人們都覺得機器人是“陽春白雪”，可我認為它並沒有那麼“高大上”，市麵上的工業機器人一台就動輒十幾萬元到上百萬元，但成本高的一大因素就是核心零部件被外資企業壟斷，有些人總以為“國外的月亮更圓”，實shi際ji上shang核he心xin零ling部bu件jian的de技ji術shu壁bi壘lei正zheng在zai被bei中zhong國guo突tu破po，有you不bu少shao國guo內nei企qi業ye的de產chan品pin雖sui然ran與yu外wai資zi產chan品pin有you差cha距ju
，但dan應ying用yong在zai很hen多duo領ling域yu已yi經jing完wan全quan沒mei問wen題ti了le。

我wo們men發fa現xian作zuo為wei製zhi造zao業ye大da國guo的de中zhong國guo，有you很hen多duo細xi分fen市shi場chang的de機ji器qi人ren需xu求qiu被bei壓ya製zhi
，這zhe很hen大da一yi部bu分fen原yuan因yin就jiu是shi價jia位wei太tai高gao造zao成cheng的de，比bi如ru無wu錫xi這zhe個ge全quan國guo電dian動dong車che生sheng產chan基ji地di，聚ju集ji著zhe眾zhong多duo大da大da小xiao小xiao的de電dian動dong車che零ling配pei件jian以yi及ji集ji成cheng生sheng產chan企qi業ye，他ta們men正zheng在zai遭zao受shou焊han工gong資zi源yuan短duan缺que引yin發fa的de日ri趨qu激ji烈lie的de爭zheng奪duo焊han工gong大da戰zhan，春chun節jie前qian後hou，一yi家jia以yi電dian動dong車che車che架jia焊han接jie為wei主zhu業ye、擁有上百個焊工的企業，竟然在毫無征兆下被30多名焊工悄然“炒了魷魚”，一時間這麼多焊工集體離開，顯然影響了企業的正常生產運營。在中小生產型企業，機器代替人的需求已極為迫切。

工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)價(jia)位(wei)可(ke)以(yi)大(da)幅(fu)降(jiang)低(di)到(dao)中(zhong)小(xiao)生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)接(jie)受(shou)的(de)程(cheng)度(du)嗎(ma)？我(wo)認(ren)為(wei)，如(ru)今(jin)的(de)中(zhong)國(guo)有(you)不(bu)少(shao)從(cong)上(shang)遊(you)零(ling)配(pei)件(jian)到(dao)下(xia)遊(you)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)，而(er)且(qie)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)苦(ku)於(yu)單(dan)打(da)獨(du)鬥(dou)造(zao)成(cheng)成(cheng)本(ben)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)的(de)尷(gan)尬(ga)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)將(jiang)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)“加強團”，那麼是不是就可以生產出中小企業買得起用著好的機器人產品了
？

資源整合者

早在8年前我們做智能輪椅起家
，後來又涉足電子骨骼，這種與機器人結構與原理極為相似的產業積澱，讓我們率先發現了幾乎無人涉足的“金礦”市場——以汽車、電子電氣
、鑄造
、橡膠及塑料製品和食品行業等傳統五大行業為主的焊接機器人應用市場，大批中小企業有迫切需求卻買不起高價的機器人
；另一方麵，國內有幾百上千家機器人企業的產能釋放率低
，甚至年開工率在10%左右。焊接機器人是工業機器人的一種，其和搬運機器人是中國使用量最大的兩個種類。

而國家的《機器人產業“十三五”發展規劃》明確提及目標
，自主品牌機器人國產化率達到50%以上，具有自主知識產權的六軸工業機器人在國內市場占有率達到30%，工業機器人應用量達到80萬台。

那些不差錢的大企業比如格力、美的，用高端機器人沒問題，我們更應該將目光瞄準那個未釋放的中小企業的細分市場。我認為，低成本、自動化是製造領域中小企業在當前激烈競爭背景下存活下來的唯一方向。

2014年下半年，當我們決定要進軍被稱之為規模最大、jingzhengyezuijiliedehanjiejiqirenshi，wodaowuxizhegequanguozuidadiandongcheshengchanjidiqutiaoyan，zoufangleershiduojiaqiye，zhexielaobanwuyibuduihangongduanquezaochengdeshengchanjingyingnantierlianlianyaotou。erzaitamendeyinxiangzhong，jiqirenshinamede“陽春白雪”，與他們這“下裏巴人”式的小企業是那麼格格不入。我被深深地震撼到，為什麼不可以生產出一款這些企業所需求的質優價廉的機器人產品呢
？

當dang然ran這zhe個ge瞄miao準zhun中zhong小xiao企qi業ye市shi場chang的de打da法fa，不bu能neng按an照zhao那na種zhong常chang規gui套tao路lu來lai做zuo。我wo們men認ren為wei，要yao在zai質zhi量liang有you保bao證zheng的de情qing況kuang下xia把ba價jia格ge大da幅fu降jiang低di至zhi中zhong小xiao企qi業ye接jie受shou的de程cheng度du，這zhe單dan靠kao一yi家jia企qi業ye單dan打da獨du鬥dou是shi無wu法fa實shi現xian的de。於yu是shi我wo們men成cheng立li歡huan顏yan機ji器qi人ren公gong司si

