2015年11月6日，一年一度的“電氣天下——開放力”第四次高峰論壇在蘇州舉行。“電氣天下”掌門人令永卓先生廣撒英雄帖，中國電氣業界的英雄前輩和創業新銳共聚一堂。

這位昔日的清華學霸，國內電氣CAEruanjiandelingjunrenwu，zaigaofengluntanhuishanggaotiaoxuanbuyudeguodianqilianjielingyudeyinxingguanjunfeinikesidachengzhanlvehezuo
，gongtongdazaoshijiejidianqiyunfuwuguanjun，chengweidianqigongye4.0的引導者。

誰(shui)也(ye)無(wu)法(fa)想(xiang)到(dao)，在(zai)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)背(bei)後(hou)，是(shi)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)三(san)個(ge)來(lai)自(zi)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)風(feng)雲(yun)人(ren)物(wu)，在(zai)一(yi)麵(mian)之(zhi)緣(yuan)後(hou)一(yi)見(jian)鍾(zhong)情(qing)，然(ran)後(hou)激(ji)情(qing)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)，時(shi)間(jian)從(cong)三(san)人(ren)相(xiang)聚(ju)到(dao)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)才(cai)一(yi)個(ge)多(duo)月(yue)。這(zhe)三(san)個(ge)男(nan)人(ren)分(fen)別(bie)是(shi)：顧建黨——菲尼克斯電氣中國區總裁；令永卓——利馳軟件創始人
，董事長；王總成——原上市公司眾業達董事，總經理。

(左起為：顧黨建
、王總成
、令永卓)

是什麼原因使這三個來自不同領域的男人迅速攜手，高調宣布“在一起”呢
？他們“在一起”又準備做些什麼？記者在高峰論壇之後采訪到令永卓及他的合夥人。

為展抱負
，辭掉鐵飯碗

1965年(nian)
，令(ling)永(yong)卓(zhuo)出(chu)生(sheng)在(zai)陝(shan)西(xi)省(sheng)岐(qi)山(shan)縣(xian)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)山(shan)村(cun)裏(li)，這(zhe)個(ge)小(xiao)縣(xian)城(cheng)以(yi)其(qi)美(mei)味(wei)的(de)岐(qi)山(shan)哨(shao)子(zi)麵(mian)和(he)擀(gan)麵(mian)皮(pi)聞(wen)名(ming)全(quan)國(guo)。初(chu)二(er)那(na)年(nian)，出(chu)身(shen)貧(pin)寒(han)的(de)令(ling)永(yong)卓(zhuo)在(zai)所(suo)有(you)課(ke)本(ben)的(de)扉(fei)頁(ye)上(shang)都(dou)畫(hua)了(le)一(yi)個(ge)圈(quan)
，圈(quan)裏(li)寫(xie)了(le)兩(liang)個(ge)字(zi) ——清華。1984年(nian)
，他(ta)以(yi)岐(qi)山(shan)中(zhong)學(xue)高(gao)考(kao)狀(zhuang)元(yuan)的(de)身(shen)份(fen)
，在(zai)家(jia)鄉(xiang)人(ren)民(min)萬(wan)千(qian)矚(zhu)目(mu)中(zhong)進(jin)入(ru)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)工(gong)程(cheng)力(li)學(xue)係(xi)。本(ben)科(ke)畢(bi)業(ye)後(hou)，順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)地(di)分(fen)配(pei)到(dao)西(xi)安(an)高(gao)壓(ya)電(dian)器(qi)研(yan)究(jiu)所(suo)工(gong)作(zuo)。

令(ling)永(yong)卓(zhuo)在(zai)西(xi)高(gao)所(suo)的(de)工(gong)作(zuo)順(shun)風(feng)順(shun)水(shui)，很(hen)快(kuai)成(cheng)了(le)所(suo)裏(li)的(de)技(ji)術(shu)牛(niu)人(ren)。但(dan)是(shi)
，由(you)於(yu)看(kan)到(dao)電(dian)氣(qi)工(gong)程(cheng)師(shi)甩(shuai)圖(tu)板(ban)的(de)巨(ju)大(da)商(shang)機(ji)
，在(zai)西(xi)高(gao)所(suo)工(gong)作(zuo)了(le)七(qi)年(nian)之(zhi)後(hou)，令(ling)永(yong)卓(zhuo)還(hai)是(shi)決(jue)定(ding)毅(yi)然(ran)放(fang)棄(qi)所(suo)裏(li)的(de)“鐵飯碗”，下海創業。

