長期以來
，中國製造業優勢建立在廉價的勞動力、土地、shuishoudengtiaojianzhishang
，zaihuanjinghongliherenkouhonglijianjianxiaoshidejintian
，zhizaoyezhuanxing，bixubaituochuantongdechengbenyilai
，yejiushinidedingjia，yunidechengben，bunengyouqiangguanlian。

中國已經是全球第一製造業大國，但是今天，整個製造業卻非常恐慌，因為中國製造長期依賴是建立在四大成本優勢基礎上的：人很便宜，土地很便宜
，稅收減免，對環境保護不需要承擔任何的責任。

但今天，這四大優勢在東南沿海，在珠三角和長三角地區都已經不複存在了。

傳統大企業處於斷崖式危機

海爾自我顛覆 做小微公司矩陣

李寧全球化折戟 陷入巨虧困境

今天
，有很多著名的大企業陷入困局，過去非常成功的飲料食品


、家電行業，今天全部陷入到了這樣的困境中。

比如海爾CEO張瑞敏，中國企業家裏麵最具有管理思想的人，對危機充滿著警覺。

如果你去他的辦公室，會看到後麵牆上一個很大的字幅，上麵寫著“戰戰兢兢，如履薄冰”，那是一個天天坐在危機裏麵的管理者。

張瑞敏是全世界到今天為止
，生產線上最激進的革命者。他把海爾所有的生產線打散掉
，做了N多的小微公司，做矩陣管理

，這樣的模式工業革命以後幾乎沒有見到成功的案例。

他說什麼，自殺重生，他殺淘汰。我自己把自己幹掉我才能重生。所以你就可以了解海爾現在麵臨的危機有多麼大。

2013年年底，海爾要做筆記本電腦，去找京東。

京東說你做什麼品牌，海爾說當然是做海爾牌。京東說會議就可以結束了，肯定賣不掉。海爾就瘋掉了，我們可是有600多億品牌價值的企業啊。

京東說，海爾這個品牌在年輕人中，已經老化了
，它跟白電形成強關聯，不但不能加分，還要減分。

所以後來海爾做了另外一個品牌的筆記本叫雷神，現在京東銷量還不錯
，排名第六。

李寧，中國建國後最偉大的運動員
，也是中國最早用個人品牌來為產品背書
、最早做人格化營銷的一個企業。

2010年是李寧創業20周zhou年nian，當dang時shi的de李li寧ning如ru日ri中zhong天tian，我wo去qu北bei京jing采cai訪fang當dang時shi李li寧ning公gong司si老lao總zong張zhang誌zhi勇yong
，他ta說shuo在zai中zhong國guo區qu域yu，李li寧ning已yi經jing跟gen阿e迪di達da斯si和he耐nai克ke擁yong有you同tong樣yang的de品pin牌pai認ren可ke度du，一yi雙shuang鞋xie他ta們men賣mai多duo少shao我wo們men也ye賣mai多duo少shao。

他說中國區域我已經打完了，現在我要打國際市場，然後請了NBA球星代言，冠名全世界最好的籃球隊。

2012年，李寧虧損20個億，2014年上半年虧了5個億
，放棄讚助中國體操隊。中國體操隊是李寧的娘家啊
，從1990年開始讚助了。

李寧輸在了哪裏？

當李寧在中國區市場和阿迪達斯、耐克一樣走到第一陣營的時候，當它從一個追趕者變成一個領先者的時候，它的研發能力就失去了。

作zuo為wei領ling先xian者zhe
，你ni要yao對dui技ji術shu負fu責ze
，對dui趨qu勢shi負fu責ze，對dui這zhe個ge產chan業ye負fu責ze。長chang期qi以yi來lai我wo們men其qi實shi沒mei有you這zhe樣yang的de能neng力li，我wo們men既ji沒mei有you能neng力li對dui技ji術shu負fu責ze，也ye沒mei有you能neng力li對dui產chan業ye負fu責ze。

所以，在製造業領域裏麵，由舊製造向新製造的轉型過程中
，中小企業的機會，遠遠的大於大型企業。

大企業很難調頭，積重難返，盈利模式完全剛性化

大企業積重難返 轉型困難

中小企業成為創新轉型的主力

“小製造”一定是未來方向

xianzai，zhenzhengnengrangwomenyanjingyiliangdeqiye
，jihudoushizhongxiaoqiye。yinweidaqiyehennantiaotou，jizhongnanfan
，yinglimoshiwanquangangxinghua。erzhongxiaoqiye
，yuanyichuangxin

，yuanyibiange。

“尚品宅配”定製家具

廣東順德一家企業叫尚品宅配，做定製家居。在傳統製造業哀鴻一片的時候，他們保持了30%的增長。

tamenzenmemaijiajune
？dingzhi。xiaofeizheguolaile，shouxianwenniyiduishuju，nimenjiaduoda？maijiajuyusuanduoshao
？xiangmairishihaishibeioude？xihuanshenmeyanse？bangnizuocankaodetongshi
，rangnicanyuzhenggejiajudedinggouguocheng，zuihouxingchengjiajudingdan
，gukefuwandingjinkaishishengchan。

