工程機械市場從未如此低迷過。自2012年開始，國內工程機械市場需求已連續4年同比下滑超過30%
，工程機械行業的全部產能利用率不足30%。

恰逢其時，2013年中國提出“一帶一路”戰略構想。有分析認為
，“一帶一路”沿線國家未來5年在基礎設施建設上的投資累計將達到5.8萬億美元
，按照25%的投資能轉化為對工程承包、工程機械、建築材料的有效需求來計算

，規模總和或超萬億美元。

對於深陷困境的工程機械行業來說，沒人願意缺席這場盛宴。徐工集團邀請來自18個“一帶一路”沿線國家的外交使節到訪徐工
，參與“一帶一路海外行”活動；柳工在“一帶一路”全部65個國家中的62個國家都有布局；三一重工則落子於發展潛力巨大的非洲等。

在成績麵前也須冷靜思考
，“一帶一路”上的哪些國家是工程機械企業的首選之地？有哪些經驗還須進一步總結？

首選之地在哪兒？

“一帶一路”涉及65geguojia，zaishichangbujushangyingyousuocezhong，bimianmangmuchuji，zhanlveshijiao。mingzhizuofayingshixuanzezhongdianmubiaoshichang
，shengengxizuo
，bingyiciweiquyuzhouxin

，fushezhoubianshichang，eluosi、印度、印尼、哈薩克斯坦等域內大國理應作為進軍“一帶一路”首選之地。

當前，新興市場國家大都麵臨增長乏力


、彙率貶值等問題
，但從人口規模、未來基礎設施發展潛力來看
，這些印度、巴西、南非等國家遲早會走出“泥潭”。zhongguoqiyechangqilizuzhexieguojiadeyaojueshiwenbutuijinyewudangdihua，congchanpinchukoudechujimoshixiangzaidangdijianlixiaoshoujishouhoufuwuwangluodemoshishenduzhuanxing
，jinershixianquanyewuliandedangdihua。

柳工機械就是很好的樣本。其從2004年進入印度市場，2009年建成了中國製造業首家在印度的獨資工廠。後曆經6年，完成了銷售網絡、服務配件體係和研發、采購供應鏈的全麵當地化
，並克服了早期工人罷工、彙率貶值等多重考驗
，在2015年實現了全麵盈利。

非洲的尼日利亞
、安哥拉和埃塞俄比亞等國家雖不在“一帶一路”國家清單之內

，但很可能成為未來強勁的增長點

，也應提前布局。根據國際貨幣基金組織（IMF）的預測，2015年全球經濟增長最為迅速的10個國家，有7個位於非洲。

haiyouyileiguojia，zishenshichangrongliangyouxian
，dandiliweizhiyouyue，wuliubianjie，yingshanghuanjingyouhao
，zhengjuwending，yekechengweizhongguoqiyejianlihaiwaiquyuzhongxindeshouxuanzhidi。dianxingdeguojiajiushixinjiapoheelianqiu。guojihuayewufazhandaoyidingjieduanzhihou
，zaihaiwaijianliquyuzhongxin
，kebajingyingjuecezhongxinqianyi
，genghaoditiejinkehu，tigongfuwu
，suoduanxiangyingshijian，tishengkehumanyidu。

抱團“一帶一路”

目前中國企業在建築業、工程機械
、重卡行業都已建立起強大的產業體係，相比較於工業基礎薄弱的“一帶一路”國家，具有明顯的比較優勢。這幾個行業都是中國“走出去”的主力軍。

如(ru)果(guo)密(mi)切(qie)聯(lian)手(shou)
，不(bu)僅(jin)在(zai)微(wei)觀(guan)上(shang)直(zhi)接(jie)破(po)局(ju)，創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)營(ying)業(ye)績(ji)，更(geng)能(neng)促(cu)進(jin)上(shang)下(xia)遊(you)之(zhi)間(jian)有(you)力(li)協(xie)同(tong)
，提(ti)高(gao)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)對(dui)域(yu)內(nei)全(quan)業(ye)務(wu)鏈(lian)的(de)掌(zhang)控(kong)力(li)，宏(hong)觀(guan)上(shang)形(xing)成(cheng)了(le)中(zhong)國(guo)優(you)勢(shi)產(chan)業(ye)的(de)產(chan)業(ye)集(ji)群(qun)優(you)勢(shi)
，不(bu)僅(jin)為(wei)“一帶一路”戰略增加了勝算，對中國企業的全球經營都具有示範意義。

