在宏觀經濟結構轉型背景下
，2015年工業增速明顯回落，製造業步入“寒冬”。在自動化行業
，即便傳統製造轉型升級的需求呼聲此起彼伏，但從一些企業發布的財務數據來看，依然是“寒意不減”，其中不乏一些大企業。“兩位數以上的增長和風口上豬都能飛上天的日子已經過去了”，萬可電子（天津）有限公司（WAGO）銷售及市場部總經理劉楠詼諧地說，即便如此，萬可電子去年的銷售業績還是值得認可的。

在市場經濟寒潮下，企業應該如何生存？是轉型求變？抱團取暖？WAGO的答案是什麼？在SIAF2016的展會現場，我們采訪了萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經理劉楠先生。

萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經理劉楠先生

求變

緊跟市場

聞道有先後
，術業有專攻！自成立以來，WAGO一直專注於彈簧端子與連接器，可謂是這方麵的先導者。近年來
，由於大環境和市場需求，以及在其發展理念的驅動下，WAGO緊跟市場，開疆辟土
，積極求變，從專注於端子，慢慢擴張到繼電器、電源、控製器產品
，不斷豐富其產品線。如今，WAGO的自動化產品已經在行業市場中穩穩屹立，劉楠在展台上一一將上述產品向記者展示。

在產品嚴重的同質化情況下，單純的產品在市場上已無競爭力，企業全麵的向係統集成和解決方案轉變已成必然趨勢。WAGO審時度勢
，迎合市場需求，推出WAGO獨特的產品模塊，可以兼容各種通訊協議與不同廠商的控製係統進行有效互聯。同時，為了向市場提供更好的服務
，組建了WAGO解決方案團隊。

劉楠舉例說：“一家德國知名汽車品牌的工廠智能照明控製係統，就是利用WAGO的產品及解決方案實現DALI控製，並且由WAGO自身的解決方案團隊提供實施。控製櫃除了斷路器等低壓元器件，其他的產品均應用WAGO產品。”在WAGO展台，記者也看到有諸多針對性的行業解決方案展示。劉楠表示，WAGO也在和係統集成商和工程公司在不同的領域進行合作

，如水處理、汽車、智能照明
、造船等。

融合

自動化與IT技術融合

zheshiyigezidonghuayuxinxihuaronghuidexingongyeshidai，chuantongdejixieheyingjianchanpinyimanmanshiquyuanyoudejingzhengli，ruanjianbiandeyufazhongyao。rujin

，ruanjianyichengweituidongchuangxindezhongyaodonglizhiyi。liyongruanjianyouxiaodijiangqiyedeIT係統與工廠自動化連接在一起
，成為企業產品之外附加值的競爭力。

在WAGO展台，其最新發布的一款e!COCKPIT工(gong)程(cheng)軟(ruan)件(jian)非(fei)常(chang)醒(xing)目(mu)的(de)打(da)在(zai)綠(lv)白(bai)相(xiang)間(jian)的(de)展(zhan)台(tai)中(zhong)間(jian)。劉(liu)楠(nan)介(jie)紹(shao)，該(gai)軟(ruan)件(jian)縮(suo)短(duan)了(le)自(zi)動(dong)化(hua)項(xiang)目(mu)的(de)開(kai)發(fa)時(shi)間(jian)，並(bing)擁(yong)有(you)現(xian)代(dai)化(hua)且(qie)布(bu)局(ju)清(qing)晰(xi)的(de)用(yong)戶(hu)界(jie)麵(mian)。軟(ruan)件(jian)的(de)核(he)心(xin)是(shi)CODESYS 3，通過持續節約成本來永葆項目長期競爭優勢：為用戶提供一個操作簡單
、功能多樣的應用程序開發環境。該軟件以集成化開發環境支持從硬件配置、編程、模擬、可視化直至調試階段的所有自動化任務，可滿足所有主要的自動化任務
，同時可輕鬆、快速地規劃複雜項目。

計劃

未來5年，信心不變

如同十三五規劃
，WAGO也製定了自己的5年計劃，進行策略上的調整和對未來五年的發展主導。劉楠表示，未來WAGO要yao在zai其qi所suo有you的de產chan品pin領ling域yu做zuo精jing做zuo專zhuan，並bing向xiang行xing業ye頂ding尖jian提ti供gong商shang靠kao攏long。同tong時shi，開kai拓tuo新xin興xing市shi場chang。劉liu楠nan預yu測ce，在zai未wei來lai的de工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，智zhi能neng照zhao明ming會hui是shi塊kuai非fei常chang巨ju大da的de市shi場chang蛋dan糕gao

，也ye是shiWAGO未來重要的發展方向之一

；其次，中國船舶自動化市場發展空間亦不容小覷
，WAGO希望借助WAGO在德國船舶自動化市場占有率較高的這把“東風”
，也在中國船舶市場得以乘“風”破浪，一路前行。

此外，在“供給側改革”帶動製造業升級改造，培育新產業、新的市場需求；“一帶一路”有力地推動高鐵走出去
；而十三五的國家戰略規劃提到的新興製造業包括電動汽車、海洋裝備
、製藥設備等，均是WAGO未來的行業拓展方向。

回到文章開頭提到的問題，在特殊的經濟環境下，除了以上產品研發的轉變
，抑或新興行業及向解決方案提供商的轉變外

，WAGO還期望可以給市場及用戶提供可靠的產品和更多的附加價值，與渠道商、合he作zuo夥huo伴ban抱bao團tuan取qu暖nuan，積ji極ji求qiu變bian。這zhe種zhong變bian化hua，變bian的de是shi策ce略lve，是shi方fang法fa，是shi市shi場chang需xu求qiu所suo做zuo出chu的de改gai變bian，而er不bu變bian的de是shi基ji於yu德de國guo的de務wu實shi基ji因yin的de產chan品pin品pin質zhi，精jing心xin打da磨mo，細xi致zhi完wan善shan的de服fu務wu

，以yi及ji依yi然ran對dui行xing業ye發fa展zhan前qian景jing的de期qi待dai和he信xin心xin。

2016，已經出發！WAGO，GO！