工業製造流程複雜
、鏈路長、影ying響xiang因yin素su多duo

，很hen多duo企qi業ye在zai追zhui求qiu規gui模mo效xiao益yi時shi，容rong易yi陷xian入ru虛xu假jia增zeng長chang的de陷xian阱jing。比bi如ru，隻zhi考kao慮lv接jie單dan
，忽hu視shi研yan發fa和he供gong應ying能neng力li，盡jin管guan訂ding單dan量liang劇ju增zeng，卻que給gei後hou端duan生sheng產chan、物料、運輸等環節帶來了多種問題，導致履約成本上升，進入有增長沒利潤的怪圈。

這實質上是產供銷失衡的表現，現代生產製造中，設備、人員、物料、訂ding單dan等deng要yao素su承cheng載zai了le海hai量liang數shu據ju，而er且qie具ju有you很hen大da的de不bu穩wen定ding性xing
，要yao在zai眾zhong多duo不bu穩wen定ding因yin素su中zhong進jin行xing權quan衡heng決jue策ce，對dui企qi業ye的de綜zong合he運yun營ying管guan理li能neng力li是shi極ji大da考kao驗yan。

從紙質、excel表格到數字化係統，工業生產運營管理方式一直在升級
，但是沒有從本質上實現突破
，隻是把傳統運營模式搬到線上進行集成，就如同“新瓶裝舊酒”。

隨sui著zhe新xin一yi代dai智zhi能neng決jue策ce技ji術shu的de發fa展zhan，億yi萬wan級ji數shu據ju計ji算suan不bu再zai是shi難nan題ti，運yun營ying管guan理li的de思si維wei和he模mo式shi正zheng在zai發fa生sheng變bian化hua。先xian進jin企qi業ye的de實shi踐jian表biao明ming

，智zhi能neng決jue策ce可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye將jiang運yun營ying管guan理li問wen題ti化hua繁fan為wei簡jian，用yong運yun籌chou優you化hua的de思si維wei將jiang動dong態tai的de、多元的、大規模的變化要素進行量化和可視化，幫助企業找到真正優質的需求，並推進訂單的高效執行和交付
，助力企業實現高質量增長。

製造業運營管理的本質：多目標多約束下的收益尋優

製造業和所有產業一樣，核心目的是實現經濟價值，經營管理者必須算好“經濟賬”才能保障穩定運行。由於現代製造業正走向精益化和個性化，“多批次小批量”需求越來越多，訂單驅動生產供應成為大勢所趨。

而一個訂單從接單
、分配、采購、生產、發運到交付

，要經曆“層層關卡”，當無數個變動的訂單交織在一起
，運營管理需要考慮的因素將非常龐雜。

在規劃層麵

，企業要綜合考慮所有生產要素
，對整體產能、收益和物料供應等情況進行宏觀把控
；在計劃層麵，要考慮所有訂單約束（不同訂單的收益、交期、物料、人員等），給每個訂單安排更佳的生產周期和資源，同時要調度采購
、發運等部門按照計劃提供相關支持；到執行層麵
，要針對具體的訂單合理安排生產資源，在滿足交期的同時，提升資源利用率和業務收益。實際生產中，規劃、計劃和執行是三位一體的，規劃和計劃者不能忽視各個環節的差異化影響，執行者不能隻看到單一的訂單或者要素。

從技術上看
，這其實是多目標多約束下的收益尋優問題。

傳統運營管理模式下，由於技術條件限製

，需求、生產、供應是相對割裂的，很多生產要素無法量化，企業在做決策時很難把所有因素考慮進去，訂單基本按照標準化的“一刀切”模式進行管理和交付，無法對不同訂單進行精細化管理。

智zhi能neng決jue策ce對dui生sheng產chan運yun營ying管guan理li的de突tu破po
，體ti現xian在zai三san個ge方fang麵mian，第di一yi
，解jie決jue了le大da規gui模mo計ji算suan問wen題ti，讓rang企qi業ye可ke以yi站zhan在zai不bu同tong角jiao度du，全quan麵mian地di考kao量liang各ge因yin素su對dui業ye務wu收shou益yi的de影ying響xiang；其次，在流程上破除了不同部門的信息鴻溝，實現從規劃到執行的統一和協同
；第三，讓企業在全局視角下，對各個模塊進行差異化管理和優化，實現運營管理的精細化變革。

