當前，工業互聯網、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一
，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場
，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造
、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關、協議轉換器、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司

、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務
，與徐工信息
、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年

，零點的營銷業績取得180%的增長
，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”在(zai)王(wang)總(zong)看(kan)來(lai)，服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)
，服(fu)務(wu)帶(dai)來(lai)產(chan)品(pin)的(de)正(zheng)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)帶(dai)動(dong)服(fu)務(wu)本(ben)身(shen)的(de)增(zeng)長(chang)，這(zhe)在(zai)以(yi)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)為(wei)主(zhu)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者
，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊、moniliangshuru，kaiguanliangshuchudengteshudegongnengquanbumokuaihua
，gongchengshiwuxuhuataiduoshijianxuexi

，zhixuxiangxiaohaiwanlegaodajimuyiban，genjuxuqiuzhijiechaba。tongshimianfeipeibeizhongduanjiemian，zhixuzaijiemianruanjianzhongdagouxuanze，jifenzhongjikezuhechenggongchengshizijizhuanshudeDIY產品。

除了產品及服務的定製服務
，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為wei主zhu導dao的de公gong司si對dui設she備bei的de聯lian網wang，對dui現xian場chang很hen多duo的de非fei標biao設she備bei的de數shu據ju讀du取qu和he聯lian網wang等deng技ji術shu問wen題ti並bing不bu了le解jie。這zhe就jiu需xu要yao像xiang零ling點dian這zhe樣yang既ji要yao懂dong產chan品pin，又you要yao懂dong研yan發fa的de專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren員yuan到dao現xian場chang的de機ji型xing做zuo針zhen對dui性xing的de研yan發fa，使shi其qi有you效xiao的de進jin行xing數shu據ju讀du取qu。”王總介紹。

三大研發思路
，推進雙向合作

qiyekechixudefazhan，genqiyouxiuderencaishifenbukaide。lingdianyongyoudulidejishuyanfazhongxinyuzhuanyejishutuandui。qizhonggaoduanjishurencaizhanbijiaoda
，weiqichuangxindechanpinhezonghengshuangxiangfazhandiandinglejichu。

而(er)在(zai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)上(shang)
，零(ling)點(dian)有(you)三(san)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)定(ding)位(wei)和(he)思(si)路(lu)。第(di)一(yi)，好(hao)用(yong)。以(yi)軍(jun)工(gong)起(qi)家(jia)的(de)零(ling)點(dian)，其(qi)產(chan)品(pin)在(zai)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)上(shang)麵(mian)必(bi)定(ding)是(shi)讓(rang)戶(hu)用(yong)放(fang)心(xin)。高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)鑄(zhu)就(jiu)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者
，在零點公司
，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚

，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質
、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民
、高gao端duan深shen度du定ding製zhi。在zai以yi上shang兩liang點dian的de基ji礎chu上shang才cai是shi實shi現xian價jia格ge親qin民min。零ling點dian的de用yong戶hu定ding位wei於yu中zhong高gao端duan，中zhong端duan產chan品pin價jia格ge親qin民min
，而er高gao端duan產chan品pin做zuo深shen度du定ding製zhi。王wang總zong介jie紹shao
，零ling點dian與yuABB
、三菱重工、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當dang然ran，對dui於yu目mu前qian專zhuan注zhu於yu智zhi能neng製zhi造zao和he設she備bei聯lian網wang的de零ling點dian來lai說shuo，最zui重zhong要yao的de還hai是shi以yi過guo硬ying的de產chan品pin和he技ji術shu，進jin行xing產chan品pin的de定ding製zhi行xing化hua和he應ying用yong市shi場chang的de深shen度du定ding製zhi化hua。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO

，這款產品全模塊化設計，高度集成
，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網
、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢

，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明
、智能”，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)中(zhong)設(she)備(bei)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。而(er)以(yi)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)，服(fu)務(wu)也(ye)滲(shen)透(tou)到(dao)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，包(bao)括(kuo)紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)、電子加工、輕工
、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始

，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度
，啟航新計劃

作zuo為wei工gong業ye通tong訊xun行xing業ye的de資zi深shen人ren員yuan

，王wang總zong對dui於yu未wei來lai整zheng個ge行xing業ye的de趨qu勢shi也ye有you自zi己ji的de看kan法fa。他ta認ren為wei
，隨sui著zhe物wu聯lian網wang及ji工gong業ye互hu聯lian網wang越yue來lai越yue廣guang泛fan的de應ying用yong，未wei來laiWiFi，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現，都不會是斷崖式
，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方麵
，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵
，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度、土耳其、馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)和(he)秘(mi)魯(lu)等(deng)地(di)的(de)展(zhan)會(hui)，在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)立(li)了(le)代(dai)理(li)商(shang)。同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)尋(xun)求(qiu)當(dang)地(di)一(yi)些(xie)有(you)投(tou)資(zi)方(fang)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)
，將(jiang)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)的(de)推(tui)至(zhi)海(hai)外(wai)。零(ling)點(dian)承(cheng)諾(nuo)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)製(zhi)作(zuo)標(biao)準(zhun)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)，入(ru)門(men)產(chan)品(pin)的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)都(dou)是(shi)三(san)年(nian)，高(gao)階(jie)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)5年保質期，充分確保客戶權益。

此ci外wai，還hai會hui在zai推tui廣guang方fang麵mian加jia大da力li度du，同tong時shi舉ju辦ban線xian下xia交jiao流liu會hui和he展zhan會hui，加jia大da產chan品pin營ying銷xiao力li度du，擴kuo大da團tuan隊dui，並bing嚐chang試shi與yu同tong行xing媒mei體ti合he作zuo產chan品pin體ti驗yan活huo動dong，深shen入ru貼tie近jin現xian場chang用yong戶hu，了le解jie一yi線xian需xu求qiu
，讓rang更geng多duo業ye內nei工gong程cheng師shi感gan受shou到dao零ling點dian自zi動dong化hua有you品pin質zhi的de產chan品pin和he有you溫wen度du的de品pin牌pai文wen化hua。

未來已來，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。