邁入高質量發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機
，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先
，EMAG的(de)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)是(shi)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)
，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)會(hui)在(zai)諸(zhu)多(duo)展(zhan)會(hui)上(shang)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)應(ying)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)設(she)備(bei)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)。這(zhe)其(qi)中(zhong)，針(zhen)對(dui)電(dian)機(ji)驅(qu)動(dong)係(xi)統(tong)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。在(zai)中(zhong)國(guo)，新(xin)型(xing)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)的(de)市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)
，因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)EMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆
，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

womenzongshicongjishurushou。yiwang

，jishugexin
，diyibuxianzaiouzhou
，dierbuzaidaozhongguo。yejiushishuoxiangjiaoyuzhongguo
，deguogengyoujingyan。danxianzai
，yinweiwomenyijingyouhenduojichuanghexitongzaizhongguoheouzhoutongshiyunxing，zhongguo
、德國、歐ou洲zhou的de服fu務wu已yi經jing非fei常chang相xiang似si了le。埃ai馬ma克ke在zai中zhong國guo的de三san家jia工gong廠chang規gui模mo非fei常chang大da

，這zhe意yi味wei著zhe，無wu論lun是shi德de國guo客ke戶hu還hai是shi中zhong國guo客ke戶hu，我wo們men都dou能neng為wei其qi提ti供gong同tong樣yang高gao品pin質zhi的de服fu務wu。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中(zhong)國(guo)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)，其(qi)中(zhong)，在(zai)江(jiang)蘇(su)太(tai)倉(cang)和(he)重(zhong)慶(qing)有(you)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)公(gong)司(si)，在(zai)江(jiang)蘇(su)金(jin)壇(tan)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。十(shi)年(nian)來(lai)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)金(jin)壇(tan)生(sheng)產(chan)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量
，因此
，我們將更多新的設備從歐洲、德(de)國(guo)運(yun)輸(shu)至(zhi)中(zhong)國(guo)
，用(yong)於(yu)擴(kuo)充(chong)金(jin)壇(tan)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)持(chi)續(xu)的(de)過(guo)程(cheng)，我(wo)們(men)每(mei)年(nian)在(zai)機(ji)床(chuang)交(jiao)付(fu)數(shu)量(liang)上(shang)都(dou)會(hui)有(you)所(suo)提(ti)升(sheng)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)在(zai)未(wei)來(lai)3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉
、金壇投資新設備、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、gongchengshizaizhongguo
，womenshiwanquandulide。tebieshizaixinguanyiqingqijian，aimakezhongguotuanduichongfenzhanxianletamendeqiangdaheduli。zhejiushiaimakezhongguonengbuduanfazhandeyuanyin
，yeshiwomennenggouyuanyuanbuduanweibendishichangdailaixinjishudeyuanyin。

此外
，還有越來越強大的技術工程能力、越yue來lai越yue豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，我wo們men在zai中zhong國guo的de本ben地di化hua進jin程cheng一yi定ding是shi不bu斷duan發fa展zhan且qie愈yu加jia深shen入ru的de。值zhi得de一yi提ti的de是shi，我wo們men在zai中zhong國guo的de團tuan隊dui也ye是shi總zong體ti開kai發fa流liu程cheng的de一yi部bu分fen

，中zhong國guo研yan發fa人ren員yuan有you著zhe極ji強qiang的de能neng力li。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：zhengruwoqianmiansuoshuo，womendediyidazhuyaoshichangzaiqichexingye。dancongzhengtiguihualaikan
，womenyexuyaoxiangfeiqichexingyefazhan。shishishang，womenyijingyongyouzijidewulianwangkaifatuandui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車
、工程機械、農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)時(shi)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)從(cong)機(ji)床(chuang)到(dao)工(gong)藝(yi)，再(zai)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)鑰(yao)匙(chi)方(fang)案(an)。埃(ai)馬(ma)克(ke)設(she)備(bei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)係(xi)統(tong)，可(ke)以(yi)由(you)它(ta)們(men)來(lai)管(guan)理(li)機(ji)床(chuang)，無(wu)論(lun)是(shi)像(xiang)汽(qi)車(che)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)
，還(hai)是(shi)像(xiang)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)
，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，讓(rang)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)簡(jian)便(bian)地(di)操(cao)作(zuo)埃(ai)馬(ma)克(ke)機(ji)床(chuang)。