智能製造決策優化平台--杉數數弈一致性計劃係統示意圖

在智能決策技術的加持下，當營銷
、采購、生產
、倉庫、財務等各部門數據打通，當需求計劃、生產計劃、庫存計劃、采購計劃等連成一體

，跨組織協作和產銷平衡將不再是問題，企業在執行時根據一致性計劃進行生產
，就可以避免“隻見樹木不見森林”。

比如，對於需求和供應管理，可在全局視角下，將訂單和供應能力進行匹配，對供應端物料

、人員、設備等資源進行多層級、多維度計算和優化
，在保障更大經濟效益的同時，幫助企業從宏觀到局部上更全麵地把控各個環節的運營管理。

從cong實shi現xian價jia值zhi上shang看kan，有you效xiao的de運yun營ying管guan理li不bu會hui隻zhi局ju限xian於yu規gui劃hua或huo計ji劃hua本ben身shen
，其qi作zuo用yong傳chuan遞di到dao不bu同tong的de生sheng產chan運yun營ying環huan節jie

，都dou會hui為wei企qi業ye帶dai來lai更geng多duo實shi質zhi性xing的de業ye務wu收shou益yi。

多維分析成本和收益，不做“虧本的生意”

有訂單才有收益，但所有訂單都要接嗎？如何決策？

盡管企業希望每一個訂單都能帶來經濟效益，但還是難免遇上“虧本的生意”。高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)訂(ding)單(dan)，是(shi)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)交(jiao)付(fu)時(shi)間(jian)，符(fu)合(he)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，又(you)能(neng)帶(dai)來(lai)收(shou)益(yi)的(de)訂(ding)單(dan)。通(tong)常(chang)訂(ding)單(dan)自(zi)身(shen)的(de)價(jia)值(zhi)相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)評(ping)估(gu)，但(dan)這(zhe)種(zhong)評(ping)估(gu)往(wang)往(wang)是(shi)在(zai)無(wu)限(xian)產(chan)能(neng)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)進(jin)行(xing)的(de)
，如(ru)果(guo)考(kao)慮(lv)到(dao)企(qi)業(ye)實(shi)際(ji)的(de)生(sheng)產(chan)條(tiao)件(jian)
，訂(ding)單(dan)的(de)真(zhen)實(shi)收(shou)益(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)打(da)個(ge)問(wen)號(hao)。

比(bi)如(ru)

，一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)的(de)插(cha)單(dan)會(hui)打(da)破(po)其(qi)他(ta)訂(ding)單(dan)的(de)交(jiao)付(fu)計(ji)劃(hua)，可(ke)能(neng)會(hui)影(ying)響(xiang)整(zheng)體(ti)收(shou)益(yi)，而(er)人(ren)工(gong)很(hen)難(nan)評(ping)估(gu)這(zhe)種(zhong)影(ying)響(xiang)。在(zai)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)有(you)限(xian)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)

，如(ru)何(he)判(pan)定(ding)臨(lin)時(shi)訂(ding)單(dan)要(yao)不(bu)要(yao)接(jie)？不(bu)接(jie)，有(you)可(ke)能(neng)損(sun)失(shi)了(le)大(da)生(sheng)意(yi)；接了
，如果不能按時履約，可能丟失信譽或麵臨賠付。

麵對這種情況
，企業不同部門之間“吵架”或者“拍腦袋”決策就很難避免。智能決策則可以“用數據說話”，全麵評估成本和收益，幫助企業從全局收益出發，做出更佳決策，避免盲目接單。先進的智能決策產品，可以綜合考慮訂單需求、產能、物料、收shou益yi等deng
，測ce算suan訂ding單dan交jiao付fu時shi間jian，生sheng成cheng訂ding單dan交jiao期qi答da複fu，預yu警jing異yi常chang交jiao付fu訂ding單dan等deng
，通tong過guo訂ding單dan評ping審shen幫bang助zhu企qi業ye決jue策ce是shi否fou接jie單dan或huo者zhe接jie單dan後hou的de具ju體ti交jiao付fu時shi間jian。

全局優化資源分配
，挖掘“看不見的收益”

“成本就像海綿裏的水，擠一擠總是有的”，在製造業產供銷的長鏈路中，成本無處不在。要在不影響交付的情況下，從紛繁複雜的生產中“擠出水”來
，需要對所有接到的訂單“精打細算”
，最後歸結到收益上才看得到變化。

