5月27日，吳曉波的“轉型之戰——製造業千人大課”在深圳開啟，吳曉波作了題為《2016，中國製造迎來黃金五年》的演講。關於中國製造業的轉型問題，他認為：

①中國製造業三個戰略新起點是：互聯網已經成為普惠性工程
；全球的第四次工業革命；消費升級誘發供給側改革。

②大公司未來要重視兩大革命性的推動力即互聯網革命和硬件革命。

③企業未來五年要生存必須要具備五種能力。

生產：生產線的柔性能力
；

研發：單點突破的爆品能力

；

營銷：大數據的運用能力；

價格：擺脫成本定價模式；

資本：企業證券化的資本能力。

以下是對吳曉波演講的整理（有刪減）：

中國製造業三個戰略新起點

第一，互聯網已經成為了普惠性工程
，是基礎設施。

基礎設施的兩個特點是無所不在
、非常便宜。如果你問BAT三(san)個(ge)老(lao)板(ban)說(shuo)什(shen)麼(me)叫(jiao)互(hu)聯(lian)網(wang)，他(ta)們(men)告(gao)訴(su)你(ni)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)答(da)案(an)是(shi)
，互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)連(lian)接(jie)一(yi)切(qie)。我(wo)們(men)在(zai)座(zuo)的(de)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)跟(gen)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)，最(zui)頭(tou)痛(tong)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)需(xu)要(yao)向(xiang)他(ta)們(men)買(mai)流(liu)量(liang)，因(yin)為(wei)連(lian)接(jie)是(shi)他(ta)們(men)完(wan)成(cheng)的(de)。

但今天的BAT全部麵臨一個新的挑戰，是因為流量為王的時代已經結束了。

第二，全球的第四次工業革命。

未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)
，我(wo)們(men)不(bu)但(dan)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)到(dao)全(quan)世(shi)界(jie)去(qu)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)人(ren)民(min)幣(bi)的(de)泡(pao)沫(mo)輸(shu)送(song)到(dao)全(quan)世(shi)界(jie)去(qu)，買(mai)他(ta)們(men)的(de)車(che)間(jian)，工(gong)廠(chang)，買(mai)他(ta)們(men)的(de)機(ji)器(qi)
，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)。

第三，消費升級誘發供給側改革。

到今天，大家有沒有看到一個外國公司在中國，在過去30年裏麵起訴中國的企業侵犯知識產權是申訴成功的？沒有，中國的知識產權就是保護中國的企業。

為什麼中國各代企業家麵對本土市場創新不足。因為中國沒有消費者願意為你的創新買單
，中國的消費者相信四個字“jialianwumei，meiyourenweinidejichuyanfamaidan，suoyinigenbenbuhuitouqianzaijichuyanfashang，huibasuoyoudejinglifangzailianggedifangshang，diyi，jiangdichengben，dier，kuodaguimo。

為wei什shen麼me說shuo製zhi造zao業ye到dao了le黃huang金jin五wu年nian的de開kai始shi，過guo往wang成cheng功gong的de優you勢shi都dou喪sang失shi了le
，我wo們men可ke以yi清qing零ling。我wo們men現xian在zai站zhan在zai新xin的de起qi點dian上shang，互hu聯lian網wang已yi經jing成cheng為wei普pu惠hui工gong具ju，我wo們men不bu需xu要yao再zai對dui互hu聯lian網wang恐kong懼ju；第二
，在硬件革命上，中國跟全球製造業大國一樣，我們處在新的工業4.0的基礎上；第三
，本國消費者出現革命性的變化。未來五年成功的人


