作為工業軟件全球翹楚之一，AVEVA劍維軟件致力於激發工業創造力，推動高質量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業雲平台和應用使企業能夠利用數據的力量，改善與客戶、供應商和合作夥伴的協作。

AVEVA劍維軟件亞太區合作夥伴副總裁Marc Ramsay先生表示，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian通tong過guo為wei工gong業ye客ke戶hu定ding製zhi軟ruan件jian，進jin一yi步bu促cu進jin工gong業ye領ling域yu的de創chuang新xin與yu發fa展zhan。通tong過guo幫bang助zhu他ta們men將jiang人ren類lei洞dong察cha力li與yu信xin息xi技ji術shu和he人ren工gong智zhi能neng相xiang結jie合he
，助zhu力li團tuan隊dui能neng夠gou高gao效xiao地di進jin行xing工gong程cheng設she計ji並bing優you化hua運yun營ying，推tui動dong業ye務wu增zeng長chang和he可ke持chi續xu發fa展zhan。AVEVA劍維軟件業務應用遍布汽車、半導體、油氣和發電等不同工業領域，足見其軟件魅力四射！

四大基石

，應對挑戰

Marc Ramsay先生自豪地表示，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現如上的這些創新與發展的宏願。

第一大基石：以可持續的方式助力終端用戶應對挑戰。這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。

第二大基石：雄厚技術。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft
，後者帶來了PI System
，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角
，了解工業終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業智能即服務。AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)獨(du)特(te)的(de)優(you)勢(shi)，既(ji)有(you)卓(zhuo)越(yue)的(de)平(ping)台(tai)，又(you)有(you)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)和(he)裝(zhuang)機(ji)量(liang)，能(neng)夠(gou)讓(rang)其(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)所(suo)有(you)數(shu)據(ju)和(he)工(gong)業(ye)信(xin)息(xi)，在(zai)協(xie)同(tong)增(zeng)效(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)幫(bang)助(zhu)工(gong)廠(chang)和(he)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)更(geng)好(hao)的(de)運(yun)營(ying)。對(dui)其(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)而(er)言(yan)
，這(zhe)可(ke)以(yi)為(wei)他(ta)們(men)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)全(quan)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，在(zai)運(yun)用(yong)他(ta)們(men)的(de)技(ji)能(neng)和(he)知(zhi)識(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，也(ye)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)運(yun)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)。因(yin)此(ci)
，這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，它(ta)不(bu)僅(jin)存(cun)在(zai)於(yu)AVEVA劍維軟件和客戶之間，也存在於AVEVA 劍維軟件和合作夥伴之間

，以及其合作夥伴與其終端客戶之間。

最後一個基石：在三大基石基礎之上不斷地去開發和發展新的合作夥伴
，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結道：“客戶正在經曆轉型，我們自己的生態係統、技術也同時在麵臨著轉型
，所以我們必須不斷地去升級合作夥伴生態係統以及合作夥伴項目。”

擇群而立，構建生態

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡，所以合作夥伴項目也是簡潔明了，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務。傳統上稱為係統集成商或者增值服務商。這一類型的合作夥伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現在全新的服務平台和數據平台，為終端客戶創造新的價值。之所以能夠做到這一點，是因為AVEVA 劍jian維wei軟ruan件jian擁yong有you非fei常chang獨du特te的de技ji術shu交jiao付fu方fang式shi和he能neng力li。為wei客ke戶hu提ti供gong現xian場chang解jie決jue方fang案an，同tong時shi拓tuo展zhan雲yun端duan，形xing成cheng非fei常chang安an全quan的de數shu據ju源yuan
，在zai此ci基ji礎chu上shang服fu務wu於yu終zhong端duan客ke戶hu
，為wei他ta們men部bu署shu新xin的de應ying用yong，包bao括kuo像xiang AI人工智能或者機器學習等應用場景。“在中國，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作夥伴類型推向市場的企業，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作夥伴對AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)的(de)技(ji)術(shu)有(you)非(fei)常(chang)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)
，此(ci)外(wai)對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)產(chan)業(ye)或(huo)者(zhe)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)也(ye)有(you)非(fei)常(chang)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，這(zhe)兩(liang)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)時(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)考(kao)量(liang)因(yin)素(su)。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求，從而帶來1+1>2的集成效應。一方麵他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術，另一方麵因為對於終端客戶有充分的了解，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術來提升工業客戶的效率，乃至整個工業流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠眼光選擇與之同行的合作夥伴，許多都有超過25年的合作曆史。隨著客戶本身和技術本身不斷發展，堅持價值觀一致的長期發展路線，對於公司

、合作夥伴、以及對終端用戶而言，三方都能獲益匪淺。

為了持續性地與合作夥伴進行合作
，不斷地開發和發展合作夥伴關係，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian也ye有you一yi套tao完wan善shan的de合he作zuo夥huo伴ban認ren證zheng體ti係xi。首shou先xian

，認ren證zheng項xiang目mu把ba合he作zuo夥huo伴ban分fen成cheng三san個ge層ceng次ci，第di一yi層ceng是shi注zhu冊ce，第di二er層ceng是shi認ren證zheng，第di三san層ceng是shi背bei書shu。認ren證zheng項xiang目mu還hai分fen別bie麵mian向xiang不bu同tong行xing業ye。

