最近關於機器人的新聞層出不窮：法院引入機器人做筆錄、機器人進入沉船搜尋、機器人成為圖書管理員……但最重要的，還是工業機器人吹響製造業轉型的號角。

在工業轉型升級和“機器代人”運yun動dong的de推tui動dong下xia
，國guo內nei工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang正zheng處chu在zai爆bao發fa式shi增zeng長chang的de窗chuang口kou期qi。但dan這zhe憑ping借jie核he心xin技ji術shu優you勢shi和he研yan發fa能neng力li
，海hai外wai巨ju頭tou們men對dui國guo產chan機ji器qi人ren企qi業ye築zhu起qi了le一yi道dao道dao技ji術shu壁bi壘lei。

但(dan)記(ji)者(zhe)連(lian)日(ri)走(zou)訪(fang)發(fa)現(xian)，在(zai)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)最(zui)大(da)市(shi)場(chang)廣(guang)東(dong)，本(ben)土(tu)研(yan)發(fa)崛(jue)起(qi)苗(miao)頭(tou)初(chu)顯(xian)。而(er)這(zhe)一(yi)研(yan)發(fa)遵(zun)循(xun)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，正(zheng)在(zai)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，但(dan)也(ye)遭(zao)遇(yu)了(le)一(yi)些(xie)限(xian)製(zhi)。

密切對接市場需求

廣東是中國市場經濟最開始活躍的地方，其機器人的研發也主要針對市場需求而發展。

據工信部賽迪研究院早前發布的《中國機器人產業白皮書2016》，國產機器人的主要研發力量在環渤海地區，包括哈工大
、中科院沈陽自動化研究所、機械科學研究總院等機構。

但市場需求強勁的珠三角地區並沒有北方這麼多資源。從全國布局來看

，廣東的機器人產業有鮮明的“市場特色”，主要的研發力量是企業和企業設立的新型研發機構。

比如
，廣東嘉騰研究自動牽引機器人（AGV）shi，jiushidizoufanglezhoubiandeduojiaqiye。juqifuzongchenhongbojieshao，zhengshiyinweizoufangqiyeshitamenhuodexinxi，lejiedaoguowailongduandejiguangdaohangjishubingfeiwanmei。

該技術原理，是在廠房的牆壁安裝兩個激光發射器，同時在AGV安裝一個激光接收器，通過激光測距確定“坐標”


，因此遇到隻能在特定空間內使用、容易遇到光偏差等問題。

“因此我們想將所有的導航部件放在AGV內，解決市場需求的痛點。”陳洪波說。

據了解，這種發現市場需求——需找支撐技術——研發產品的思路在國內已有不少企業遵循。

廣guang東dong機ji器qi人ren產chan業ye協xie會hui秘mi書shu長chang張zhang旭xu表biao示shi，貼tie近jin市shi場chang需xu求qiu


，是shi廣guang東dong本ben土tu企qi業ye之zhi於yu海hai外wai機ji器qi人ren巨ju頭tou的de比bi較jiao優you勢shi。海hai外wai巨ju頭tou專zhuan注zhu於yu技ji術shu研yan發fa，而er且qie渠qu道dao遍bian布bu全quan球qiu，與yu特te定ding市shi場chang存cun在zai一yi定ding距ju離li。而er眾zhong多duo的de中zhong小xiao機ji器qi人ren企qi業ye就jiu在zai貼tie近jin工gong廠chang設she立li，能neng較jiao快kuai捕bu捉zhuo到dao市shi場chang的de變bian化hua。而er另ling一yi方fang麵mian，機ji器qi人ren企qi業ye與yu製zhi造zao業ye企qi業ye主zhu之zhi間jian還hai有you相xiang近jin相xiang親qin的de文wen化hua和he社she交jiao關guan係xi網wang絡luo。

這都使得本土企業更了解製造業企業需要什麼
，尤其是自動程度較低的五金、家具等行業更是如此。

事(shi)實(shi)上(shang)，張(zhang)旭(xu)發(fa)現(xian)，當(dang)前(qian)不(bu)少(shao)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)就(jiu)是(shi)某(mou)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)，在(zai)對(dui)本(ben)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)自(zi)動(dong)化(hua)改(gai)造(zao)後(hou)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)係(xi)統(tong)編(bian)程(cheng)經(jing)驗(yan)


，從(cong)而(er)為(wei)原(yuan)來(lai)的(de)同(tong)行(xing)改(gai)造(zao)生(sheng)產(chan)線(xian)。這(zhe)類(lei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)由(you)於(yu)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)，其(qi)自(zi)動(dong)化(hua)效(xiao)果(guo)往(wang)往(wang)令(ling)人(ren)滿(man)意(yi)。

“實際上，這種類型的企業在係統集成商積累一定資金和市場資源之後，可以考慮針對行業開展研發，攻克特定技術。”張旭說。

解決資金需求問題

不過，本土機器人廠商在發展的過程中，仍然麵臨許多難題。其中一個不小的問題就是資金。

一些資本雄厚的機器人廠商

，研發的空間更大一些
，甚至可以多次引入國外技術進行再開發。

比如，巨輪（廣州）智能技術研究院近年來在全球範圍內買進特定領域的先進技術和相關專利，“二度開發”進行成果轉化。而“買買買”的效果是，巨輪智能目前擁有了RV減速器等多項專利，並擁有搬運、焊接、視覺識別等多種機器人本體的生產能力。

巨輪智能董事長吳潮忠表示，從原始創新到出成果的流程太長
，資金投入大，而買回來的技術有一定的基礎，風險小
、收益快


，這種方式對企業較為適合。

不過，巨輪（廣州）智能技術研究院總經理楊煜俊表示，大範圍


、多領域的技術引進適合財力雄厚的上市公司，中小型機器人企業財力有限

，采取的策略應當是集中攻關某個特定領域。

事實上，現在的機器人研發廠商，遇到資金問題的並不少。

“要說差錢

，研發哪有不差錢的。”宋健說。他是廣州數控智能製造中心主任助理。早在2009年，廣州數控就拉起兩支研發團隊
，一支沿著國外的技術線路進行轉化，另一支則著力將數控機床原有的“滾珠絲杆”技術應用在工業機器人的減速器上。

不過，宋健對21世紀經濟報道記者表示
，盡管廣州數控的機器人銷量逐步抬升，但營收仍不能滿足機器人的研發需求。廣州數控現在做的是
，實現“左手”數控機床和“右手”機器人之間的“財政平衡”，即依靠數控機床的營收支撐工業機器人技術的研發。

此外，如今接訂單接到手軟的嘉騰機器人也依然遭遇“錢的問題”。陳洪波對21世紀經濟報道記者表示，機器人企業“錢困”的問題，根源在當前的營商環境未跟上行業運作的邏輯。

陳洪波介紹，與家電企業現款現結的經營模式不一樣
，機器人製造商付款通常采用“3331”的方式
，即圖紙通過審核後拿到30%
，發貨後拿到30%
，安裝調試完畢拿到30%，最後剩10%的質保金。這就造成機器人企業往往要為客戶墊付款項。由於現金流有限，嘉騰機器人常遭遇“有單不敢接”的情況。

“企業目前就一些機器人，還是要賣出去的，沒什麼固定資產可以抵押，想到銀行融資也不行。這個問題需要解決。”他對記者表示。