臨近年關，新年的氣氛越來越濃，但對於很多製造業企業來說

，這個年似乎並不好過。有的
，為了殊死一拚，開始了慘烈的價格戰爭；youde
，xiangzhuanxingshengji，quezaoyuzhongzhongkunnan。yaoxianghuodexinsheng，zhentongshibixude。zhongguoxiwangzaiweilaishiniannei，shixianzhongguoshengchanxianxitongdexianzhutisheng
，zheqizhongyanzangzhejudadeshangji。aoguohandong，zhuanbiansilu，zhizaoyehaiyouchuntian！

在一天內收到了三個電話後，高明無奈地關上了手機。

gaomingshihuananmouchengshizhizaoyexiehuidefuhuichang，linjinniandi，tadegongzuofaneryujiafanmang，jinguandabufenqiyechangshitizaofangjia，dantaxiangyaozhidao
，zhexieqiyezainianhoushifouhainengruqikaigong。

但dan情qing況kuang並bing不bu樂le觀guan，一yi天tian之zhi內nei

，有you三san家jia企qi業ye的de最zui高gao負fu責ze人ren告gao訴su她ta，年nian後hou沒mei有you開kai工gong計ji劃hua。這zhe意yi味wei著zhe，在zai華hua南nan製zhi造zao業ye冗rong長chang的de倒dao閉bi企qi業ye名ming單dan上shang，至zhi少shao還hai要yao加jia上shang三san家jia。

焦慮已經踏破門檻
，充滿了整個辦公室。

“自殺式”價格戰

gaomingzhaodaodonghaodeshihou
，houzhedeqiyezhengzaifaqiyichangcanliedejiazhizhan。zhetingqilaiyoudianhuaji，donghaodeqiyeshengchanyizhongteshuhuanjingxiashiyongdeshoutao
，jinguanyouzhe2000多人的生產規模，但他的企業在行業中僅處於中遊。

價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)對(dui)象(xiang)是(shi)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)，後(hou)者(zhe)新(xin)引(yin)進(jin)了(le)一(yi)整(zheng)套(tao)自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)，憑(ping)借(jie)著(zhe)先(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)
，這(zhe)家(jia)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)搶(qiang)走(zou)了(le)原(yuan)本(ben)屬(shu)於(yu)董(dong)浩(hao)的(de)訂(ding)單(dan)。在(zai)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)尋(xun)求(qiu)升(sheng)級(ji)的(de)整(zheng)體(ti)背(bei)景(jing)下(xia)

，這(zhe)種(zhong)自(zi)我(wo)革(ge)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)獲(huo)得(de)了(le)官(guan)方(fang)的(de)支(zhi)持(chi)。

董浩做的是，把成本價在28元左右的產品，一次性下調為15元，采用搏殺的方式與對方魚死網破
，他告訴高明
，“不搏殺
，早晚都是死”。

高明把這種價格戰稱為“自殺式”價格戰，與大企業通過價格戰打壓行業對手不同
，這種自殺式價格戰往往由中小企業發起，其看準的就是“引先進設備的行業龍頭，短期內不得不提高生產成本”的軟肋。

“理論上來講

，不可能讓所有的企業都進行智能製造的升級，這對技術
、資本和人才的儲備要求太高

，”高明分析，“但中小企業的退出方式可以討論，需要做好萬全的安排”。

最終，董浩拒絕了高明停止價格戰的建議
，也拒絕了龍頭企業的收購邀請。情況有點複雜，高明警告，如果這種“自殺式”價格戰持續的話，最終傷害的將是製造業的整體肌理。但讓人擔憂的是，“這種價格戰
，在製造業內愈加普遍”。

何可同樣感受到了這種壓力。在過去十多年，這位來自北京的製藥機械生產商
，製造了中國醫藥超過60的核心零部件。在最近一次內部討論會上，他告訴公司的合作廠商
，“公司計劃在明年北京的郊區投建一座新工廠，將目前的產能擴大到兩倍”。

按照何可的計劃，這家工廠將定位於智能製造工廠
，采用全係列的自動化設備
，總投資將達到8000萬元。

danhenkuai，caiwusonglaidebaobiaorangtagandaodanyou，congsanjiduyihou，tadehexinchanpinxiaoliangdafuxiahua，erjingzhengduishoudexiaoliangzezaizengjia。shichangtiaozharenyuantixingcheng，“對方大幅度降價了”。

何可清楚地知道“低於成本價的價格戰”如何打，在機械行業，這是公開的秘密。但他無法理解
，“幾家中小企業聯合發起這種低於成本價的價格戰，目的何在”？

“這是一個非常困難的局麵，大企業需要集中精力推動生產線的升級
，每一步都充滿風險，” 何可抱怨稱，“但市場的惡劣情況，讓大企業不敢放手去做，最終會拖慢中國製造的升級速度”。

