大族激光，2004年深交所上市，目前市值260多億元，產品核心指標排名前列
，應該算是工業激光加工行業內名頭響當當的企業之一。

鮮為人知的是


，企業創立之初也曾經曆種種磨難。曲折成功之路完全可以編撰成書，精彩橋段不輸給任何一部中國創富題材電影。

在(zai)不(bu)久(jiu)前(qian)深(shen)圳(zhen)市(shi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)報(bao)告(gao)會(hui)上(shang)
，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)高(gao)雲(yun)峰(feng)，麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)聽(ting)眾(zhong)講(jiang)述(shu)了(le)其(qi)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)。在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)，十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)一(yi)個(ge)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)40萬元預付款創立的“小作坊”能存活到現在，簡直就是一個奇跡。

預收40萬後企業麵臨三大“死結”

1996年nian，原yuan本ben在zai南nan京jing航hang空kong學xue院yuan教jiao書shu的de高gao雲yun峰feng，一yi個ge偶ou然ran的de機ji會hui在zai深shen圳zhen結jie識shi了le一yi位wei朋peng友you。這zhe位wei朋peng友you進jin口kou了le幾ji台tai激ji光guang設she備bei
，由you於yu國guo外wai供gong貨huo商shang疏shu於yu服fu務wu
，所suo以yi機ji器qi經jing常chang需xu要yao維wei修xiu，高gao雲yun峰feng經jing常chang是shi在zai會hui友you的de同tong時shi，也ye被bei請qing去qu幫bang忙mang解jie決jue技ji術shu問wen題ti。

久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，高(gao)雲(yun)峰(feng)對(dui)設(she)備(bei)原(yuan)理(li)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)掌(zhang)握(wo)了(le)
，所(suo)以(yi)在(zai)聽(ting)說(shuo)朋(peng)友(you)打(da)算(suan)再(zai)買(mai)一(yi)台(tai)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)位(wei)理(li)工(gong)男(nan)第(di)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)告(gao)訴(su)朋(peng)友(you)別(bie)買(mai)了(le)
，這(zhe)機(ji)器(qi)他(ta)能(neng)生(sheng)產(chan)。

高雲峰與朋友約定，對方先付40萬元試製3個月
，樣機出來後再付40萬元，滿足朋友的使用。基於信任，老友二話沒說
，甚至字據也沒寫，就打給他40萬元。有了第一筆“天使投”，高雲峰索性辭了職，帶著種種激情和夢想，在一間租來的房子裏
，掛了一個商標。大族激光就這樣問世了。

企業名稱十分簡單，英文意思翻譯過來就是“漢族的激光”。現在企業成功了，我們可以賦予它一些情懷之類的寓意，但在當時大族激光除了40萬元預付款，其他市場
、技術
，後續資金統統都沒有。書生下海的所有弊端，高雲峰幾乎全部占盡了。

在當時，大族激光有三個“死結”需要打開。第一個就是產品沒市場。與當下不同
，二十年前
，激光打標市場，一台國產設備大概30萬元人民幣，全國一年銷售量是10台
，全中國市場容量就是300萬元人民幣，根本算不上一個行業，客戶清一色都是搞科研的。那麼，市場沒有企業哪來的生存空間？

第二個“死結”就是沒有技術。在當時，激光作為國家戰略性的科研領域，國家實驗室非常重視，我國兩院院士10%是研究激光應用的，僅科學院就有五個光技術所
，即上海高級所、西安高級所
、安(an)徽(hui)高(gao)級(ji)所(suo)等(deng)。此(ci)外(wai)，很(hen)多(duo)大(da)學(xue)也(ye)設(she)有(you)激(ji)光(guang)學(xue)院(yuan)，與(yu)這(zhe)些(xie)科(ke)學(xue)院(yuan)所(suo)相(xiang)比(bi)，大(da)族(zu)激(ji)光(guang)幾(ji)乎(hu)什(shen)麼(me)都(dou)沒(mei)有(you)，更(geng)別(bie)說(shuo)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)，樣(yang)機(ji)試(shi)製(zhi)的(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)現(xian)拚(pin)湊(cou)起(qi)來(lai)的(de)。

第三個死結
，看似較為容易一些，但其實一樣打不開。因為除了那40萬元以及後麵應允的40萬元，高雲峰沒有任何資金的支撐。通俗點講，高雲峰獲得了天使輪融資，後來……就沒有後來了。

小紐扣托舉起來的大企業

高雲峰的創業故事

，似乎即將走到終點。但故事的精彩往往就在於“山重水複疑無路”。

jinguanshichangrongliangfeichangxiao

，danzaigaoyunfengkanlaijiguangshebeiyingyongshifenguangfan。jingguoyifanyanjiu，tarenweijiguangdabiaoshebeizuidadeshichangzaiqichelingyu。xiangdaozheli，tamashangbeiqixingnangfeiwangdongbei，yinweitayougetongxuezaiyiqi。