第(di)三(san)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)深(shen)入(ru)開(kai)發(fa)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)。一(yi)台(tai)機(ji)床(chuang)會(hui)產(chan)生(sheng)大(da)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)和(he)數(shu)據(ju)
，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)收(shou)集(ji)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)，並(bing)處(chu)理(li)數(shu)據(ju)。最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)，提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。例(li)如(ru)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)機(ji)床(chuang)進(jin)行(xing)“健康檢查”，從(cong)而(er)在(zai)問(wen)題(ti)發(fa)生(sheng)之(zhi)前(qian)提(ti)前(qian)預(yu)防(fang)，比(bi)如(ru)，預(yu)知(zhi)主(zhu)軸(zhou)是(shi)否(fou)會(hui)出(chu)現(xian)斷(duan)裂(lie)等(deng)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)研(yan)究(jiu)數(shu)據(ju)來(lai)了(le)解(jie)刀(dao)具(ju)的(de)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)，讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)晰(xi)了(le)解(jie)“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是
，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善
、優(you)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)開(kai)發(fa)。我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)是(shi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)，不(bu)隻(zhi)是(shi)幾(ji)個(ge)月(yue)，或(huo)者(zhe)一(yi)年(nian)。目(mu)前(qian)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)與(yu)汽(qi)車(che)和(he)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)

，共(gong)同(tong)尋(xun)找(zhao)基(ji)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。係(xi)統(tong)最(zui)後(hou)是(shi)需(xu)要(yao)客(ke)戶(hu)來(lai)使(shi)用(yong)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)和(he)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)緊(jin)密(mi)聯(lian)係(xi)
，共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)這(zhe)套(tao)係(xi)統(tong)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)歐(ou)洲(zhou)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)進(jin)程(cheng)
，我(wo)們(men)能(neng)清(qing)晰(xi)看(kan)到(dao)，它(ta)是(shi)持(chi)續(xu)向(xiang)上(shang)的(de)。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作?

答：duiwomenlaishuo
，kechixufazhan，zaiquanqiufanweineidoushifeichangzhongyaode。womenjianlilezijidemubiaohegaijincuoshi
，qizhongdeguanjianpingjiabiaozhunjiushieryanghuatandexiaohaoliang。

我們的目標是，埃馬克在中國
、deguoheshijiegedishengchandejichuangdoushixiantanzhonghe。dangqian，womenzaideguodeshengchanhuodongheshengchansheshiyishixianletanzhonghe。zheyiweizhe，dangzhongguokehucongwomenzheligoumaijichuangshi，womenkeyixiangkehubaozhengzhetaijichuangshimanzutanzhonghede。zheyijucuojiangzaideguozongbulvxianshixing，erhoujiuhuizhuanyidaozhongguoshishi。

我wo相xiang信xin，在zai我wo們men的de共gong同tong努nu力li下xia，這zhe一yi目mu標biao的de實shi現xian不bu會hui太tai久jiu。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao開kai展zhan自zi己ji的de生sheng產chan活huo動dong，要yao設she定ding自zi己ji的de目mu標biao，基ji於yu此ci，我wo們men才cai能neng夠gou向xiang客ke戶hu展zhan示shi我wo們men為wei他ta們men提ti供gong的de解jie決jue方fang案an

，能neng夠gou在zai高gao效xiao生sheng產chan的de同tong時shi，遵zun守shou碳tan中zhong和he的de政zheng策ce法fa規gui。

目mu前qian，我wo們men已yi經jing步bu入ru正zheng軌gui，有you專zhuan門men的de部bu門men來lai負fu責ze公gong司si的de可ke持chi續xu發fa展zhan，我wo們men也ye開kai展zhan了le很hen多duo不bu同tong的de活huo動dong來lai實shi現xian這zhe一yi目mu標biao。例li如ru，對dui二er氧yang化hua碳tan確que實shi進jin行xing測ce量liang和he跟gen蹤zong等deng。作zuo為wei世shi界jie公gong民min一yi份fen子zi，我wo們men將jiang盡jin自zi己ji所suo能neng地di為wei實shi現xian全quan人ren類lei碳tan中zhong和he目mu標biao而er努nu力li。