，就是建立在這三個起點上。

大公司未來要重視兩大革命性的推動力

中國大公司未來五年有這幾個特點：

第一
，失去成長對標。

我認為未來5-10年nian內nei一yi定ding會hui出chu現xian中zhong國guo式shi的de管guan理li思si想xiang。商shang業ye模mo式shi有you了le
，很hen多duo中zhong國guo公gong司si的de商shang業ye模mo式shi，在zai互hu聯lian網wang裏li麵mian
，很hen多duo已yi經jing創chuang新xin了le，接jie下xia來lai就jiu是shi服fu務wu行xing業ye
，在zai文wen化hua產chan業ye，在zai製zhi造zao業ye裏li麵mian，會hui出chu現xian一yi批pi成cheng為wei標biao杆gan性xing的de公gong司si的de，中zhong國guo公gong司si未wei來lai的de全quan球qiu化hua特te征zheng會hui越yue來lai越yue明ming顯xian。到dao今jin年nian為wei止zhi
，中zhong國guo在zai世shi界jie五wu百bai強qiang的de公gong司si是shi216個。我們預計2017或2018年，中國在世界五百強的數量會超過美國，成為最多的國家。

第二，管理開始模式變革。

jintiandehaiershifensanji，guanlichedibianpinghua，gongsihuichuxianwushudetujidui，weilaigongsibuzaishijinzita，doushitujiduimoshi，yigeyigetujiduiqudayigexingye

，tujiduimoxing+經典爆品模型是經典爆品。

第三
，我們將參與全球的技術創新。

上個月剛剛公布了2015年全世界申請專利最多的企業，第一名是華為
；第di二er名ming高gao通tong，第di三san名ming中zhong興xing
，華hua為wei已yi經jing連lian續xu兩liang年nian第di一yi。中zhong國guo的de中zhong小xiao企qi業ye也ye一yi樣yang，積ji極ji的de參can與yu全quan球qiu的de技ji術shu創chuang新xin。未wei來lai五wu年nian中zhong國guo大da型xing企qi業ye數shu量liang還hai會hui增zeng加jia，但dan是shi，它ta的de成cheng長chang方fang式shi將jiang跟gen過guo去qu完wan全quan不bu一yi樣yang，不bu再zai基ji礎chu，在zai成cheng本ben

、規模優勢上，而是在創新、整合，而是管理模式變革，技術創新上。

zaizhegebianhuaguochengzhong，youlianggegemingxingqudongli，duisuoyoudeqiyeshizuiguanjiande。diyi
，xinxilingyu，hulianwanggeming。hulianwangbiangedailaideyidingbushichanyexiaoguo

，yingxiaoyaodeshijieguo。shouxianshiguannian，lingdaorendelaohuashiguannianlaohua+能力老化，然後是工具，你會用互聯網的信息工具
，大數據、雲計算，重新再造企業的基因，最終變革出現三個東西。

第一，重新定義渠道。未來，如果你利用大數據的話，會間和消費者之間沒有任何的渠道。

womenzaizhongguoxunzhaozheyangdeqiye
，zuizhongshigongchangshengchanchulaizhijiedaodaxiaofeizhe，zhongjianmeiyourenhedequdaoshang，yinweibuxuyaorenhedequdaoshang，wohexiaofeizhezhijiansuoyoudexinxidoushihudongde。zuizhongdegemingjiushisuoyoudequdaodouhuibujian，zhizaoyedelirunhuichengbeizengjia，ruguosuoyoudezhongjiequanbuquchu

，kucunchengben、渠道成本不見了
，拿20%來做電商都可以了。

第(di)二(er)，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)
，我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)平(ping)台(tai)，未(wei)來(lai)會(hui)開(kai)放(fang)。未(wei)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)
，徹(che)底(di)的(de)平(ping)台(tai)化(hua)
，企(qi)業(ye)的(de)能(neng)力(li)會(hui)被(bei)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)，特(te)別(bie)是(shi)零(ling)配(pei)件(jian)這(zhe)些(xie)
，徹(che)底(di)平(ping)台(tai)化(hua)。

第(di)三(san)
，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)。以(yi)前(qian)

，生(sheng)產(chan)完(wan)東(dong)西(xi)
，通(tong)過(guo)廣(guang)告(gao)，渠(qu)道(dao)，賣(mai)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)第(di)一(yi)次(ci)，產(chan)品(pin)好(hao)的(de)話(hua)持(chi)續(xu)消(xiao)費(fei)

