自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健
、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日
，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上
，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市shi場chang競jing爭zheng加jia劇ju

，公gong司si業ye務wu麵mian臨lin挑tiao戰zhan，但dan我wo們men反fan而er盡jin最zui大da努nu力li滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，積ji極ji尋xun找zhao新xin的de商shang機ji，采cai用yong多duo種zhong措cuo施shi維wei護hu公gong司si的de盈ying利li能neng力li，比bi如ru成cheng本ben控kong製zhi
、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠(cheng)然(ran)，與(yu)上(shang)遊(you)研(yan)發(fa)環(huan)節(jie)相(xiang)比(bi)

，芯(xin)片(pian)分(fen)銷(xiao)環(huan)節(jie)更(geng)多(duo)強(qiang)調(tiao)服(fu)務(wu)屬(shu)性(xing)
，但(dan)如(ru)何(he)確(que)保(bao)服(fu)務(wu)優(you)質(zhi)
？如(ru)何(he)將(jiang)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)給(gei)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)？這(zhe)依(yi)然(ran)是(shi)對(dui)一(yi)家(jia)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)終(zhong)極(ji)考(kao)驗(yan)。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室，完善質量控製體係；其二

，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室
，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY、XRF
、開蓋
、電性測試以及可焊性測試等等；

dangran，zuoweiyijiafenxiaoshang，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi，yongyoushenhoudegongyingshangjichu，suizhegongsiyibubuzhuangda，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo

，ruciyilai
，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan，weikehujiejueranmeizhiji，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後


，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業

、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi

，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti，實shi現xian業ye務wu目mu標biao，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過
，在半導體市場供應過剩
、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一
，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行
；第二，把握趨勢，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下
，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本
，”Alice說道

，“但在當前供應過剩的階段
，我們如果還維持慣性停留在shortage模式
，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)曆(li)經(jing)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)已(yi)磨(mo)練(lian)出(chu)在(zai)複(fu)雜(za)市(shi)場(chang)和(he)周(zhou)期(qi)性(xing)波(bo)動(dong)下(xia)的(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)
，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)對(dui)應(ying)蓄(xu)力(li)，並(bing)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，抓(zhua)住(zhu)相(xiang)應(ying)階(jie)段(duan)的(de)機(ji)遇(yu)。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢
，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能
、物聯網
、5G通信、醫療、zhinengqichedeng，zhedoujiangshichuangshijishuchixuguanzhudegaofujiazhixingye。ciwaizaichuantongdegongyelingyu，chuangshijishutongyangkandaobushaojihui，yigongyezidonghuazuoweizhongyaodefazhanfangxiang，zhizaoyeduidianziyuanqijiandexuqiuyeyuelaiyueda，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器
、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整
、周(zhou)期(qi)的(de)把(ba)握(wo)和(he)運(yun)用(yong)，都(dou)離(li)不(bu)開(kai)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)支(zhi)撐(cheng)，畢(bi)竟(jing)對(dui)於(yu)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)效(xiao)率(lv)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。據(ju)悉(xi)，自(zi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，高(gao)度(du)集(ji)成(cheng)供(gong)需(xu)信(xin)息(xi)，能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)海(hai)量(liang)詢(xun)價(jia)。Alice提到，“womendeshuzihuazhinengguanlixitongcaiyongdeshizidongfenpeicelve，keyixingchenggaoxiaodexietonggongzuoliucheng，jinyibutigaoduikehudexiangyingsudu，zaicijichushang
，xitonghainengyouxiaoguanlihailiangdekehu、供應商和品牌型號信息。”

最(zui)後(hou)，即(ji)立(li)足(zu)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)。創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)堅(jian)持(chi)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)兩(liang)手(shou)抓(zhua)，一(yi)方(fang)麵(mian)計(ji)劃(hua)在(zai)全(quan)球(qiu)多(duo)個(ge)國(guo)家(jia)或(huo)地(di)區(qu)設(she)立(li)辦(ban)事(shi)處(chu)，以(yi)便(bian)更(geng)貼(tie)近(jin)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)和(he)支(zhi)持(chi)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)；lingyifangmian，suizheguojimaoyimocajiaju
，zhizaoyedequanqiuhuafengongjinyibushenhua，chuangshijishugengshichengliqixiazhuanzhuguochanxinpianhemokuaituiguangdezigongsishenzhenchuanghuaxindianziyouxiangongsi（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去
，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、shouquanziyuandengjinrubilei，yingyeshouruguimochengweihenglianggeqiyeshichangdiweideguanjianzhibiao。jingwaizhuduotoubufenxiaoshang，jingguoduoniandexingyezhengheshixianlejiaodadeyewuguimo
，bingzhangwolefengfudeshouquanziyuandengjingzhengyoushi，chengweiwuyongzhiyidexingyediyizhenying，ermuqianwoguobentudianziyuanqijianfenxiaoshangyingyeshouruguimorengjiaoweiyouxian。

靠kao近jin全quan球qiu第di一yi分fen銷xiao陣zhen營ying的de規gui模mo，是shi當dang下xia本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de共gong同tong目mu標biao。其qi中zhong，全quan球qiu化hua是shi第di一yi步bu

，走zou出chu去qu是shi重zhong點dian。在zai談tan及ji拓tuo展zhan海hai外wai的de挑tiao戰zhan時shi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為
，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution
，connecting more”，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo
，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”