生產過程中
，除了原料、人員、設備、物(wu)流(liu)等(deng)肉(rou)眼(yan)可(ke)見(jian)的(de)直(zhi)接(jie)成(cheng)本(ben)
，還(hai)隱(yin)藏(zang)著(zhe)很(hen)多(duo)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)成(cheng)本(ben)。例(li)如(ru)
，在(zai)多(duo)工(gong)廠(chang)多(duo)產(chan)線(xian)的(de)企(qi)業(ye)
，生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)和(he)分(fen)單(dan)決(jue)策(ce)對(dui)最(zui)終(zhong)收(shou)益(yi)有(you)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)。不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)的(de)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)、運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)等(deng)都(dou)有(you)很(hen)大(da)差(cha)異(yi)，如(ru)果(guo)就(jiu)近(jin)安(an)排(pai)生(sheng)產(chan)可(ke)能(neng)會(hui)節(jie)約(yue)大(da)量(liang)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)，如(ru)果(guo)安(an)排(pai)偏(pian)遠(yuan)地(di)區(qu)的(de)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)

，可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)
，如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)這(zhe)些(xie)成(cheng)本(ben)
？通(tong)過(guo)智(zhi)能(neng)決(jue)策(ce)技(ji)術(shu)“削峰填穀”
，可以幫助企業做出更優決策，浪費的成本就可以轉化成收益。

某大型製造企業的成功實踐
，就是一個典型的案例。該企業是集研發
、製造
、銷xiao售shou於yu一yi體ti的de製zhi造zao企qi業ye，旗qi下xia有you多duo家jia工gong廠chang遍bian布bu全quan國guo各ge地di，企qi業ye接jie單dan之zhi後hou需xu要yao通tong過guo人ren工gong分fen配pei的de方fang式shi將jiang訂ding單dan分fen配pei至zhi不bu同tong工gong廠chang進jin行xing生sheng產chan和he發fa貨huo，企qi業ye每mei天tian需xu要yao承cheng擔dan幾ji十shi萬wan甚shen至zhi上shang百bai萬wan物wu流liu費fei用yong。隨sui著zhe業ye務wu增zeng長chang，企qi業ye的de訂ding單dan量liang爆bao發fa式shi增zeng長chang，手shou工gong分fen配pei訂ding單dan效xiao率lv低di、效果差，已經逐漸跟不上業務發展。

為了降本提效，該製造企業基於杉數數弈打造了智能分單係統
，通過供應鏈協同
，打通上遊物流供應商的定價信息、下遊客戶需求信息以及工廠產能信息，指導日均千單的分單決策，並通過精準刻畫物流分段定價成本，為該企業每年節省平均10%以上的物流成本，年節約物流費用達千萬以上。

分單模式的升級，直接改變的是分單效率
，後續影響的則是生產
、物流等環節的成本

，可幫助企業減少成本浪費，帶來實實在在的效益提升。智能決策在生產排程
、倉儲管理
、物流運輸等不同場景中的應用
，都是通過全局規劃、分配或調度優化資源配置，對企業經營管理有異曲同工的價值。

柔性運營提升交付能力，靈活應對訂單變化

zhizaoyedingdanjiaofushiyingxiangqiyechangjiufazhandezhongzhongzhizhong，dingdannengbunengjishijiaofu，bushimougebumendeshiqing
，shigongyinglianzongheyunyingdejieguo。youyumeigehuanjiezaizhixingguochengzhongdouyouyidingdebukekongzhixing，dingdandequanliuchenggenzongguanlifeichangbiyao，zheshejidaobutongbumenjibutongchangjingdeshujuronghe

、分析和洞察

，是實現產供銷協同的必要條件。以下我們以交付過程中的物料問題進行說明。

實際生產中，企業經常麵臨的問題是，急單
、插單、臨lin時shi取qu消xiao訂ding單dan都dou會hui大da量liang存cun在zai
，在zai出chu現xian變bian化hua時shi，要yao如ru何he調tiao整zheng物wu料liao？比bi如ru，上shang個ge訂ding單dan剛gang完wan成cheng一yi半ban生sheng產chan量liang，新xin增zeng加jia的de插cha單dan又you必bi須xu要yao上shang線xian，要yao挪nuo用yong哪na個ge訂ding單dan的de物wu料liao更geng合he適shi？插cha單dan之zhi後hou物wu料liao缺que多duo少shao？什shen麼me時shi候hou能neng補bu齊qi
？其qi他ta訂ding單dan要yao延yan期qi多duo久jiu？如ru果guo隻zhi考kao慮lv現xian有you的de物wu料liao庫ku存cun
，很hen容rong易yi陷xian入ru難nan以yi決jue策ce的de兩liang難nan境jing地di。