當工廠開始生產的時候，這單生意已經完成了
，消費者參與整個生產的過程。它將製造由B2C變成了一個C2B的過程，出現了產銷一體化的過程
，消費者參與了整個生產設計的過程。

所以
，中國是沒有什麼傳統行業的

，也沒有夕陽行業。中國人很舍得花錢
，製造業的一個方向一定是定製化。

重塑消費者關係的 “魚缸公司”

這是河北一個做魚缸的公司。魚缸是很小的行業
，你買一隻以後，不會賣第二隻，除非搬家。

這個魚缸公司的老總說，我是中國第三大魚缸行業，但是我每年的利潤是前麵九個之和。他是怎麼做的呢？

他(ta)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)公(gong)眾(zhong)號(hao)
，你(ni)買(mai)了(le)我(wo)的(de)魚(yu)缸(gang)之(zhi)後(hou)，我(wo)定(ding)期(qi)推(tui)送(song)一(yi)些(xie)養(yang)魚(yu)的(de)知(zhi)識(shi)給(gei)你(ni)
，比(bi)如(ru)最(zui)近(jin)進(jin)了(le)一(yi)批(pi)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)的(de)熱(re)帶(dai)魚(yu)你(ni)要(yao)不(bu)要(yao)
，美(mei)國(guo)的(de)魚(yu)飼(si)料(liao)你(ni)要(yao)不(bu)要(yao)，再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)
，吳(wu)先(xian)生(sheng)你(ni)們(men)家(jia)魚(yu)缸(gang)兩(liang)年(nian)了(le)
，你(ni)需(xu)不(bu)需(xu)要(yao)幫(bang)你(ni)清(qing)洗(xi)。

他把每一個服務都做得很好，每個服務都變成了一個增值。

打造父母安心的“GPS定位鞋子”

最後一個是泉州的一個運動鞋企業
，十月份我們去做調研的時候，他們也同樣陷入到很大的困難。

然後有一部電影叫《親愛的》

，這個老板去看了電影以後回來跟其他高管說，你們也去看一下這個電影

，看完以後告訴我這個電影和鞋子有什麼關係。

然後公司研發了全世界第一雙互聯網鞋子，鞋底裏麵有一個芯片
，這個芯片可以跟手機綁定，你帶孩子去公園的時候
，孩子離你十米、八米以後的話，手機就會震動，孩子丟了以後，全球定位係統GPS都可以定位
，找到這雙鞋子。

qishiwulunzuoxieziyehao
，zuoyugangyehao，tamendoushifeichangchuantongdezhizaoxingye，tamendemouyixienenglizaiguoquyiduanshijianyijingsangshidiaole
，tamendeshangyemoshizoubutongle，tamendetongxingtamendepengyoumen，doujitixianrudaokunjing。

但是這些企業走出來了，走出來的原因就跟三個關鍵詞有關:

第一，專業公司。越專業越好，越細分越好。

第二，信息化手段，用信息化的手段再造你和消費者之間的關係。

第三，小製造
，而非大規模製造。

當(dang)信(xin)息(xi)化(hua)完(wan)成(cheng)以(yi)後(hou)，第(di)一(yi)你(ni)會(hui)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，第(di)二(er)
，會(hui)重(zhong)構(gou)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)係(xi)，這(zhe)兩(liang)件(jian)事(shi)做(zuo)完(wan)以(yi)後(hou)，你(ni)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)一(yi)個(ge)嚐(chang)試(shi)，就(jiu)是(shi)由(you)大(da)規(gui)模(mo)製(zhi)造(zao)變(bian)成(cheng)小(xiao)製(zhi)造(zao)。

在未來相當長的時間
，中國製造未來是小製造模式，如果你能夠選擇小製造，你就會興起。

內置GPS定位的互聯網鞋子。孩子走丟之後，可以通過定位係統得到具體的位置信息。

製造業轉型必須擺脫成本依賴

信息化手段重建消費者關係

提供基於核心技術的定製化服務

所有在中國區做製造業的老板
，今天聽完這堂課以後
，都可以想一想這四個問題：

第一
，產品定價有沒有擺脫成本依賴？

wodexiezi，wodebingxiang
，wodekongtiao，maigeixiaofeizhedechanpin，genwodechengbenyoumeiyouguanxi？ruguoyouqiangguanliandehua，nidechengbenhuibuduandibeituigao
，nijiuhuibeigaoqidechengbentuozhezou。

第二，你跟你的消費者的關係有沒有實現重建？

不再是冰冷的交易關係，不再是通過硬廣投放才能夠到達的關係，不再是通過金字塔的消費模型才能夠獲取營收的關係。

第三，有沒有從規模化的生產變成定製化的生產。

第四，技術。我認為製造業最最核心的能力，就是最重要1%的核心技術。

我非常相信技術，其實別的東西是假的

，你隻要掌握那個核心技術，這個是道
，剩下都是術的問題。