1980年代日本企業群在東南亞地區的做法可以給我們諸多借鑒。彼時，在印尼等礦產資源國，日本礦產企業
、kuangshanjixieshebeiqiyehejinrongjigouyiqibaotuancangudangdidemeikuang，zhangkongleshangxiayougegehuanjie，quebaoleribenqiyeduiyuyinnimeikuangxingyechangdashushiniandetongzhidiwei。

在具體執行上，業界期待中國的金融企業能夠盡快發揮更大的作用。目前中國金融機構“走出去”進程嚴重滯後於實業界，銀行海外網點覆蓋麵低、金融產品單一、熱衷於追逐政府間和大型國企所主導的“標誌性“合作項目，中小企業走出去要獲得政策性融資仍較為困難；期待“走出去”的金融機構盡快打破原本過於保守步伐、審批程序和標準，真正為實業界企業掘金“一帶一路”起到催化劑的作用，也期盼萬眾矚目的亞投行和絲路基金盡早發揮重大作用。

如果中國工程機械企業能形成集群優勢，在海外市場必然獲得更大的話語權和競爭力。

踐行社會責任

“一帶一路”是盤大棋，每個企業都是一張國家名片
，要想贏得“一帶一路”國家乃至全世界的信賴
，中國企業必須更加深入了解海外所在國的生態環境，適應當地的政治生態，經濟生態及社會文化生態；與當地的利益相關者彼此尊重，價值共享，和諧共生
；切實承擔本地的企業社會責任，把自己當作所在國的一份子，目光長遠，不作短期過客。惟其如此
，才能真正建立起富有全球視野、承擔全球責任的新型國際化企業。

如同硬幣的兩麵，國際業務的風險曆來大於國內業務，這也決定了“一帶一路”既是希望之路
，也是荊棘之路。

進軍“一帶一路”的中國企業必須把風險防範提高到更重要的地位，著手建立自己的風險管理體係，包括投資風險管理、海外資產管理
、彙(hui)率(lv)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)等(deng)，都(dou)是(shi)題(ti)中(zhong)應(ying)有(you)之(zhi)義(yi)。人(ren)員(yuan)安(an)全(quan)風(feng)險(xian)更(geng)是(shi)要(yao)放(fang)在(zai)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)高(gao)度(du)上(shang)，海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)寶(bao)貴(gui)資(zi)源(yuan)，建(jian)立(li)完(wan)備(bei)的(de)人(ren)員(yuan)安(an)全(quan)防(fang)範(fan)體(ti)係(xi)，進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)嚴(yan)格(ge)的(de)培(pei)訓(xun)，已(yi)經(jing)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。

與此同時，要防備中國同行之間惡性競爭。中國同行的產品相近，配置趨同，同質化現象嚴重；商務上
，價格趨同
，商務條件趨同
，服務配件政策趨同。現在國內市場低迷
，大家蜂擁而至到“一帶一路”爭奪有限的生意機會，可以想見由來已久的“自相殘殺
，惡性降價”的行為也許會愈演愈烈。“走出去”的中國企業必須摒棄單打獨鬥和窩裏鬥的不良習氣
，學會與友軍相互尊重
，製定並遵守遊戲規則。

更(geng)加(jia)核(he)心(xin)的(de)是(shi)
，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)不(bu)要(yao)滿(man)足(zu)於(yu)把(ba)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)傾(qing)瀉(xie)到(dao)國(guo)外(wai)，那(na)樣(yang)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)把(ba)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)也(ye)打(da)成(cheng)一(yi)片(pian)紅(hong)海(hai)，把(ba)國(guo)內(nei)過(guo)剩(sheng)的(de)產(chan)能(neng)直(zhi)接(jie)轉(zhuan)嫁(jia)到(dao)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，必(bi)將(jiang)引(yin)起(qi)域(yu)內(nei)國(guo)家(jia)的(de)不(bu)滿(man)和(he)抵(di)製(zhi)。提(ti)高(gao)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)和(he)質(zhi)量(liang)才(cai)是(shi)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)最(zui)終(zhong)走(zou)出(chu)苦(ku)海(hai)
、真正成為全球領導者的王道。