而更值得憂慮的是，實體企業持續的資金失血正在考問著製造業繼續升級的可能性

，鑒於工業整體利潤率不足5%

，資金拋棄實體企業特別是製造業已經不是秘密
，宏觀經濟“苗頭性的下滑趨勢有變成慣性的、整體下滑的問題危險”。

生產線革命

“我們五條線四條線已經智能化了，還有就是達到信息化這一塊，”陳英說道
，“我們想再往前走一步，實現信息的互聯互通，但具體能不能達到預期，還要觀察”。

陳英是山東英科的技術代表，這家位於山東的醫藥企業，剛剛投產了新的工廠，要打造智能生產項目。對於大部分企業來說，“這是一個有點冒險的決定”。

最大的冒險是
，如果明年的經濟形勢無法好轉，而新的智能生產線又無法達到預期效果
，潛在的投資問題就會顯現。“大家一開始是覺得錢好像投進去以後得不償失，”陳英說道
，“但對我來講，如果兩年就有回報

，回報值是相當高的”。

zheshidianxingdezhongguozhizaoqiyegaijinshengchanxiandeanli，dabufendezhizaoleiqiyezhengzaitongguoxunqiujububiangedefangshi
，tuidongqiyedezhengtizhuanxing，kaolvdaozhizaoyepangdadetiliang
，zhezhongzhuanxingzhudingshijinshenqiexiaoxinde。

一份來自製造業協會的數據顯示
， 31.3%的製造類企業認為生產線必須要進行新一輪的技術的變革，而22.87%的企業認為“這將是麵對行業危機的必然轉型之路”。

美國人Greg Turner經曆了這種變化。Greg是美國羅克韋爾OEM商務經理，這家自動化公司在上個世紀80年代，幫助超過60%的美國公司實現了生產線的升級。而如今，羅克韋爾正努力開展在中國的業務。

“三年前

，我去拜訪原始設備製造商 (OEM) 時，他們會告訴我價格對他們來說最重要。為了保持競爭力
，他們需要盡可能壓低價格，”Greg說道，“而現在情況有所改變。現在他們更多的是以客戶需求為主導，幫助客戶實現提高效率、降低能耗等業務目標”。

zheyiqushibiaoming
，zhinengjiqiyibiandeyufazhongyao。jiyuzhinengzhizaotixi，yonghukeyihuoqusuoyoujiqideshengchanshujubingjiangtamenfasonggeiyonghu，ranhouyonghujiukeyizai MES/ERP 係統中使用這些數據
，從而更好地滿足業務目標。

erxianzaidewentishi，zaikansihualidezhuanxinggongchengmianqian，ruhekaishidiyibu？genjuzhongguozhizaoyexiehuidetiaozhashujuxianshi，yijingkaishitourudaoshengchanxiangaizaobiangedeqiyezhandao43.92%，未來三年內開始投入的企業占到32.43%，沒有考慮的隻有14.86%。

但這一報告同樣警告稱

，“而在最為關鍵的大數據

、數字化
、物聯網、雲製造等方麵投入的企業相對較少，分別隻有7.04%、6.34%
、6.10%和5.87%”。

luowenhaoyeyouzhetongyangdekunhuo。zuoweizhongguoluntaizhizaolingyujutougongsidejishuzongjian，taxuyaozainiandizhiqiantijiaoyifenqiyeshengchanxiangaizaofangan，beihoudeqianzaizhichukenengdadao6500萬。羅文浩時常覺得
，“任務有點重”。

“明年

，我們在自動化物流方麵肯定要做一次
，包括產品自動的檢測、分開、碼放等，未來可能覆蓋半成品
、成品產品實現自動碼放
，把它堆起來
，” 羅文浩強調，“我們現在主要依靠人工完成

，單位來肯定會逐步過渡到機械化”。

為了完成這個方案
，羅文浩找到了Frank，後者是羅克韋爾集成架構與軟件業務資深副總裁。Frank告訴他
，智能製造的路徑是實現信息環境下企業生產係統的互聯互通，最基本的互聯橫向來講是指將生產車間的智能設備通過一個通用、開放的網絡與工廠、生產線或企業連接起來
，為人們提供可用的信息，這是第一步。

顯然

，從OEM的角度來說，OEM所生產的機器必須能夠采集特定的數據

，並且必須能夠將這些數據提供給最終用戶，這樣最終用戶才能在MES和ERP係統中使用這些數據
，進而優化運營。

其背後的含義是，OEM 不必進行業務層麵的分析，但必須采集所有正確的數據並立即提供給最終用戶。“最終用戶則更注重分析，他們更關心自己必須達到的業務參數或指標”。

羅luo克ke韋wei爾er曾zeng經jing與yu寶bao鋼gang進jin行xing了le類lei似si的de合he作zuo。此ci前qian

，寶bao鋼gang建jian設she湛zhan江jiang新xin工gong廠chang時shi
，曾zeng要yao求qiu羅luo克ke韋wei爾er提ti供gong一yi個ge能neng支zhi持chi逐zhu步bu部bu署shu和he漸jian進jin式shi擴kuo容rong的de架jia構gou，“這樣就給他們留出了更多時間來製定決策，讓他們能充分利用新技術，向基礎架構中增添新的應用”。

