自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇
、營銷業績下滑
，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響

，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市shi場chang競jing爭zheng加jia劇ju，公gong司si業ye務wu麵mian臨lin挑tiao戰zhan，但dan我wo們men反fan而er盡jin最zui大da努nu力li滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，積ji極ji尋xun找zhao新xin的de商shang機ji

，采cai用yong多duo種zhong措cuo施shi維wei護hu公gong司si的de盈ying利li能neng力li，比bi如ru成cheng本ben控kong製zhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠cheng然ran，與yu上shang遊you研yan發fa環huan節jie相xiang比bi，芯xin片pian分fen銷xiao環huan節jie更geng多duo強qiang調tiao服fu務wu屬shu性xing
，但dan如ru何he確que保bao服fu務wu優you質zhi？如ru何he將jiang優you質zhi服fu務wu提ti供gong給gei所suo有you客ke戶hu
？這zhe依yi然ran是shi對dui一yi家jia分fen銷xiao商shang的de終zhong極ji考kao驗yan。

在構建自身護城河優勢上
，王良興總結了3大關鍵點。其一
，自建檢測實驗室
，完善質量控製體係；其二
，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師
，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY

、XRF、開蓋

、電性測試以及可焊性測試等等；

dangran，zuoweiyijiafenxiaoshang，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi

，yongyoushenhoudegongyingshangjichu，suizhegongsiyibubuzhuangda，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo，ruciyilai，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan
，weikehujiejueranmeizhiji，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心

，以提供專業、及時
、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi
，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti，實shi現xian業ye務wu目mu標biao
，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行
；第二，把握趨勢，運用周期
；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業
，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)曆(li)經(jing)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)已(yi)磨(mo)練(lian)出(chu)在(zai)複(fu)雜(za)市(shi)場(chang)和(he)周(zhou)期(qi)性(xing)波(bo)動(dong)下(xia)的(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)對(dui)應(ying)蓄(xu)力(li)，並(bing)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，抓(zhua)住(zhu)相(xiang)應(ying)階(jie)段(duan)的(de)機(ji)遇(yu)。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力
，比如人工智能、物聯網、5G通信、醫療、智(zhi)能(neng)汽(qi)車(che)等(deng)
，這(zhe)都(dou)將(jiang)是(shi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)的(de)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)行(xing)業(ye)。此(ci)外(wai)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)同(tong)樣(yang)看(kan)到(dao)不(bu)少(shao)機(ji)會(hui)

，以(yi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，製(zhi)造(zao)業(ye)對(dui)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong
，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到，“womendeshuzihuazhinengguanlixitongcaiyongdeshizidongfenpeicelve，keyixingchenggaoxiaodexietonggongzuoliucheng
，jinyibutigaoduikehudexiangyingsudu，zaicijichushang，xitonghainengyouxiaoguanlihailiangdekehu

、供應商和品牌型號信息。”

最zui後hou，即ji立li足zu全quan球qiu化hua戰zhan略lve。創chuang實shi技ji術shu堅jian持chi國guo內nei外wai市shi場chang兩liang手shou抓zhua
，一yi方fang麵mian計ji劃hua在zai全quan球qiu多duo個ge國guo家jia或huo地di區qu設she立li辦ban事shi處chu，以yi便bian更geng貼tie近jin當dang地di客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de服fu務wu和he支zhi持chi
，進jin一yi步bu提ti升sheng全quan球qiu運yun營ying和he服fu務wu能neng力li；另ling一yi方fang麵mian
，隨sui著zhe國guo際ji貿mao易yi摩mo擦ca加jia劇ju，製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua，創chuang實shi技ji術shu更geng是shi成cheng立li旗qi下xia專zhuan注zhu國guo產chan芯xin片pian和he模mo塊kuai推tui廣guang的de子zi公gong司si深shen圳zhen創chuang華hua芯xin電dian子zi有you限xian公gong司si（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)
，以期和本土廠商一起強化境外布局
，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去
，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、授shou權quan資zi源yuan等deng進jin入ru壁bi壘lei
，營ying業ye收shou入ru規gui模mo成cheng為wei衡heng量liang各ge企qi業ye市shi場chang地di位wei的de關guan鍵jian指zhi標biao。境jing外wai諸zhu多duo頭tou部bu分fen銷xiao商shang，經jing過guo多duo年nian的de行xing業ye整zheng合he實shi現xian了le較jiao大da的de業ye務wu規gui模mo，並bing掌zhang握wo了le豐feng富fu的de授shou權quan資zi源yuan等deng競jing爭zheng優you勢shi
，成cheng為wei毋wu庸yong置zhi疑yi的de行xing業ye第di一yi陣zhen營ying，而er目mu前qian我wo國guo本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang營ying業ye收shou入ru規gui模mo仍reng較jiao為wei有you限xian。

靠(kao)近(jin)全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)分(fen)銷(xiao)陣(zhen)營(ying)的(de)規(gui)模(mo)
，是(shi)當(dang)下(xia)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)共(gong)同(tong)目(mu)標(biao)。其(qi)中(zhong)，全(quan)球(qiu)化(hua)是(shi)第(di)一(yi)步(bu)
，走(zou)出(chu)去(qu)是(shi)重(zhong)點(dian)。在(zai)談(tan)及(ji)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)的(de)挑(tiao)戰(zhan)時(shi)，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係
，”Alice補充道
，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan
，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo
，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”