備(bei)。前(qian)文(wen)提(ti)到(dao)的(de)來(lai)電(dian)紐(niu)扣(kou)老(lao)板(ban)，就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)受(shou)益(yi)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。

在遭到拒絕之後，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋
，裏麵有30萬元現金
，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了，我先買一台”。看似不情願

，而實際的情形則是
，這個客戶把設備買回去以後效益非常好，兩個月就賺了30萬元
，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去
，市場一下子打開了。據高雲峰回憶
，最高峰的時候
，企業一天賣5台設備
，因為供貨有限
，客戶甚至還搶起來。事後
，大族激光做了一個統計，在紐扣行業銷售額3億元
，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的

，但隻要腳踏實地把你的事情
、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。

時至今日，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到，中國航天、中國中車
、富士康都已經是企業的客戶，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。