“xuduogongsiganggangburuzhinengzhizaodeqibujieduan，haimeinengkaolvdaogengshendecengci，chanpingexinghuashengchanxuyaogongsizaiduandeshijianneikuaisujiangkehudefankuihuaweishijishengchan
，” Frank說道。

貝因美則是另一個案例。這家中國配方奶粉生產商，已經部署了全麵的製造執行係統 (MES)。Frank的觀察是“這可能這背後有著政府的推動作用
，即中國社會對奶粉安全的關注度較高，但最終的決策製定肯定是出於業務上的需要”。

這一結論符合製造業協會公布的調查數據，“17.14%的企業選擇更新自己內部的生產設施
，加強自動化與智能化，16.43%的企業選擇升級MES/ERP軟件係統”。

這意味

，對於大多數中國製造類企業來說
，生產線的升級並沒有固定的路徑，但努力“將互聯網因素引入到生產中，實現生產信息和流程的安全可控且可追溯”是一個大方向。

留在中國

在很長一段時間內，福伊特的高管們都不得不為安撫中國客戶而分出一些精力。他們被問到的最多的問題是，“你們會離開中國市場嗎？”。

福伊特在中國投產的最新一款產品為智能傳送帶，可以實現智能挑選和分揀。這家外國公司與順豐快遞是主要合作夥伴。

按照最新的估算，中國勞動力的成本已經達到總成本的10%左右，如果考慮到中國能源消耗和原材料價值

，製造業的生產成本與美國相差無幾。

中(zhong)國(guo)快(kuai)速(su)增(zeng)加(jia)的(de)人(ren)力(li)和(he)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)對(dui)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)構(gou)成(cheng)了(le)壓(ya)力(li)。今(jin)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)，布(bu)局(ju)在(zai)華(hua)南(nan)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)外(wai)資(zi)開(kai)始(shi)撤(che)離(li)，回(hui)歸(gui)美(mei)國(guo)或(huo)者(zhe)歐(ou)洲(zhou)。而(er)在(zai)亞(ya)洲(zhou)範(fan)圍(wei)內(nei)，東(dong)南(nan)亞(ya)則(ze)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)有(you)力(li)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)。

但福伊特方麵多次否定了外遷的消息
，公司的高管稱
，“我們堅信未來的中國市場潛力無限”。

信心來自於中國政府推出的《中國製造2025》。anzhaozhongguoguanfangbumengongxinbudefangan，zhongguoxiwangzaiweilaishiniannei，shixianzhongguoshengchanxianxitongdexianzhutisheng，zhejiangweizhongguochengweigongyeqiangguo，daxiajianshidejichu。erxianran，zhebeihouyouzhejudadeshangji。

與(yu)福(fu)伊(yi)特(te)作(zuo)著(zhe)同(tong)樣(yang)解(jie)釋(shi)的(de)還(hai)有(you)歐(ou)瑞(rui)韜(tao)，他(ta)特(te)負(fu)責(ze)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)在(zai)亞(ya)太(tai)區(qu)域(yu)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)推(tui)廣(guang)
，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)東(dong)北(bei)擁(yong)有(you)工(gong)廠(chang)和(he)實(shi)驗(yan)室(shi)，在(zai)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)擁(yong)有(you)2000名員工。對羅克韋爾而言，他們既服務於中國的製造業市場，也在這裏生產
、消費。

“中國是一個巨大的經濟體，製造型經濟的規模巨大。羅克韋爾自動化必須來到這裏服務我們的客戶，服務中國本土的製造商和生產商，” 歐瑞韜說

，“我們對中國的關注始終不會改變，我們在這裏有工廠、研發、軟件開發，有麵向 OEM 的實驗室，還有係統集成商”。

歐瑞韜注意到了外資撤離中國的現象，例如蘋果的代工生產線等。他安撫中國的客戶稱，這是產業轉移正常的部分
，“可能不久之後
，紡織製造也會離開東南亞
，轉到非洲，正如它起源於英國
，繼而輾轉世界各地

，而且這種業務流動還會繼續”。

zhongguozhengfubiaodadetaidushiwaiziquliudezhongyaocankao。ciqian，zhongguozhonggongyechengshishenyangyuximenziqianshulezhanlvehezuoxieyi
，shuangfangjianggongtongdazaomianxiangweilaidezhizaoyexinmoshi。ouruitaotoulu
，“羅克韋爾也在與中國的政府部門進行洽談，而且我們計劃與中國政府進行緊密的合作”。

在最近一次高級別會議上
，工信部再次表態：“2016年

，將繼續實施綠色製造工程、實施推動產業重組、紮實推進中國製造2025‘1+X’體係，實施國家製造業創新中心建設工程，實施高端裝備創新工程”。