其次，不斷增加新的技術訣竅
，比如工業AIxunizhushou。zuoweixunizhuanjia，zheyigongyerengongzhinengzhushoujianhualecongfensanshujujizhongtiqudongjian，huidafuzadeduojieduanwentidejianjurenwu。gongyetuanduikeyitongguozhiguandejiemianliyongdayuyanmoxing（LLM）和生成式 AI，該界麵充分利用了AVEVA劍維軟件在工業軟件和分析領域超過50年的專業知識。

所有體係的最後落實還是要歸於簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作夥伴合作的過程中，AVEVA劍維軟件隻問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶，也就是終端用戶帶來更大的價值？”“我如何能為我們的合作夥伴帶來更大的價值？”相信這兩個問題的答案，能夠促成所做出的所有決策，並且進一步發展合作夥伴項目。

針對中國市場的特殊性，AVEVA劍維軟件做了一些調整和創新，以適應與中國合作夥伴的合作。例如在全球的平台上開發了中文版社區（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區 (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)工(gong)業(ye)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)

，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)工(gong)業(ye)方(fang)麵(mian)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)創(chuang)意(yi)來(lai)自(zi)於(yu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)。現(xian)在(zai)令(ling)我(wo)更(geng)加(jia)興(xing)奮(fen)的(de)是(shi)如(ru)何(he)將(jiang)中(zhong)國(guo)帶(dai)向(xiang)世(shi)界(jie)。我(wo)們(men)的(de)雲(yun)產(chan)品(pin)和(he)雲(yun)服(fu)務(wu)使(shi)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)夠(gou)開(kai)發(fa)獨(du)特(te)的(de)應(ying)用(yong)
，並(bing)將(jiang)這(zhe)些(xie)應(ying)用(yong)發(fa)布(bu)到(dao)全(quan)球(qiu)。他(ta)們(men)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)中(zhong)國(guo)在(zai)製(zhi)造(zao)、效率、可持續發展和電氣化方麵的知識和技術
，開發麵向全球的應用。通過使用我們的技術
，他們可以將這些服務出口到全世界。”

安全第一，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨特的一種能力，視安全如磐石。與此同時再在上麵加上PI System 在安全方麵的知識和經驗。Marc Ramsay先生相信已經把這些知識和經驗嵌入到現有的技術當中，而且這些技術會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強調

，“AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)始(shi)終(zhong)認(ren)為(wei)，人(ren)的(de)安(an)全(quan)是(shi)第(di)一(yi)位(wei)的(de)，整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)的(de)安(an)全(quan)也(ye)是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)，這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)的(de)核(he)心(xin)點(dian)。沒(mei)有(you)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)許(xu)可(ke)
，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)會(hui)分(fen)享(xiang)到(dao)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)態(tai)係(xi)統(tong)之(zhi)外(wai)。。”

PI System在過去30年到40年nian的de實shi踐jian中zhong一yi直zhi以yi非fei常chang安an全quan方fang式shi來lai運yun營ying，這zhe就jiu是shi力li證zheng之zhi一yi同tong樣yang，公gong司si把ba這zhe種zhong方fang式shi植zhi入ru到dao產chan品pin和he平ping台tai當dang中zhong
，一yi方fang麵mian讓rang整zheng個ge產chan品pin變bian得de更geng加jia安an全quan，另ling一yi方fang麵mian又you允yun許xu數shu據ju能neng夠gou在zai生sheng態tai係xi統tong當dang中zhong安an全quan地di分fen享xiang。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業務來自合作夥伴業務，通過合作夥伴間接地服務終端用戶。為了支持中國合作夥伴的增長
，AVEVA劍維軟件做出九大獨特的戰略性投資。包括：賦能、許可證使用 、客戶支持、技術培訓、產品、技術社區
、平台、共同營銷等等。

這九大投資領域將如何進一步讓中國的合作夥伴生態係統獲益？通過不斷進行投資，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian可ke以yi進jin一yi步bu與yu政zheng府fu的de關guan注zhu領ling域yu取qu得de一yi致zhi，如ru雙shuang碳tan目mu標biao等deng。很hen多duo來lai自zi國guo外wai的de最zui佳jia實shi踐jian可ke以yi引yin入ru到dao中zhong國guo，在zai中zhong國guo國guo內nei會hui看kan到dao合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian、合作夥伴和客戶之間也有很多最佳實踐
，這些投資也可以促進這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體係統聯軸器供應商，為汽車廠商生產關鍵零件，早期就開始擴展他們的PI System，yibianhezuohuobanhegengduorenyuankeyihuoqugengduogongchangxinxi。jiyuci，tamennenggoujinyibutishengqicheguanjianlingbujiandeshengchanzhiliang，liruchongdiankongqilianjieqi
，zheshidaduoshuqichebixudeguanjianlingbujian。tongguoyingyongAVEVA劍維軟件的軟件
，實現了整個製造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產品的質量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團化工公司（SCG化工）
，AVEVA劍維軟件與客戶共同開發了一個新的數字化平台。減少了生產延遲，並提高了整個供應鏈的可靠性
，同時延長了資產的使用壽命
，使SCG化工更加環保，減少了對地球環境的影響。

放眼全球，AVEVA劍維軟件服務超過2萬名客戶，90%的工業企業都在某種程度上使用其產品。Marc Ramsay先生認為，半導體開發
、電動車電池、一般製造業
、礦業、發電，還有新型發電等領域對中國的工業發展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心


，在技術實驗室中傾聽合作夥伴的反饋，並舉辦了AVEVA劍維軟件合作夥伴峰會等線上線下的係列活動，通過種種舉措進一步推動中國工業的創新發展！