繼去年的中國國際工業博覽會期間首次向市場展示了自主研發的SCARA工業機器人，台達在今年工博會上再次帶來全新的垂直關節機器人
，可實現多角度插件，具備高自由度、高速及高精度的優勢，引來極大關注，其深耕工業機器人業務的決心
，彰顯無遺。

“工業機器人事業對台達來說，具有很大的綜合效應。”tanjitaidaneiburuhedingweijiqirenyewushi，taidajidianshiyequnjiqirenshiyechuchuchangpengzhichengxianshengxiangzhonghuagongkongwangjizherushibiaoshi。zaitaidazhunbeishendutuijindezhinengzhizao、智慧工廠領域，機器人將是非常關鍵的一個要素。

台達機電事業群機器人事業處處長彭誌誠先生（中）、中達電通機器人事業部機器人產品開發處產品經理江振民（左）與記者合影

一脈相承，順勢而為

pengzhichengxianshengtoulu，taidaqishishijingguoxiangdangyanmidepinggucaishenshendijinrugongyejiqirenlingyude。zuoweiquanqiuzhimingdezidonghuazhengtifangantigongshang
，taidashishaoshuyongyouzizhuyanfayushengchankongzhixitonghesifumadadehuarenqiye
，erzhexieqiaqiayeshigongyejiqirendejichuhexinbujian，congzheyidianlaikan，taidaqierujiqirenyewukeweijuyouxiantiandeyoushi。

彭誌誠先生亦不否認這一點。在他看來，“台達從電源
、電力電子延展到工業自動化的變頻、伺服，其實是一脈相承的。從變頻到伺服驅動
，都是我們多年來累積的核心技術，形成一個很強的核心優勢。” 目前，台達的產品線可以囊括大部分的機器人關鍵主件，包括伺服馬達驅動器、人機界麵，以及機器視覺等大部分相關主件，都實現了自主設計製造，再加上台達在電源
、在電力電子方麵本就具有的規模優勢
，單價成本優勢較大。“在(zai)機(ji)械(xie)部(bu)分(fen)
，依(yi)靠(kao)台(tai)灣(wan)中(zhong)部(bu)地(di)區(qu)傳(chuan)統(tong)的(de)機(ji)械(xie)產(chan)業(ye)群(qun)優(you)勢(shi)以(yi)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)聚(ju)落(luo)效(xiao)應(ying)，台(tai)達(da)占(zhan)據(ju)了(le)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)優(you)勢(shi)。因(yin)此(ci)，相(xiang)較(jiao)於(yu)其(qi)他(ta)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)而(er)言(yan)，我(wo)們(men)在(zai)機(ji)器(qi)人(ren)整(zheng)體(ti)方(fang)麵(mian)大(da)部(bu)分(fen)可(ke)以(yi)自(zi)主(zhu)掌(zhang)握(wo)。”

為何說機器人事業可以給台達帶來極大的綜合效益
？彭誌誠先生用了一個形象的比喻來解釋：就像母雞帶小雞一樣，台達每生產出一台機器人服務於客戶，同時也是向客戶提供了台達的各種自動化產品、電源等，涉及眾多產品線
，從而帶動綜合效益的提升。“台達的機器人係統包含台達自有的驅動器和馬達，以及機器視覺
、電源，幾乎都囊括了。更重要的是
，它不單單是有硬件

，在軟件管理部分也是非常重要的一個環節。”

彭peng誌zhi誠cheng先xian生sheng認ren為wei，有you了le機ji器qi人ren事shi業ye，台tai達da除chu了le能neng夠gou幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian機ji器qi的de自zi動dong化hua，更geng能neng夠gou協xie助zhu客ke戶hu利li用yong機ji器qi人ren代dai替ti人ren工gong來lai管guan理li工gong廠chang生sheng產chan線xian。“台達機器人工作站能夠進行供料、加工完成後取出、以及最後的工件檢查，同時通過網絡直接把相關數據上傳到製造管理係統，實現產線智能化。所以台達在推進智能製造、智慧工廠自動化這個領域，機器人扮演著很關鍵的
、具有拋磚引玉效果的角色。”