1995年(nian)農(nong)曆(li)四(si)月(yue)二(er)十(shi)四(si)日(ri)，恰(qia)逢(feng)他(ta)三(san)十(shi)歲(sui)生(sheng)日(ri)，他(ta)做(zuo)出(chu)了(le)人(ren)生(sheng)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)抉(jue)擇(ze)。從(cong)不(bu)喝(he)酒(jiu)的(de)他(ta)，卻(que)在(zai)這(zhe)一(yi)天(tian)把(ba)同(tong)學(xue)朋(peng)友(you)召(zhao)集(ji)到(dao)家(jia)裏(li)喝(he)啤(pi)酒(jiu)，宣(xuan)布(bu)他(ta)要(yao)“下海了”。

第二天，他沒有再開著拉風的摩托車去他的研究所，而是轉了一個方向，開始了自己的創業之路——成立了陝西利達電力電子有限公司（利馳軟件的前身）。

愚人節不愚人

公司成立後主要做電氣設計軟件。麵對的客戶群體是電氣成套設備製造商、供電局、發fa電dian廠chang等deng企qi業ye。在zai那na時shi，工gong程cheng師shi是shi趴pa在zai繪hui圖tu板ban上shang用yong鉛qian筆bi尺chi子zi做zuo設she計ji，修xiu改gai圖tu紙zhi要yao用yong刀dao片pian刮gua，反fan複fu使shi用yong的de圖tu元yuan還hai要yao刻ke成cheng印yin章zhang方fang便bian繪hui製zhi。而er令ling永yong卓zhuo的de目mu標biao是shi讓rang電dian氣qi工gong程cheng師shi通tong過guo使shi用yong專zhuan業ye軟ruan件jian來lai改gai變bian以yi往wang的de工gong作zuo方fang式shi

，快kuai速su設she計ji，甩shuai掉diao圖tu板ban。

由you於yu專zhuan業ye技ji術shu過guo硬ying
，做zuo事shi態tai度du認ren真zhen，服fu務wu到dao位wei，陝shan西xi利li達da的de軟ruan件jian很hen快kuai便bian在zai全quan國guo諸zhu多duo同tong類lei產chan品pin中zhong脫tuo穎ying而er出chu
，占zhan領ling了le市shi場chang
，一yi年nian能neng賣mai到dao上shang千qian萬wan

，公gong司si規gui模mo也ye逐zhu漸jian擴kuo大da。工gong程cheng師shi出chu身shen的de他ta在zai2001年
，選擇到西安交大讀MBA，為公司的進一步發展做準備。到2004年，令永卓將公司總部從西安搬到了上海，利達軟件也更名為利馳軟件。

故(gu)事(shi)發(fa)展(zhan)到(dao)這(zhe)裏(li)，大(da)約(yue)一(yi)般(ban)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)會(hui)繼(ji)續(xu)選(xuan)擇(ze)在(zai)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)
，再(zai)上(shang)一(yi)層(ceng)樓(lou)。令(ling)永(yong)卓(zhuo)有(you)技(ji)術(shu)也(ye)有(you)實(shi)力(li)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，但(dan)他(ta)永(yong)遠(yuan)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)安(an)分(fen)的(de)人(ren)。

2009年4月1日(ri)
，利(li)馳(chi)軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)的(de)所(suo)有(you)職(zhi)工(gong)一(yi)大(da)早(zao)便(bian)收(shou)到(dao)來(lai)自(zi)董(dong)事(shi)長(chang)的(de)一(yi)封(feng)郵(you)件(jian)。郵(you)件(jian)中(zhong)說(shuo)到(dao)，公(gong)司(si)要(yao)轉(zhuan)型(xing)
，利(li)馳(chi)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)偉(wei)大(da)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)。第(di)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)是(shi)十(shi)年(nian)之(zhi)後(hou)
，公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)到(dao)年(nian)產(chan)值(zhi)10個億。

