德國工業自動化公司費斯托(FESTO)正在調整此前以直銷為絕對主導的策略，加強分銷渠道的銷售占比。

9月25ri，feisituodazhonghuayewuquzongcaijiangzuolinzaigongbohuiqijianjuxingdemeitigoutonghuishangcheng
，congqunianxiabanniankaishi，feisituokaishizaidazhonghuaqushishiqianghuajingxiaoshangfazhandecelve

，tigongjiagecelve、訂單交付、能力培養等方麵的支持，並計劃將來自經銷商渠道的銷售比例從目前的10%提高到約30%。

成立於1925年的費斯托，是一家總部位於德國的家族企業，氣動和電氣自動化技術及解決方案是其主營業務。去年
，該公司全球營收達到36.5億歐元。

中國是費斯托全球的第二大市場，僅次於德國。目前費斯托在中國的員工規模超過2300人
，占到全球員工總數的11%。

“相比行業競爭對手，我們在經銷商發展方麵是比較滯後的。”薑作林提供的數據顯示，其他工業自動化企業來自經銷商的銷售收入比例在40%-60%不等。

zaijiangzuolinkanlai，ruguozhiyikaozhixiaoqudao，huizaiyidingchengdushangxianzhigongsidefazhan
，jingxiaoshangzenenggoubuzuzhixiaoqudaolinghuodubuzudewenti，bingqienenggoushenruyixiexifenxingye
，feisituoxuyaotongguoduoqudaozhichengqiyewufazhan。muqian，gaigongsizaidazhonghuaqudexiaoshoubangongshiheshouquanjingxiaoshangchaoguo200個。

根據費斯托披露的數據，今年上半年

，該公司在大中華區的半導體
、水處理、新能源汽車等行業實現同比增長，其中半導體業務的增長率達到53%。與此同時，在以光伏、電池為代表的可再生能源領域以及食品包裝行業，該公司在華業務則出現下降。

薑作林稱，去年下半年以來市場訂單需求相對低迷，同時工業企業的盈利能力顯著下降。“就宏觀市場環境而言
，還是存在較大的挑戰。”他在媒體溝通會上稱。

薑作林於2023年8月出任費斯托大中華區業務總裁，也是首位擔任該職務的中國人
，此前他是公司大中華業務區運營副總裁。

除了上述經銷商策略變化外，費斯托大中華區還在今年啟動“經緯縱橫”戰略。即在現有以行業為導向的銷售網絡之外
，新設立東西南北以及中國台灣五個大區。

薑作林稱，費斯托希望借助區域化戰略的引入
，將具備高增長率、有潛力的初創企業納入其業務範圍。“我們不是隻做1到10和10到100的客戶
，從0到1的客戶我們也要做。”

費斯托目前在山東濟南運營著其全球最大的生產中心，該生產基地占地麵積43萬平米
，於2021年正式投運，產品包括閥類

、氣缸類及電缸類等。

這座生產基地是費斯托本地化戰略的產物
，以此降低產品成本、縮suo短duan交jiao貨huo期qi以yi及ji提ti高gao服fu務wu質zhi量liang。目mu前qian費fei斯si托tuo在zai中zhong國guo市shi場chang銷xiao售shou的de約yue九jiu成cheng產chan品pin，均jun由you濟ji南nan生sheng產chan中zhong心xin製zhi造zao，它ta同tong時shi向xiang歐ou洲zhou市shi場chang供gong應ying自zi動dong化hua產chan品pin。

薑(jiang)作(zuo)林(lin)稱(cheng)，濟(ji)南(nan)生(sheng)產(chan)中(zhong)心(xin)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)投(tou)資(zi)重(zhong)點(dian)
，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)，即(ji)把(ba)諸(zhu)多(duo)外(wai)部(bu)采(cai)購(gou)的(de)部(bu)件(jian)改(gai)為(wei)自(zi)製(zhi)，同(tong)時(shi)繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)該(gai)工(gong)廠(chang)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)

，比(bi)如(ru)電(dian)氣(qi)自(zi)動(dong)化(hua)相(xiang)關(guan)的(de)芯(xin)片(pian)、電路板等產品。

這些產能擴張將在已建成的四座廠房內布局，濟南生產中心還計劃在2027年開始建設新的廠房。