事shi實shi上shang，台tai達da機ji器qi人ren的de解jie決jue方fang案an有you頗po多duo可ke圈quan可ke點dian的de獨du特te之zhi處chu。第di一yi點dian就jiu是shi它ta相xiang容rong於yu既ji有you的de產chan線xian，現xian有you生sheng產chan線xian不bu需xu要yao改gai造zao太tai大da甚shen至zhi是shi不bu用yong改gai造zao即ji可ke采cai用yong，減jian少shao生sheng產chan線xian的de停ting機ji損sun失shi；再者，不需要治具就可以因應不同產品的生產，節省投入成本；還有一點，其控製係統具有包容性，可以同時控製十個軸，包含機械手臂本身以及周邊設備的。“birushuojixieshoubiyaojinxinglaotiehanxi，huozheshikongzhitujiao
，doukeyizhenghedaoxitonglimian。huanjuhuashuo，shiyongtaidajiqirendekehu，huodedebuzhishiyitaijiqiren，qishishiyigejiqirenzidonghuagongzuozhan，shenzhishiyitiaoshengchanxiandekongzhixitong。” 彭誌誠先生說。

工博會上，台達機器人展台人頭攢動

解決客戶選型痛點是一大關鍵

隨(sui)著(zhe)現(xian)在(zai)社(she)會(hui)的(de)變(bian)遷(qian)，人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)不(bu)再(zai)，用(yong)工(gong)荒(huang)以(yi)及(ji)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)大(da)幅(fu)上(shang)升(sheng)，再(zai)加(jia)上(shang)人(ren)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)多(duo)樣(yang)化(hua)，對(dui)柔(rou)性(xing)化(hua)生(sheng)產(chan)要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)
，另(ling)外(wai)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)以(yi)及(ji)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)的(de)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)都(dou)促(cu)使(shi)製(zhi)造(zao)商(shang)選(xuan)擇(ze)更(geng)多(duo)應(ying)用(yong)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)。

但dan盡jin管guan製zhi造zao業ye企qi業ye都dou明ming白bai采cai用yong工gong業ye機ji器qi人ren會hui帶dai來lai好hao處chu，實shi際ji上shang，對dui不bu少shao企qi業ye而er言yan
，到dao底di在zai哪na些xie製zhi造zao環huan節jie上shang應ying用yong

，以yi及ji怎zen麼me樣yang去qu選xuan擇ze合he理li的de機ji器qi人ren並bing成cheng功gong地di調tiao試shi上shang線xian，並bing不bu是shi一yi道dao很hen容rong易yi邁mai過guo的de坎kan。台tai達da如ru何he幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue選xuan型xing痛tong點dian

？

“事實上，不隻是我們服務的客戶，甚至台達自己的產線團隊也有類似的選型迷惑
，因為現在的生產形態已經跟以往大大不同了！” 彭(peng)誌(zhi)誠(cheng)先(xian)生(sheng)感(gan)歎(tan)道(dao)。那(na)麼(me)
，台(tai)達(da)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)？他(ta)介(jie)紹(shao)

，首(shou)先(xian)一(yi)個(ge)

，台(tai)達(da)建(jian)立(li)了(le)一(yi)個(ge)由(you)營(ying)銷(xiao)及(ji)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)人(ren)員(yuan)組(zu)成(cheng)的(de)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)，結(jie)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，告(gao)訴(su)他(ta)們(men)如(ru)何(he)應(ying)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)
，甚(shen)至(zhi)跟(gen)他(ta)們(men)一(yi)起(qi)卷(juan)起(qi)袖(xiu)子(zi)把(ba)係(xi)統(tong)做(zuo)好(hao)
；另外還有一個FAE（現場應用工程師）服務團隊
，客戶在使用上有任何的問題
，FAEjiuhuitigongzixun
，shenzhishibangmangzuotiaoshi。gengzhongyaodeyidian，zaijiangjiqirenzhenzhengdaoruchanxianzhiqian，taidahuiweikehutigongyigedongtaimonifangzhenpingtai，jiangchanxianyaozuodedongzuo、內容、運轉時間等都模擬出來，進一步讓客戶了解各方麵的提升指標以及投資回報率。

“一定要有卓越的經濟效益才會導入機器人。” 彭誌誠先生特別強調了這一點，先決條件就在於向客戶提供的解決方案必須經得起產線規劃團隊的考驗，而且投資回收期要比別人短。“別人可能要兩年才能收回投資，我們隻要一年或者半年就可以了，甚至有些案例，三個月就收回了。”