公司一片嘩然
，當時年產值在千萬級別，十個億的目標實在讓人有點震驚。所有人的第一感覺就是：“這是愚人節的玩笑吧？”然而當天下午的公司管理月例會，從下午3點一直持續到晚上9點，中途沒有停頓，所有管理層都被要求思考：我們如何才能做到十個億？實現這個目標，我們要做出怎樣的改變
？

這個會議，是利馳軟件發展曆程的一個分水嶺。

“情懷”初受挫
，堅持到貴人降臨

公司轉型不能頭腦發熱一時興起，令永卓找到上海交通大學研究戰略的黃采金教授為企業戰略轉型做了規劃，並順利地拿到了風投的A輪(lun)融(rong)資(zi)。公(gong)司(si)從(cong)此(ci)走(zou)上(shang)從(cong)軟(ruan)件(jian)企(qi)業(ye)向(xiang)互(hu)聯(lian)網(wang)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)的(de)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)路(lu)。公(gong)司(si)最(zui)初(chu)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)平(ping)台(tai)，在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)，下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)采(cai)購(gou)資(zi)源(yuan)和(he)需(xu)求(qiu)彙(hui)總(zong)到(dao)一(yi)起(qi)形(xing)成(cheng)采(cai)購(gou)聯(lian)盟(meng)，共(gong)同(tong)向(xiang)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)要(yao)更(geng)低(di)的(de)價(jia)格(ge)。為(wei)了(le)啟(qi)動(dong)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)
，利(li)馳(chi)還(hai)承(cheng)諾(nuo)隻(zhi)要(yao)加(jia)入(ru)這(zhe)個(ge)聯(lian)盟(meng)，以(yi)前(qian)收(shou)費(fei)高(gao)昂(ang)的(de)軟(ruan)件(jian)就(jiu)可(ke)以(yi)免(mian)費(fei)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)。然(ran)而(er)如(ru)此(ci)完(wan)美(mei)的(de)設(she)計(ji)，實(shi)施(shi)起(qi)來(lai)卻(que)並(bing)不(bu)順(shun)利(li)。

pingtaijiagexinxidetouminghuashibihuishanghaichuantongcaigouliantiaoshanggegehuanjiedejideliyi，gongqiushuangfangdoujiaodetashiyigejiaojuzhe。zaizhongzhongkunnanzuaizhong
，gongsichengleliangnian。

之zhi後hou，公gong司si迫po於yu無wu奈nai大da幅fu削xue減jian了le這zhe項xiang業ye務wu的de投tou入ru
，整zheng體ti規gui劃hua也ye做zuo了le相xiang應ying調tiao整zheng。製zhi定ding出chu電dian氣qi成cheng套tao行xing業ye數shu字zi工gong廠chang的de定ding義yi和he規gui劃hua，從cong傳chuan統tong的de二er維wei設she計ji縱zong深shen到dao三san維wei設she計ji，以yi二er次ci下xia線xian解jie決jue方fang案an為wei突tu破po口kou
，為wei製zhi造zao業ye客ke戶hu提ti供gong基ji於yu雲yun端duan的de數shu字zi工gong廠chang解jie決jue方fang案an，在zai保bao障zhang企qi業ye用yong戶hu服fu務wu的de同tong時shi
，推tui出chu麵mian向xiang個ge人ren用yong戶hu的de免mian費fei報bao價jia和he設she計ji軟ruan件jian，利li用yong雲yun端duan數shu據ju庫ku和he免mian費fei產chan品pin積ji累lei的de用yong戶hu數shu據ju開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao，公gong司si業ye績ji開kai始shi迅xun速su好hao轉zhuan。

經過三年多的努力
，目前電氣雲上有1500wantiaochanpinjiagexinxi，ershiduowanzhangtuzhixinxi，liuwanduogesanweiyuanjianmoxingku，qiemeizhoudouhuigengxin。zhexieshuzihuaziyuanjujileshiduowanmingdianqigongchengshi。lingyongzhuoxiangxin，tongguozhezhongfuwu，nengweidianqishebeizhizaoqiyeshixianshuzihuazhizao，jieshengdaliangchengben
，tishengchanpinjingzhengli
，bingshixiandianqizhizaoyedeshengji。