一汽之行並沒有如償所願，他發現“依靠激光打標機把信息打印在車上”deluzoubutongle。laotongxuehaishilaotongxue，danshilaotongxuebangongshimenkouhaiyoudabaderenxuyaopaiduihuijian。jielianjitiandoujianbuzhemian，xianzaixiangxiang
，qishijiushichuchuangqiyexiangzuo“巨人”的生意

，“門兒”都沒有。大企業訂單的算盤就這樣落空了。

不過，東北之行還是有收獲的，對於大族激光和高雲峰而言，若想打開“死結”，首要任務就是重新審視自身的特長和企業定位，切入力所能及、門當戶對的中小企業市場。

gaoyunfengbashixiantouxianglegaigekaifangdezuiqianyan
，zhejiangwenzhouhefujianshishi。guoqu
，jiangzheyidaideniukouchangmainiukoushianzhongliangmaide，yijinyijinmai。dazujiguangdeshebeikeyichuangzaoyizhongquanxindeshengchangongyiliucheng，tigaoshengchandexiaolvhezhiliang。jiguangdabiaojizaikouzishangdashanghuawenhekeshangqiyeshangbiao，qiyejiukeyiyizhiyizhimaikouzi

，chuangfunenglikexiangerzhi。

yinggaishuo
，gaoyunfengshiyigejuyouxingdonglidechuangyezhe。zaixiangqingchuzijinengganshenmedeshihou，tajiubaozheliangdiechuandanpaoguoqu，aijiaaihudikaishituixiaotadechanpin。tuixiaolebannianduomeiyourenhefankui，yuangonggongzidoufabuchulai
，erzaiqiyechabuduozhunbeiqingsuandezuihouguanjie
，yigedianhuachedigaibianledazujiguangdemingyun。

電(dian)話(hua)另(ling)一(yi)頭(tou)，一(yi)家(jia)紐(niu)扣(kou)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)表(biao)示(shi)想(xiang)買(mai)一(yi)台(tai)，但(dan)前(qian)提(ti)是(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)在(zai)當(dang)地(di)隻(zhi)能(neng)賣(mai)給(gei)他(ta)一(yi)家(jia)。高(gao)雲(yun)峰(feng)算(suan)了(le)一(yi)筆(bi)賬(zhang)，當(dang)時(shi)激(ji)光(guang)打(da)標(biao)機(ji)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)是(shi)30萬元
，硬件成本是10萬元
，管理費用10萬元，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話

，公司也隻是延遲一個月倒閉而已。

推tui銷xiao了le一yi大da圈quan，高gao雲yun峰feng認ren為wei當dang地di的de企qi業ye都dou不bu買mai，不bu是shi產chan品pin的de銷xiao路lu不bu對dui而er是shi另ling有you原yuan因yin。後hou來lai事shi情qing的de發fa展zhan印yin證zheng了le他ta的de判pan斷duan，紐niu扣kou廠chang認ren同tong激ji光guang打da標biao機ji的de用yong途tu和he需xu求qiu

，但dan關guan鍵jian是shi沒mei有you錢qian買mai。所suo以yi

，大da族zu激ji光guang當dang時shi就jiu做zuo了le一yi個ge大da膽dan的de策ce劃hua
，實shi際ji上shang這zhe有you點dian類lei似si於yu金jin融rong租zu賃lin，免mian費fei使shi用yong機ji器qi之zhi後hou再zai拿na賺zhuan的de錢qian買mai激ji光guang設she備bei。前qian文wen提ti到dao的de來lai電dian紐niu扣kou老lao板ban，就jiu是shi這zhe種zhong方fang案an的de受shou益yi企qi業ye之zhi一yi。

在遭到拒絕之後
，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小麵袋，裏麵有30萬元現金，站在高雲峰麵前悻悻地說“算了算了

，我先買一台”。看似不情願，而實際的情形則是，這個客戶把設備買回去以後效益非常好，兩個月就賺了30萬元，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。

而當紐扣廠老板的親戚看到他發這麼大財之後就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去，市場一下子打開了。據高雲峰回憶

，最高峰的時候，企業一天賣5台設備

，因為供貨有限
，客戶甚至還搶起來。事後，大族激光做了一個統計，在紐扣行業銷售額3億元，這3億元意味著1億元的淨利潤。

談起自己的創業經曆
，高雲峰評價到，“中小企業看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的
，但隻要腳踏實地把你的事情
、你的想法、你的夢想做出來
，其實還是有很大的可能”。

時至今日，紐扣行業銷售收入占該企業整體收入萬分之一不到，中國航天、中國中車
、富士康都已經是企業的客戶，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。