而台達機器人適用範圍廣泛
，不失為客戶的一個理想選擇。“台tai達da這zhe次ci在zai展zhan會hui上shang展zhan出chu的de這zhe三san種zhong具ju體ti的de機ji器qi人ren應ying用yong案an例li，皆jie為wei在zai工gong廠chang裏li麵mian使shi用yong的de案an例li，在zai台tai達da集ji團tuan內nei部bu以yi及ji一yi些xie重zhong點dian產chan業ye客ke戶hu端duan，都dou已yi經jing有you實shi際ji導dao入ru應ying用yong了le。”彭誌誠先生以這次工博會展出的台達垂直關節機器人DRV90L係列為例
，進行介紹。該款機器人靈活性高，可進行不同應用的優化設計
，實現機器人插件、組裝

、鎖螺絲、塗膠
、錫焊
、移載、檢測、堆棧、包裝等功能，在電子電機、橡塑料、金屬製品、機械製造等領域有優異表現。“這些領域內十公斤以下負荷的產業，都是台達機器人的目標市場。”

工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)突(tu)飛(fei)猛(meng)進(jin)

，人(ren)才(cai)緊(jin)缺(que)已(yi)成(cheng)深(shen)入(ru)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)的(de)發(fa)展(zhan)瓶(ping)頸(jing)
，作(zuo)為(wei)新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)的(de)台(tai)達(da)同(tong)樣(yang)麵(mian)臨(lin)此(ci)問(wen)題(ti)。為(wei)此(ci)，針(zhen)對(dui)機(ji)器(qi)人(ren)方(fang)麵(mian)的(de)培(pei)訓(xun)，台(tai)達(da)亦(yi)舉(ju)措(cuo)不(bu)斷(duan)。據(ju)介(jie)紹(shao)，台(tai)達(da)現(xian)已(yi)在(zai)吳(wu)江(jiang)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)設(she)立(li)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)培(pei)訓(xun)中(zhong)心(xin)，並(bing)最(zui)終(zhong)在(zai)全(quan)國(guo)八(ba)個(ge)大(da)區(qu)建(jian)立(li)更(geng)多(duo)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)培(pei)訓(xun)中(zhong)心(xin)
；同時
，台達的軟件平台可以幫助客戶做相關的診斷和評估，並提供與現有產線兼容的服務。

以客戶為中心打造產業生態圈

現xian代dai產chan業ye分fen工gong精jing細xi，對dui於yu上shang下xia遊you的de不bu同tong環huan節jie企qi業ye而er言yan
，圍wei繞rao行xing業ye領ling導dao企qi業ye的de生sheng態tai圈quan
，為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng多duo的de附fu加jia值zhi
，是shi一yi件jian頗po有you前qian景jing的de事shi情qing。就jiu比bi如ru，蘋ping果guo的deIOS生態圈，為全球眾多軟件開發商創造了數以百億美元計的收益。那麼，在工業機器人領域，是否也可以打造這麼一個生態圈？

台達給出的答案是肯定的。

“策略上
，我們的確是希望能在機器人產業生態圈做一些貢獻，也一直在推動

，台達對於機器人產業供應廠商持開放態度。” 彭誌誠先生說。“沒mei有you哪na一yi家jia機ji器qi人ren供gong應ying商shang可ke以yi像xiang台tai達da這zhe樣yang
，既ji可ke以yi提ti供gong整zheng機ji
，也ye可ke以yi提ti供gong對dui應ying的de整zheng合he方fang案an

，又you可ke以yi提ti供gong單dan單dan隻zhi有you機ji器qi人ren控kong製zhi的de係xi統tong
，甚shen至zhi你ni要yao買mai機ji器qi人ren專zhuan用yong的de伺si服fu馬ma達da驅qu動dong器qi，也ye是shi可ke以yi的de
，我wo們men相xiang當dang的de開kai放fang。”

此外

，在機器人軟件平台方麵台達同樣也有所嚐試。“我們搭建了一個軟件開發平台，讓客戶可以共享資源，形成一個有我們台達DNA的生態圈，以客戶為中心，與使用到台達資源的這些誌同道合企業一起攜手，圍繞著我們的客戶，滿足他們的需求”
， 彭誌誠先生說。