2014年夏天，蘇州利馳迎來了一位不尋常的客人——國內電氣分銷巨頭上市公司眾業達的總經理王總成。那天令永卓在客人離去之後對身邊的人說：“王總讓我一見如故，不知道為什麼
，我就是喜歡這個人。”那次會麵之後
，王總成和令永卓很快就成了朋友，他們開始天南海北地頻繁“約會”
，討論電氣行業的未來，討論互聯網對電氣行業的影響。

王總成是電氣行業傳奇人物
，他在眾業達工作近二十年。2000niantazhishenlikaiqihouwenhemeishibiandideshantoulaidaochengdouweizhongyedakaijiangtuotu
，kaizhangjinjinlianggeyueshijianchengdouzhongyedajiushixianleyingli。wangzongchengzaichengdouchurendaquzongjinglijinshinian
，chengdougongsideyejiyizhilingpaozhenggezhongyeda，zhijinchengdougongsiyijiushizhongyedayingshouzuigaodefengongsi。2009年，王總成離開成都回到眾業達在汕頭的總部擔任副總經理

，執掌眾業達全國的分銷業務，並擔任董事操盤了眾業達2010年的上市工作。2012年，他升任眾業達總經理
，開始啟動眾業達的業務升級。

2014年nian底di
，王wang總zong成cheng卸xie下xia了le眾zhong業ye達da總zong經jing理li的de重zhong任ren
，轉zhuan型xing成cheng為wei一yi名ming自zi由you投tou資zi人ren，計ji劃hua從cong此ci開kai始shi享xiang受shou生sheng活huo，喝he茶cha讀du書shu之zhi餘yu投tou資zi一yi些xie看kan好hao的de企qi業ye。由you於yu和he令ling永yong卓zhuo一yi見jian如ru故gu的de投tou緣yuan
，王wang總zong成cheng很hen快kuai決jue定ding，由you他ta領ling投tou

，於yu2015年3月完成了對利馳的A+輪融資，他自己也從此成為利馳的智囊團團長，為利馳的發展獻計獻策。

當了媒人還要負責生孩子

時shi代dai的de浪lang潮chao從cong不bu會hui讓rang弄nong潮chao兒er站zhan在zai岸an上shang旁pang觀guan。王wang總zong成cheng以yi投tou資zi人ren的de身shen份fen和he令ling永yong卓zhuo開kai始shi了le合he作zuo
，但dan故gu事shi並bing未wei到dao此ci結jie束shu。通tong過guo對dui利li馳chi的de戰zhan略lve和he業ye務wu的de逐zhu步bu深shen入ru了le解jie，王wang總zong成cheng想xiang到dao了le一yi位wei摯zhi友you——在德國百年家族企業菲尼克斯擔任中國區總裁顧建黨。

和令永卓王總成二位的專注一樣，顧建黨也是在一個不起眼的領域專注紮根了二十年——菲尼克斯是世界最大的電氣連接件製造商
，他在菲尼克斯已經工作超過了二十年。

1993年，顧建黨離開國企南瑞繼保，參與菲尼克斯中國公司的創立工作。2001年
，時任菲尼克斯中國公司銷售經理的顧建黨在集團ISC會議上宣布：“我們的下一個目標：全球第一。”同年上海菲尼克斯和菲尼克斯亞太電氣（南京）公司相繼成立。在顧建黨的努力下
，2009年，菲尼克斯（中國）投資有限公司成立，銷售額超過美國公司，成為集團海外第一。2011年顧建黨正式就任菲尼克斯中國區總裁。

