目前狀況和本世紀初互聯網的火爆相似。智能家居

、智能城市、車聯網、邊緣計算和智能傳感器、健康和醫療都是熱門的話題。大型企業，如GE，在自己的帝國中探索各種物聯網的可能價值 。GE甚至在矽穀旁邊的San Ramon小城，設立了一個全新的軟件中心。如果有一天這個GE的軟件中心成為GE的總部，大家也不要吃驚，因為我們處在一個從傳統製造到智能製造的轉型起點。

ruhedingyihedongshouzuozhuanxing，deguoribenmeiguodouyoutamendelantu。erduiyuwomen，zhegezhuanxinggengjiapoqie。zheshiyinweiwomendezhizaoyechuzaishangxiajiyadezhuangtai。shangyououmeiguojiazhizaoyehuiliu
，yongxianjinjishutigaojingzhengli，xiayouyuenanfeilvbinnanmeiguojiadichengbenzhuigan（越南用工成本大概是中國的一半左右）。

另一方麵，我國是個製造大國，製造業占GDP的三分之一左右（從一定程度上說，我國今天的經濟
，發源於製造業）。而這個GDP比bi重zhong，德de國guo日ri本ben在zai五wu分fen之zhi一yi左zuo右you，在zai美mei國guo則ze更geng低di。所suo以yi如ru何he保bao持chi製zhi造zao業ye競jing爭zheng力li，不bu但dan是shi企qi業ye和he老lao百bai姓xing生sheng存cun的de問wen題ti，也ye是shi國guo家jia的de一yi個ge戰zhan略lve發fa展zhan問wen題ti。

經過多年的發展，物聯網成為製造業轉型的首選技術。將“物”“聯”成“網”，概gai念nian不bu複fu雜za。然ran而er現xian實shi是shi，要yao實shi現xian這zhe個ge轉zhuan型xing
，過guo程cheng是shi漫man長chang和he極ji其qi痛tong苦ku的de。筆bi者zhe估gu計ji，中zhong國guo製zhi造zao業ye在zai十shi年nian內nei會hui大da洗xi牌pai。而er洗xi牌pai的de結jie果guo有you三san種zhong：

1.不轉型。倒閉是唯一的出路。

2.轉型不成功。原因很多。倒閉是無可奈何的選擇。

3.隻有少數企業會成功轉型，並且會居於領先世界的地位，並達到《中國製造2025》的目標。

這個會成功轉型的少數企業是多少，現在不知道，如果有25%-30%jiushichenggong。weishenmezhiyoushaoshuhuichenggongzhuanxing



，yuanyinhenduo。youjishufanganquefa
，zhanlverenzhibutongdeng。zongguanmuqianyouguanwulianwangtaolunhezhixingfangan，jizhongzaizhanlveshangdeduo。jizhongzaidaqiyededuo。jizhongzai“物”上shang的de多duo。涉she及ji中zhong小xiao型xing製zhi造zao業ye的de，特te別bie是shi如ru何he操cao作zuo，幾ji乎hu很hen少shao。所suo以yi前qian景jing不bu容rong樂le觀guan。所suo以yi要yao做zuo到dao製zhi造zao業ye物wu聯lian網wang和he智zhi能neng製zhi造zao成cheng功gong轉zhuan型xing
，需xu要yao技ji術shu含han量liang

，更geng需xu要yao戰zhan略lve思si維wei。

對希望借助物聯網提升自己的製造競爭力的企業領導人來說

，筆者列出的下麵幾個方麵將是成功的要素：

（1）首先是物聯網價值的思維。

我們有許多認知誤區。而這些誤區將會導致戰略上的決策失誤。如何擺正對物聯網價值的認識，是第一個問題。

a.shouxianzhizaoyewulianwangbushiyigechunjishuwenti。zhizaoyezhuanxingshouxianshiyigezhanlveshangdeshangyemingti。tashiqiyezhuanxing，bushijishuzhuanxing。yinweiwomenxianzaichuzaizhegezhuanxingdechuqi
，xuduojiazhishangweichengxinghuozhekeyiyongyouxingdedingyilaipanduan。zhexiejiazhishizhanlvexingde。jutidaomougechangdetouzihuibaojisuan，lirun
，meiyouxianchengdegongshiketao。maikenxigongsigujiwulianwangzhuanxinghuiyou30%的de增zeng值zhi。這zhe個ge隻zhi是shi一yi個ge籠long統tong的de宏hong觀guan預yu測ce。雖sui然ran無wu法fa對dui價jia值zhi作zuo出chu定ding量liang估gu計ji，仍reng然ran有you許xu多duo數shu據ju可ke以yi幫bang助zhu理li解jie各ge個ge環huan節jie或huo部bu門men的de價jia值zhi。建jian議yi準zhun備bei轉zhuan型xing的de企qi業ye用yong一yi個ge車che間jian，一yi個ge部bu門men的de形xing式shi來lai具ju體ti化hua。