，再(zai)來(lai)買(mai)我(wo)的(de)東(dong)西(xi)。未(wei)來(lai)真(zhen)正(zheng)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)將(jiang)三(san)位(wei)一(yi)體(ti)，第(di)一(yi)，他(ta)是(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)購(gou)買(mai)者(zhe)

，第(di)二(er)
，他(ta)是(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)參(can)與(yu)生(sheng)產(chan)者(zhe)。第(di)三(san)
，你(ni)是(shi)我(wo)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)，因(yin)為(wei)今(jin)天(tian)的(de)世(shi)界(jie)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)商(shang)品(pin)，有(you)可(ke)能(neng)被(bei)證(zheng)券(quan)化(hua)。

互聯網第二個革命是硬件革命。運用互聯網工具的同時，要了解這些東西
，柔性生產線，機器人



，傳感器，認知技術，VR技術，新材料，新能源。

消費升級的特點：

第一，圈層化。一個企業為什麼有那麼多的品牌？因為消費者是被圈層的，不同的消費者是有不同的需求。 品pin牌pai集ji群qun戰zhan略lve的de出chu現xian是shi因yin為wei所suo有you的de商shang品pin都dou會hui在zai圈quan層ceng中zhong存cun在zai，在zai這zhe個ge意yi義yi上shang，中zhong國guo沒mei有you大da眾zhong品pin牌pai，沒mei有you大da眾zhong導dao向xiang，沒mei有you大da眾zhong消xiao費fei，所suo有you都dou是shi小xiao眾zhong的de。

第二，性能比。我們去年講馬桶蓋事件，中產階級消費者最大的特點是什麼呢

？他願意為好的服務
、好的性能、好的技術買單。

第三，人格體。中產階級消費在未來，“喜歡”這件事情，“審美”這件事情將超過必須，軟的將超過硬的。審美的背後是價值觀，是人格。

第四，定製化。honglingshiquniangeiwomenjiangguokederen
，shizhongguozuizaozuodingzhihuagongchangde，zhenggeshengchanxianrouxinghua
，zhongguoweilaizheyangdeshengchanchejian，rouxinghuadeshengchanchejian，jibenshangsuoyoudelingyudouhuichuxian。dingzhishiququdaodegenbenhua。

第五，直銷型。

未來五年要生存必須要具備的能力

但未來的五年

，一定是大淘汰，我們要在五年後還能夠在這裏

，我們一定要形成這樣的能力。

在生產上形成柔性能力；在研發上要實現單點突破的爆品能力；在營銷上我們要學會運用大數據；在價格上擺脫成本定價模式。在資本上必須要讓自己的企業盡快的證券化。

weilaizhegeshijiejiushizhengquanhuadeshijie。yigeqiyehuodelirundenenglilaiziyulianggebufen
，diyibufenlaiziyuchanyebufen，lingwaiyigenenglilaizizibenhuadenengli。

今天中國的製造業，我們的資本運作能力是我們兩個翅膀
，千萬不能變化單翅。我認為中國製造從成本優勢、規模優勢，製度優勢，36年來到今天變成三個新的優勢。

第一，互聯網工具。互聯網是一次基因再造
，改造我們所有跟消費者的關係，改造我們的生產線，改造我們幾乎所有的能力。

第二

，工匠精神。如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)具(ju)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)能(neng)力(li)，隻(zhi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)改(gai)造(zao)的(de)企(qi)業(ye)的(de)話(hua)，其(qi)實(shi)隻(zhi)是(shi)完(wan)成(cheng)了(le)改(gai)造(zao)的(de)一(yi)段(duan)，德(de)魯(lu)克(ke)講(jiang)一(yi)句(ju)話(hua)，商(shang)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)你(ni)做(zuo)一(yi)雙(shuang)皮(pi)鞋(xie)賣(mai)給(gei)那(na)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)穿(chuan)這(zhe)個(ge)鞋(xie)子(zi)在(zai)腳(jiao)上(shang)很(hen)舒(shu)服(fu)。

第三，我們要改變我們的創新能力，要積木式創新
，我們要開放我們的創新平台，我們要成為全球產業變革中的一部分。