基(ji)於(yu)智(zhi)能(neng)決(jue)策(ce)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)運(yun)營(ying)規(gui)劃(hua)層(ceng)級(ji)可(ke)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)物(wu)料(liao)產(chan)能(neng)規(gui)劃(hua)，在(zai)做(zuo)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)時(shi)能(neng)夠(gou)將(jiang)物(wu)料(liao)約(yue)束(shu)考(kao)慮(lv)進(jin)去(qu)，到(dao)訂(ding)單(dan)層(ceng)級(ji)能(neng)夠(gou)將(jiang)訂(ding)單(dan)和(he)物(wu)料(liao)管(guan)理(li)打(da)通(tong)。比(bi)如(ru)，從(cong)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)建(jian)立(li)訂(ding)單(dan)層(ceng)級(ji)的(de)物(wu)料(liao)分(fen)配(pei)機(ji)製(zhi)，綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)分(fen)配(pei)優(you)先(xian)級(ji)
、供應優先級、物料類型、客戶替代、協xie議yi備bei料liao等deng約yue束shu條tiao件jian，自zi動dong完wan成cheng物wu料liao供gong需xu分fen析xi及ji核he算suan，自zi動dong分fen配pei物wu料liao到dao相xiang應ying訂ding單dan。生sheng產chan上shang線xian前qian


，對dui實shi際ji訂ding單dan物wu料liao進jin行xing齊qi套tao檢jian查zha，為wei生sheng產chan訂ding單dan下xia達da提ti供gong決jue策ce建jian議yi
，避bi免mian上shang線xian生sheng產chan後hou停ting工gong待dai料liao。

當dang臨lin時shi有you插cha單dan或huo訂ding單dan取qu消xiao
，輸shu入ru相xiang關guan訂ding單dan數shu據ju，通tong過guo自zi動dong計ji算suan，在zai保bao障zhang更geng佳jia收shou益yi的de情qing況kuang下xia，給gei出chu物wu料liao挪nuo用yong或huo調tiao整zheng建jian議yi。如ru此ci，企qi業ye在zai決jue策ce時shi就jiu更geng加jia“心裏有數”，不會僅憑經驗或部分因素來調整物料安排。除了物料，訂單交付在產線、設備、人員、發fa運yun等deng資zi源yuan方fang麵mian都dou存cun在zai類lei似si情qing況kuang，智zhi能neng決jue策ce方fang案an的de解jie決jue思si路lu是shi一yi致zhi的de，通tong過guo協xie同tong決jue策ce可ke以yi實shi現xian端duan到dao端duan的de柔rou性xing運yun營ying，讓rang供gong應ying鏈lian調tiao整zheng與yu訂ding單dan變bian化hua保bao持chi同tong步bu，促cu進jin各ge類lei訂ding單dan的de高gao效xiao履lv約yue。

從訂單評審、工gong廠chang排pai單dan到dao交jiao付fu過guo程cheng優you化hua
，智zhi能neng決jue策ce對dui於yu生sheng產chan運yun營ying管guan理li的de價jia值zhi顯xian而er易yi見jian，而er這zhe也ye隻zhi是shi智zhi能neng決jue策ce賦fu能neng工gong業ye製zhi造zao的de冰bing山shan一yi角jiao。製zhi造zao企qi業ye在zai經jing營ying管guan理li過guo程cheng中zhong，會hui麵mian臨lin各ge種zhong各ge樣yang的de難nan題ti，智zhi能neng決jue策ce在zai不bu同tong問wen題ti中zhong的de決jue策ce參can考kao作zuo用yong就jiu如ru同tong打da開kai新xin世shi界jie的de一yi把ba鑰yao匙chi，幫bang助zhu企qi業ye換huan一yi種zhong思si維wei和he方fang式shi

，看kan到dao和he挖wa掘jue更geng多duo增zeng長chang的de潛qian能neng。

在從製造向智造轉型的關鍵時期

，製造企業要增長，更要高質量增長。作為企業數字化的高級階段，智能決策對工業製造的“腦力”升級越來越重要，是智能製造高質量增長的重要技術支撐。以杉數數弈為代表的工業智能決策產品
，已經廣泛應用於運營管理、生產計劃、排產排程、物料籌措及分配、人員排班等場景，為鋼鐵、化工
、汽車、電子等製造行業的智能化轉型提供了強大的決策動力。