，這zhe個ge公gong司si不bu單dan單dan是shi一yi家jia生sheng產chan研yan發fa機ji器qi人ren的de企qi業ye，更geng是shi一yi個ge行xing業ye上shang下xia遊you產chan業ye鏈lian資zi源yuan整zheng合he者zhe。

曾於863項目中國內第一台爬壁機器人本體分係統方麵，有多個技術創新突破的
，上海交大機器人研究所研究員、博導趙言正，以及其他兩位教授，帶領著研發團隊為我們的焊接機器人提供技術支撐。

由於我們從類似於機器人的智能輪椅和電子骨骼起家，在尋找行業內專業的零配件企業作為“合作小夥伴”時(shi)，也(ye)非(fei)常(chang)輕(qing)車(che)熟(shu)路(lu)，邀(yao)請(qing)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)行(xing)業(ye)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)
，比(bi)如(ru)負(fu)責(ze)減(jian)速(su)機(ji)的(de)南(nan)通(tong)振(zhen)康(kang)公(gong)司(si)
，昆(kun)山(shan)華(hua)恒(heng)減(jian)速(su)機(ji)公(gong)司(si)，綠(lv)地(di)諧(xie)波(bo)減(jian)速(su)機(ji)公(gong)司(si)；負責電機/驅動器的是上海儒競公司；負責機器人視覺係統的是海德公司
；負責控製係統的是成都卡諾普公司；fuzehanjiejiqirenxiaoshouqudaozhiyideshishanghaihandinggongsi。zhexiexingyelihenqiangdeqiyeyichengbenjiatigonglingbujian，haochujiushishouranghuanyangongsiyidingbilidegufen，anzhaoduigongsizhongyaoxingdaxiaojinxinggufenbilidefenpei，bujinruci，gongsiruxingchengdapiliangdingdan，zhefanguolaiduilingbujianqiyechengbenjiangdiheshixianyinglishiyigecujin，zheyouruyige“加強團”
，歡huan顏yan便bian是shi團tuan長chang
，大da家jia都dou非fei常chang認ren可ke這zhe個ge模mo式shi，這zhe是shi一yi個ge良liang性xing的de循xun環huan。不bu僅jin如ru此ci，公gong司si也ye同tong樣yang以yi股gu權quan方fang式shi激ji勵li員yuan工gong工gong作zuo，每mei名ming核he心xin員yuan工gong都dou有you股gu權quan且qie都dou身shen兼jian數shu職zhi，這zhe使shi得de每mei名ming員yuan工gong之zhi間jian的de工gong作zuo內nei容rong不bu涉she及ji等deng級ji障zhang礙ai，隻zhi存cun在zai高gao效xiao的de交jiao流liu對dui接jie。

國產化出路

如果中小生產型企業都用上工業機器人，或許焊工的難題便迎刃而解，但是一方麵是，全球化、生產周期縮短
、人口老化、薪(xin)資(zi)水(shui)平(ping)以(yi)及(ji)健(jian)康(kang)和(he)安(an)全(quan)條(tiao)例(li)等(deng)多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)下(xia)，人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)和(he)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)在(zai)下(xia)降(jiang)，倒(dao)逼(bi)機(ji)器(qi)替(ti)換(huan)人(ren)工(gong)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)卻(que)是(shi)進(jin)口(kou)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)高(gao)額(e)費(fei)用(yong)致(zhi)使(shi)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)品(pin)價(jia)位(wei)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)則(ze)望(wang)而(er)卻(que)步(bu)。

我們把行業裏的玩家聚到了一起，成為了“一家人”，這僅是搭好了舞台，唱戲的還是要有價位低且質量好的產品。

其實機器人產品從問題不斷到性能穩定良好是一個不斷試錯的過程，我們從2015年2月開發出第一套工業機器人，到今年1月份短短不到一年時間裏，就開發了第六套焊接用六軸工業機器人

，這是一個從無到有再到優的過程，並沒有一些人想象的那樣“高大上”。

實際上，公司的產品開發者認為，中國工業機器人當前100%國產化的主要難點不在於技術，而在於研發經驗大量、長chang期qi持chi續xu的de積ji累lei。現xian在zai回hui過guo頭tou來lai看kan
，核he心xin零ling部bu件jian的de相xiang關guan技ji術shu其qi實shi業ye內nei很hen多duo技ji術shu人ren員yuan都dou可ke以yi從cong理li論lun層ceng麵mian琢zhuo磨mo清qing楚chu，缺que乏fa的de是shi有you動dong手shou多duo次ci實shi踐jian的de機ji會hui。從cong這zhe個ge角jiao度du來lai說shuo，拚pin技ji術shu不bu如ru拚pin努nu力li。