b.物聯網的價值不僅僅是降低成本，更在轉型之後出現的新的商機。這些商機會通過大數據分析和市場調整而得以實現。比如說， 今天你賣一個機器，是10萬元。賣掉了，你的收入也就結束（可能有後期維護收入）。我們提出來一個新的商業模式，可以把機器作為一種服務來銷售（Manufacturing as a Service, MaaS），這個服務
，不但是機器本身，也可以是數據（DT，包括軟件）
，數據也將作為機器一部分銷售。現在已經有一種類似的銷售模式。比如把電梯作為每月運行成本（Operating expense）銷售而不是按固定資產（Capital expense）xiaoshou。zheyangdesiweikeyibangzhutuijinchuizhishichanghekuozhanhengxiangshichang。zhexieshiwomenmeiyouyujianguodejiyuhetiaozhan。zhegexindeshangji，jiangshizhongdianfazhanduixiang。qiyelingdaoren，yaohuazuidadeziyuanqufajuexindeshangji。ruguonidezhuanxingmeiyouchuxianxindeyingshou
，zhegezhuanxingshishibaide。

c.從技術上講，物聯網不僅僅是將“物”“聯”上網的問題，雖然“聯”網本身也是一個大命題（把幾百個億的“物”聯起來，並非易事）。但這裏有兩層更深的意思。

diyi，ruguoshuoyiqiandesancigongyegemingshijiangrendetililaodongjiefang
，zhecixinxigemingshijiangrendenaolijinxingtuiguang。suoyiruanjian，shujujiangzaizhegezhuanxingzhongqidaojuedingxingdezuoyong。 80%的資源將會用在數據
，軟件，整合上。如果你的方案隻解決了勞動力（比如安裝了新的自動化機器），那麼你隻達到了一部分目標。

第二，“聯”的對象，是人，“物”和“數據”，三者確一不可。一定程度上，過程也是在“聯”的範疇之內。比如
，通過接口，企業ERP係統也將作為“物”聯接在一起。這裏提一下
，筆者認為思科的口號比較落地
，它叫IoE(Internet of Everything)
，是“萬物”。但好像對這個口號有共鳴的人不多。

d.最後一點很重要。物聯網是“資訊技術（IT）”
，不是“運行技術（OT）”。工業機器人，自動化生產線，都是必須的一個環節。但這些OT是局部的技術。物聯網將是貫穿於企業，供應鏈
，客戶，有形“物”，數據和人的綜合性技術。所以OT是IT的子集。但OT曆史長
，容易被大家接受。對於比較原始的製造業，先做OT是一個明智的選擇。對於已經有相當程度的OT技術的企業，可以直接上位物聯網。

（2）啟動新型的創業模式。

和he全quan民min創chuang業ye相xiang比bi


，製zhi造zao業ye轉zhuan型xing門men檻kan高gao，回hui報bao周zhou期qi長chang

，不bu是shi幾ji個ge軟ruan件jian工gong程cheng師shi有you個ge主zhu意yi就jiu可ke以yi在zai車che庫ku創chuang業ye的de。需xu要yao民min企qi，政zheng府fu，科ke研yan的de一yi起qi合he作zuo。這zhe是shi一yi個ge新xin的de創chuang業ye模mo式shi。

a.融資渠道的變革。

和互聯網技術不同，製造業轉型創業需要有大量的資產投入（機器，設備
，廠房，懂工藝流程的工程師，機械師）。這個出發點一開始就將企業（客戶）dingyizaihezuohuobanweizhishang，erbudanchunshiyigejiandandekehu。congchuangyezhelaijiang，wangwangshichuangyeyikaishijiuyoukehu。duiyudaxingqiyelaishuo
，takeyinazishenzuofuhuaqi。biruIBM, PTC，GE都是用自身的資源而成為製造物聯網的範例。對於中小型企業來說
，要找好合作的夥伴。而把轉型作為創業來看待。

b.轉型的不可重複性。

製zhi造zao業ye種zhong類lei繁fan多duo。不bu同tong的de運yun行xing技ji術shu，作zuo業ye環huan境jing，客ke戶hu對dui象xiang。從cong高gao的de角jiao度du來lai講jiang，方fang式shi理li念nian雖sui然ran類lei似si。然ran而er具ju體ti到dao一yi個ge企qi業ye，需xu要yao下xia功gong夫fu討tao論lun企qi業ye的de業ye務wu模mo式shi
，客ke戶hu分fen布bu。要yao去qu理li解jie企qi業ye業ye務wu。這zhe個ge步bu驟zhou沒mei有you捷jie徑jing。有you人ren問wen筆bi者zhe，製zhi造zao業ye轉zhuan型xing最zui困kun難nan的de是shi什shen麼me。我wo想xiang最zui困kun難nan的de是shi如ru何he理li解jie這zhe個ge企qi業ye的de業ye務wu模mo式shi（business model）從而設計出一套企業數字化的構架。而這個構架設計是不可複製的。

