在經濟環境愈發嚴峻的中國，有一家提出了增長30％目標的日本企業。這就是歐姆龍自動化及控製設備部門的中國法人——歐姆龍自動化（中國）有限公司（OMRON Industrial Automation (CHINA)）。該公司的鬆山信也（董事副總經理企畫統轄部統轄部長）自信地表示：“雖然經濟形勢的嚴峻程度沒有改變

，但對我們的業務而言是個機會”。鬆山就該公司的發展戰略接受了記者的采訪。

歐姆龍自動化（中國）董事副總經理企畫統轄部統轄部長鬆山信也

2016財年的業務目標是什麼？

我們將以以智能手機為主要產品的數碼產品廠商、其中所需電子部件的廠商為對象開展業務，爭取2016財年實現30％以上的增長。從宏觀來看


，預計直到2017財年都會是嚴峻的形勢。但我認為這對我們的業務是一個機會。因為在這種環境下，中國製造的產品對“高性能化”
、“智能化”的需求越來越高的緣故。來自顧客的谘詢確實在不斷增多。

為什麼會認為這是個機會？

因為我們具有其他公司無法模仿的獨家優勢。這個優勢就是我們不僅擁有傳感器、控製器（控製設備）、網(wang)絡(luo)設(she)備(bei)
，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)向(xiang)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)直(zhi)至(zhi)融(rong)合(he)機(ji)器(qi)人(ren)等(deng)先(xian)進(jin)的(de)動(dong)作(zuo)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)綜(zong)合(he)方(fang)案(an)。可(ke)以(yi)認(ren)為(wei)，能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)包(bao)括(kuo)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)內(nei)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)控(kong)製(zhi)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)，除(chu)了(le)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)第(di)二(er)家(jia)。

guoqu，kehuzaigoujianshengchanxianshi，yaoxiangzhuanyechangshanggoumaisuoxudejiqiren，erchuanganqihekongzhishebeizeyaolingwaicongwomenzheyangdechangshangcaigou
，ranhouzaiyougongchenggongsifuzeshebeiliandong、運轉。這種模式下，提高生產工序的精度時會有局限性。因為要讓來自不同廠商的機器人與控製設備、傳感器協調工作
，調試與磨合工作是相當困難的。

我們現在在傳感器、控製設備的基礎上又增添了機器人業務
，可整套產品提供給客戶。麵向客戶的生產線提供“一攬子解決方案”。這樣一來
，生產線的網絡通信方式實現了統一，產品出現質量問題時也容易采取相應的對策。

這種做法對穩定產品質量、提高成品率有很大作用。比如說，在製造使用有機EL顯示器（OLED）等新技術的產品時

，總會出現質量不穩定的情況。而在出現質量問題時容易采取對策

，就是非常有價值的了。

貴公司是怎樣獲得機器人業務的？

我們在2015財年成功實施了兩項並購（M&A）。一項是收購了世界首屈一指的工業機器人廠商——美國Adept Technology公司。另一項是收購了擁有先進動作控製技術的美國Delta Tau Data Systems。

現xian在zai
，尤you其qi是shi在zai中zhong國guo，機ji器qi人ren的de需xu求qiu正zheng在zai激ji增zeng。其qi中zhong尤you以yi智zhi能neng手shou機ji及ji相xiang關guan電dian子zi部bu件jian的de製zhi造zao工gong廠chang，這zhe種zhong趨qu勢shi更geng為wei顯xian著zhu。其qi背bei景jing是shi人ren工gong成cheng本ben的de飆biao升sheng。甚shen至zhi有you很hen多duo企qi業ye提ti出chu了le“希望工廠到2020年基本實現無人化”dejiduanyaoqiu。zhongguozhengfuzaozaijinianqian，jiutuichulecujingongchangzidonghuadezhengce
，xianzaiqiyezhongyukaishijutixingdongle。suoyizaigongchangzidonghualingyu，juyoujudadeshangji。

為什麼要大力發展以智能手機及相關電子部件的製造廠商為對象的業務？

因yin為wei那na裏li有you商shang機ji。商shang機ji總zong是shi出chu現xian在zai發fa生sheng新xin變bian化hua的de地di方fang，在zai那na裏li會hui出chu現xian新xin的de投tou資zi。準zhun確que判pan斷duan哪na裏li出chu現xian了le新xin的de投tou資zi是shi非fei常chang重zhong要yao的de。我wo們men是shi以yi最zui終zhong產chan品pin為wei起qi點dian進jin行xing推tui斷duan的de。

今jin後hou會hui讓rang世shi界jie變bian得de更geng美mei好hao的de最zui終zhong產chan品pin是shi什shen麼me
？新xin變bian化hua發fa生sheng在zai哪na個ge領ling域yu？我wo們men以yi這zhe樣yang的de試shi點dian，來lai篩shai查zha業ye務wu對dui象xiang。其qi中zhong之zhi一yi就jiu是shi以yi智zhi能neng手shou機ji為wei中zhong心xin的de數shu碼ma產chan品pin。所suo以yi我wo們men以yi智zhi能neng手shou機ji廠chang商shang為wei起qi點dian，將jiang與yu其qi關guan聯lian的de部bu件jian廠chang商shang、OEM企業作為潛在客戶，依次進行研究。現在，全公司都在積極推行這樣的營銷戰略，而我們早在2年前就開始全麵推進這種舉措了。

其效果在2015財年的業績中體現了出來。與上年相比，以智能手機等數碼產品製造廠商為對象的業務實現了40％的增長。我們為在目標領域取得的豐碩成果而感到非常自豪。

除了智能手機之外，另一個增長領域是汽車業務。純電動汽車、排量低於1.6L的小型車


，與之相關的部件廠商都在成長。而空調、機床
、紡織等中國的傳統產業今年（2016年）依然會是形勢嚴峻。

您怎麼預測中國業務的中長期前景?

中國會是一個成長市場
，我認為增長會持續到2020年。我們將會在這個市場上繼續挑戰。“中國製造2025”的舉措才剛剛開始。2025～2030年，有關工廠自動化的投資應該會持續。現在的舉措主要是圍繞尖端產業展開的。要想讓自動化在所有領域都生根發芽，估計還需要10年的時間。

今後打算強化的課題
、與舉措有哪些？

在業務延伸到機器人、客戶擴展到中國全境的過程中

，我們必須開拓新的業務渠道。需要提高將傳感器、控製設備、機器人等多種核心產品融為一體的係統集成能力，為此將強化業務體製。