自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上
，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期
，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初
，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示
，“市shi場chang競jing爭zheng加jia劇ju，公gong司si業ye務wu麵mian臨lin挑tiao戰zhan，但dan我wo們men反fan而er盡jin最zui大da努nu力li滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu

，積ji極ji尋xun找zhao新xin的de商shang機ji，采cai用yong多duo種zhong措cuo施shi維wei護hu公gong司si的de盈ying利li能neng力li，比bi如ru成cheng本ben控kong製zhi、多元化戰略、國產代理等
，確保公司業務穩健發展。”

chengran
，yushangyouyanfahuanjiexiangbi
，xinpianfenxiaohuanjiegengduoqiangtiaofuwushuxing，danruhequebaofuwuyouzhi
？ruhejiangyouzhifuwutigonggeisuoyoukehu
？zheyiranshiduiyijiafenxiaoshangdezhongjikaoyan。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一
，自建檢測實驗室，完善質量控製體係

；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力

；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證
；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準
；並進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀
、XRAY、XRF、開蓋
、電性測試以及可焊性測試等等
；

當dang然ran，作zuo為wei一yi家jia分fen銷xiao商shang，產chan業ye鏈lian的de積ji累lei尤you為wei關guan鍵jian。在zai這zhe一yi點dian
，創chuang實shi技ji術shu的de創chuang始shi人ren均jun為wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi，擁yong有you深shen厚hou的de供gong應ying商shang基ji礎chu，隨sui著zhe公gong司si一yi步bu步bu壯zhuang大da
，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao與yu全quan球qiu數shu千qian家jia認ren證zheng供gong應ying商shang合he作zuo，如ru此ci一yi來lai，不bu僅jin可ke從cong源yuan頭tou端duan保bao障zhang品pin質zhi

，又you可ke迅xun速su地di發fa掘jue世shi界jie各ge地di的de優you質zhi料liao號hao資zi源yuan，為wei客ke戶hu解jie決jue燃ran眉mei之zhi急ji，也ye能neng幫bang助zhu客ke戶hu進jin一yi步bu降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。可ke以yi說shuo

，廣guang泛fan優you質zhi的de供gong應ying鏈lian網wang絡luo和he強qiang大da的de采cai購gou能neng力li是shi確que保bao品pin質zhi的de關guan鍵jian先xian決jue條tiao件jian。

最後
，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可
，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此ci外wai，我wo們men還hai極ji為wei重zhong視shi與yu客ke戶hu的de長chang期qi合he作zuo關guan係xi，希xi望wang通tong過guo提ti供gong定ding製zhi化hua的de解jie決jue方fang案an和he個ge性xing化hua的de服fu務wu體ti係xi
，幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue供gong應ying問wen題ti

，實shi現xian業ye務wu目mu標biao，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局

，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏
，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一
，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二
，把握趨勢
，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率
；第四
，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下
，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本

，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就隻會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式
，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)曆(li)經(jing)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)已(yi)磨(mo)練(lian)出(chu)在(zai)複(fu)雜(za)市(shi)場(chang)和(he)周(zhou)期(qi)性(xing)波(bo)動(dong)下(xia)的(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)對(dui)應(ying)蓄(xu)力(li)
，並(bing)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)

，抓(zhua)住(zhu)相(xiang)應(ying)階(jie)段(duan)的(de)機(ji)遇(yu)。

而想要抓住相應階段的機遇
，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能

、物聯網、5G通信、醫療、智zhi能neng汽qi車che等deng，這zhe都dou將jiang是shi創chuang實shi技ji術shu持chi續xu關guan注zhu的de高gao附fu加jia值zhi行xing業ye。此ci外wai在zai傳chuan統tong的de工gong業ye領ling域yu，創chuang實shi技ji術shu同tong樣yang看kan到dao不bu少shao機ji會hui，以yi工gong業ye自zi動dong化hua作zuo為wei重zhong要yao的de發fa展zhan方fang向xiang，製zhi造zao業ye對dui電dian子zi元yuan器qi件jian的de需xu求qiu也ye越yue來lai越yue大da，“我們也在積極投資工業自動化領域
，如傳感器、控製器、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化
，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、zhouqidebawoheyunyong，doulibukaishuzihuajishudezhicheng，bijingduiyufenxiaoxingyexiaolvzhiguanzhongyao。juxi，zichuangshijishuchengliyilai，yizhicaiyongxianjindeshuzihuaguanlixitong，gaodujichenggongxuxinxi，nenggoukuaisuxiangyinghailiangxunjia。Alice提到，“womendeshuzihuazhinengguanlixitongcaiyongdeshizidongfenpeicelve
，keyixingchenggaoxiaodexietonggongzuoliucheng
，jinyibutigaoduikehudexiangyingsudu
，zaicijichushang，xitonghainengyouxiaoguanlihailiangdekehu、供應商和品牌型號信息。”

最zui後hou
，即ji立li足zu全quan球qiu化hua戰zhan略lve。創chuang實shi技ji術shu堅jian持chi國guo內nei外wai市shi場chang兩liang手shou抓zhua，一yi方fang麵mian計ji劃hua在zai全quan球qiu多duo個ge國guo家jia或huo地di區qu設she立li辦ban事shi處chu，以yi便bian更geng貼tie近jin當dang地di客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de服fu務wu和he支zhi持chi，進jin一yi步bu提ti升sheng全quan球qiu運yun營ying和he服fu務wu能neng力li；另ling一yi方fang麵mian，隨sui著zhe國guo際ji貿mao易yi摩mo擦ca加jia劇ju，製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua，創chuang實shi技ji術shu更geng是shi成cheng立li旗qi下xia專zhuan注zhu國guo產chan芯xin片pian和he模mo塊kuai推tui廣guang的de子zi公gong司si深shen圳zhen創chuang華hua芯xin電dian子zi有you限xian公gong司si（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)

，以期和本土廠商一起強化境外布局

，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)，營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)成(cheng)為(wei)衡(heng)量(liang)各(ge)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)的(de)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)。境(jing)外(wai)諸(zhu)多(duo)頭(tou)部(bu)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)實(shi)現(xian)了(le)較(jiao)大(da)的(de)業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)，並(bing)掌(zhang)握(wo)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)陣(zhen)營(ying)

，而(er)目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)仍(reng)較(jiao)為(wei)有(you)限(xian)。

靠kao近jin全quan球qiu第di一yi分fen銷xiao陣zhen營ying的de規gui模mo，是shi當dang下xia本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de共gong同tong目mu標biao。其qi中zhong，全quan球qiu化hua是shi第di一yi步bu，走zou出chu去qu是shi重zhong點dian。在zai談tan及ji拓tuo展zhan海hai外wai的de挑tiao戰zhan時shi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取，因此創實技術首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵

，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”
，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係

，”Alice補充道，“我wo也ye認ren為wei我wo們men出chu海hai最zui好hao的de方fang式shi是shi跟gen隨sui一yi些xie大da客ke戶hu的de腳jiao步bu來lai開kai展zhan，幫bang助zhu他ta們men去qu海hai外wai做zuo好hao本ben地di化hua配pei合he和he合he作zuo，因yin此ci有you關guan出chu海hai的de具ju體ti地di區qu和he時shi間jian規gui劃hua都dou將jiang依yi據ju現xian有you客ke戶hu的de角jiao度du和he業ye務wu需xu要yao來lai靈ling活huo考kao量liang。”