李正剛，碩士研究生，副研究員。曾先後承擔國家863項目、國家科技支撐
、省重大科技專項，擁有專利30餘項
，獲國家科技進步二等獎、中科院科技進步獎特等獎等榮譽。來杭創辦公司以來為長三角地區幾百家企業提供“機器換人”和自動化改造服務
，有效推進企業升級改造和增產增效。

“機器人這一行，技術積累深厚，不可能一蹴而就。”在機器人製造行業耕耘多年
，李正剛把所有的經驗和體會歸結為兩個字：嚴謹。

在互聯網+時代
，傳統製造業開始“華麗轉身”
，向智能製造方向不斷邁進。通過提升機器的辦事效率
，來提高企業的產出效益，這成了不少企業的美好願景。

不少企業也意識到，在這個過程中，更重要的是通過機器與配套的解決方案，實現用戶個性化需求，最終讓客戶融入“智能製造”當中，充分享受互聯網+帶來的改變。

如何將願望變為現實？這一點，杭州新鬆機器人自動化有限公司總經理李正剛有發言權。作為一家為長三角地區幾百家企業提供“機器換人”和自動化改造服務的企業
，新鬆在智能製造領域有著堅實的基礎。本月
，李正剛做客本報“爬山虎·創業導師麵對麵”欄目，就當下火熱的“互聯網+製造”主題
，與大家展開深入交流。

機器人行業要做好，靠的是技術積累

杭hang州zhou新xin鬆song機ji器qi人ren自zi動dong化hua有you限xian公gong司si，位wei於yu杭hang州zhou市shi蕭xiao山shan區qu臨lin江jiang工gong業ye園yuan。這zhe裏li齊qi整zheng的de環huan境jing規gui劃hua以yi及ji工gong作zuo人ren員yuan細xi致zhi周zhou到dao的de服fu務wu
，無wu不bu讓rang人ren感gan受shou到dao一yi種zhong嚴yan謹jin、科學的企業文化。

技術出身的李正剛說話邏輯清晰
，加上字正腔圓的北方口音、不急不緩的語氣，讓人感到
，與其說他是一位企業家


，不如說他更像一名資深學者。

李正剛今年剛好50歲。30多年的時光
，他都奉獻給了機器人製造領域，可謂是相當的“專一”。問及原因
，他的回答簡潔明了：“因為喜歡。”

在純粹的熱愛之下，李正剛的求學和從業之路可謂順風順水——1987年浙大機械係畢業
，之後被分配到沈陽第三機床廠（目前為沈陽機床集團）負責機床設計。踏踏實實幹了5年之後，他打算進一步深造。1992年，他考取了中科院的研究生，從師於被譽為“中國機器人之父”的蔣新鬆團隊，主攻機器人應用研究。從此，他與機器人結下了不解之緣。

1993年，國內機器人應用行業起步，李正剛所在團隊開始嚐試把工業機器人推向市場。1999年
，中科院係統改製，全國幾百家相關的研究所轉製成新鬆機器人自動化有限公司。2000年4月底，新鬆正式掛牌成立。

“機器人製造是技術高度集成的產業，不是幾個人單槍匹馬可以做的。新鬆的今天
，也是建立在積累了30多年的基礎之上才實現的。”

生產一味追求低成本
，會把行業做垮

在新鬆工作期間
，李正剛先後待過三個城市：沈陽、上海、杭州。在他看來，這三個地區環境差異極大，對新鬆的發展是相當大的挑戰。

“北bei方fang重zhong工gong業ye基ji礎chu好hao，但dan是shi位wei置zhi偏pian遠yuan
，項xiang目mu也ye少shao。上shang海hai國guo際ji化hua程cheng度du高gao
，有you不bu少shao高gao端duan外wai企qi進jin駐zhu，各ge方fang麵mian資zi源yuan積ji累lei雄xiong厚hou
，我wo們men的de機ji器qi人ren在zai企qi業ye裏li做zuo配pei套tao對dui接jie的de時shi候hou效xiao率lv往wang往wang很hen高gao。”

而(er)浙(zhe)江(jiang)，則(ze)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)。李(li)正(zheng)剛(gang)說(shuo)
，浙(zhe)江(jiang)的(de)工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)單(dan)薄(bo)
，以(yi)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)居(ju)多(duo)，這(zhe)是(shi)劣(lie)勢(shi)，也(ye)是(shi)優(you)勢(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)
，企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)滿(man)足(zu)各(ge)種(zhong)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)
，會(hui)頻(pin)頻(pin)遭(zao)遇(yu)瓶(ping)頸(jing)；另一方麵
，中小企業活力強，可以擺脫各種牽製和壓力，輕裝上陣。

隨著公司業務越來越多地集中在長三角一帶，整合了市場
、人力等資源且創業氛圍濃厚的杭州，由此成為新鬆發展的新基點。2010年底，新鬆落戶杭州。

在浙江，新鬆的發展“痛並快樂著”。其中最大的困擾是，客戶覺得新鬆的產品價格太高。

“浙zhe江jiang很hen多duo民min營ying企qi業ye，都dou走zou中zhong低di端duan路lu線xian，附fu加jia值zhi很hen低di。這zhe樣yang的de企qi業ye對dui於yu機ji器qi換huan人ren的de意yi願yuan和he實shi力li都dou比bi較jiao低di，往wang往wang會hui很hen在zai意yi價jia格ge，覺jiao得de我wo們men開kai價jia太tai高gao。但dan我wo們men需xu要yao保bao證zheng技ji術shu、服務和品質
，這些少了資金都無法運轉。”盡管如此
，李正剛依舊保持著自己的姿態：“生產不能一味追求低成本，否則會把行業做垮。產品質量才是第一位。”

機器換人的價值
，不隻在於“省了多少工人和錢”

在杭州的這幾年裏，雖然因為設備價格問題在和企業交涉當中遇到了不少障礙，但李正剛明顯感到了形勢在發生變化。“很多民營企業意識到，發展到一定程度後，還是要走上規模化、正規化的道路。所以，浙江的機器人產業前景是非常好的。”

兩年前浙江有一家工廠找到他們，希望機器換人。新鬆為其設計了一條生產線，但工廠隻願意出一半的價錢，最後選擇了另一家“實惠”的公司，結果做砸了，整個生產線形同虛設。現在這家工廠又重新回來向新鬆求助。

通過“機器換人”能換下多少工人
、增進多少產值？

對於這個被太多企業所追問的問題，李正剛感觸頗多。他說
，浙江很多企業理解的機器換人，都還停留在很靜態、henpianmiandezhuangtai
，birushuoyinruyitaixindeshebei，keyitidaiduoshaolaodongli，shengxiaduoshaozijin。shengchandediyiyaowushishenme？shibaozhengchanpinpinzhidetongshi，quebaogongrendeanquanhejiankang，zheshijiqihuanrendezuihexinjiazhi。suoyishuodaoxiaoguo
，yingdangyongchangyuandeyanguangqukandai。