gongsizaiyanfajiqirendeguochengzhongweileganshijian，changchangdengbujilingbujiangongyingshangtongguokuaididefangshiyouji，ershilikekaichedaoduifanggongchangneizhijiequhuo。changjiandeqingkuangshi：半(ban)夜(ye)接(jie)到(dao)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)夜(ye)間(jian)值(zhi)班(ban)人(ren)員(yuan)的(de)電(dian)話(hua)，通(tong)知(zhi)定(ding)製(zhi)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)剛(gang)剛(gang)做(zuo)好(hao)了(le)。公(gong)司(si)業(ye)務(wu)員(yuan)於(yu)是(shi)連(lian)夜(ye)開(kai)車(che)過(guo)去(qu)，現(xian)場(chang)檢(jian)查(zha)產(chan)品(pin)。發(fa)現(xian)了(le)問(wen)題(ti)就(jiu)現(xian)場(chang)修(xiu)改(gai)解(jie)決(jue)

，對(dui)方(fang)實(shi)在(zai)達(da)不(bu)到(dao)要(yao)求(qiu)就(jiu)馬(ma)上(shang)換(huan)其(qi)他(ta)供(gong)應(ying)商(shang)。最(zui)快(kuai)3天能收到的快遞，加上更長的不確定的往返修改時間，公司用超高效的行動力
，用二分之一甚至更短的時間解決問題。

youyuwomendehezuohuobanyeshigongsigudong，birushanghairujinggongsidequdongqiyuanlaibingbushijiqirenshangyongde
，suoyiwentibuduan，ertamendeyanfatuanduijiuhewomendezhuzaiyiqi

，buduanshicuo，erqiezheyangshengchandejiqirenbixudeyingyongcainengfaxianwenti
，wojiuzhaodaowoyigejixiejiagongdepengyou，geitachanglifangjiqirenmianfeishiyong，youwentijiujishixiugai
，gaihaohouzaishi

，zhidaowanquanmeiwenticaibaxiu。ruguoduibidehua，zaihezuohuobanyichengbenjiamaigeigongsihexinlingbujiandeqingkuangxia
，womenshixianlebitongleishimianshangjiqirenchanpinbianyiyibanzuoyoudechengdu。

公司對工業機器人價格理解的邏輯是：產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)與(yu)銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)無(wu)關(guan)，而(er)是(shi)與(yu)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)的(de)用(yong)工(gong)成(cheng)本(ben)緊(jin)密(mi)相(xiang)關(guan)。公(gong)司(si)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)了(le)幾(ji)千(qian)萬(wan)元(yuan)，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)急(ji)於(yu)收(shou)回(hui)盈(ying)利(li)，而(er)且(qie)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)會(hui)按(an)照(zhao)市(shi)麵(mian)上(shang)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)位(wei)進(jin)行(xing)定(ding)價(jia)
，我(wo)們(men)則(ze)並(bing)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)，而(er)是(shi)與(yu)每(mei)年(nian)一(yi)個(ge)焊(han)工(gong)的(de)年(nian)薪(xin)進(jin)行(xing)掛(gua)鉤(gou)，比(bi)如(ru)焊(han)工(gong)年(nian)薪(xin)8萬元，我們機器人定價就可能在8萬wan元yuan左zuo右you，這zhe樣yang定ding出chu一yi個ge讓rang中zhong小xiao企qi業ye覺jiao得de合he理li的de價jia格ge，那na麼me在zai焊han接jie機ji器qi人ren既ji便bian宜yi又you好hao用yong的de情qing況kuang下xia
，進jin行xing大da批pi量liang規gui模mo化hua研yan發fa生sheng產chan。這zhe是shi我wo們men模mo式shi的de設she想xiang。

今年3月份至今不到一個月
，我們銷售了有50多台焊接機器人，預計今年全年將實現1000台的銷量規模，而且我認為
，中國工業機器人市場應該是以萬台為單位來銷售的，隻要產品好根本不用考慮銷售客戶的問題。

而er且qie我wo們men早zao先xian的de四si十shi多duo人ren的de研yan發fa團tuan隊dui，如ru今jin在zai產chan品pin研yan發fa成cheng熟shu後hou，有you不bu少shao研yan發fa人ren員yuan轉zhuan到dao了le生sheng產chan服fu務wu部bu門men，主zhu要yao做zuo好hao後hou續xu的de保bao修xiu維wei護hu


，我wo們men目mu前qian是shi一yi年nian免mian費fei保bao修xiu
、一yi個ge月yue無wu理li由you退tui貨huo，保bao修xiu時shi間jian可ke以yi加jia一yi些xie費fei用yong就jiu進jin行xing延yan長chang。我wo的de理li想xiang是shi，每mei個ge中zhong小xiao生sheng產chan型xing企qi業ye都dou用yong上shang機ji器qi人ren
，它ta就jiu像xiang螺luo絲si刀dao一yi樣yang，成cheng為wei生sheng產chan過guo程cheng中zhong最zui普pu通tong的de工gong具ju。

前幾天
，上海市科學學研究所機器人課題研究團隊到公司調研時也非常認可我們這種資源整合、做優產品瞄準中小企業的模式，他們認為這是一直期待龍頭機器人企業做的事情，卻被我們這樣的小企業搶先做了。