2015年9月18日(ri)，王(wang)總(zong)成(cheng)牽(qian)頭(tou)，三(san)位(wei)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)大(da)佬(lao)在(zai)北(bei)京(jing)相(xiang)聚(ju)。那(na)天(tian)顧(gu)建(jian)黨(dang)在(zai)北(bei)京(jing)開(kai)了(le)一(yi)天(tian)會(hui)，會(hui)後(hou)三(san)人(ren)來(lai)到(dao)朝(chao)陽(yang)公(gong)園(yuan)邊(bian)上(shang)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)酒(jiu)吧(ba)喝(he)酒(jiu)。令(ling)永(yong)卓(zhuo)和(he)王(wang)總(zong)成(cheng)向(xiang)顧(gu)建(jian)黨(dang)描(miao)述(shu)了(le)利(li)馳(chi)立(li)誌(zhi)改(gai)變(bian)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)電(dian)氣(qi)的(de)夢(meng)想(xiang)，這(zhe)個(ge)夢(meng)想(xiang)深(shen)深(shen)打(da)動(dong)了(le)擁(yong)有(you)同(tong)樣(yang)夢(meng)想(xiang)的(de)顧(gu)建(jian)黨(dang)，三(san)人(ren)相(xiang)見(jian)恨(hen)晚(wan)，一(yi)拍(pai)即(ji)合(he)，不(bu)會(hui)喝(he)酒(jiu)的(de)三(san)個(ge)男(nan)人(ren)喝(he)了(le)無(wu)數(shu)杯(bei)德(de)國(guo)啤(pi)酒(jiu)，當(dang)晚(wan)就(jiu)確(que)定(ding)了(le)合(he)作(zuo)意(yi)向(xiang)。

這裏麵有個有趣的細節。那天晚上當顧建黨決定代表菲尼克斯投資利馳時
，提出了一個“過分”的條件——王總成必須到利馳擔任管理職務！令ling永yong卓zhuo拍pai手shou叫jiao絕jue，因yin為wei他ta早zao就jiu期qi待dai能neng將jiang分fen銷xiao業ye界jie的de大da佬lao王wang總zong成cheng請qing進jin公gong司si操cao盤pan，而er顧gu總zong此ci刻ke說shuo出chu了le他ta放fang在zai心xin裏li長chang達da一yi年nian的de心xin事shi。王wang總zong成cheng經jing過guo短duan暫zan的de愕e然ran後hou哈ha哈ha大da笑xiao說shuo：“我本來隻想當媒人，現在卻還要負責生孩子！”就這樣，三個男人的手緊緊地握在了一起。

wangzongchengdejiaru，mibulelichizhegeruanjianqiyeduidianqilingyulijiedexiantianbuzu。feinikesiderugu


，weilichizaidianqizhizaolingyujishushuipinghefuwunenglitigongleyoulibeishu。erlichishenruzhizaoyedejiejuefanganyouweifeinikesiheyonghuzhijianjianlileqiangyoulidelianjieniudai，jiangjidadizhulifeinikesigongye4.0戰略規劃在中國落地開花。

在今年的“電氣天下”高(gao)峰(feng)論(lun)壇(tan)上(shang)

，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)顧(gu)建(jian)黨(dang)代(dai)表(biao)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)，令(ling)永(yong)卓(zhuo)代(dai)表(biao)利(li)馳(chi)舉(ju)行(xing)了(le)一(yi)項(xiang)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)的(de)簽(qian)字(zi)儀(yi)式(shi)。這(zhe)標(biao)誌(zhi)著(zhe)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)和(he)利(li)馳(chi)從(cong)資(zi)本(ben)到(dao)業(ye)務(wu)的(de)全(quan)方(fang)位(wei)合(he)作(zuo)正(zheng)式(shi)拉(la)開(kai)帷(wei)幕(mu)
，也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)三(san)個(ge)情(qing)懷(huai)男(nan)人(ren)的(de)故(gu)事(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，擁(yong)有(you)情(qing)懷(huai)和(he)夢(meng)想(xiang)的(de)男(nan)人(ren)，會(hui)怎(zen)樣(yang)打(da)造(zao)電(dian)氣(qi)天(tian)下(xia)平(ping)台(tai)
？能(neng)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)
？後(hou)麵(mian)的(de)故(gu)事(shi)一(yi)定(ding)會(hui)更(geng)加(jia)精(jing)彩(cai)。讓(rang)我(wo)們(men)拭(shi)目(mu)以(yi)待(dai)。