c.轉型項目必須去除浮躁心態。

zongguanxianzaichuangyedachaozhong
，zhinengzhizaoshaoeryoushao。yinweizheshigejiankuermanchangdehuibaozhouqi。chenggongzhejiangshuyuxianshenzhe，erbushiyijingjihuibaoweidiyimubiaodetaojinzhe。jingjihuibaojiangshichenggongxianshendefuchanpin。xuyaodeshijingxin，tantao，sheji
，jiaoliu。meigeqiye，chejian，douyoubutongdeweizhixuyaotansuo。suiranchuanganqi，wangluo
，yunjishuriquchengshu，danxingyebiaozhun，shujuanquan，tedingchuanganqikaifa，yonghujiemiandengjishuwenti
，yiranyoudalianggongzuo。xianzaichuangyedeyoudianshi
，xifangguojiayeshizaiqibujieduan。youyicibizhehesikedewulianwangbumenshangtao，dourenweizhizaoyewulianwang，zhongguomeiguodouzaidiyijieduan（思科認為物聯網分四個階段）。

d.時間性。

heqitachuangyebutong。zhizaoyezhuanxingyouhenqiangdeshijianxianzhi。youyubujueheguanwangdengdai，jiangshichenggongzhuanxingdezuidadiren。zuoweiqiyelingdaoren
，xuyaoyongqilaichengdanfengxian，chengweixianchipangxiedediyiren。langtaoyijingguolai
，bujinzetui。

e.轉型要有從零開始的打算。

許多中小型企業，沒有很基本的一些IT設施
，比如ERP

，EDI
，中央HR係統，企業局域網，實時資產跟蹤係統，Email
，數據中心等。所以要準備好從頭開始。這些工作是一項挑戰，同時也是機遇，因為你可以設計出超前一步的IT基礎設施。

（3）培養智能製造領軍人才。

製造物聯網的轉型會產生新的一批全氣候人才。目前中小型製造企業，能夠全麵掌握IT, 物聯網, 大數據和雲計算等前沿科技的人才非常少。這個和我們投資IT不足有關。根據Gartner的報告，軟件和高科技產業，IT預算在總收入的6-7%
，對工業製造業來說
，應該在2%左右。現在我國的ITtouzi，xianzaiyuanyuandiyuzhegepingjunshu。ditourudaozhirencaiquefa。youyuxianzaidewulianwangjihui
，zhexiezaizhuanxingzhongchanshengdejishuyewujingying，jiangshixiayidaizhongguozhinengzhizaodelingjuntuandui。

a.專項引導。

如(ru)何(he)對(dui)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)找(zhao)對(dui)切(qie)入(ru)口(kou)，分(fen)享(xiang)經(jing)驗(yan)。目(mu)前(qian)還(hai)很(hen)少(shao)。現(xian)在(zai)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)品(pin)展(zhan)銷(xiao)會(hui)上(shang)，並(bing)沒(mei)有(you)很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)成(cheng)果(guo)。因(yin)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)
，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)價(jia)值(zhi)體(ti)現(xian)。筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)麵(mian)向(xiang)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)協(xie)會(hui)，會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)推(tui)進(jin)作(zuo)用(yong)。這(zhe)個(ge)協(xie)會(hui)，可(ke)以(yi)吸(xi)收(shou)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)和(he)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)。

b.知識產權。

由(you)於(yu)改(gai)造(zao)現(xian)有(you)的(de)企(qi)業(ye)要(yao)比(bi)設(she)立(li)全(quan)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)更(geng)加(jia)困(kun)難(nan)，全(quan)無(wu)古(gu)人(ren)後(hou)無(wu)來(lai)著(zhe)，會(hui)有(you)一(yi)大(da)批(pi)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)出(chu)現(xian)。數(shu)據(ju)安(an)全(quan)，標(biao)準(zhun)，智(zhi)能(neng)傳(chuan)感(gan)器(qi)，軟(ruan)件(jian)模(mo)塊(kuai)等(deng)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，將(jiang)是(shi)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)地(di)位(wei)的(de)金(jin)鑰(yao)匙(chi)。企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)作(zuo)為(wei)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)的(de)指(zhi)標(biao)之(zhi)一(yi)。

製造業智能轉型，任重道遠。然而大浪淘沙，留下的都是製造業中的精英。